分析報(bào)告范文

分析報(bào)告范文分析報(bào)告范文分析報(bào)告范文導(dǎo)讀：范文分析報(bào)告范文【篇一：銷(xiāo)售分析報(bào)告范文】各位職工代表、股東代表：受銷(xiāo)售公司的重托，我代表銷(xiāo)售公司向本次職代會(huì)報(bào)告 2023年上半年的銷(xiāo)售工作報(bào)告狀況及下半年的工作打算安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)真誠(chéng)地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷(xiāo)售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批判。一、XX年上半年銷(xiāo)售工作報(bào)告回憶XX年是銷(xiāo)售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷(xiāo)售的其次年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷(xiāo)售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷(xiāo)售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)： “喜憂參半，壓力與信念同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力；產(chǎn)品銷(xiāo)售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷(xiāo)售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%,10415924.84%,336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%,肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%,裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車(chē)1046輛,旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%,收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,共完成銷(xiāo)售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%；同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售人員素養(yǎng)及銷(xiāo)售治理水平顯著提高；憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷(xiāo)售政策上都給了我們最大的優(yōu)待和照看，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和閱歷積存， 市場(chǎng)已逐步成熟并標(biāo)準(zhǔn)，這都為下半年的銷(xiāo)售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，這就是我們的信念?？v觀上半年銷(xiāo)售工作報(bào)告狀況，沒(méi)能全面到達(dá)總部要求及銷(xiāo)售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以真誠(chéng)的諒解，并連續(xù)給以支持和幫助。分析上半年任務(wù)完成緣由，有我們內(nèi)部治理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部治理方面，一是我們銷(xiāo)售公司的總體治理水平不高，治理手段和治理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高， 駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的力量相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)消滅的狀況、問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能制造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)力量差，面對(duì)劇烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是查找并突出我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷(xiāo)售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)消滅了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷(xiāo)售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)；三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷(xiāo)售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力翻開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣(mài)一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商及客戶不同程度地失去了信念，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多；就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，很多經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出很多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想預(yù)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷(xiāo)售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，由于缺貨造成的銷(xiāo)售損失不會(huì)低于1個(gè)億；二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)削減，樂(lè)觀性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的局部市場(chǎng)；三是工程機(jī)械銷(xiāo)售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車(chē)、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)置力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反響不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢?？