技術(shù)委托開發(fā)合同

1PAGE1技術(shù)開發(fā)委托合同工程名稱：委托方〔甲方〕：受托方〔乙方〕：簽訂時間：有效期限：11技術(shù)開發(fā)〔委托〕合同委托方〔甲方〕：通迅地址：法定代表人：工程聯(lián)系人：：：電子信箱：受托方〔乙方〕：通迅地址：法定代表人：工程聯(lián)系人：：：電子信箱：本合同甲方委托乙方研究開發(fā)工程，并支付研究開發(fā)經(jīng)費和報酬，乙方接受委托并進行此項研究開發(fā)工作。雙方經(jīng)過平等協(xié)商，在真實、充分地表達各自意愿的根底上，根據(jù)?中華人民共和國合同法?的規(guī)定，達成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。第一條本合同研究開發(fā)工程的要求如下：1.技術(shù)目標(biāo)：采用最先進的軟件開發(fā)技術(shù)為用戶提供最完善的軟件解決方案。2．技術(shù)內(nèi)容：用戶的需求分析、可行性研究、軟件開發(fā)測試、集成及現(xiàn)場調(diào)試和維護。3.技術(shù)方法和路線：采用先進的統(tǒng)一軟件開發(fā)過程〔RUP〕進行軟件開發(fā)過程的管理，使用先進的軟件開發(fā)工具和技術(shù)。第二條乙方應(yīng)在本合同生效后10日內(nèi)向甲方提交研究開發(fā)方案。研究開發(fā)方案應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：1．詳細的工程開發(fā)方案；2．；第三條乙方應(yīng)按以下進度完成研究開發(fā)工作：1.維護系統(tǒng)運行；2.調(diào)試并交付用戶使用；第四條甲方應(yīng)向乙方提供的技術(shù)資料及協(xié)作事項如下：1.技術(shù)資料清單：應(yīng)用程序開發(fā)需求。2.提供時間和方式：通過源代碼或者書面的形式，在工程開始初期提供開發(fā)需求。3.其他協(xié)作事項：甲方有義務(wù)配合按時完成在開發(fā)方案中由甲方完成的工作。4.本合同履行完畢后，上述技術(shù)資料按以下方式處理：甲方可以要求退回甲方，或者由乙方保存，但未經(jīng)過甲方書面同意的情況下不得泄漏給第三方。第五條甲方應(yīng)按以下方式支付研究開發(fā)經(jīng)費和報酬：1．研究開發(fā)經(jīng)費和報酬總額為。2．研究開發(fā)經(jīng)費由甲方分4個里程碑支付乙方。具體支付時間與方式如下：(1)第一季度支付時間為xxx，支付合同總額的25%，即人民幣消息x，乙方于收款后的3個工作日內(nèi)向甲方提供符合國家財務(wù)規(guī)定的相應(yīng)數(shù)額的正式發(fā)票；(2)第二季度支付時間為；(3)第三季度支付時間為；(4)第三季度支付時間為乙方開戶銀行名稱、地址和帳號為：開戶銀行：開戶名稱：帳號：本合同的研究開發(fā)經(jīng)費由乙方以全權(quán)使用的方式使用。甲方有權(quán)以月度報告和隨時咨詢的方式檢查乙方進行研究開發(fā)工作和使用研究開發(fā)經(jīng)費的情況，但不得阻礙乙方的正常工作。本合同的變更，甲方為確保系統(tǒng)質(zhì)量，在合同簽訂后，有權(quán)利提出需求變更，對此造成的乙方費用的變更由雙方協(xié)商一致，并以書面形式確定。過程如下：甲方需提前三個月將變更請求用書面形式提交乙方，乙方在2個工作日之內(nèi)做出書面回復(fù)，包括但不限于該變更對合同價格，交付日期，系統(tǒng)性能等的影響。甲方在收到乙方的上述回復(fù)后，應(yīng)在2個工作日之內(nèi)書面通知乙方是否接受上述回復(fù)。如果甲方接受乙方的回復(fù)，那么視為合同變更成立，按變更后的合約履行本合同。如果甲方不同意乙方的價格變化等的回復(fù)，但該需求變更如不執(zhí)行會影響到甲方的系統(tǒng)正常使用的，那么乙方應(yīng)當(dāng)執(zhí)行該需求變化，同時甲乙雙方均有權(quán)按照本合同第二十二條解決爭議。在爭議解決前，甲方應(yīng)按照乙方在回復(fù)中的價格變化和工程交付日期變更的要求執(zhí)行。第七條未經(jīng)甲方同意，乙方不得將本同工程局部或全部研究開發(fā)工作轉(zhuǎn)讓第三人承當(dāng)。但有以下情況之一的，乙方可以不經(jīng)甲方同意，將本合同工程局部或全部研究開發(fā)工作轉(zhuǎn)讓第三人承當(dāng)：1無；2無；3無；乙方可以轉(zhuǎn)讓研究開發(fā)工作的具體內(nèi)容包括：無。第八條在本合同履行中，因出現(xiàn)在現(xiàn)有技術(shù)水平和條件下難以克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開發(fā)失敗或局部失敗，并造成一方或雙方損失的，雙方按如下約定承當(dāng)風(fēng)險損失的，雙方按如下約定承當(dāng)風(fēng)險損失：因乙方主觀原因造成甲方損失的，由乙方賠償甲方全部損失，但以合同金額為上限。雙方確定，本合同工程的技術(shù)風(fēng)險按雙方協(xié)商確定的方式認定。