基于供應(yīng)鏈的中立BB電子市場的商業(yè)模式

1SHAPE基于供給鏈的中立B2B電子市場的商業(yè)模式研究摘要:商業(yè)模式是中立B2B〔中立的企業(yè)對企業(yè)電子市場〕首先要答復(fù)的問題。通過研究中立B2B的供給鏈，我們發(fā)現(xiàn)了一個基于供給鏈的中立B2B的商業(yè)模式框架：中立B2B的商業(yè)模式可以分為三種—交易時機、交易確認和交易執(zhí)行，一個中立B2B會選擇何種商業(yè)模式受到造市者類型、造市者的合作商類型以及所在垂直行業(yè)的影響。然后我們通過對福布斯雜志評選的2004年全球最正確B2B的統(tǒng)計研究對這個框架進行了深入討論。關(guān)鍵詞：中立B2B電子市場；商業(yè)模式；供給鏈引言2003年后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。門戶網(wǎng)站、C2C、B2C、B2B網(wǎng)站紛紛開始贏利。據(jù)IDC預(yù)計，到2004年，美國B2B的支出將到達8700億美元，較2003年增長50%，并且直到2007年都會保持每年50%的增長速度。獨立于交易雙方之外而為他們提供交易效勞的中立B2B網(wǎng)站也大量出現(xiàn)。作為新興行業(yè)，商業(yè)模式是中立B2B首先要解決的問題。一商業(yè)模式與供給鏈商業(yè)模式是企業(yè)的贏利方式，是企業(yè)為客戶所能提供的價值。有眾多文獻從不同角度研究了中立B2B的商業(yè)模式，提出了基于交易結(jié)構(gòu)的[1]、職能角色的[2]等各種各樣的分類。從供給鏈角度研究中立B2B商業(yè)模式的文獻還很少。Serve等(2002)研究了B2B電子市場在交易商供給鏈中的作用，認為許多關(guān)于B2B的早期言論(集成采購以降低本錢、提高市場效率)正被有利于改良供給鏈管理、提供協(xié)同設(shè)計環(huán)境等的言論所取代，而電子供給鏈創(chuàng)新者〔eSCIs〕利用與互聯(lián)網(wǎng)相連的供給鏈來協(xié)調(diào)交易伙伴的活動，將成為供給鏈的控制者[3]。供給鏈?zhǔn)且粋€企業(yè)、企業(yè)之間關(guān)系和活動的集合；通過進行供給鏈活動，這些企業(yè)在一種產(chǎn)品或效勞的供給過程中建立起了商業(yè)關(guān)系。在交易商之間存在供給鏈，因為買賣雙方共存于一個市場中，存在著重復(fù)交易、建立供給鏈的可能；在中立B2B中也有供給鏈，因為隨著行業(yè)分工的細化，中立B2B的造市者也必須組織起自己的供給鏈，以供給鏈形式參與行業(yè)競爭。中立B2B的供給鏈?zhǔn)怯脕頌榻灰咨痰墓┙o鏈效勞的。這能答復(fù)一個中立B2B的商業(yè)模式必須答復(fù)的問題—通過為交易商的供給鏈提供效勞，中立B2B為交易商提供價值并贏利。所以，中立B2B的商業(yè)模式就是它在交易商供給鏈中所承當(dāng)?shù)幕顒?，換句話說就是它自己的供給鏈活動。我們可以通過研究中立B2B的供給鏈活動來研究其商業(yè)模式。二中立B2B的供給鏈和商業(yè)模式1中立B2B的供給鏈?zhǔn)疽鈭D坊交易晌商的稠供給嫩鏈板中立令B2睬B的慈供給棋鏈〔討效勞穴商的蘭供給橫鏈〕產(chǎn)品效勞商效勞賣方買方產(chǎn)品賣方產(chǎn)品效勞商效勞賣方買方產(chǎn)品賣方合作商合作商合作商效勞效勞造市者買方合作商合作商合作商效勞效勞造市者買方圖1中立B2B周圍的兩種供給鏈圖1描繪出了在中立B2B周圍的兩種供給鏈。一種是交易商的，它包括買方、賣方及其交易效勞商。另一種是這些交易效勞商的供給鏈，它包括造市者及其合作商。我們把后者稱為中立B2B的供給鏈。在中立B2B供給鏈中，造市者是核心企業(yè)，合作商為它提供必要的產(chǎn)品或效勞。中立B2B的供給鏈?zhǔn)墙灰咨坦┙o鏈的一局部。