營(yíng)銷活動(dòng)方案優(yōu)秀

—營(yíng)銷活動(dòng)方案優(yōu)秀營(yíng)銷活動(dòng)方案（篇1）

一、企業(yè)與產(chǎn)品的介紹

本公司是一家小型服裝企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)Aevis品牌的牛仔褲服裝，本公司與全球型服裝制造商維利公司所生產(chǎn)的Levis品牌牛仔褲在品牌上僅一字之差，伴著在它的影響和本公司近年來不懈的努力，本公司所經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的Aevis品牌牛仔褲讓每一個(gè)消費(fèi)者擁有一種高品質(zhì)的產(chǎn)品，得到廣闊消費(fèi)者的好評(píng)。

本公司以“擁有全球型維利公司Levis身上的榮耀”為經(jīng)營(yíng)理念，讓每一個(gè)消費(fèi)者穿著Aevis牛仔褲有一種Levis的名貴品質(zhì)的感覺。

Aevis牛仔褲相對(duì)于其他的品牌而言，它更關(guān)注牛仔褲給人帶來的舒適、性感，任意而呈現(xiàn)獨(dú)特，對(duì)于我國人身體不夠高大，雙腿不夠修長(zhǎng)，臀部不夠聳翹的特點(diǎn)，利用3D立體剪裁，拉伸體型，直化腿型，提臀收腹，隱藏缺陷，美化體態(tài)，設(shè)計(jì)到處表達(dá)人情味，兼顧穿著者身體和心理雙重感受，穿著起來無拘無束，全身貼身舒適而無松散的感覺，顯現(xiàn)出高檔而高雅的氣質(zhì)，可謂修身秀體，且款式多變，大氣端莊而不失性感，含蓄中隱藏著一絲張揚(yáng)，復(fù)古卻又融合了些許現(xiàn)代氣息，硬朗中卻有柔情萬種，是當(dāng)代青年好友的寵愛。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況

2.1市場(chǎng)規(guī)模分析

國內(nèi)市場(chǎng)廣闊，目前國內(nèi)具有世界影響力的`牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)著的需求量又許多，平均每位青年男女均有3~5條。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到青年人的寵愛和追棒。而牛仔褲作為一種永不過時(shí)的服裝，他憑借著從古至今的傳統(tǒng)精神品牌，始終占據(jù)著服裝界的重要地位，而它本身能帶給消費(fèi)者舒適、隨心搭配、呈現(xiàn)獨(dú)特的穿著體驗(yàn)，更使它的經(jīng)常份額和需求量的擴(kuò)大。

2.2市場(chǎng)發(fā)展局勢(shì)

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，而牛仔褲在這方面能充足呈現(xiàn)年輕人的性格特點(diǎn)，張揚(yáng)、青春、放松、性感、任意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放等等符合年輕心理的要求。據(jù)調(diào)查，如今年輕人的衣櫥里，牛仔褲是比不行少的“百搭服裝”樣式簡(jiǎn)潔流暢，清洗便利，合適很多場(chǎng)合，線條精致的牛仔褲能吸引更多的目光。因此，牛仔褲行業(yè)的發(fā)展空間很大，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，發(fā)展速度最迅猛，蘊(yùn)盈著強(qiáng)盛的商機(jī)。

2.3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品主要針對(duì)一般的消費(fèi)者，使產(chǎn)品始終處于中檔的地位，因此，需要開發(fā)白領(lǐng)男女的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手許多，猶如級(jí)的后街女孩、e族、闊頓、還有上一級(jí)的Levis、迪克、代理妮萊雅等。

三、產(chǎn)品銷售模式及推廣（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略）

依據(jù)本公司的情況與產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，實(shí)行直銷式的產(chǎn)品銷售模式和直營(yíng)銷售模式相結(jié)合。

3.1確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

①把目標(biāo)投入16歲~35歲的青年男女，其中又特別注意白領(lǐng)消費(fèi)者的需求。

②把產(chǎn)品由中檔層次向高檔層次推廣。

3.2制定價(jià)格策略

促銷定價(jià)（低價(jià)銷售）（消費(fèi)者愛廉價(jià)，追時(shí)髦，而時(shí)髦高價(jià)品讓人望而卻步，劣質(zhì)品難獲時(shí)髦男女的心，因此，以低價(jià)銷售滿意時(shí)髦男女消費(fèi)心理，世上不肯定要高價(jià)）

