品牌規(guī)劃和產(chǎn)品推廣框架西藏金珠

1西藏金珠品牌規(guī)劃和雪靈芝產(chǎn)品推廣方案書(結構框架)第一局部重視品牌推廣奧華對品牌規(guī)劃的觀點產(chǎn)品不等同于品牌，品牌是產(chǎn)品與消費者之間的關系。廠商制造的是有物理屬性的產(chǎn)品，消費者購置的是有情感寄托的品牌。產(chǎn)品會過時、被競爭者模仿，而品牌是獨一無二的。產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈嚴重，真正持久的競爭優(yōu)勢往往不是來自產(chǎn)品本身，而是來自強勢的品牌。建立西藏金珠強勢品牌有利于更好地推廣產(chǎn)品，到達營銷目標。奧華對于西藏金珠品牌規(guī)劃的觀點品牌規(guī)劃是建立在對品牌下多個產(chǎn)品有機組合的根底上，不能依靠單個產(chǎn)品〔雪靈芝〕推廣來建立品牌〔西藏金珠〕，要將西藏金珠品牌規(guī)劃和“雪靈芝〞產(chǎn)品推廣區(qū)隔開來。西藏金珠的品牌內(nèi)涵是“現(xiàn)代藏藥品牌〞，品牌的主要承擔者應該落在“藏藥〞上，而不是保健品。保健品和藥品的推廣的渠道和方式是不同的，在“雪靈芝〞的推廣中，要淡化“西藏金珠〞主品牌，以防止產(chǎn)品推廣對西藏金珠品牌造成負面影響。但二者不是完全的割裂。弦支持禁點〔禍風險妖預測騾〕：靈保健卵品市欺場競墨爭激慰烈，紫市場庫具有畫多樣遺性和妹不穩(wěn)辱定性悠；害“聾雪靈責芝狠〞斗產(chǎn)品丙作為味保健晉品，閥不可沉防止石具有姻生命御周期燙短的蹤弱點鋸，它案的推鋒廣主叮要是紫實現(xiàn)剖銷售懼利潤駱的最敵大化假，是篩一種叫短期銜行為興?；槲鞑亓x金珠知品牌鉗建設期是一鞠個長堂期的炎工程嶼，與頁企業(yè)者的長棟遠發(fā)灰展息倘息相胞關。籮用短棋期性遼的產(chǎn)諷品來營承載護需要滲長期切經(jīng)營椅的品拌牌無兵疑需啟要冒萌很大笛的風福險。兔第二東局部竟仙西藏想金珠識品牌運規(guī)劃業(yè)20獅01吃.9濾-2猛00穴1.幼12緣父充分井研究苦消費郊者和廣市場辮，擴刃大西定藏金償珠品響牌知紗名度穗，并紋跟進謎一定美的雪質(zhì)靈芝鵲產(chǎn)品貨宣傳春，以絞品牌始拉動跑產(chǎn)品波銷售樂。爭爬取重范點區(qū)左域市徐場藏各藥有勇明顯淺突破饒。銹20濫02移.1嘆-2示00標2.屬7鎮(zhèn)齊建立扇西藏盞金珠虹品牌撇形象絲與雪詢靈芝諸產(chǎn)品步訴求驗的最之佳結克合點囑，塑羞造西假設藏金指珠恥“窯健康昏產(chǎn)業(yè)搭、現(xiàn)澡代藏抽藥史〞賊的品隨牌個愧性；蠟適應約市場炒需求琴，完燃善產(chǎn)珠品組峽合，型穩(wěn)定溫現(xiàn)有拘市場草分額漫，同鋒時增嶺加重微點城抵市市丙場。永20富02慈.8慌-2艱00獵2.牲12勒辣擴大弊市場天分額此，逐襯漸建毛立品應牌忠鼻誠度鑄，加棚深消旋費者閣對西際藏金費珠品我牌的思認知宇和認翻同，小開發(fā)呼高中為檔產(chǎn)餐品系鞏列，刺滿足慣不同警消費謹者層昏次需予求。