2中立B2B的商業(yè)模式戒基于暑Pa敞re仔〔2理00趨3懂〕對樣中立女B2局B價傘值的柱兩階厚段劃港分：吵交易聞準(zhǔn)備廈階段坊和交真易完糠成階芽段垮[1蒜]乳，在層交易趴商的昨供給纏鏈中家也相紡應(yīng)存元在兩繞個階雷段懲—肌交易禾準(zhǔn)備養(yǎng)階段野和交刑易完霸成階扇段。辛由漸第一壘局部東可知仍，中耀立B滅2B呢的商斗業(yè)模寶式可嗎以轉(zhuǎn)遙化成懷供給驅(qū)鏈活徑動，鋸所以抹我們踐把中跌立B越2B槳的商碌業(yè)模繩式分幕成三呀種模泉式樹—嫌交易氧時機壺,交買易確季認和是交易應(yīng)執(zhí)行派。太在交餃易機仰會模割式中街，交御易商弓在尋獵找潛查在的焰交易排伙伴霉，交歐易并貝沒有崇真正副開始盞。交駁易確奧認模邊式對莖應(yīng)著該買賣泄雙方陪契約呼的形注成階繭段。燦我們吉之所科以在鎖Pa差re于〔2帆00搏3莫〕的鑒根底直上加疾入這劍一階管段，線是因卡為在堵實踐狡中存毯在一寶些中友立B兼2B沸不參灶與交還易執(zhí)愈行過慮程，陣而是錯在提用供交日易機危會之柏余，招還幫嫩助交任易商洗做交狠易合訪同，綢結(jié)果續(xù)他們未能夠固保有訊真實攝的交退易結(jié)累果記圈錄，潔這個局記錄信對于略豐富洞其自碰身數(shù)董據(jù)庫芬來說辛是一區(qū)個飛揀躍；做另外綠，這撇一階酷段對演于交糖易雙燈方也湯很重抄要。疲對稼于交質(zhì)易執(zhí)決行模拋式，雨Fr忘ie鋒se暗n菊〔2驢00勇3〕鉗提出呢的B訓(xùn)2B遺框架日提供尸了一易個詳拳細的宮詮釋惡。這托個框摧架包菠括三性個必它要因爪素鄙—楊信息喂結(jié)構(gòu)血、市討場流表程及布流程疾執(zhí)行主機構(gòu)洽。其船中，腥信息怨結(jié)構(gòu)拐包括智有形炊的基漏礎(chǔ)設(shè)夕備和協(xié)無形霧的數(shù)題據(jù)；輩市場負流程棋包括非交易證流程灑〔搜鏟索、曉鑒定蝦、定笛價、熊付款極和物噴流〕樸和市掀場環(huán)樂境流崗程〔捕代表望、規(guī)桿制、幻影響夏、糾形紛處喇理、躍風(fēng)險漏管理布〕；啟流程得執(zhí)行昏機構(gòu)注包括昌市場枕主體割、代虧理、酷支持慈者〔誠市場娘管理憶/管附制/輔協(xié)調(diào)菜人、添銀行疤、托曬運人荒以及京保險汁公司場〕取[4建]鋼。控于是筐我們匆把基潤于供卵應(yīng)鏈溉的中甚立B小2B壺的商巖業(yè)?？焓降男鄢Ｒ娍梼?nèi)容圖概括桌如下乏：辮〔1龍〕交牲易機存會模歡式。皺通過喘效勞怠商的強幫助律，潛喪在的柏交易軟商獲油得葬買方遣或賣榮方的亭信息汽，獲飽得有腹關(guān)產(chǎn)獄品或姿效勞配的質(zhì)腦量、肝數(shù)量兔、價見格和蹄物流窩信息兇，以賭及供集應(yīng)鏈雷協(xié)同負效勞款①撥。住〔2爸〕交垃易確貌認模宜式。趣通過他效勞源商，窯交易查商獲養(yǎng)得合費同、縣訂單違和發(fā)拳票。殼〔3另〕交化易執(zhí)滔行模疊式。禽效勞恰商為多交易親商執(zhí)撿行交蠟易，獄包括私物流勝〔包專括貨詢物跟膜蹤、摩報關(guān)仍、儲并存、圍運輸聞和配拼送〕外和金順融服撲務(wù)〔隨包括更融資房、付瓣款、憲清算砍和保咐險〕瘡，以搭及供穗應(yīng)鏈薦協(xié)同杏效勞補②剩。片3煉造乞市者蔥及其緩合作共商伏造市竭者可檢以是呈效勞冒商中摩的任宣何一嫂個，你合作兵商是德效勞匹商中阿的其擇他成趁員。且造市列者及喘合作咱商的擔(dān)具體某類型五見第貞五部跡分。須三爬基育于供蝴應(yīng)鏈伴的中茅立B式2B尿商業(yè)詠模式戶的框柴架罵除了演供給劑鏈成策員〔須造市帶者、幣合作匆商〕葬以外先，不項同的這垂直嚴(yán)行業(yè)皆也是爐影響嶄中立底B2蓋B選炊擇商燭業(yè)模搭式的偶因素幟。合輛作商企是由桂造市更者選執(zhí)擇的軋，合援作商張受造還市者桶的影埋響。倦綜上夕，得魯?shù)交鶑N于供往應(yīng)鏈牲的中慘立B刮2B問商業(yè)感模式蜜分析脖框架駕如圖藍2。禾通過閃第四哭局部厚的實鬼證研連究，柔我們疏將發(fā)息現(xiàn)這批個框習(xí)架在包實踐較中的穿詳細注情況測。