咨詢培訓資料田野

1咨詢培訓資料一、咨詢培訓接的流程：問、聽、評述、問…問：引導；聽：聆聽；評述：歸納小結(jié)與更深入的建議需要問到的根本信息：學生姓名、性別、年級、學校、家長姓名、年齡、信息來源、家庭住址、需要輔導科目、最近考試成績、以往考試成績、成績下滑原因、是否曾參加過課外輔導、孩子學習主動性如何、學習興趣、學習時間、是否喜歡學校老師、孩子性格、孩子和家人關(guān)系、家長對孩子要求、孩子主動提出要補習的嗎？問這些問題的目的：知道需求、家庭經(jīng)濟承受力、輔導決定權(quán)的作主人，和建立信任。首先，要非常肯定你的學科能力——除了細節(jié)把握能力外，現(xiàn)在你的宏觀能力也有很大開展。能夠給家長展示你對學科、專業(yè)、學校等內(nèi)容的了解。其次，肯定你想接好想吸引家長來簽約的心態(tài)——有不錯的積極性，想接、想留下對方。另外，你的學習態(tài)度也是不錯的，愿意吸收其他成熟咨詢師的經(jīng)驗、方法，感覺不錯的能快學快用。不過，那種極其強烈的讓對方過來的心態(tài)和不急不躁，耐心跟家長交流的心態(tài)是需要你大力加強的。在一些細節(jié)方面，給你幾個建議：并說到點子上。問題如何展示自己的專業(yè)知識。多問+多聽+適當?shù)卣f，分為開放式和封閉式的問題，開放式的就是家長可以說很多話，封閉式的問題會有固定的答案。如你問家長：“孩子學習情況怎么樣？〞，有些愛說的家長會給你說很多話，有些不愛說的家長那么不知如何說起。先提封閉問題并且加上我們的適當評述可以讓家長好作答，建立初步的信任。如“孩子是哪個學校的？孩子是幾年級的？男孩還是女孩？100分能夠拿到多少分？90分以上能到嗎？80分到90分？能夠及格嗎？試卷您看過嗎？看過的話失分是在哪些題目上，是前面的根底題還是后面的綜合題？您跟學校的老師交流過嗎？(封閉)學校里的老師是如何評價這個孩子的〔開放〕。〞當家長對孩子的情況有介紹后，我們再針對其描述的孩子情況做進一步評述。要注意的是：不能過分自信，揣度孩子程度。比方剛接的家長剛說英語90分，你對孩子的性別、程度都做了判斷——如果“蒙〞對了，家長覺得你很神，如果說錯了，或者說偏了〔剛剛的溝通談話后期家長又說到孩子是100分拿90分，而不是你想的120分拿90分〕家長會對你產(chǎn)生不信任的感覺。心理學上，只要是你問的問題，對方都以為你應(yīng)該知道答案，所以千萬別急，你的專業(yè)知識展示在你詳細知道對方情況后也不遲。關(guān)于留。先問對方如何稱呼，再留會好一些。另外，過幾天我們會裝上來顯，告訴家長方便聯(lián)系，干脆利落問13幾的，別把話說長了，反而顯得不自信。吸引家長過來是接的首要目的，留是第二目的。當遇阻時，別著急，再繞回來，繼續(xù)跟家長溝通孩子的情況。前幾天我接的一個就是15分鐘后留其受阻，又溝通15分鐘，然后誠懇地留了對方，因為她也感受到我的真誠！然后又繼續(xù)溝通了2分多鐘。如果沒留下，感覺前面所有的工作就是白費了，太遺憾了。當家長不留時95%只有一個原因：對你不信任，既然這樣，他換個時間再聯(lián)系你的幾率幾乎為零。所以，我們要做的不簡單是用技巧多說兩句以求留下，最穩(wěn)妥的是繼續(xù)耐心與其溝通，以建立信任。報價。我們不是純粹按照小時收費的，而是一整套的流程：把一對一授課、陪讀、答疑、班主任管理、月考等詳細說完——注意，是詳細地說，而不是兩句話。咨詢師自己就可以忘記報價。家長也可能會忘，如果還記得，那就明確說就是了！不用再模糊表達。一個月多少、一個小時多少，關(guān)系不大。大多數(shù)情況下，詢價只是人們習慣性的感性問，但是當我們說完價錢，家長就會理性地去分析了，這時候我們再詳細解釋，家長也聽不進去多少了——除非是你的報價與其心理預(yù)期符合。永遠不要指望第一次溝通就通過價格上的優(yōu)惠能吸引家長過來。我們要做的是通過自身表達，讓家長對師資+效果+咨詢師個人魅力三方面認可。接應(yīng)注意的事項：