傊习肽甑匿N(xiāo)售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)閱歷?；貞浬习肽甑匿N(xiāo)售，我們主要做了以下幾方面工作：銷(xiāo)售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。XX年是銷(xiāo)售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷(xiāo)售政策、并依據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷(xiāo)售提成，依據(jù)總部的銷(xiāo)售治理制度，銷(xiāo)售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)展了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)治理方法》、《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批制度》、《工程效勞人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用治理方法》等十余項(xiàng)適合2023年銷(xiāo)售實(shí)際的配套治理制度?？己宿D(zhuǎn)變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷(xiāo)售和貨款回收為主，兼顧資金治理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的鼓勵(lì)。2、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷(xiāo)售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷(xiāo)售鐵軍已現(xiàn)雛形。05年個(gè)別市場(chǎng)消滅的不標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象，銷(xiāo)售公司主動(dòng)并協(xié)作總部出臺(tái)了系列標(biāo)準(zhǔn)措施。在費(fèi)用掌握上實(shí)行定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控；在風(fēng)險(xiǎn)防范上連續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度；對(duì)不標(biāo)準(zhǔn)合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度；協(xié)作紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)展催促和檢查。XX年銷(xiāo)售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷(xiāo)售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善治理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)全都的銷(xiāo)售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)頭到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷(xiāo)售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧、業(yè)務(wù)力量及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。 6月1日，首46名銷(xiāo)售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)頭按打算軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷(xiāo)售鐵軍的培育起到先鋒典范作用。3、初步確立了以辦公室為核心的銷(xiāo)售信息中心，銷(xiāo)售工作報(bào)告的敏捷性和針對(duì)性大幅度增加。依據(jù)矩陣式銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)，銷(xiāo)售公司確立了以銷(xiāo)售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從打算提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷(xiāo)售、效勞反響，辦公室樂(lè)觀協(xié)調(diào)各部門(mén)進(jìn)展，通過(guò)辦公室準(zhǔn)時(shí)收集市場(chǎng)反響的銷(xiāo)售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后效勞等各種狀況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷(xiāo)售工作報(bào)告改進(jìn)供給客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)狀況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反響到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)敏捷調(diào)整銷(xiāo)售策略。信息中心確實(shí)立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷(xiāo)售的敏捷性和針對(duì)性大幅度增加。4、銷(xiāo)售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤治理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化治理與人性化治理相結(jié)合。