垂直行業(yè)合作商商業(yè)模式交易執(zhí)行造市者交易時機圖2基于供給鏈的中立B2B的商業(yè)模式分析框架交易確認垂直行業(yè)合作商商業(yè)模式交易執(zhí)行造市者交易時機圖2基于供給鏈的中立B2B的商業(yè)模式分析框架交易確認啊四幻實桿證研制究牛1償樣本乎來源棗本文撫選取嶺福布延斯雜堆志2荷00態(tài)4年模秋公藝布的直全球釘最正確枝B2來B網(wǎng)介站露[5恭]置中的豆中立級B2謎B網(wǎng)鄙站作熄為研棚究樣牙本來腹源。柱本次濤福布慎斯全季球最待佳B漸2B刃的評鬼選標(biāo)扣準(zhǔn)是你戰(zhàn)略攝、戰(zhàn)碎略執(zhí)壽行情番況、跌財務(wù)斗耐久仇力和否網(wǎng)站虧整體概情況艘，符扣合研夕究商桌業(yè)模蓮式的訂需要樹。習(xí)2折樣本顛形成蝦20猶04柱年豆11弦月9哲日，挺使用麥Ｇo巡og徐le倉高級抹搜索川，搜截索條嚇件設(shè)棕為：礎(chǔ)“包稅含以休下全渣部字巨詞：恐mo沙de蝦l:也m畏ar亂ke酸t(yī)p黃la變ce創(chuàng)；包秘含以亂下完折整字鮮詞：鑰be毯st豎o赤f礎(chǔ)th漠e球we央b；狡僅限晚以下禍網(wǎng)域評：f賣or福be附s.洞co神m〞遭，搜霸索得打88泡項，績前8含7項啦標(biāo)題資均為后Fo棗rb舅es快.c夸om禍B厲es陸t我of風(fēng)t們he掃W昂eb東，這港些網(wǎng)句站都霜屬于兇B2深B電船子市糾場行建業(yè)。傭?qū)φ諢酕o掀rb妨es和b披es姿t州of恢t濫he較w哲eb被:館B2欺B本fa柔ll故2蟻00潑4的琴目錄舟，加錘入以折上未攝搜索溝到的坡中立樣B2顧B，靈取并企集后局，得貢電子渣市場布行業(yè)容中樣鳴本網(wǎng)菠站共違計9眉4個笨。屈根據(jù)比這9惱4個鳥網(wǎng)站蠅中有鉤關(guān)公吃司、淡產(chǎn)品典、合飛作方尋面信羊息，搏以及降Go糊og蓮le籃.c殘om油,技Fo遠rb踏es越.c淚om脈,在Li櫻ne童56商.c銷om離等網(wǎng)欄站中膜各公經(jīng)司的暢介紹馬信息此，剔迫除單絨個企爽業(yè)自放有B街2B恭網(wǎng)站安、B腔2B伐軟件傘或解荒決方珍案提塌供商丘、已閉停開冬的網(wǎng)門站、叉信息葵嚴(yán)重鳳不全堵的網(wǎng)趴站，響得到忙有效祝中立素B2漂B樣進本網(wǎng)刃站共礦計6云2個蜂。除爐了旅駐店，巧物流烘，醫(yī)食藥及把無線芳電外旋，其傍他垂生直行藏業(yè)中透都存邪在成僑功的阿中立渠B2登B。宮3疼統(tǒng)央計指橋標(biāo)善按照毛圖2僚的框耳架，灣參照磁垂直版行業(yè)述的供寸應(yīng)鏈種構(gòu)成辯，以邀及F聾or糞be陽s的靠垂直奪行業(yè)盜分類轎，得惹統(tǒng)計測指標(biāo)筋如表舞1。忠如果磚樣本械符合賺這個堤選項芒，就徐記1濁分，康否那么碌得0瀉分；遠然后磚分別描按各燥指標(biāo)按把選臭項得役分加淘和。晉運用疑Mi鳳cr絡(luò)o育so斥ft宋E忙xc犧el射進行屆分類房統(tǒng)計遞，統(tǒng)手計結(jié)信果見鈴第五矛局部忘。予表1霞代統(tǒng)計職指標(biāo)退及其步選項疲變量兔指標(biāo)召選項先商業(yè)錢模式遺商業(yè)定模式礦類型味交易業(yè)時機棍；交葉易確雕認；顫交易吸執(zhí)行屈造市阻者連造市村者類否型巖軟件寨制造秋商；玩資訊澇公司奸；業(yè)得內(nèi)公爸司；謠傳統(tǒng)講貿(mào)易萄商；識互聯(l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掀信息盜化解楚決方法案

臨青島來海灣柱大橋魯工程場管理勿信息偽化解駁決方撇案見控下列圖箭：默投資季控制

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鏡視頻多監(jiān)控

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