1．

接的態(tài)度：應(yīng)是一個幫助他人的思想，一般打來的不管是什么樣的人，要輔導的學生是什么樣的，都是對現(xiàn)在的學習不滿意，希望有所改變，因此是需要幫助的。接者不能嘲笑，歧視，說話生硬都是不可取的。最好把來電者想成是你的親戚朋友，要輔導的學生是你的弟弟妹妹。從心里是很想把它的成績提上去。你不妨自己感受一下，心情很開心的時候說出來的話是很有感召力的，強免的做事一般都是效果不佳，假設(shè)是很善良的對學生及其家長一個指導，你約他過來它能不來嗎？！良好的態(tài)度是事業(yè)成功的開端！有句話說得好：心態(tài)正事業(yè)成，心態(tài)歪事業(yè)敗！

2．

接的目的是：知道學生很詳細的情況，比方年級，性別，學校，成績，為什么成績上不去，家長和老師如何評價等。家長的聯(lián)系，什么時間過來？要首先得到家長的認同是你自己，再就是認同你公司的效勞，再次是認同我們的老師。家長決定來與不來是與你的溝通才決定的，輔導不輔導是咨詢師的分析打動家長的，會不會長期輔導是看教師能不能把孩子成績提上去。這個利害關(guān)系認清了之后就可以靈活把握了。

3．

接的方法：方法要因人而異，最好能趕快總結(jié)出自己的特色，把握好每一個。但有一些是共通的：接就是和家長聊孩子學習，這樣家長就有說不完的話，最好是順著家長的話說，適當?shù)臅r候提出自己的看法，自己的認識看法表達出來是教育學上怎么說怎么說，心理學上是怎么說，我這里輔導過的學生是怎樣的，但是也要適可而止，就是所謂的吊胃口，說一半留一半，那一半你來我詳細地告訴于你，意思是這意思但話不能這樣講，最好說，這只是和您這樣溝通，我想見了孩子也許還會有不同的說法，因為父母眼中的孩子和老師眼中的孩子是不一樣的，您看什么時候方便帶孩子過來，我詳細給孩子分析分析，找到學習成績不理想的原因在哪里，具體將來輔導的話該如何輔導和應(yīng)該請什么樣的老師為好。您說呢?

4．

細節(jié)方面：首先說孩子盡可能的細，從細的方面就很好地認識這個孩子，實在不行的話你想我同學中有誰是這樣的，最后是如何改變過來的，或者自己小時候是怎樣的，后來是如何扭轉(zhuǎn)過來的。通過自己的閱歷一般的這孩子是什么樣的，完全可以把握，畢竟我們是過來人?，F(xiàn)在的孩子有一個通病：很聰明，就是懶，大局部是學習方法不正確。就是所謂的一學就會，一看就懂，一做就錯。大局部學生很粗心，這是孩子對知識掌握不牢固的一個借口，有的孩子是真的會看錯了，以至于丟分，這說明審題上不好，需要下功夫來學習審題的技巧；有的孩子其實就是對知識點掌握不牢固，老師一講就能想起書上某個知識點，原來是對那個知識點是會的，沒能深刻的領(lǐng)悟，以至于出現(xiàn)丟分，這說明這個學生學習時屬于半瓢水一類，在溝通過程中要強調(diào)踏實，但話說得有技巧，讓孩子能接受而且愿意改正來，父母肯定知道是怎么回事，孩子不在時單獨和父母溝通時可以這樣講不踏實等。

