紫蘇調和油市場營銷策劃方案

年5月29日紫蘇調和油市場營銷策劃方案文檔僅供參考市場營銷策劃方案公司將從以下幾個方面全面策劃進行市場營銷。一:分析營銷機會:1、管理營銷信息與衡量市場需求:①營銷情報與調研;②預測概述和需求衡量。2、評估營銷環(huán)境:①分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢;②對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反映(包括人文環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、社會文化環(huán)境等)。3、分析消費者市場和代理商、經(jīng)銷商的銷售行為:

①消費者、代理商、經(jīng)銷商的購買行為模式;②影響消費者、代理商、經(jīng)銷商購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)③購買過程(包括參與購買的角色、購買行為、購買決策中的各階段)。

4、分析行業(yè)與競爭:①識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念、市場競爭觀念);②辨別競爭對手的戰(zhàn)略;③判定競爭者的的目標;④評估競爭者的優(yōu)勢于劣勢;⑤評估競爭者的反映模式;⑥選擇競爭者以便進攻和回避;⑦在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

5、確定細分市場和選擇目標市場:①確定細分市場的層次、模式、程序、細分消費者市場的基礎;細分業(yè)務市場的基礎,有效細分的要求;②目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場。③目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場。二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化的定位:①產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化;②開發(fā)定位戰(zhàn)略,推出多少差異,推出哪種差異;③傳播公司及廣告策劃的定位。2、開發(fā)新產(chǎn)品:①新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析);②有效的組織安排,架構設計;

③管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析、市場測試、商品化。3、管理生命周期戰(zhàn)略:①產(chǎn)品生命周期包括需求,技術生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段;②產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,成長階段,成熟階段,衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。4、自身定位,為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略:

①市場領先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額;②市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇待定的進攻戰(zhàn)略;③市場追隨者戰(zhàn)略;④市場補缺者的戰(zhàn)略。5、設計和管理營銷戰(zhàn)略:①進入哪些市場的決策;②如何進入該市場的決策;③營銷方案的決策。

三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝:

①產(chǎn)品線組合決策;

②產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,產(chǎn)品線特色化,產(chǎn)品線消減;

③產(chǎn)品決策

④包裝和標簽決策。2、設計定價策略與方案:

①制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本,價格和提供物,選擇定價法,選擇最終價格;

②修訂價格,地理位置定價,價格折扣和折讓促銷定價、產(chǎn)品組合定價。3、選擇和管理營銷渠道:

①渠道設計決策;怎樣才能吃出健康

②渠道管理決策

③渠道動態(tài)。4、設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標、設計信息、選擇傳播渠道,編制總促銷預算、管理和協(xié)調整合營銷傳播)。5、管理廣告、銷售促進和公共關系:

①開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標、廣告預算決策、廣告信息選擇媒體決策,評價廣告效果;

②銷售促進;

③公共關系。6、管理銷售隊伍:

①銷售隊伍包括:銷售老總、營銷總管、銷售經(jīng)理、銷售代表、初級業(yè)務員、促銷主管、各級一線導購員、文員、內勤保障等人員組成。

②銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結構,銷售隊伍的規(guī)模,銷售隊伍的報酬;

③銷售隊武漢3臺吃出健康伍的管理、包括招聘和挑選銷售人員,銷售人員培訓、銷售人員的監(jiān)督、銷售人員的權利、銷售人員的評價。

④建立、健全公司的多種營銷管理制度。降低企業(yè)營運成本,堵死各種漏洞。7、配合和預算:

①營銷隊伍:全年合格優(yōu)秀的營銷人員不少于30人,導購促銷人員不少于100人;

②公司所有工作重心都向提高銷售傾斜,需建立長久用人制度,并確保銷售人員的各項后勤工作,按時按量到位;

③為適應市場,公司必須有一定量的庫存,保證貨源充分及時,比例協(xié)調,達到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象;

④時時進行市場調研,市場動態(tài)分析及信息反饋做對企業(yè)與市場的傳遞,全力打造一個快速反映的機智;

⑤協(xié)調好終端渠道、會銷渠道、團購渠道等各環(huán)節(jié)的客情關系,協(xié)調好流動渠道的代理商、經(jīng)銷商及分銷商各環(huán)節(jié)的關系;

⑥拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點;

⑦必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定一般隨銷售業(yè)績做上下調節(jié);