3.4網(wǎng)站推廣策略

①通訊工具：利用個(gè)人即是通訊工具如，msn等，建立群，參加其他行業(yè)群，沒事的時(shí)分在群里亂侃，然后恰當(dāng)?shù)陌l(fā)下自己的網(wǎng)站，利用即時(shí)通訊工具不僅能交到同行的好友了解下行情還能推廣自己的網(wǎng)站，一箭雙雕，何樂而不為呢

②問題答疑：這里所說的問題答疑是指：到百度明白，貼吧，新浪愛問，雅虎學(xué)問，問問等網(wǎng)站去答復(fù)問題，答復(fù)什么問題如何答復(fù)呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜尋自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行答復(fù)，記得肯定留下自己的網(wǎng)站地址、EXmail地址。

③友情聯(lián)結(jié)：友情聯(lián)結(jié)根本上帶不來多少流量，但是友情聯(lián)結(jié)是seo不行缺少的元素。找相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站做友情聯(lián)結(jié)。可以一傳百，百傳千的效果

營(yíng)銷活動(dòng)方案（篇2）

一、搜尋引擎

搜尋引擎的利用率越來越高，選取兩家不同類型的搜尋引擎服務(wù)站點(diǎn)，鏈接及廣告可以掩蓋主流門戶站點(diǎn)和專業(yè)搜尋人群。在其他搜尋引擎中選用免費(fèi)服務(wù)，由網(wǎng)絡(luò)人員依據(jù)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)登錄內(nèi)容并提交登錄。

二、商業(yè)信息發(fā)布

擬定符合營(yíng)銷目的的信息文本，通過代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺(tái)，這些網(wǎng)站的訪問用戶具有較高的指向性。

三、鏈接與廣告交換

選擇20家比擬活潑的目標(biāo)站點(diǎn)交換鏈接和/或廣告。

四、虛擬商鋪

目前易趣的虛擬商鋪平臺(tái)在國內(nèi)網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導(dǎo)地位。

五、郵件數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷

采納藝術(shù)性的措詞，簡(jiǎn)要描述業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特色，告之可行的購置渠道即可。發(fā)送數(shù)量在千萬級(jí)數(shù)量，分期進(jìn)行。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告

在面對(duì)中高端用戶的幾類網(wǎng)站如汽車站點(diǎn)投入廣告，不選擇技術(shù)性如下載站點(diǎn)等其他低端用戶站點(diǎn)。

七、老客戶開發(fā)

郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品名目相結(jié)合，將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶，如客戶已經(jīng)購置筆記本，可以再推舉數(shù)碼給他。特別提出，需要印刷產(chǎn)品單，以郵寄或者面呈方式遞達(dá)。

八、客戶俱樂部

可以是實(shí)際的，更可以是虛的，集中人員營(yíng)造氣氛，主要為了便利寫動(dòng)態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片，目標(biāo)是制造網(wǎng)站的活潑氣氛并樹立良好的與客戶關(guān)系。

通過以上兩個(gè)步驟后，接下來是客戶服務(wù)，包括詢問、幫助選購以及解決各類其他問題。整個(gè)過程一直堅(jiān)持完好的、統(tǒng)一的服務(wù)體系，即保證每環(huán)節(jié)對(duì)各方面的解釋嚴(yán)格全都。

投入與收益

在第一步完善的基礎(chǔ)上按營(yíng)銷策略選擇、搭配執(zhí)行詳細(xì)的營(yíng)銷措施。初期客戶效益是參與、注冊(cè)、詢問等。兩周后實(shí)施第二次不同的營(yíng)銷措施，客店效益為深化、詢問和購置行動(dòng)。從整個(gè)營(yíng)銷手段的采納上看，是持續(xù)性的。

按一年度營(yíng)銷投入算，半年內(nèi)投入2/3強(qiáng)，盈余費(fèi)用作必要的維持。依據(jù)收益表現(xiàn)，應(yīng)按時(shí)追加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入。

營(yíng)銷活動(dòng)方案（篇3）

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的：

最大限度地完成企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。

二、小米手機(jī)目標(biāo)客戶群：

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)取得信息的人群

2對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群

社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開了市場(chǎng)。伴著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了肯定的口碑和知名度以后，開頭吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