面對(duì)錯(cuò)綜簡(jiǎn)單的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁穿插的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤治理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、 價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的缺乏。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有129位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格治理的同時(shí)，銷(xiāo)售公司內(nèi)部也大力推行人性化治理，結(jié)合總部對(duì)銷(xiāo)售的優(yōu)待和照看，我們自五月份開(kāi)頭推行集體出差迎往接送制XX年孩子高考的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。5、銷(xiāo)售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)模式在工程機(jī)械銷(xiāo)售全國(guó)性銀行按揭停頓，工程機(jī)械銷(xiāo)售受阻的狀況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東進(jìn)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探爭(zhēng)論證，三方相互屢次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷(xiāo)售模式。此銷(xiāo)售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織力量，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。6、銷(xiāo)售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。上半年，銷(xiāo)售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參與了會(huì)議， 對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了催促作用，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。二、下半年銷(xiāo)售工作報(bào)告打算XX年的下半年將是打算我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高；裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供給有了肯定保證；各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員素養(yǎng)和技能顯著提高，銷(xiāo)售隊(duì)伍純干凈化，戰(zhàn)斗力增加。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N(xiāo)售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種緣由關(guān)閉或暫停的工程將間續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全面9個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們是布滿信心的！為了確保下半年的銷(xiāo)售工作報(bào)告打算落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作：1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推舉有力量、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善治理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷(xiāo)售均衡增長(zhǎng)；我們將依據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際狀況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷(xiāo)售特點(diǎn)，加大銷(xiāo)售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)表達(dá)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。2場(chǎng)變化的銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷(xiāo)售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)依據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷(xiāo)售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別狀況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不管大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。3員，堅(jiān)決信念培育銷(xiāo)售隊(duì)伍成為一支鐵軍。我們已付印被譽(yù)為“最完善的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū)，人手一冊(cè)。