⑧為達到責任目的及確定責任體制,公司能夠貫徹重獎重罰政策。營銷目標1、公司經(jīng)營時珍牌紫蘇營養(yǎng)調和油的品牌后應從長遠發(fā)展為目的,先穩(wěn)住荊門市場不再作大的投資。力求扎根長、株、潭地區(qū),重點突破湖南省長沙市場,面向全省,發(fā)展省外市場,年底以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板市場為主,銷售目標達八千萬以上。2、公司采取終端渠道、流通渠道、團購渠道和會銷渠道等四中渠道將公司產(chǎn)品推向目標市場,利用各種渠道資源優(yōu)勢互補,在短期內實現(xiàn)銷售目標。做到每一個渠道暢通、細化、細分。3、終端渠道:以本地區(qū)為樣板示范市場,在三個月內把公司產(chǎn)品鋪到長沙市各大中型超市及連鎖賣場、各大中型醫(yī)藥超市和大藥房及精品土特產(chǎn)店、名煙名酒店,目標定位在三百家店鋪以上。4、流通渠道:重點發(fā)武漢3臺吃出健康來展大客戶,尋找最有實力、有信譽、有潛力的代理商、經(jīng)銷商和分銷商。5、團購渠道:聘請有能力、有社會關系資源的業(yè)務精英加盟,利用她們的優(yōu)勢資源和社會關系去做生意賺錢,官商相結合賺取最大的利潤。6、會銷渠道:和全國各地的會議營銷大師、先生們多接觸、多溝通、多交流,采取靈活的銷售方式吸引她們銷售公司產(chǎn)品,讓她們在本地區(qū)的各大廣場、影劇院、體育館銷售公司的紫蘇油產(chǎn)品。7、市場近期目標,在很短的時間內使營銷業(yè)績快速增長并給公司帶來利潤回報,在二年內使公司產(chǎn)品成為本省行業(yè)內的知名品牌,取得省內和省外的部分市場。8、致力于發(fā)展分銷市場,到到底要發(fā)展3個省級市場,20個地級市場和80個縣級市場。9、公司上下都要全力投入到銷售工作,以銷訂貨,圍繞銷售目標的實現(xiàn)而努力。10、為了確保上述目標的實現(xiàn),特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍,確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,務必做好招聘、培訓工作,將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各省市擔任地區(qū)銷售主管。11、加強銷售隊伍的管理,實行”總經(jīng)理負責”的管理制度,分工負責到專人,從上至下采用競爭和激勵機制,定期召開各級銷售會議,樹立長期發(fā)展思想觀,使用各種培訓手段相結合。12、銷售業(yè)績:公司下達的年銷任務,根據(jù)市場具體情況進行分解,主要手段是提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度和激勵方案。13、代理商、經(jīng)銷商管理及關系維護,針對現(xiàn)有的客戶,將拓展的代理商、經(jīng)銷商及分銷商進行有效管理及關系維護,對她們呢建立詳細檔案。全面了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。此項工作在今年年底完成。了解各代理商、經(jīng)銷商及分銷商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通和交流。14、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及武漢健康證產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象,有可能的情況下與各個代理商、經(jīng)銷商及分銷商聯(lián)合進行推廣,不但能夠擴大影響,還能夠建立良好的客情關系。15、渠道拓展、終端布置,根據(jù)公司銷售目標,渠道網(wǎng)點普及會大的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合代理商、經(jīng)銷商及分銷商的形象建設。16、促銷活動的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主要思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。17、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。針對總公司的市場營銷策劃方案

1、以總公司為依托以省城長沙為銷售基地,組建湖北李時珍保健油有限公司湖南營銷公司,按正規(guī)公司化的運作模式發(fā)展經(jīng)營,實行”人員自聘、費用自理、自負盈虧”的方式單獨核算。

2、銷售區(qū)域除本地市場和已發(fā)展的省外部分市場外,其余已開發(fā)和待開發(fā)的市場都應納入湖南營銷公司。

3、以總公司的市場營銷策劃為基礎。圍繞銷售目標的實現(xiàn),量身打造出一支特別能吃苦,特別能戰(zhàn)斗的銷售精英團隊。要求總公司全力支持,配合湖南營銷公司工作,以”一年建網(wǎng)絡,二年樹品牌、三年見效益”為基礎。特別是總公司新產(chǎn)品和相關產(chǎn)品的出廠價格要一步到位,采取”微利、薄利、不賺錢”的原則,并給予湖南營銷公司一定比例的市場鋪貨支持,扶持湖南營銷公司做大做強。4、出廠價格=原材料+生產(chǎn)成本+5%的利潤

5、原材料和生產(chǎn)成本由總公司和湖南營銷公司負責人,根據(jù)市場行情及采購成本進行核算。

6、總公司要支持湖南營銷公司各大新聞媒體的廣告宣傳及湖南衛(wèi)視的招商電視廣告。7、未盡事宜,雙方在合作過程中不斷加以完善和解決!總

結市場營銷計劃是公司或企業(yè)按照經(jīng)營目標依照市場調研、預算與決策等,對銷售從時間、人力、物力和財力作具體安排,制定一套適合公司發(fā)展的運作模式。公司代理經(jīng)營時珍牌紫蘇營養(yǎng)食用油以后,企業(yè)不再是進行簡單的產(chǎn)品市場投放,而是和營銷策劃人員、市場業(yè)務人員一起重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案,內容包括:如何將新產(chǎn)品投放到目標市場、如何進行新產(chǎn)品的鋪貨、如何消除經(jīng)銷商和消費者的顧慮,使其嘗試新產(chǎn)品,新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功?1、產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中找一個定位,使產(chǎn)品迅速啟動市場;2、產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系;3、要形成一定知名度、美譽度、樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)品牌意識,從長遠發(fā)展出發(fā);4、新產(chǎn)品上市初期,靈活的促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段;5、價格策略,拉大批零差價,調動代理商、經(jīng)銷商及分銷商的積極性。6、以成本為基礎,以同類產(chǎn)品為參考,使產(chǎn)品價格更具競爭力。新產(chǎn)品上市的”一舉成功”是一個標志,也是個過程。企業(yè)應該正確看待,如果產(chǎn)品的質量過硬,產(chǎn)品的投放能沉得住氣,堅信自己的產(chǎn)品是人們潛在的市場需求出發(fā)進行研制的,那么就不要擔心你的產(chǎn)品不會成功,隨著市場時機的變化和營銷策略的創(chuàng)新,潛在的需求總會轉化成現(xiàn)實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕促創(chuàng)意+精心準備=一舉成功以我9月20日呈報給公司的<市場營銷策劃計劃書>為基礎,圍繞銷售目標的實現(xiàn),量身打造出一支特別能吃苦,特別能戰(zhàn)斗的銷售精英團隊。只要公司上下團結一心,按照正規(guī)化的、規(guī)范化的管理模式