認定技術(shù)風(fēng)險的基本內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括技術(shù)風(fēng)險的存在、范圍、程度及損失大小等。認定技術(shù)風(fēng)險的根本條件是：1．本合同工程在現(xiàn)有技術(shù)水平條件下的難度；2．國家認定的第三方權(quán)威機構(gòu)對研發(fā)風(fēng)險的評估報告。一方發(fā)現(xiàn)技術(shù)風(fēng)險存在并有可能致使研究開發(fā)失敗或局部失敗的情形時，應(yīng)當(dāng)在__15__日內(nèi)通知另一方并采取適當(dāng)措施減少損失。逾期未通知并未采取適當(dāng)措施而致使損失擴大的，應(yīng)當(dāng)就擴大的損失承當(dāng)賠償責(zé)任。雙方確定因履行本合同應(yīng)遵守的保密義務(wù)如下：雙方同意，明確承諾嚴格對對方的任何保密信息或獨有信息保守秘密，不將此等保密信息或獨有信息用作為本協(xié)議以外的任何目的，也不將此等保密信息或獨有信息透露給本協(xié)議以外的任何人，除非經(jīng)透露方高級職員明確書面授權(quán)。上述保密信息或獨有信息包括：數(shù)據(jù)、設(shè)想、技術(shù)、工藝、設(shè)計、電路、本錢信息、計算機程序、方程式、開發(fā)或試驗工作、正在進行的工作和其他專有技術(shù)訣竅、財務(wù)、營銷和其他業(yè)務(wù)信息，或者透露方透露給接收方的任何其他商業(yè)秘密；透露方從其它公司、人員得到的、透露方有義務(wù)作為保密或者獨有信息對待的任何信息。第十條乙方應(yīng)當(dāng)按以下方式向甲方交付研究開發(fā)成果：研究開發(fā)成果交付的形式及數(shù)量：a.為本工程開發(fā)的所有相關(guān)文檔〔包括但不限于：設(shè)計文檔，測試方案，測試案例，用戶手冊〕；b.為本工程開發(fā)的所有代碼〔不包含使用的第三方組件的源代碼，i.e.SQLServer,CrystalReport等〕。研究開發(fā)成果交付的時間及地點：以?項書建議書?為準(zhǔn)。第十一條雙方確定，按以下標(biāo)準(zhǔn)及方法對乙方完成的研究開發(fā)成果進行驗收：根據(jù)甲方需求設(shè)計測試方案和測試案例，經(jīng)雙方認可后，如果測試案例通過率到達95%以上可以認定為通過驗收。第十二條乙方應(yīng)當(dāng)保證其交付經(jīng)甲方的研究開發(fā)成果不侵犯任何第三人的合法權(quán)益.第十三條雙方確定，因履行本合同所產(chǎn)生的研究開發(fā)成果及其相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬，按技術(shù)秘密方式處理，雙方對本合同有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)使用和轉(zhuǎn)讓的權(quán)利歸屬以及由此產(chǎn)生的利益特別約定如下知識產(chǎn)權(quán)歸屬于甲方，乙方只提供人員技術(shù)效勞。第十四條乙方不得在向甲方交付研究開發(fā)成果之前或之后，自行將研究開發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給第三人。第十五條雙方約定乙方參與本合同工程的研究開發(fā)人員不可以以本工程申請任何相關(guān)的技術(shù)成果和專利。第十六條乙方利用研究開發(fā)經(jīng)費所購置與研究開發(fā)工作有關(guān)的設(shè)備、器材、資料等財產(chǎn)，歸乙〔甲、乙、雙〕方所有。第十七條雙方確定，乙方應(yīng)在向甲方交付研究開發(fā)成果后，根據(jù)甲方的請求，為甲方指定的人員提供技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，或提供與使用該研究開發(fā)成果相關(guān)的技術(shù)效勞。技術(shù)效勞和指導(dǎo)內(nèi)容：軟件的安裝和維護，缺陷報告流程；地點和方式：在甲方公司；費用及支付方式：無償按照開發(fā)方案中規(guī)定的時間和地點提供指導(dǎo)和培訓(xùn)，如果甲方要求提供在開發(fā)方案規(guī)定之外的培訓(xùn)和指導(dǎo)，那么按照本合同第六條合同變更的條款進行處理。第十八條雙方確定：任何一方違反本合同約定，造成研究開發(fā)工作停滯、延誤或失敗的，按以下約定承當(dāng)違約責(zé)任〔所有賠償金的總數(shù)以合同金額為最高上限〕：1．如乙方違反本合同第第十三條條約定，甲方有權(quán)依據(jù)雙方認可的權(quán)威機構(gòu)對甲方損失的評估結(jié)果,按照合同第二十二條向乙方索賠〔支付違約金或損失賠償額的計算方法〕。2．如乙方不能在雙方約定的時間內(nèi)〔約定時間可放寬5個工作日〕交付相應(yīng)的研發(fā)成果、技術(shù)文檔資料等，造成工作停滯，乙方應(yīng)當(dāng)按照延遲天數(shù)，每天支付合同總金額的萬分之五違約金給甲方〔支付違約金或損失賠償額的計算方法〕。