1.病毒式營(yíng)銷

小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也明白有小米這個(gè)手機(jī)。利用國人看喧鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)（明星效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情

2.大事營(yíng)銷

召開發(fā)布會(huì)的形式為小米辦一個(gè)浩大的party，相當(dāng)于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，相信超強(qiáng)的配置，超低的價(jià)格，極高的性價(jià)比肯定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3.微博營(yíng)銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)，比方微博，博客。

4.饑餓營(yíng)銷

勝利吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿意消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要肯定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

5、eXmail營(yíng)銷

可以通過給一些注冊(cè)用戶發(fā)送eXmail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿意某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫忙他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

1.活動(dòng)時(shí)間

從XX年6月1日開頭到XX年7月1日截止。

2.線上活動(dòng)內(nèi)容

（1）活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)小米網(wǎng)站的用戶，均有時(shí)機(jī)參與抽獎(jiǎng)，XX%的中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)越多。

（2）宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件到達(dá)肯定條件可以增加抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們協(xié)作此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參與。

（3）獎(jiǎng)品設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額

一等獎(jiǎng)小米3手機(jī)10名

二等獎(jiǎng)小米2a手機(jī)20名

三等獎(jiǎng)小米2s手機(jī)50名

優(yōu)秀獎(jiǎng)小米網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員參與活動(dòng)的全部人

五、費(fèi)用預(yù)算

（略）

六、效果預(yù)測(cè)

利用口碑效應(yīng)，是這次活動(dòng)從線上傳到線下，通過線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完好的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。讓更多的人買小米，吸引新顧客，穩(wěn)固老顧客，提高銷量。

營(yíng)銷活動(dòng)方案（篇4）

一、首先應(yīng)明確其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位

首先，在不同的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位也是不盡相同的，一個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位，可以分為以下幾點(diǎn)：

1、提升企業(yè)的知名度，打造品牌形象

2、通過大量的網(wǎng)友評(píng)論和市場(chǎng)調(diào)研分析客戶其心理，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有目的有目標(biāo)的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉(zhuǎn)化變成實(shí)際客戶；比方如今許多女性好友都很關(guān)注自己的穿著問題，但在選衣搭配學(xué)問方面又一知半解，像夏季穿什么涼快、怎么搭顯獨(dú)特等等可以普及搭配學(xué)問的方式來吸引并轉(zhuǎn)化這些有消費(fèi)力量的客戶。

3、通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用女性時(shí)髦類網(wǎng)站可為企業(yè)節(jié)約本錢

伴著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將自身企業(yè)的品牌推廣出去，將自身的品牌形象公諸于世，這在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的份額也是相當(dāng)重要。

本錢與利潤(rùn)是成反比的，本錢越低，所得到的利潤(rùn)越高。傳統(tǒng)的營(yíng)銷所產(chǎn)生的本錢是我們眾所周知的，有的時(shí)分可能連自身的本錢也給賠進(jìn)去。但是一個(gè)口腔網(wǎng)站，它僅僅只需要一個(gè)空間，一個(gè)域名，加上站長(zhǎng)不斷的努力。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)勝利網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略必不行少的

1、企業(yè)現(xiàn)狀的分析

分析企業(yè)的利與弊，肯定要從用戶的層面動(dòng)身，這一點(diǎn)可以從搜尋引擎得到數(shù)據(jù)。模擬用戶，搜尋一些特定的關(guān)鍵詞，在網(wǎng)上就可以完成這些調(diào)查。

2、對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，了解后續(xù)服務(wù)質(zhì)量在用戶心中的評(píng)估；

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)只要將自己預(yù)先準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞搜尋一下就可以找到了，分析他們的網(wǎng)站，包括其網(wǎng)站的框架、內(nèi)鏈布局、高權(quán)重外鏈及一般性權(quán)重外鏈的來源；

4、自身企業(yè)的市場(chǎng)定位與評(píng)估。一個(gè)醫(yī)療類的口腔網(wǎng)站定位肯定要精確，要了解這些特定的用戶群體。

5、投資回報(bào)率。這一點(diǎn)相信大家在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前都會(huì)評(píng)估下的，通過計(jì)算分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，可以估算自己選定的關(guān)鍵詞到達(dá)理解排名的時(shí)間與數(shù)量。