其次通過學生成績也能很好地說明:不及格的學生分為兩類，一是快到及格線的，這類學生是一直成績不好，還是以前更差現(xiàn)在上來的，或者是以前成績很好現(xiàn)在下來的。這類學生分三種情況來加以說明，一直不好的就是一直不好學，那需要改變學習態(tài)度，知道學習的重要性，可以從孩子的虛榮心上來調(diào)動，激起想學的欲望，其實每個人都想學好，就如同每個人都想掙大錢一樣，看是什么樣的孩子就從各個角度出發(fā)，這樣的情況只要孩子點頭了，家長根本上就不會有什么的；第二種可以說現(xiàn)在孩子正好在上升的趨勢，我們家把勁幫孩子一下，成績提得更高那到時候信心就會建立，對整個人生都會徹底的改變。從這方面再加以拓展。同時也可以說現(xiàn)在孩子好不容易知道要學好，竭力在努力，但學習又是一環(huán)扣一環(huán)的，她前面落下的知識肯定不少，單憑自己去攻很難，也很費時間，老師指點一下就會很快明白，不然琢磨老半天也沒琢磨出來，是很容易泄氣的，我們大人也是這樣的，有幾個是越難做起來越有勁，況且孩子畢竟毅力還是稍差，現(xiàn)在這一代的孩子又沒吃什么苦，老是被打擊哪受得了呀？！做家長我們這時候不幫什么時候再幫？而且這時候幫會起到事半功倍的效果的。針對第三種情況，我們可以從以前成績好是不是現(xiàn)在又不適應(yīng)的地方，還是心理上是不是有什么負擔，還是轉(zhuǎn)變了精力的方向比方談戀愛等，了解清楚，從這幾方面分別去說服家長過來或者簽單。同時加些信心不要喪失之類的拓展，在加些知識是環(huán)環(huán)相扣的，以后再不就更難，既要學習新東西，還有補舊知識，趁著現(xiàn)在剛拉下來補起來比擬容易我們一起幫孩子一把，您說呢？看什么時候過來，我了解一下孩子從什么時候開始落下來的，畢竟我是做這個的，從原因上了解更清楚些更利于孩子將來的學習，您說是吧？不及格的另一類是只有二三十分的學生，這類學生課堂上根本就聽不懂了，學生和家長都很苦惱，說服這類學生及其家長，讓學生知道學習時很簡單的事情，是有很多方法提高成績的，同時學習時很有意思的，很快樂，這需要針對每一科目，拿出自己的強項，既能和生活貼近，又能很快理解或記住某知識，家長和孩子就都有信心在你這里輔導了，加油吧，兄弟們！

六七十分的學生一般只是完成老師的作業(yè)，或者很不用功，或者沒有能力提上去，這類學生呢，可以講大局部是方法不得當。人一般是很聰敏的，提上去是很容易。從現(xiàn)在的形式來引導，比方中高考的分數(shù)，高考的人數(shù)，高二的會考等。這些是激起孩子內(nèi)因的調(diào)動，再加以老師的指導，平時我們的監(jiān)督，方法的傳授提高成績是很快的。

還有成績較好的我后面會單獨的總結(jié)出來。

再次從性別上來說男孩沒女孩細心，用功。潛力都從各個方面來看都有，女孩語言上的東西比男孩領(lǐng)悟的要快，但男孩數(shù)學邏輯推理能力要比女孩較強，女孩數(shù)學類的大的綜合題一般很少得總分值，男孩閱讀理解很難得總分值。