3．如甲方不能在雙方約定的時間內(nèi)〔約定時間最長可放寬60個工作日〕支付相應(yīng)的費用等，造成工作停滯，甲方應(yīng)當(dāng)按照延遲天數(shù)，每天支付合同總金額的千分之五支付違約金支付給乙方〔支付違約金或損失賠償額的計算方法〕。協(xié)商解決方法參照本合同第二十二條處理。第十九條雙方確定，甲方有權(quán)利用乙方按照本合同約定提供的研究開發(fā)成果，進行后續(xù)改良。由此產(chǎn)生的具有實質(zhì)性或創(chuàng)造性技術(shù)進步特征的新的技術(shù)成果及其權(quán)利歸屬，由甲〔甲、乙、雙〕方享有。乙方在完成合同約定的研究開發(fā)工作后，未經(jīng)甲方書面同意，無權(quán)使用該項研究開發(fā)成果。第二十條雙方確定，在本合同有效期內(nèi)，甲方指定____為甲方工程聯(lián)系人，乙方制定____為乙方工程聯(lián)系人，工程聯(lián)系人承當(dāng)以下責(zé)任：1．工程溝通；2．無；3．無。一方變更工程聯(lián)系人的，應(yīng)當(dāng)及時以書面形式通知另一方，未及時通知并影響本合同履行或造成損失的，應(yīng)承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。第二十一條雙方確定，出現(xiàn)以下情形，致使本合同的履行成為不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本合同；因發(fā)生不可抗力或技術(shù)風(fēng)險；2．無；3．無；第二十二條雙方因履行本合同而發(fā)生的爭議，如果是工程進行中甲乙雙方對需求變更和價格有爭議，那么依照本合同第六條協(xié)商、調(diào)解解決；協(xié)商、調(diào)解不成的，或者其他情況下的爭議，確定按以下第1種方式處理：1．提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會〔CIETAC〕仲裁。2．依法向人民法院起訴。第二十三條與履行本合同有關(guān)的以下技術(shù)文件，經(jīng)雙方確認后，為本合同的組成局部：1．技術(shù)背景資料：無；2．可行性論證報告：無；3．技術(shù)評價報告：無；4．技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)：無；5．原始設(shè)計和工藝文件：無；6．其他：無。第二十四條雙方約定本合同其他相關(guān)事項為：無。第二十五條本合同一式__3__份，甲方持1份，乙方持2份，具有同等法律效力。第二十六條本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。附件1工程技術(shù)建議書附件2工程進度方案表甲方：〔蓋章〕法定代表人/委托代理人:〔簽名〕年月日乙方：〔蓋章〕法定代表人/委托代理人:〔簽名〕年月日11

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。5、財務(wù)計劃財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略?？Х鹊杲?jīng)營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。2、銷售促進計劃咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是務(wù)必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到花小錢做大廣告。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運營計劃如何擬訂經(jīng)營計劃對咖啡店來說，在整個營運過程中最關(guān)切的問題，可能就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo)，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準(zhǔn)。在擬訂日常運營計劃時，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。第八部分：成長與發(fā)展咖啡店目標(biāo)消費群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態(tài)。