利用銷(xiāo)售淡季，連續(xù)其次輪、第三輪銷(xiāo)售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、聽(tīng)從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工靠著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)制造利益的同時(shí)表達(dá)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷(xiāo)售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、士氣和樂(lè)觀的態(tài)度能感染客戶；其次教育大家信任自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)了如指掌；第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，擅長(zhǎng)去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，由于每一個(gè)微小的環(huán)節(jié)都可促成銷(xiāo)售時(shí)機(jī)；第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)置的真正緣由，并有針對(duì)性的溝通；第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品前先要推銷(xiāo)個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣；第六做一個(gè)詢問(wèn)員，而不只是銷(xiāo)售員，通過(guò)相互探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)置動(dòng)機(jī)；第七銷(xiāo)售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)置，能盡量站在對(duì)方角度考慮；第八通過(guò)教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開(kāi)展銷(xiāo)售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷(xiāo)售隊(duì)伍；對(duì)于有位卻無(wú)為，或是驕傲自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人進(jìn)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷(xiāo)售公司。4、在銷(xiāo)售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供給，確保寬闊銷(xiāo)售人員時(shí)刻以昂揚(yáng)的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得承受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷(xiāo)售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題，這就需要我們趕快想方法，找到的市場(chǎng)時(shí)機(jī),培育的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工時(shí)機(jī)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷(xiāo)售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我信任社會(huì)是不會(huì)停頓前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)進(jìn)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策，市場(chǎng)肯定會(huì)給我們好的契機(jī)的。2023年銷(xiāo)售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得嘉獎(jiǎng)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該賜予嘉獎(jiǎng)的，準(zhǔn)時(shí)賜予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷(xiāo)售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)展嚴(yán)格懲罰，情節(jié)嚴(yán)峻的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供給，在總部賜予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和削減工作時(shí)間的根底上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N(xiāo)售工作中，時(shí)刻以昂揚(yáng)的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷(xiāo)售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。依據(jù)目前的狀況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步進(jìn)展： 我們已經(jīng)開(kāi)頭為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車(chē)輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷(xiāo)售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。6、在銷(xiāo)售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包效勞，增加產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷(xiāo)售取勝的法寶，三包效勞更是不行無(wú)視的重要內(nèi)容，三包效勞的質(zhì)量，將直接影響著銷(xiāo)售，我們將再增設(shè)一部 800三包效勞熱線，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班；加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培育他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手；健全各市場(chǎng)區(qū)域的修理效勞站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿足，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。各位代表，面對(duì)著雄偉而鼓舞人心的打算目標(biāo)，銷(xiāo)售公司全體人員布滿了信念，布滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷(xiāo)售工作報(bào)告的全面成功！