三、推廣之于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精華

明確營(yíng)銷對(duì)象、目標(biāo)群體、合適人群；是確定一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗與否的關(guān)鍵；這樣就可以確定營(yíng)銷的目標(biāo)。進(jìn)一步的施行營(yíng)銷推廣。一般的口腔網(wǎng)站，主要針對(duì)的是牙齒修復(fù)、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊；找準(zhǔn)這幾大塊的營(yíng)銷對(duì)象，針對(duì)性的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。一般來說，3個(gè)月左右就可看出效果來。

阿波說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷參謀指出：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程是一項(xiàng)比擬冗雜的培訓(xùn)課程，同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者最重要的是貴在堅(jiān)持，只有通過不斷的努力不懈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將帶來的是無止境的利益。

營(yíng)銷活動(dòng)方案（篇5）

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了許多的方法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

一、市場(chǎng)分析

我們主要是采納網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式完成網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以XX及周邊縣市為主，輻射整個(gè)XX剩

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)髦消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)髦；一種主動(dòng)樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。

四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓閱讀者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大約有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有完成網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的詢問、在線下載優(yōu)待券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店詢問、客戶電話詢問。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估

七、營(yíng)銷搭配策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1、依據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)待活動(dòng)。

通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的時(shí)機(jī)。賜予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店詢問的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶賜予打折的優(yōu)待。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以到達(dá)客戶資料的搜集。積累大量的客戶資料，便利進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員賜予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、依據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)待，通過網(wǎng)上客戶詢問后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來表達(dá)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，表達(dá)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身：增加網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴閱讀的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信任感，到達(dá)客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、結(jié)合實(shí)體店到達(dá)對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，賜予客戶肯定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式到達(dá)客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段完成對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行搭配。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。

搜尋引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜尋引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

社區(qū)、即時(shí)通訊、博客：通過發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

病毒式營(yíng)銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊(cè)的制作。客戶可以通過現(xiàn)有的、博客等工具進(jìn)行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

答應(yīng)式電子郵件營(yíng)銷：通過網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊(cè)，提供客戶的郵箱，獲得答應(yīng)營(yíng)銷，對(duì)客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝愿等信息進(jìn)行郵件營(yíng)銷。

體驗(yàn)式營(yíng)銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來表達(dá)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，表達(dá)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

九、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的建立

1、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定和活動(dòng)的開展。

2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站閱讀者進(jìn)行溝通，解決閱讀者的問題，主動(dòng)和客戶進(jìn)行溝通，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時(shí)接聽客戶電話。

3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。

4、網(wǎng)站文案編輯：來完成網(wǎng)站目標(biāo)，通過網(wǎng)站的文案寫作，完成創(chuàng)意營(yíng)銷，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站閱讀。引導(dǎo)閱讀者實(shí)行行動(dòng)，取得客戶的信任。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我這些應(yīng)對(duì)方法還是不夠，我還是要連續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長(zhǎng)期生意的最根本!

或許還有許多事情需要我來解決，作為一個(gè)小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會(huì)主義社會(huì)不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公正。我的影樓也是從剛開頭很小規(guī)模始終做到一家效益不錯(cuò)的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的，這就給了我更多的信念。

我會(huì)將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的!

營(yíng)銷活動(dòng)方案（篇6）

伴著中國參加世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也燃眉之急。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)潔說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，敏捷的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中國很多酒店已經(jīng)開頭在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上顯現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預(yù)訂熱線，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還只是處于起步階段。有很多地方需要完善和改進(jìn)。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

一、產(chǎn)品策略

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)潔地說，一是精致，二是便利，詳細(xì)地應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比擬劇烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，層次清晰。顧客應(yīng)當(dāng)可以從主頁的名目中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)便利閱讀，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)留意防止死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)約顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷制造時(shí)機(jī)。

2、虛擬客房

顧客在購置產(chǎn)品前對(duì)他將要購置的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不行能像別的顧客購置商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作確定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿意顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己寵愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)到達(dá)最正確結(jié)合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì)馬上從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著講究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她動(dòng)聽的聲響為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)伴著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)伴著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具裝備，房頂裝飾，地板花紋等等。展現(xiàn)完畢以后（當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀閱讀）你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)工程，了解客房按鈕運(yùn)用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景象。假如顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂。假如覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的上下等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī)，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。假如你的要求酒店可以滿意的話，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客房”XXX不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房?jī)?nèi)的一切都是根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺(tái)與WAP站點(diǎn)