河南理工大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告20—20學(xué)年第學(xué)期實習(xí)名稱生產(chǎn)實習(xí)實習(xí)地點實習(xí)日期學(xué)生姓名學(xué)號專業(yè)班級指導(dǎo)教師20**年**月**日一、實習(xí)基本情況20**年**月通過網(wǎng)絡(luò)招聘，我應(yīng)聘到河南中方紡業(yè)有限公司進行實習(xí)，該公司位于周口市，主要承擔(dān)棉紡制造與銷售工作，進入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對公司的網(wǎng)絡(luò)進行管理與維護，同時對公司網(wǎng)站的管理與維護進行學(xué)習(xí)，三個月的實習(xí)讓學(xué)會了從不同的角度去看待問題和解決問題，對網(wǎng)絡(luò)工程師的工作有了全面的認識，為以后的就業(yè)積累了經(jīng)驗。二、實習(xí)內(nèi)容1.單位情況河南中方實業(yè)（集團）有限公司是以棉花種植、收購、加工、經(jīng)營、倉儲、紡織及棉花與紡織品進出口為產(chǎn)業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、管理于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化集團企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁?、紡織等生產(chǎn)、經(jīng)營的全資、控股子公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經(jīng)營、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務(wù)，以“國內(nèi)、國際”為兩大市場的經(jīng)營格局。棉花經(jīng)營涵蓋進口棉、新疆棉、地產(chǎn)棉三大系列多個品種；棉花物流業(yè)務(wù)以地產(chǎn)棉交易為主，填補了河南無地產(chǎn)棉交易市場的空白，并融入了全國棉花物流體系；棉紗產(chǎn)品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿(mào)出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個品種。公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)眾多棉花生產(chǎn)、經(jīng)營、紡織企業(yè)，大型專業(yè)公司及國際棉花、紡織工貿(mào)公司，并與之建立了長期穩(wěn)固的互助合作關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國等區(qū)域。2.技術(shù)培訓(xùn)初到公司后，公司進行了一系列的公司工作相關(guān)培訓(xùn)，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門也進行了一些技術(shù)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有辦公軟件的使用、公司網(wǎng)絡(luò)的日常維護工作等，這些培訓(xùn)讓我對網(wǎng)絡(luò)專業(yè)有了更進一步的了解，對網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)該干什么有了一個整體的了解。3.工作內(nèi)容在實習(xí)期間我先后主動了解了公司職能范圍、機構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對人事教育、網(wǎng)絡(luò)管理重點以及現(xiàn)場維護等工作深入學(xué)習(xí)，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書籍，同時我還理論聯(lián)系實際，實習(xí)期間主動要求跟老工程師到現(xiàn)場去實踐鍛煉、了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通過對老員工的學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的實踐知識儲備，積極參加部門的技能培訓(xùn)，及時總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時對公司需要的文件進行修改、打印以及分發(fā)到各個部門。在實習(xí)期間，我遇到了很多問題如對設(shè)備不熟悉、所學(xué)知識不能學(xué)以致用等問題，通過自己的溝通協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理，這些問題都得以解決。三、實習(xí)感想從學(xué)生到實習(xí)工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務(wù)器的維護與測試，都需要一個人獨立完成?？梢哉f，近幾個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“您早啊”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和領(lǐng)導(dǎo)同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事很好的溝通是很必要的。同