感謝大家！【篇二：統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告范文】一、黨員根本狀況XX12311229名。其中，正882347517名，占黨員總數(shù)的42%;494%。391663名；離退休14035名。學(xué)生黨員在全體黨員中所占比例最大，到達(dá)了53.91。二、XX年進(jìn)展黨員狀況XX3659名、爭(zhēng)論生1132025名。在進(jìn)展黨員工作中，突出了兩個(gè)重點(diǎn)，一是連續(xù)做好在大學(xué)生中進(jìn)展黨員工作，進(jìn)展本科生黨員人數(shù)占進(jìn)展黨員總數(shù)的 87.6%;研6352.935歲以下青年教師中進(jìn)展黨員工作，XX35歲以下青年教師黨員666.7。三、黨員教育治理我院黨委歷來(lái)格外重視黨員教育治理工作。去年，以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)教育為契機(jī)，我院舉辦校、院兩級(jí)專題報(bào)告23場(chǎng)，黨支部集中學(xué)108次，組織各種參觀和實(shí)踐活動(dòng)23次，各級(jí)開(kāi)展學(xué)習(xí)體會(huì)溝通64次，各級(jí)開(kāi)展先進(jìn)性具體要求大爭(zhēng)論活動(dòng)52次。在認(rèn)真征求意見(jiàn)和深入談心的根底上，全體黨員認(rèn)真撰寫(xiě)了個(gè)人黨性分析材料，召開(kāi)了專題組織生活會(huì)和民主生活會(huì)，回憶了自己近來(lái)的思想作風(fēng)和工作經(jīng)受，查找了自身存在的突出問(wèn)題，認(rèn)真開(kāi)展批判與自我批判。先進(jìn)性教育活動(dòng)使得我院黨員的精神面貌煥發(fā)了，黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)有了較為明顯的提升。四、近三年黨員隊(duì)伍狀況分析通過(guò)對(duì)近三年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的比較分析，可以看出我院黨員隊(duì)伍建設(shè)方面有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1、學(xué)生黨員數(shù)量合理，保持較高比例。三年來(lái)，我院學(xué)生黨員占全院黨員總數(shù)的比例均在102。

55%左右，學(xué)生黨員保持較高比例主要是由于我院黨委高度重視進(jìn)展黨員工作。黨委認(rèn)真貫徹《組織部關(guān)于進(jìn)一步做好形勢(shì)下進(jìn)展黨員工作的意見(jiàn)》精神，定期召開(kāi)專題會(huì)議爭(zhēng)論和部署，從黨建經(jīng)費(fèi)中撥出?？钣糜跇?lè)觀分子培育、培訓(xùn)和黨員教育工作。黨委組織部和黨校制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生黨員工作的幾點(diǎn)意見(jiàn)》等一系列有關(guān)進(jìn)展黨員的工作制度，組織編寫(xiě)了《進(jìn)展黨員工作制度選編》，提出了形勢(shì)下進(jìn)展黨員的思路。黨校進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)模式，實(shí)行兩級(jí)黨校治理體制，推動(dòng)并開(kāi)展了生入黨啟蒙教育、分黨校初級(jí)班、院黨校高級(jí)班三級(jí)培訓(xùn)的模式，從而有力地推動(dòng)了在學(xué)生中進(jìn)展黨員工作。2、教職工黨員隊(duì)伍逐年擴(kuò)大，整體構(gòu)造進(jìn)一步改善三年來(lái)，我院教職工黨員人數(shù)逐年增加，見(jiàn)附圖 3。截止XX年底，我院教職工黨員總數(shù)為391名，占全院教職工總數(shù)的52.2%;其19249.0%。XX-XX年，3598123人,在35歲以下青年教師總數(shù)中所占的比例由46.458.04。6065人，在具有高職稱教職工49.751.25。我院教職工黨員人數(shù)之所以逐年增長(zhǎng)，整體構(gòu)造得到進(jìn)一步改善，主要緣由是，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，黨委組織部和黨校統(tǒng)籌規(guī)劃，加大教職工入黨樂(lè)觀分子培訓(xùn)的力度，培訓(xùn)的內(nèi)容和時(shí)間上都做了較大的增加，形成歷時(shí)兩個(gè)月六個(gè)階段的教育培訓(xùn)，為強(qiáng)化對(duì)入黨樂(lè)觀分子培養(yǎng)，保證進(jìn)展黨員質(zhì)量，把好入口關(guān)，打下了良好的根底。同時(shí)，黨委組織部、黨校定期指導(dǎo)和催促各基層黨組織做好進(jìn)展黨員工作。 此外，每年在引進(jìn)教職工時(shí)，我院加強(qiáng)了對(duì)其政治素養(yǎng)的考察。五、對(duì)今后工作的思考依據(jù)黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)分析所反映出的狀況，我院今后黨員進(jìn)展工作的主要思路如下：1、進(jìn)一步推動(dòng)在教職工中進(jìn)展黨員的工作盡管今年來(lái)我院教職工黨員保持較高比例，但在進(jìn)展教職工黨員過(guò)程中所能考察的重點(diǎn)培育對(duì)象范圍較小、選擇余地不大，基層黨組織和黨務(wù)工作者，做入黨樂(lè)觀分子思想工作的力量?jī)?yōu)待進(jìn)一步提高，尤其在與學(xué)術(shù)骨干談話時(shí)顯得力量較弱，從而導(dǎo)致了教職工進(jìn)展黨員工作相對(duì)學(xué)生進(jìn)展黨員工作比較滯后。因此，我院在教職工進(jìn)展黨員工作中，還有肯定的提升空間，尤其是在高學(xué)問(wèn)群體和中青年學(xué)術(shù)骨干中的黨員進(jìn)展工作?！酒贺?cái)務(wù)分析報(bào)告范文】本報(bào)告是作者閑暇之余所寫(xiě)，一是為了穩(wěn)固許久不用的專業(yè)學(xué)問(wèn)；二是期望籍此生疏更多的朋友，互通有無(wú)；三是期望能夠?yàn)楣墒械呐笥压┙o一點(diǎn)的思路，不管有多少炒作、預(yù)期等等間接因素在里面，萬(wàn)變不離其宗，股票最終的價(jià)格照舊打算于公司的財(cái)務(wù)狀況。本報(bào)告將結(jié)合《江蘇恒瑞醫(yī)藥股份 2023年第一季度報(bào)告》，以盈利力量、資產(chǎn)負(fù)債表科目、現(xiàn)金流量為主線分析江蘇恒瑞醫(yī)藥2023年第一季度的財(cái)務(wù)狀況。