最后從學校上也會有很大的區(qū)別：市重點試驗班的學生六七十分是倒數(shù)，普通學校的卻是中上等，市重點非實驗班的就是中等。引導家長的問題：首先需要問的：根本信息，如年級、學校、性別、文理科孩子上次期中/期末/模擬考試成績怎么樣？比上一次成績進步了還是下滑了？孩子一直都是這樣的成績嗎？以前〔小學、初中階段/上個學期/去年〕成績怎樣？朝根據(jù)漁成績籮和排驚名變義化的劑情況戲切入東分析舒。旬是快弦到及泄格線喘的，腫這類績學生卵是一簽直成玉績不輕好，滔還是農(nóng)以前握更差票現(xiàn)在論上來慣的，飛或者融是以乏前成浙績很栽好現(xiàn)朽在下稼來的盜。津一直揉不好副的叨。腫就是絮一直輩不好開學，硬那需盤要改速變學江習態(tài)摟度，蝶知道縫學習顛的重瞎要性濃，可取以從膨孩子固的虛行榮心貴上來朽調(diào)動莖，激廊起想爭學的脂欲望遼，看滿是什申么樣膚的孩殃子就宵從各殼個角儉度出忙發(fā)，籃這樣甲的情文況只鄭要孩寄子點璃頭了點，家伙長基曾本上如就不付會有添什么斃的；暑以前卸相當域差現(xiàn)訪在上紗來一旁些的皺。脆可以雀說現(xiàn)線在孩郵子正頃好在披上升慌的趨仙勢，司我們昂加遇把勁冷幫孩催子一佛下，夏成績抄提得開更高竊那到盤時候居信心變就會淋建立覆，對岡整個修人生耍都會摔徹底召的改咳變。卵從這碼方面王再加枝以拓彩展。柳同時久也可適以說罪現(xiàn)在頓孩子夸好不污容易識知道朱要學脅好，繩竭力畝在努胳力，臘但學此習又擇是一軍環(huán)扣熟一環(huán)隱的，揪她前漲面落扔下的秧知識采肯定鋤不少疑，單處憑自昂己去凝攻很厚難，體也很文費時脹間，屠老師斜指點秋一下崖就會栗很快碰明白鮮，不撓然琢撤磨老掛半天安也沒柏琢磨庭出來樂，是亭很容進易泄叫氣的速，我最們大昆人也庭是這撞樣的問，有律幾個歡是越點難做磚起來打越有爹勁，呆況且礎(chǔ)孩子蓮畢竟墳毅力喇還是彩稍差臥，現(xiàn)到在這怕一代蔥的孩緒子又邊沒吃憂什么罷苦，吹老是母被打核擊哪系受得飽了呀偽？！藏做家扭長我憶們這惰時候角不幫并什么響時候未再幫裙？而地且這乖時候頌幫會介起到猛事半險功倍基的效驅(qū)果的爪。柄以前無還可混以，沃現(xiàn)在鈴降下瀉來的蝦。單我們書可以斃從以鞋前成回績好殼是不男是現(xiàn)骨在又次不適開應(yīng)的憤地方俊，還辜是心漿理上聰是不租是有遺什么吼負擔綢，還擋是轉(zhuǎn)倚變了鄭精力勻的方慧向比棒如談挑戀愛資等，蠢了解潤清楚繡，從前這幾引方面恩分別竊去說窄服家竿長過勸來或延者簽苗單。嘗同時笛加些匹信心猴不要續(xù)喪失蹄之類并的拓棚展，普在加標些知驗識是屆環(huán)環(huán)筒相扣袍的，廣以后夫再不末就更柔難，涌既要記學習咱新東械西，僻還有哀補舊與知識森，趁稀著現(xiàn)探在剛素拉下面來補沫起來宋比擬護容易巧我們參一起藥幫孩效子一牽把，缺您說哭呢？腥看什籮么時杯候過篇來，雜我了堆解一駁下孩雹子從快什么記時候共開始滔落下腎來的爸，畢廢竟我溪是做朵這個談的，宋從原季因上恐了解滅更清崇楚些向更利視于孩騙子將討來的地學習洋，您陸說是西吧？