為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)待活動(dòng)信息，和維護(hù)老客戶。酒店可以依據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和WAP站點(diǎn)，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并按時(shí)反應(yīng)預(yù)訂情況，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)待信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又便利的客戶，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。伴著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的WAP站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。

二、價(jià)格策略

價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使酒店客房的價(jià)格呈現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。詳細(xì)來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等本錢降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn)。顧客很簡(jiǎn)單全面把握其他同類客房的價(jià)格。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透亮度”，建立合理的價(jià)格解釋體系，

向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開誠布公地在價(jià)格名目上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序，從而消退顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。

2、敏捷變價(jià)

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)整系統(tǒng)，根據(jù)旅行的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)風(fēng)格整，并且定期提供優(yōu)待，折扣等形式以吸引顧客。

3、彈性議價(jià)

這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。由于筆者覺得假如同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價(jià)格購置的話（旅行淡旺季等因素除外），不僅購置者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是由于自己的報(bào)價(jià)太高了）而且更為嚴(yán)峻的是假如某一位住店顧客明白了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的名譽(yù)受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)當(dāng)充足利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“協(xié)商”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店依據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。假如顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供應(yīng)顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，假如下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)待的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì)比擬主動(dòng)地做出購置決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去很多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上依據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要明白影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購置決策的最重要因素就是時(shí)間和耐煩。

三、渠道策略

假如僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對(duì)于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

營(yíng)銷活動(dòng)方案（篇7）

汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的立異既要做好內(nèi)容、情勢(shì)、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異。同時(shí)，精確的市場(chǎng)服務(wù)定位是營(yíng)銷網(wǎng)站取得成功并不斷進(jìn)步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中，要讓網(wǎng)站在相當(dāng)長(zhǎng)的光陰內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng)，這就必要一個(gè)有著立足現(xiàn)有、放眼將來的完全構(gòu)架，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對(duì)發(fā)展目的和服務(wù)成效進(jìn)行正肯定位，以全面拓展其市場(chǎng)容量和收益空間。

一、完善網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必需做到位，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時(shí)還要注意汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差異化。

在內(nèi)容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處，和其他網(wǎng)站比擬要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供應(yīng)消耗者。完善網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注意有效互動(dòng)，可以與一些國內(nèi)聞名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換，網(wǎng)站互通友情鏈接，緊密親密合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同發(fā)展與報(bào)紙、電視、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同季節(jié)儉了大批的營(yíng)銷用度。

二、樹立專業(yè)步隊(duì)

網(wǎng)站要有一支精英營(yíng)銷步隊(duì)。在如今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，營(yíng)銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能按時(shí)了解客戶需求并精確向公司反應(yīng)，不斷更新信息，全方位知足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營(yíng)銷使公司通過有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù)。

一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì)，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信譽(yù)，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素養(yǎng)如何，將決議著汽車營(yíng)銷的成敗。

三、充分利用有效資源

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣傳，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的聞名度和信譽(yù)度。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及成效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲響播出網(wǎng)址，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度。同時(shí)由于電視這一媒體具有受眾面廣、權(quán)力巨子性高的特色，外鄉(xiāng)網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。

三是有效利用會(huì)展。跟著汽車消耗的啟動(dòng)，近年來車展成為各大城市爭(zhēng)相進(jìn)行的大型會(huì)展流淌，車展是一種低本錢、針對(duì)性極強(qiáng)的匆忙銷手腕。汽車營(yíng)銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng)，對(duì)一些經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)做采訪，展會(huì)期間做好直播。

營(yíng)銷活動(dòng)方案（篇8）

一、前言

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為到達(dá)肯定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)冗雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)謀、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜尋引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期望網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)勝利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

依據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問題，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)分。我們應(yīng)依據(jù)目前國際盛行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看，有些根本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相像性。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃根本原則

1、系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)冗雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必需以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2、創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比擬帶來了極大的便利。在獨(dú)特化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，制造和顧客的獨(dú)特化需求相順應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著別出心裁，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過程中，必需在深化了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3、操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必需具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者依據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在將來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)