怪20岡03傾年撓憐真齒統(tǒng)西藏系金珠雷成為敗藏藥長中的羽全國擔著名犧主導換品牌礙，消永費者百對西才藏金孕珠高籃度認絞同，緒階段謹性開辱發(fā)新雖品種糠，為劇西藏給金珠母品牌搞注入早持續(xù)識旺盛抵的生鉤命力授。豈第三液局部貴份檢測丙雪靈家芝產(chǎn)鉤品丈研究遣消費議者縣〔保貓健品綠消費滑者人武口統(tǒng)寄計學貌特征貌和媒友體接茂觸習憲慣〕煤性別疼：女議性比燦例稍員多，牲占5漢7.令4%久年齡齡：重聯(lián)度消欄費者羨集中脅在2撞5-雙44雨歲，拿占消絕費者逆總體塵的4砌9.色3%陽受教掀育程焦度：獎中等吵以上閣教育慢水平春為主變媒體泳接觸乒習慣勉：適電視掘的每字日到閘達率惠最高珠，電遷視對閱保健獄品消脊費者論的影境響力莫最大怒。騎喜歡納收看計的電叢視節(jié)扭目是蒼新聞衫，其庫次為擺港臺森電視虛劇。村收看網(wǎng)電視佳時間留段集返中在選7：旦-1老0：蓄30笨保健壓品消撞費者農(nóng)更傾陣向于岡閱讀嘩報紙逼。對閱讀云報紙繞主要茄以新惱聞欄燭目為指主。懸備注藥：數(shù)牛據(jù)來友源于朱CM靈MS請’泰20周00惹〔新線生代恩市場差監(jiān)測歪公司傘〕對閉20率個主蘇要城雨市監(jiān)溪測。涌整體梁市場投環(huán)境你我國所保健飽品產(chǎn)扒業(yè)興劑起于驚20憑世紀石80暈年代宋，到貴90工年代渣中期幼保健等品市窄場最另紅火妥時，當全國教生產(chǎn)朱企業(yè)數(shù)多達擔30漢00初多家勉，產(chǎn)便品4曲00烏0多蠶種，壘銷售學額突塔破3細00蹤億元垃。隨書著生劈活水狼平提卷高，賺人們唇保健僵意識外增強尿，保姓健品揭市場泄仍然燒存在勝很大樂的利豎潤空嘆間?；盍硪华z方面棄，保霧健品捆市場形門檻綱過低紀，造賀成國昌內(nèi)保眨健品賞行業(yè)憤大量餓的低漫水平崇重復芳，而奴惡性混競爭揪又使膨行業(yè)膝開展坐走進漂一個斑“緊怪圈割〞狠。風育光一稠時的幟保健兵食品來往往毒都因扒為夸蔥大宣盡傳等在原因伸，最璃終將追自己棟帶進炸“截死胡展同腹〞現(xiàn)。貍怎樣觀在競迅爭激披烈的巾市場棚環(huán)境掙下，曉強調(diào)駝雪靈竄芝產(chǎn)咬品的塞獨特吊性，向建立湊良好蝦的品耗牌形閱象，麻形成芒強大做的品居牌凝碌聚力鐮，將問是我少們共種同的夸課題席。韻競爭藝分析勒雪靈內(nèi)芝產(chǎn)包品的剝功能踐定位膝是孤“仍免疫挨調(diào)節(jié)腳〞蹦，而圈免疫著調(diào)節(jié)袍是相刑對大撫眾的節(jié)功能悠，幾從乎所歸有的吼保健高品都雨具有練這個謎功能浸。竊競爭趣者定妨位于假設整個叼保健勤品市膊場。曬在這栗個區(qū)艦域內(nèi)皆，有杯洋參評產(chǎn)品從、靈蔥芝產(chǎn)品品、志螺旋揪藻、替雞精鵲等產(chǎn)甘品類摔型。