軍譽不及惹格的令另一清類是尋只有治二三蠢十分頂?shù)膶W晉生，為這類墓學生努課堂對上根娃本就堅聽不角懂了孟，學偏生和堵家長起都很兇苦惱喜，說懸服這塌類學足生及棒其家肥長，綱讓學笛生知憑道學將習時同很簡栗單的本領(lǐng)情餃，是嘴有很平多方謎法提紙高成鋒績的主，同城時學掙習時適很有翅意思為的，德很快舌樂，切這需邪要針蠢對每辮一科軟目，焰拿出證自己衫的強驚項，兆既能修和生敘活貼墳近，務(wù)又能維很快太理解?；蛴浬踝∧厨Q知識葉，家躍長和條孩子澤就都屈有信患心在友你這單里輔畫導了宇。井〔二負〕壩六七櫻十分炸的學刺生一燒般只觀是完捎成毯老師鵲的作贊業(yè)，際或者頓很不雅用功澤，或歷者沒糞有能及力提蔽上去黎，這鄰類學熊生呢斤，可災(zāi)以講潑大部啊分是燦方法戰(zhàn)不得鼻當。群人一坐般是鞏很聰侮敏的遮，提廚上去度是很編容易喝。從吵現(xiàn)在蝦的披形勢釋來引礙導，魄比方婚中高律考的索分數(shù)贈，高紛考的京人數(shù)掌，高威二的溝會考冶等。瞞這些黎是激麻起孩喂子內(nèi)假設(shè)因的辱調(diào)動亞，再爛加以變老師通的指逼導，盜平時鍋我們問的監(jiān)塔督，盤方法居的傳徒授提眨高成羽績是助很快扭的。斥孩子避之前萌請過遍家教殃老師傻嗎？尋效果血如何椅？席由我役們和昌傳統(tǒng)樂家教泡的不團同，孫表達構(gòu)“耀全程它個性艇化輔燕導辰〞耗突出制我們娃的特蠟色和愁優(yōu)勢殘。袋孩子技的作拘息時伏間如費何，艱在家述做作運業(yè)做貫到幾席點？霞作業(yè)彩能否數(shù)獨立濟完成但，有歷無偷該懶現(xiàn)筒象？守作業(yè)妙速度朱如何認，有掃無磨撫蹭現(xiàn)停象？斗是否換認真永仔細悲，有棚無馬飛虎現(xiàn)樣象？推做完冰后檢永查嗎臣，是壘否有匯做前叼復(fù)習游，做飛后預(yù)毀習的餐習慣獅？運——秤根本包上9載9%駱的學嫩生沒牌有。慚告訴慶家長困，這揭才是痛最好刺的學錦習習你慣。榜一回肺家就霸寫作腥業(yè)，從很晚警睡覺茶的，回屬于屯方法館不對夏、效耗率不套高。盾一歸蟲家就搜看電真視，非不愛斧寫作曉業(yè)的蝶〔多序是小損學或督初一爛〕，推急躁腸厭學料沒學銅習興麻趣。冷除了椒完途成趴老師跡的作吩業(yè)，蹈還會滑自己騙找題宮目做鍋/主遣動背脅英語由或語監(jiān)文嗎粒？有驕自己述的學境習計舅劃嗎絕？眨由此奴分析擇孩子宮的學絮習主描動性栽、計域劃性軟。一翼般多賄數(shù)孩紋子在當這里臥都有掌欠缺映。嚇孩子穴在家焰寫作壓業(yè)時積能否執(zhí)坐得線?。炕豢瘯簧鏁簡⒊鰜砻Α?，一薯會兒危進去恥？浮由此陳推出漏我們葬的陪盟讀，劍除了驅(qū)給孩營子輔共導的紗科目距，帶癢動孩錢子養(yǎng)頁成高串效的迅學習捏習慣瓜，帶生動整扭體進巖步。此孩子衣性格他怎么廊樣？滔一般馬內(nèi)向旱的孩揀子多賤是干濟學不厚會，緩?fù)庀蜃サ亩嘈朗歉】仍?，錫成績遼波動狀大。根孩子故在實趙驗班溉還是蠅普通受班？評實驗橡班的嫌不管西什么頌樣的看家長喝和孩腿子都具相對望容易借，更托劇烈杰的競?cè)蹱幁h(huán)礦境。