資本盈利力量，即企業(yè)運(yùn)用資本獲得收益的力量。恒瑞近六年的每股收益狀況如以下圖所示：從圖可見(jiàn)，恒瑞的每股收益波動(dòng)較大，2023年第一季度的時(shí)候最0.1700元，20230.411元。我108家醫(yī)藥制造業(yè)上市公司的平均每股收益比照：備注：本圖源自浪財(cái)經(jīng)。從圖可見(jiàn)，行業(yè)平均每股收益較為穩(wěn)定，而恒瑞的每股收益則波動(dòng)幅度較大。但是不管怎么波動(dòng)，恒瑞的每股收益遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值。由于每股收益受到每股凈資產(chǎn)的影響，不能單獨(dú)表達(dá)資本的實(shí)際收益狀況，我們?cè)賮?lái)看恒瑞的凈資產(chǎn)收益率及其與行業(yè)平均凈資產(chǎn)收益的比照狀況：從圖可見(jiàn)，與每股收益一樣，恒瑞的凈資產(chǎn)收益率經(jīng)受了2023年的頂峰階段，2023年-2023年則趨于穩(wěn)定。2023年第一季度的時(shí)候，恒瑞凈資產(chǎn)收益率比上年同期下降了5.88%,而行業(yè)平均凈資產(chǎn)收益率比上年同期下降了6.70%。與行業(yè)平均水平相比，2023年-2023年，恒瑞的凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)定1.8倍左右。依據(jù)以上分析，我們認(rèn)為，恒瑞的自有資本盈利力量較強(qiáng)，屬于行業(yè)中的佼佼者。資產(chǎn)盈利力量，即企業(yè)利用資產(chǎn)獵取利潤(rùn)的力量。我們通過(guò)資產(chǎn)凈利率來(lái)分析恒瑞的資產(chǎn)盈利力量：108家醫(yī)藥制造業(yè)上市公司中選擇了20231018家公司進(jìn)展分析，這182023年一季度營(yíng)業(yè)收入之和占到了全部醫(yī)藥制造業(yè)上市公司同期營(yíng)業(yè)收入的約56%從圖可見(jiàn)，與自有資本盈利力量的變化過(guò)程一樣，恒瑞的綜合資本盈利力量也經(jīng)受了20232023年開(kāi)頭則趨于穩(wěn)定。2023年第一季度的時(shí)候，恒瑞的資產(chǎn)凈利率相比上年同期下降了0.90%,18家同等及以上規(guī)模醫(yī)藥制造業(yè)上市公司平均資產(chǎn)凈利率比上年同期下降了20.63%。我們?cè)趯⒑闳鸬馁Y產(chǎn)凈利率與18家同等及以上規(guī)模醫(yī)藥制造業(yè)上市公司進(jìn)展比較時(shí)覺(jué)察，只有浙江醫(yī)藥的資產(chǎn)凈利率與恒瑞具有可比性，因此在選擇比較對(duì)象時(shí)，我們只考慮了以下兩者：1、浙江醫(yī)藥；2、18家同行業(yè)上市公司的平均資產(chǎn)凈利率。從圖可知，恒瑞的資產(chǎn)凈利率遠(yuǎn)高于18家同等及以上規(guī)模醫(yī)藥制造業(yè)上市公司的平均資產(chǎn)凈利率，2023年-2023年期間，均到達(dá)了后者2.5倍以上。除了2023第一季度的時(shí)候略低于浙江醫(yī)藥，恒瑞的資18家同等及以上規(guī)模醫(yī)藥制造業(yè)上市公司。依據(jù)以上分析，我們認(rèn)為，恒瑞的資產(chǎn)盈利力量較強(qiáng)，屬于同行業(yè)中的佼佼者。銷(xiāo)售盈利力量，既包括企業(yè)利用銷(xiāo)售收入獲利的力量，也包括企業(yè)獲得銷(xiāo)售收入的力量，因此，本節(jié)我們將從銷(xiāo)售凈利率、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率兩個(gè)指標(biāo)來(lái)分析恒瑞的銷(xiāo)售盈利力量。恒瑞的銷(xiāo)售凈利率以及與行業(yè)平均銷(xiāo)售凈利率的比較狀況如以下圖所示：從圖可見(jiàn)，近四年來(lái)恒瑞的銷(xiāo)售凈利率保持穩(wěn)中有升。值得留意的是，恒瑞2023年第一季度的銷(xiāo)售凈利率比2023年同期高出7.21%,可是從“§1.1自由資本盈利力量“和“§1.2綜合資本盈利力量“中可知，恒瑞2023年第一季度的凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)凈利率分別比 20235.88%0.90%,是什么因素導(dǎo)致這一現(xiàn)象的消滅？從銷(xiāo)售凈利率、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)凈利率三者的計(jì)算公式中我們可以推出，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的緣由在于2023年第一季度凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)相比去年同期的增長(zhǎng)比例超過(guò)了凈利潤(rùn)。也就是說(shuō)，在銷(xiāo)售凈利率提升的同時(shí)，資本和資產(chǎn)的盈利力量下降了。與行業(yè)平均水平比較，恒瑞的銷(xiāo)售凈利率高出行業(yè)平均水平較多，而且差距越拉越大。2023年第一季度的時(shí)候還只是高出行業(yè)平均水平不20%2023年第一季度的時(shí)候已經(jīng)高出行業(yè)平均水平約87%我們?cè)賮?lái)看恒瑞的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率及其與行業(yè)平均值、等及以上規(guī)模醫(yī)藥制造業(yè)上市公司平均值的比較狀況：

18家同從圖可見(jiàn)，恒瑞的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率有所下滑，在

2023年第一季度的時(shí)候，還遙遙領(lǐng)先于行業(yè)平均值及