樂目前奪洋參有產(chǎn)品躲因為占進入杜市場萍時機雅好，襪占據(jù)景相當擺的市廳場分躍額。唇在藏幕方健臘康品容方面經(jīng)，尚降不具詢備直爐接的弊競爭講對手勾。瘋CM館MS窄’璃20嬌00路對2源0城止市的寫調(diào)查暢數(shù)據(jù)權可知嘩：和萬基歲參類普產(chǎn)品喉的消賭費群孝最廣忌泛，乎品牌羽偏好仆度最苦高。禽就成呈都這柿個市尖場而路言，畏使用嘗過綠受A螺奇旋藻火的消賭費者制占了謝很大課比重子。蘋廣州緒市場心呈現(xiàn)馬多元括化競厭爭趨范勢，抓沒有羅占絕唇對優(yōu)懇勢的拐品牌錫，新內(nèi)品牌惕相對榮容易州介入腔。邊上海且是中輪國金傾融中享心，思市場肆潛力清大，煌但上茫海消斤費者作的消庫費傾珠向有皇特殊布性，洞進入宅壁壘封相對臥也大婚。拒雪靈偏芝產(chǎn)校品現(xiàn)寸狀〔財SW耀OT梳分析卸〕劣勢：品牌知名度和產(chǎn)品功能尚需目標消費者認知和認同劣勢：品牌知名度和產(chǎn)品功能尚需目標消費者認知和認同免疫調(diào)節(jié)是相對群眾的功能，獨特性不強市場后進者優(yōu)勢：主要原料雪靈芝的獨特來源和生長環(huán)境不可復制性天然、無污染、環(huán)保、綠色健康食品、值得信賴的聯(lián)想威脅：目前同類產(chǎn)品眾多，競爭劇烈威脅：目前同類產(chǎn)品眾多，競爭劇烈保健品廣告宣傳普遍夸大功能，造成消費者對保健品信任度不高時機點：藏方健康品本身帶給消費者良好聯(lián)想保健品市場打“藏方〞牌的不多貪第四溜局部盛程雪靈對芝產(chǎn)視品推茶廣建慢議彼營銷涉目標漿：略20券01氏年下消半年咽雪靈星芝產(chǎn)面品在成重點愛區(qū)域以市場哨有明豎顯突聽破譜20私02參年顧—紹20唯03風年完腥成雪結靈芝步產(chǎn)品尼線的恢上下孕延伸刮，完席善雪毀靈芝旅產(chǎn)品羨結構潮〔營膛養(yǎng)液嬸的前甩期導橫入和幣膠囊嘆的后板期跟艦進，鋒開發(fā)枕高中虜檔系落列產(chǎn)鑰品，炸滿足歉不同趙消費畜者層肚次需折求〕捷。騰營銷執(zhí)建議票：伴行動幼方案臨：乳目標捆市場摸：蓋逐步幫開發(fā)沉重點怠區(qū)域剃市場終，爭欣取開喂拓全土國市別場。粱選定蔽3個隨區(qū)域揮市場輝作為恨20質(zhì)01臂下半艇年推右廣重乞點。躬成都送：企咐業(yè)本占部，裕易于勸控制年和及菠時反租饋信適息。厭廣州路：雪霧靈芝串產(chǎn)品從試點井城市晉，已燕經(jīng)積稱累了蚊一些工推廣患經(jīng)驗絹，銷任售情奉況尚制待改貪善。乏上海秒〔待容定〕烈：證芬券投爐資者憤最為懲集中簽，市漠場潛失力大科；但筋進入拉壁壘膀也不蝕小。粥20暫02羨年將襲重點普城市膽增加野到5徐-6緒個。關20悶03拾年爭蠶取將削市場拍拓展凳到全劣國。偵產(chǎn)品監(jiān)組合鄙：攤開發(fā)飯中高怪價位床的產(chǎn)愈品，銹完善好雪靈艱芝產(chǎn)絕品線患。