夏普通強班靠鵲前的將孩子芳也想浙更上牧一層由樓。茅普通江班中蒜下的父是我窄們的踩主要槐輔導效對象碑，需隱要更摟大程畫度激景發(fā)孩烈子進病取心究，讓焦孩子所把自賀己放跪在更擺大環(huán)近境中糠去考進量。帽另外叔從分襖數(shù)上羊也可溪看出消排名逗：棍六七鉛十分納在題市重先點試玩驗班種的學杯生是劇倒數(shù)該，市柜重點界非實矮驗班虎的就厭是中過等壟，順普通夠?qū)W校漂的扯可能汗是中怒等尾甚至賊上等功。扇8、黎您跟搏孩子甚學校賞的老私師交升流，頓老師目反映弄孩子句是什建么樣抬的情敬況？喝：一玩、上就課聽弟講專艙心嗎鄭？孩撐子感臂覺聽浙課效聚率如豐何，菠能否施都聽侄懂？盯〔結(jié)倍合預(yù)膚習和逮做筆餃記情拿況問旅〕二警、上尾課會概主動襲提問歸嗎，逢答復(fù)猾老師利問題腸積極逼嗎？疑悅根據(jù)乎孩子譯的不賴良表諷現(xiàn)，霞告訴見家長憐在這蕩里通桿過上蛾課和佛陪讀俱，會鄙同時墻滲透永給孩童子在朵學校譜如何冷更有希效的港學習岔的方澡法。丘9、旨哪一色科/掀哪些蜓科目趨不好碎，一治直不爬好還賠是以銳前好第現(xiàn)在筋不好哥了，扭是因獅為不孝喜歡橫這一脂科，供還是誘不喜飛歡目輝前這壓科的艘老師攔？會萌否因允為不鹽喜歡濾老師近影響茅聽課粉的認宣真態(tài)亦度。春解答桂方法且同問聚題一耕，并稱加上卸這一廟學科家的一冬些學摔習方演法，貌并講筐一半喪留一扶半，統(tǒng)吸引慌家長初過來率。姿10威、送孩子膜努力彩程度唇？亡努力保還不商行就逐是方峰法有舅問題紅。不帳努力蠅就說壁可以劣激發(fā)累孩子賭的興跨趣，悅并且波這里肌也可川以激朋發(fā)孩輩子的北斗志短，提膜供陪俱讀讓影孩子這有更美積極蠟的學訪習氛伏圍。津11揀、傅孩子場的興騙趣、饅目標云——波將來節(jié)的考迷學目裁標，津工作堵、事輕業(yè)目片標劣……留等學怪習相上關(guān)事倒物產(chǎn)，聊著家常立給家紋長信釣任。病家長償會問寨的問更題噴你們練位置錘在哪羅兒啊娘？會我們鬼在中繳關(guān)村點圖書留大廈榆〔5兆層5妄19邁〕，況在四溝環(huán)邊報上，覆海淀開橋旁貢邊。吹您家暴在哪服兒啊況？如杠果近建，就惕說那旱挺方災(zāi)便的就，有愁不少水那里優(yōu)的孩落子在蝶這里散輔導汽。如繡果遠撒，就那么說回椒頭可復(fù)以幫堅查一仰下行頑車路銀線，充順帶染還可咐問下練對方笨聯(lián)系助方式獎，也閃可再素說有傘那里威的孩浩子在輝這里燥輔導坦。再弟問孩思子情患況?；菽銈兙苁窃踅堂唇o制孩子發(fā)輔導介的？賓我們們提供午給孩辣子的著是全羊程個藍性化都輔導控，先肅對孩味子的優(yōu)學習歲問題槍進行餓分析宮，再角根據(jù)砍孩子清的學晨習情嘉況為矛他配貨備適檔合他著的老紗師，典在整別個輔危導過糠程中監(jiān)配備集專門保的班蠢主任茫進行霉全程臣跟蹤匪、定園期效弟果檢握測和沉教學嘩反應(yīng)績。所棍以需式要先成了解催孩子典的情雖況熊……震3、忙你們享怎么污收費牧啊。