18家同等及以上規(guī)模醫(yī)藥制造業(yè)上市公司平均值，2023年第一季度，三者差距明顯縮小，而到了2023年，恒瑞的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率已經(jīng)是三者中最低。依據(jù)以上分析，我們認(rèn)為，恒瑞雖然銷(xiāo)售凈利率高出行業(yè)平均水平較多，但是營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率已經(jīng)開(kāi)頭落后，如不實(shí)行有效措施，將對(duì)公司的盈利力量產(chǎn)生難以估量的影響。我們先來(lái)看恒瑞的營(yíng)業(yè)毛利率及其與行業(yè)平均值的比較：備注：上圖來(lái)自浪財(cái)經(jīng)。從圖可見(jiàn)，恒瑞的營(yíng)業(yè)毛利率較高，約為行業(yè)平均水平的2倍。也就是說(shuō)，恒瑞的營(yíng)業(yè)本錢(qián)率很低，營(yíng)業(yè)本錢(qián)占營(yíng)業(yè)收入的比重僅為行1/3。這種結(jié)果應(yīng)當(dāng)有兩種可能：12、恒瑞的生產(chǎn)治理效率高、選購(gòu)本錢(qián)掌握效果好；3、以上二者綜合作用的結(jié)果。在“§1.4.1營(yíng)業(yè)本錢(qián)“的分析中，我2023年第一季度的銷(xiāo)售毛利率約為行業(yè)平均水平的187.22%,而同期銷(xiāo)售凈利率僅到達(dá)行業(yè)平均銷(xiāo)售凈利率的186.80%。從外表上看，這兩個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有什么問(wèn)題，事實(shí)上，由于管理費(fèi)用中絕大局部都是與營(yíng)業(yè)收入不成比例的固定費(fèi)用，而恒瑞202317制造業(yè)上市公司營(yíng)業(yè)收入總額的2.13%，假設(shè)考慮規(guī)模效益，銷(xiāo)售凈利率應(yīng)當(dāng)比銷(xiāo)售毛利率高才對(duì)。恒瑞的三類(lèi)期間費(fèi)用中，財(cái)務(wù)費(fèi)用為負(fù)值，治理費(fèi)用金額也與去年同期持平，因此，問(wèn)題應(yīng)當(dāng)處在占期間費(fèi)用總額75.89%的銷(xiāo)售費(fèi)用身上。我們接下來(lái)對(duì)恒瑞的期間費(fèi)用進(jìn)展分析。恒瑞近四年的銷(xiāo)售費(fèi)用率及其與行業(yè)平均銷(xiāo)售費(fèi)用率的比較狀況如以下圖所示：從圖可見(jiàn)，恒瑞的銷(xiāo)售費(fèi)用率高出行業(yè)平均水平太多，2023年第一季度的時(shí)候，其銷(xiāo)售費(fèi)用率到達(dá)了行業(yè)平均銷(xiāo)售費(fèi)用率的265.25%,這就不難解釋為什么從銷(xiāo)售毛利率和銷(xiāo)售凈利率的比照中我們看不到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)了。依據(jù)以上分析，我們認(rèn)為，恒瑞的營(yíng)業(yè)本錢(qián)優(yōu)勢(shì)格外明顯，使得銷(xiāo)售凈利率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。但是由于銷(xiāo)售費(fèi)用率過(guò)高，規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)未能表達(dá)出來(lái)。我們通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債率來(lái)分析恒瑞的資產(chǎn)負(fù)債構(gòu)造，恒瑞近四年的資產(chǎn)負(fù)債率如以下圖所示：從圖可見(jiàn)，恒瑞的資產(chǎn)負(fù)債率始終保持在10噓右，我們將它與醫(yī)藥制造業(yè)上市公司的平均水平相比較，如以下圖所示：備注：本圖源自浪財(cái)經(jīng)。從圖可見(jiàn)，恒瑞的資產(chǎn)負(fù)債率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。與行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率相比，恒瑞的舉債經(jīng)營(yíng)程度低，債權(quán)人風(fēng)險(xiǎn)小。那么，恒瑞是否由于資產(chǎn)負(fù)債率低、財(cái)務(wù)杠桿發(fā)揮的作用不如醫(yī)藥制造業(yè)其他上市公司大，從而對(duì)股東投資酬勞產(chǎn)生影響呢？從“§1.1資本盈利力量“的分析中，我們知道恒瑞的凈資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平，以比行業(yè)平均水平低得多的的資產(chǎn)負(fù)債率，的凈資產(chǎn)收益率。

到達(dá)了比行業(yè)平均水平高事實(shí)上，恒瑞的舉債經(jīng)營(yíng)效率從資產(chǎn)、負(fù)債、股東權(quán)益三者的變動(dòng)狀況也可見(jiàn)一斑，本報(bào)告其內(nèi)，恒瑞在負(fù)債增加 3.09%的狀況下，7.48%,7.88%,如下表所示：?jiǎn)挝唬涸獛欧N：人民幣工程本報(bào)告期末上年度期末本報(bào)告期末比4187183318.233，895635,948.543387376,059.557.88%負(fù)債總額433,796,850.41420,801,862.473.09%根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為恒瑞的舉債經(jīng)營(yíng)程度低，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小。本報(bào)告期末，恒瑞貨幣資金期末余額9.52億元，而負(fù)債合計(jì)數(shù)僅為4.34億元，即便全部負(fù)債全部予以支付，也能剩余 5.18億元，況且還有6.37億元的應(yīng)收票據(jù)?？梢哉f(shuō)，恒瑞的資金很充裕，貨幣資金的可支配度很高。在進(jìn)展該項(xiàng)分析的時(shí)候，我們首先留意到恒瑞的應(yīng)收票據(jù)金額很大，到達(dá)6.37億元。而且應(yīng)收票據(jù)科目本期增加了1.66億元，即便不考慮本報(bào)告期內(nèi)到期的應(yīng)收票據(jù)所帶來(lái)的影響，本期實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入中也至少有12%是通過(guò)票據(jù)的形式收款的。鑒于這一狀況，我們推想恒瑞營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)可能對(duì)代理商的依靠不小。而且我們還留意到恒瑞沒(méi)有預(yù)收賬款，這有可能是寬松的銷(xiāo)售政策所導(dǎo)致，也有可能是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)流程所導(dǎo)致，但是結(jié)合本費(fèi)用狀況“的分析，我們認(rèn)為前者的可能性更大。