諷價格踏：裕自身姻產(chǎn)品斥品目妹從高廊到低醉依次疏保持幻一定務的差矮價，僅層次寺鮮明飾，提針升產(chǎn)憐品組壺合整早體的肯中高懂檔形派象，包應逐筒步發(fā)張展一稈種略仿高于艦主要燦競爭嘴對手禾定價驅(qū)的策王略。貴包裝雖：喚改良蒙現(xiàn)有憤包裝而，并恰根據(jù)愧產(chǎn)品襪價位苦相應滲在設油計上答有所吉區(qū)分街，形棄成系貸列。杏建議衰增加老禮盒是裝。殲分銷械網(wǎng)點亂：災加強導對現(xiàn)發(fā)有的產(chǎn)醫(yī)藥減網(wǎng)點些的指昨?qū)c蒼管理露，注捆意對薄渠道榨的把奔握與脈改良蒼；處貸理好棗與各劣地經(jīng)薪銷商婆的關言系；鹿努力遙加強苗對零亞售商五的滲進透和死影響茂?？v銷售事/營勢銷隊江伍：聯(lián)在依家靠現(xiàn)恢有營貧銷渠膊道的蕉同時稈，逐麥步建限立自鞠己的至營銷笨隊伍趴。列效勞號：助針對昌不同途層次被的消毫費者六提供王廣泛趙和細夢致的赤效勞撐，通災過健塘康俱賓樂部半有效界建立嫌和消貍費者熊的互香動溝艙通。氧廣告夜：昆開展突一個功全新擦的定救位，疫展開斤一個鉆新廣亮告活翠動，求直接麻指向隸支撐蔽著定趕位戰(zhàn)抵略的手目標勵市場捕；在鉆廣告惕中將維西藏誰金珠愁品牌攪和，搞爭取祖迅速逝翻開答知名勒度，秘形成旁新的夫突破說；雜促銷劇：泡增加沉一定揚的促殼銷預狠算，磁配合揀銷售服商的犯銷售揚方案張；重體點開攪展特鵝定活挺動的仙促銷婆，直辛接從隔終端怖拉動想銷售身；憂市場英調(diào)研舟：沈跟進趴對消艦費者憑選擇妙過程籍的了味解，河掌握場競爭堡對手雁的動優(yōu)向和五市場灑動態(tài)麥。兆市場承保障吃通路袖策略紗〔建隸設、遭控制妙、保體障〕騙原有恩通路秧的鞏滾固：摘產(chǎn)品俊導入繳期依蠢靠同賞仁堂計藥店志的營括銷網(wǎng)菠絡，門有助紫于節(jié)亞省資撐金和肆資源烘，快蹦速切浴入市裹場；偏但這慚種方效式比旱較單軍一，攜企業(yè)拖也無肚法控有制自巨如。旋新的披新的掘渠道齡的建者設貴：占網(wǎng)絡鍋即是晨生命融線。補長期胳來看雅，應典該在沾穩(wěn)定疤現(xiàn)有織通路高的情閘況下指，建恰設自滋己的乳營銷并隊伍巷，并桑逐漸兄建立條自己甩的銷談售渠老道。熟通路帆細分姻管理醒：區(qū)釋分重穿點區(qū)逃域城懶市和眉需要幟輻射飾推廣犧的市掀場層鉗級，綱市場普的推棗廣與薦管理禁將按恥此細院分情擁況分灑別執(zhí)叮行不幼同策灰略。永網(wǎng)點匯鼓勵坦：網(wǎng)招點的炒銷售處鼓勵戶同網(wǎng)竿點當蓮期的昆銷售鉆業(yè)績孫相掛溝鉤。財控制林非正繩常流叢通：釘除各斧地市徹場以昌正常命價格類的小吐量自奉然流迅通外循，對眼于不坦立足蝶本地兄市場殃，低執(zhí)價沖匆擊異宰地市耐場的沒行為臥堅決倆予以童控制毅。嘩打擊今假貨繡，杜己絕可赴能影但響品石牌的悶形象辛問題胞。骨貨源仗保障教：杠在生玩產(chǎ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