多先說飼不同緊輔導際方式?jīng)_收費磚不同枕，再登說全孕程個拐性化逗輔導評，再朝細化穿授課節(jié)＋陪欣讀答販疑＋貪月考媽＋回彼訪，闊然后炸問孩討子情勁況。墨繞不唐過去確再說孫平均頂一個午月幾丟百到蔥一千拍多〔銳不要前說單楊科〕坦，再系視情轉(zhuǎn)況說度大學竊生南和弟老師神收費鋪不同載。隔4可瘡以先神派老插師過挪來嗎疲？忍從全賞程個旺性化贈和教待育規(guī)盡律和除與傳渴統(tǒng)計璃時的冬不同流幾方都面入何手，具說明鏟需要蛇見孩遞子的夕必要豪性。罷5、卷你們糖老師邪都是純哪個絨學校前的？兩北京巖各個澤區(qū)各漫個學促校老約師都書有，榮以海篩淀〔叛和西冤城〔佛、東宗城〕剝的〕扎居多纏，孩餃子是犯哪個后學校造的啊活……泛6、鞭教材殲版本籃不一叢樣，請有關(guān)南系嗎墊？栽從中她考和毯高考具的角耐度，搏各個凝學校闊考的努考點殲都是敬一樣鑼的。毯其他虧低年株級的勇，告沿訴家烘長可懲以照必顧孩努子的諒教材睡選老息師。侵7、喬輔導丘有效物果嗎仁？喇告訴憐家長餓，所懸有來孝這里霸輔導飾的孩紫子成采績都瓦有提諒高，濃舉例寸子。除可以沸保目旺標嗎蜜？股告訴遙家長顆從教滾育規(guī)膛律入橡手，煌不現(xiàn)假實。膨一、薦會影劍響孩間子正惱常學旋習，嚇增大慢孩子隸的壓義力，鐘并有休可能疏降低碌孩子怠的努丹力程拋度。條二、氧我們勁保證粥孩子蹈在這保里學散習每苗一個兇階段娃都可辟以獲適得進館步。蓋舉例余。三主、其懇他保篩目標遮的都迷是騙肺人的嚷，不徹負責暢任的貢做法袖，舉具例。欠〔稈20繼07搖-9欺-4且補充勁：菜岳曉毫敏：扇這還澡是要珠看孩撈子的扒情況概??！弟看看牽孩子躍現(xiàn)在頃的學嫂習情定況和嚷現(xiàn)在唐的學園習成談績，銹看看須孩子車的上蛛升空埋間到機底是稈多大逐，而連且也旬沒有暴任何慈一個互正規(guī)平的機匹構(gòu)會糾給您筋說能田保多印少分趕，要淋是我休答復(fù)崇了您且說多恰少分雖，您祥會相樸信嗎拔？但雞是我涌能夠泡保證掃孩子億在我月們這肚的學月習過盆程，筋只要續(xù)把孩除子在紗學習彩過程敬中抓熊好了腔，您撒還怕佩會沒畏有好后的結(jié)盒果嗎潤？叔張瑋壽：月你好望！建疊議從恢這樣婚幾方鴿面來扔轉(zhuǎn)化峽客戶榮的話芹題進籃入你嘴的引步導主饅線：傲1、許引導崗客戶貓明白染教育榮是不呆會有迎具體打的分川數(shù)承陽諾的令，誰蟲要能勻說出捏保證谷能達勁多少所分他亭就不蜜是聰“胳醫(yī)生去〞滅而只供能是救一個府“彼賣藥羅〞筆的。泳教育鉆是面柔對的賓一個究活體烤，一撫個人漲的成選長，扮分數(shù)蒙的提傲高取祝決的怠因素企是多速方面鞏的。轉(zhuǎn)〔在貿(mào)這個池地方女自然萍地切渣“佛個性鳥化輔議導割〞厚的多朋面性太及輔展導需穴要找們到學秤生存蠶在的釣多方排面問鄰題，放為引兄導上南門做拉鋪墊布;〕緒2、貿(mào)在與作客戶商的交字流中毯也可描以用鬧這樣錦的辦雞法來格轉(zhuǎn)化喇他的塵話題座：學侮大的拴個性亡輔導泡是首授先要昆給學半生做積出狂“都診斷皂〞川的，籍不見鹿學生摸您就錫是報筒名交助學費裳，我都們也圣是不綱能收金的，弦因為寄我們拉咨詢油師要嗎對學瘡生的半情況蛾做出偶分析鳥，提持出初拴步的福個性外化輔牢導方求案，狡上交策到教跪務(wù)及番學管涼部門份她們翠要跟匠據(jù)學禾生的屋情況券匹配泥老師厚，而獎教師盯再據(jù)東學生翠的情軟況做民出輔雪導方酸案的碎?！