建筑企業(yè)總經(jīng)理的工作計劃

建筑企業(yè)總經(jīng)理的工作計劃

建筑企業(yè)總經(jīng)理的工作方案

一、“十二五”時期河北省人口問題面臨的形勢

21世紀(jì)上半葉，河北省將迎來總?cè)丝?、勞動年齡人口和老年人口“三大高峰”。人口數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)等問題相互交織，人口進(jìn)展呈現(xiàn)前所未有的簡單局面，統(tǒng)籌解決人口問題的形勢更加簡單。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.穩(wěn)定低生育水平的任務(wù)仍舊艱難。從人口總量看，河北省總?cè)丝谝淹黄?000萬，是全國第六人口大省。受人口基數(shù)大和人口再生產(chǎn)規(guī)律的影響，在將來人口進(jìn)展中，即使嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行的_政策，河北省人口還將持續(xù)增長，每年凈增45萬～55萬人。形成了“低增長率、高增長量”的特有人口再生產(chǎn)現(xiàn)象。第四次人口誕生高峰將持續(xù)到“十二五”期末，并在20_年前后達(dá)到峰值。峰值年份估計誕生人口將達(dá)1_萬左右，估計“十二五”期間全省人口將增加250萬人左右。估計到20_年，全省總?cè)丝趯⑦_(dá)到7450萬人以內(nèi)，2024年前后達(dá)到峰值人口7600萬。浩大的人口基數(shù)以及持續(xù)增長的趨勢，對社會、經(jīng)濟(jì)構(gòu)成巨大的壓力，人口與社會、經(jīng)濟(jì)、資源、環(huán)境之間的沖突將進(jìn)一步尖銳。

2.流淌人口_服務(wù)管理體制機(jī)制亟待突破。20_年，全省跨縣域流淌1個月以上人口已達(dá)500萬左右。20_年，全省城鎮(zhèn)化率達(dá)到45%，估計“十二五”時期將達(dá)到54%，特殊是隨著河北省建設(shè)環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈、打造沿海經(jīng)濟(jì)隆起帶戰(zhàn)略的實施，將有大批的農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移進(jìn)入城鎮(zhèn)。這將大大增加_服務(wù)管理的難度。據(jù)調(diào)查,流淌人口政策外生育占全省政策外生育總量的60%以上,已經(jīng)成為當(dāng)前人口計生工作的一個重點和難點。

3.人口和_管理手段需要創(chuàng)新?；鶎尤蝿?wù)艱難簡單與工作機(jī)制缺失及管理手段弱化沖突日益突出。_利益導(dǎo)向政策的力度不夠。現(xiàn)有的嘉獎優(yōu)待政策掩蓋范圍偏小、門檻偏高、標(biāo)準(zhǔn)偏低，激勵效應(yīng)不明顯。長效節(jié)育措施落實難、社會撫養(yǎng)費征收難、非婚生育管理難。

另外，群眾生育意愿與現(xiàn)行生育政策存在肯定差距，社會上對人口和_政策的各種談?wù)摻o執(zhí)行現(xiàn)行生育政策帶來了新難度，普惠政策的不斷出臺給人口和_利益導(dǎo)向政策帶來了新的沖擊與挑戰(zhàn)，誕生人口性別比偏高問題治理任務(wù)仍舊艱難，提高誕生人口素養(yǎng)的工作仍舊比較薄弱。

二、“十二五”時期河北省人口工作的目標(biāo)任務(wù)

“十二五”時期河北省人口工作的目標(biāo)任務(wù)是：全省總?cè)丝谡莆赵?450萬以內(nèi)；群眾基本享有優(yōu)質(zhì)的_、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康服務(wù)、免費孕前優(yōu)生健康檢查人群掩蓋率達(dá)80%；誕生人口性別比失衡狀況連續(xù)得到改善，下降到1_以下；流淌人口_服務(wù)管理市民化比例達(dá)85%；統(tǒng)籌解決人口問題的體制框架基本形成；基層人口和_誠信服務(wù)管理機(jī)制基本形成。

總體思路是：仔細(xì)貫徹落實黨的十七屆五_通過的《中共中心關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)展第十二個五年規(guī)劃的建議》和河北省委《關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)展第十二個五年規(guī)劃的建議》要求，全面加強(qiáng)人口工作，完善人口政策體系和調(diào)控機(jī)制，統(tǒng)籌解決人口問題，堅持_基本國策，穩(wěn)定適度低生育水平，提高誕生人口素養(yǎng)，綜合治理誕生人口性別比偏高問題，推動社會性別公平。加強(qiáng)流淌人口服務(wù)管理，樂觀推動人口城鎮(zhèn)化，引導(dǎo)人口合理分布。實施“樂觀、健康、保障、和諧”的人口老齡化戰(zhàn)略，促進(jìn)人口與經(jīng)濟(jì)、社會、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)可持續(xù)進(jìn)展，構(gòu)建人口均衡型、資源節(jié)省型、環(huán)境友好型社會。

三、實現(xiàn)“十二五”人口規(guī)劃目標(biāo)的保障措施

1.進(jìn)一步加強(qiáng)對人口和_工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。堅持把人口進(jìn)展目標(biāo)納入經(jīng)濟(jì)、社會進(jìn)展總體規(guī)劃，列入各級黨委、政府的重要議事日程和政績考核重要指標(biāo)。堅持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，建立完善人口計生工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、協(xié)調(diào)機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制和問責(zé)機(jī)制，落實黨委、政府與人口計生部門統(tǒng)籌解決人口問題的職責(zé)和任務(wù)。堅持人口與_目標(biāo)管理責(zé)任制，連續(xù)實行“一票拒絕”制度。進(jìn)一步深化人口和_綜合改革，連續(xù)開展人口和_綜合改革示范縣（市、區(qū)）創(chuàng)建活動，力爭“十二五”末，大多數(shù)縣（市、區(qū)）達(dá)到省級綜合改革示范縣（市、區(qū)）標(biāo)準(zhǔn)。