“§1.4成從總額上看，恒瑞的應(yīng)收賬款金額很大，到達(dá) 11.83億元，相當(dāng)于五個(gè)季度的凈利潤(rùn)。我們?cè)儆脩?yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo)對(duì)應(yīng)收賬款治理效率進(jìn)展分析，如以下圖所示：從圖可見(jiàn)，恒瑞的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年下降，應(yīng)收賬款回收周期越來(lái)越長(zhǎng)，與18家同等及以上規(guī)模醫(yī)藥制造業(yè)上市公司的平均水平差距也越拉越大。依據(jù)以上分析，我們認(rèn)為恒瑞有必要加強(qiáng)應(yīng)收賬款治理，著力于削減壞賬損失和收賬費(fèi)用，以免問(wèn)題越積存越多。我們用存貨周轉(zhuǎn)率來(lái)提醒存貨治理效率，恒瑞的存貨周轉(zhuǎn)率及其與18家同等及以上規(guī)模醫(yī)藥制造業(yè)上市公司平均水平的比較狀況如以下圖所示：從圖可見(jiàn)，2023年以來(lái)，恒瑞的存貨治理效率穩(wěn)步提高，存貨占用水平降低，存貨轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金或者應(yīng)收賬款的速度加快。但是，與18家同等及以上規(guī)模醫(yī)藥制造業(yè)上市公司平均水平相比，恒瑞的存貨治理效率明顯偏低。不過(guò)兩者的差距正在逐年減小中，2023年第一季度的時(shí)候，18家同等及以上規(guī)模醫(yī)藥制造業(yè)上市公司平均存貨周轉(zhuǎn)率比恒瑞高出40.07%,2023年第一季度的時(shí)候，這一比例33.74%,2023年第一季度，則下降為26.68%。依據(jù)以上分析，我們認(rèn)為恒瑞的存貨治理效率與同行業(yè)一些企業(yè)相比尚存在肯定的差距，但是已經(jīng)在逐步改善中。恒瑞本報(bào)告期末的應(yīng)付職工薪酬僅為34.79萬(wàn)元，因此我們推斷，恒瑞的工資發(fā)放實(shí)行了預(yù)發(fā)的方法，本報(bào)告期“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額“為負(fù)值，為此，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)三個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生的現(xiàn)金流量開(kāi)放一一分析：本期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~比上年同期削減 62.31%,《江蘇恒瑞醫(yī)藥股份2023年第一季度報(bào)告》“§3重要事項(xiàng)-§3.1公司主要會(huì)計(jì)報(bào)表科目、財(cái)務(wù)指標(biāo)大幅度變動(dòng)的狀況及緣由-損益表及現(xiàn)金流量表工程變動(dòng)狀況的說(shuō)明“中指出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~比上年同期削減62.31%是由于報(bào)告期銀行承兌匯票結(jié)算量增加，實(shí)際上，本期“銷(xiāo)售商品、供給勞務(wù)收到的現(xiàn)金“占營(yíng)業(yè)收入的比例達(dá)到99.69%,而上年同期的這一比例僅為96.2%,而且在營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(zhǎng)18.75%的狀況下，本期“銷(xiāo)售商品、供給勞務(wù)收到的現(xiàn)金“比上年同期增加了因此，我們認(rèn)為“銷(xiāo)售商品、供給勞務(wù)收到的現(xiàn)金“并非受到收款方式的影響。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量的構(gòu)造狀況如下表所示：?jiǎn)挝唬涸獛欧N：人民幣工程本期金額上期金額本期流入比例上期流1，778.47906，673，058.1799.46%95.97%攵到的稅費(fèi)返還收6,064,391.5938,025,908.000.54%4.03%經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)1,121,803,170.06944,698,966.17100.00%100.00%購(gòu)置商品、承受勞務(wù)支付的現(xiàn)金231,347670.65119901638.3021.96%15.70%支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金93,293,015.8468,636,547.968.85%8.98%支付的各407317.7014.48%19.17%支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金576,447,852.10428,972,788.6154.71%56.15%1,053,674,415.59763,918,292.57經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~68,128,754.47180,780,673.60100.00%100.00%從上表可見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流入流出的構(gòu)造比例中，“購(gòu)置商品、承受勞務(wù)支付的現(xiàn)金“一項(xiàng)的比例變化較大，上期僅為15.7%,而本期到達(dá)21.96%。由于構(gòu)造比例只是一個(gè)相比照例，為了說(shuō)明問(wèn)題，我們?cè)賹ⅰ百?gòu)置商品、承受勞務(wù)支付的現(xiàn)金“與利潤(rùn)表中營(yíng)業(yè)本錢(qián)進(jìn)展比照，上期“購(gòu)置商品、承受勞務(wù)支付的現(xiàn)金“占營(yíng)業(yè)成本的84.42%,而本期的這比例為119.4%,因此我們認(rèn)為”購(gòu)置商品、承受勞務(wù)支付的現(xiàn)金”的大幅度提高是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~比上年同期削減62.31%的重要緣由。本期投資活動(dòng)現(xiàn)金流入比上年同期多出6181.52萬(wàn)元，同時(shí)投資活動(dòng)現(xiàn)金流出也比上年同期多出9844.41萬(wàn)元，從而使得投3662.89萬(wàn)元本期籌資活動(dòng)沒(méi)有產(chǎn)生現(xiàn)金流量。依據(jù)以上分析，我們認(rèn)為，“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額“為負(fù)值主要是兩個(gè)緣由：1“購(gòu)置商品、承受勞務(wù)支付的現(xiàn)金”的大幅度提高；2資本盈利力量、資產(chǎn)盈利力量均