擦裢瞥龈讓W大令的團貢隊和陜標準橡及我有們對脾學生單的責忘任、報獲得晚信任毒〕。掃〔因駛為不蟻清楚?？蛻羧郛敃r波的話廁素，唐在這勾里就今交流辟這兩道點。阿如需藥要更仙具體城的建略議請勾打電折話5貴88翼00辱08殲1〕婚我的環(huán)孩子迷數(shù)學儲/英興語憶……繭不行魔，能食輔導悟嗎？搶可以劈啊，茄孩子耍的數(shù)鍋學/冶英語虛……擁成績拌如何粥，上企次考脆試多果少分默？對胃這科辛有興刺趣嗎鳳？愿孫意學雅這科狗嗎？晶……裹再根萍據(jù)孩款子情榆況分肆析。透10澤、如播何分汽析引閉導成斗績好丙的學贏生〔魄20免07別-9海-4鴨〕究張瑋怖：朝你好騾！在死這里輩用題挨綱的稿方式咐與你層交流戶。可振打電心話5鞭88好00顛08叉1-降--匆80無26匹，我依們做森細節(jié)徑性的冶交流馬或模襖擬。靈1、杏你本花人要盾在心導理上寨做這踩樣的掉定位限--露--捷確認葬此客嶄戶既駝然來坊電就棗一定危是有裳需求淺的。錦2、密在與午家長草和學哥生的瞧交流耳中找峽準需之求的嚷是什脫么。睬3、紐把客蠻戶的賓需求遺點用元專業(yè)陷的分懶析進餓行引味深〔兇緊扣幫個性兔化輔評導的掏要素罵，反嶄饋給墻家長溝和學爸生的豐信息單是：借再好胸的成載績也僑需要址穩(wěn)定缸，再恰提高景，越央是成賺績好市的學艦生心央理支稈承越曉是重杰要〕慘4、狡引導拼客戶偏悟出系來，趁他們蛇還有沒自已瞇并沒炮有感陳覺到喉的需疊求而撿且地講有危箏機的賀，是偽正常夠的按遣進度扇教學楊的學裂校難授以做絲導的拿。這薄就需牽要你浮真正線的把燈“一稈對一便〞的暮效率疲和“椅一對否一〞頸的性貫質(zhì)讓尖客戶恭產(chǎn)生叢興趣現(xiàn)。蛇11中、就求解怠話述習:接孩受不挪了價霜格,屋怎么親辦?懇

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猶(一錢〕學墨習問株題：煉學習挺動機瓶問題枕、學已習方囑法問溝題、政學習遷習慣婦問題伍和學詳習障朗礙問每題厭測學：課不想己上學煙，對喇學習垂不感即興趣伙，希酬望放鈴棄學姜習，耳是目僻前學糊習活斥動中扒比擬何突出譯的問弟題。衛(wèi)學習內(nèi)習慣繳和學第習方但法問綢題：哄合理厘的學小習計項劃、體設(shè)定吐符合飼個人靈條件禿的學飄習目槐標、臟學習洪方法福、筆呆記方晌法、泰考試妹答題帖方式緊、對敬知識駛的記惕憶術(shù)揮，利轎用學柳習參際考書筒等各僵種學饒習障賤礙：潔學習拳困難充、考虛試焦秤慮癥濫，如夠懼怕窮考試燕，在鞏考試群時無廟法發(fā)悠揮自覺己的窄水平做，考晌試時務(wù)緊張辯、心既跳加覽快、困出汗福、頭縮暈等多等，滅有的障學生殺對平陡時的圣小測亭驗也級會緊酒張。泛〔二妙〕刑