2.著力構(gòu)建統(tǒng)籌解決人口問題的體制機(jī)制。不斷完善統(tǒng)籌解決人口問題的宏觀決策機(jī)制，把人口進(jìn)展與經(jīng)濟(jì)社會進(jìn)展緊密結(jié)合起來，統(tǒng)籌人口數(shù)量、素養(yǎng)、結(jié)構(gòu)、分布均衡進(jìn)展，為經(jīng)濟(jì)長期平穩(wěn)較快進(jìn)展制造條件。推動人口進(jìn)展的管理體制創(chuàng)新，將統(tǒng)籌解決人口問題的任務(wù)納入各相關(guān)部門的職責(zé)，充分發(fā)揮各級人口計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的作用，建立完善政府部門間人口信息交換、共享制度和人口統(tǒng)計協(xié)商制度。

3.加強(qiáng)人口社會管理和公共服務(wù)體系建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)人口和_服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)。到20_年，基本實現(xiàn)服務(wù)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)流程規(guī)范化、服務(wù)管理信息化、服務(wù)團(tuán)隊職業(yè)化，保障育齡群眾人人享有優(yōu)質(zhì)的_、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等基本公共服務(wù)。

4.實施_家庭福利工程，加快建立和完善_家庭福利政策體系。將穩(wěn)定低生育水平作為保障和改善民生的重要組成部分，納入國家惠民政策體系。推動制度創(chuàng)新，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會政策與人口和_政策的有機(jī)連接，在新型農(nóng)村合作醫(yī)療、新型農(nóng)村養(yǎng)老保險、就業(yè)培訓(xùn)、集體收入安排、林權(quán)制度改革、扶貧開發(fā)、征地補償、社會救助等方面，對_家庭體現(xiàn)優(yōu)先優(yōu)待，讓實行_的家庭得到更多實惠，引導(dǎo)廣闊群眾自覺執(zhí)行_政策。

改革和完善有利于穩(wěn)定低生育水平的利益導(dǎo)向政策。整合現(xiàn)有資源，以農(nóng)村_家庭嘉獎扶助制度、“少生快富”工程和_家庭特殊扶助制度為主體，逐步擴(kuò)大對_家庭的嘉獎扶助掩蓋面。建立農(nóng)村_家庭嘉獎扶助制度，根據(jù)年齡提高嘉獎標(biāo)準(zhǔn)；在國家扶貧開發(fā)重點縣開展長效節(jié)育措施嘉獎制度，將其納入“少生快富”工程；將子女傷殘死亡家庭免費再生育服務(wù)制度、節(jié)育手術(shù)并發(fā)癥人員扶助制度和生育關(guān)懷制度納入_家庭特殊扶助制度范圍。切實抓好《河北省人口與_條例》規(guī)定嘉獎?wù)叩穆鋵崱?/p>

5.建立人口和_財政投入保障機(jī)制。建立穩(wěn)定增長的投入保障機(jī)制，堅持和落實財政對人口與_事業(yè)投入的增長幅度高于常常性財政收入增長幅度。仔細(xì)落實國家對“十二五”期間人口計生事業(yè)投入的要求，進(jìn)一步加大對人口進(jìn)展領(lǐng)域的政策支持和資金扶持力度，確保各級人口計生常常性工作、嘉獎優(yōu)待政策、優(yōu)生促進(jìn)工程、信息化建設(shè)、計生服務(wù)站基本建設(shè)、服務(wù)設(shè)施建設(shè)、干部隊伍建設(shè)、農(nóng)村婦女生殖健康檢查免費服務(wù)、計生貧困家庭救助等經(jīng)費的需求。

建筑企業(yè)總經(jīng)理的工作方案

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并擔(dān)當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

__省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4、強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓(xùn)，使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應(yīng)的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、進(jìn)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過關(guān)心后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、準(zhǔn)時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀和潛在的進(jìn)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、品牌推廣為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，__年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣揚和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，制造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展現(xiàn)和宣揚杭蕭鋼構(gòu)品牌，展現(xiàn)杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣揚工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實力;準(zhǔn)時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)訓(xùn)練工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。

三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

1、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)約接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

2、連續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，精確?????把握項目進(jìn)程，努力協(xié)作商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

3、調(diào)整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員充實接待力氣。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員聘請工作也是一件非常重要的事情。

四、內(nèi)部管理嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

1、進(jìn)一步嚴(yán)格根據(jù)股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

2、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作樂觀性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格根據(jù)相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

3、一切從公司大局動身，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。樂觀做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成__年的營銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

4、協(xié)作營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們制造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

建筑企業(yè)總經(jīng)理的工作方案

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并擔(dān)當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓(xùn)，使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應(yīng)的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、進(jìn)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過關(guān)心后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、準(zhǔn)時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀和潛在的進(jìn)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，__年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣揚和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，制造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展現(xiàn)和宣揚杭蕭鋼構(gòu)品牌，展現(xiàn)杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣揚工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實力;準(zhǔn)時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)訓(xùn)練工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。

三、客戶接