廣告策劃知識(shí)匯總個(gè)docx個(gè)

112004年小靈通武漢地區(qū)廣告企劃書國家信息產(chǎn)業(yè)部下發(fā)通知，將小靈通定位于固定的補(bǔ)充和延伸，認(rèn)可了小靈通的存在。而武漢是一個(gè)有著800余萬常住人口、100余萬流動(dòng)人口的大都會(huì)，而居民生活又處于中低水平，是最適合小靈通暢游的水域，事實(shí)上小靈通武漢投放半年已有40萬左右用戶。

1.市場分析市場規(guī)模：武漢800萬常住人口、100余萬流動(dòng)人口，而目前武漢市場小靈通的用戶在40萬左右，應(yīng)該說還處于成長期。市場潛力：小靈通在武漢的用戶還缺乏45萬，這其中如果除去武漢電信自己的員工和各種業(yè)務(wù)關(guān)系客戶，真正新籠絡(luò)的客戶還缺乏40萬。這與放號(hào)20余天就超過10萬用戶的廣州、已突破100萬用戶的黑龍江、直逼150萬用戶的長沙等其它省會(huì)城市相比，真不可同日而語。與武漢電信的謹(jǐn)慎形成鮮明對(duì)照的是，許多大城市在主管部門“睜一只眼閉一只眼"的情況下，依仗信息產(chǎn)業(yè)部的“模糊令箭"，大張旗鼓地進(jìn)軍小靈通市場。目前已有成都、南京、濟(jì)南、杭州、福州、海口等400多座大中城市打破政策瓶頸，開通了小靈通。其中70％的省會(huì)城市的用戶增長速度到達(dá)600％。長沙、哈爾濱的用戶數(shù)量直逼百萬。而且武漢又處于中低水平，更利于小靈通的開展，由此可見武漢小靈通市場潛力之巨大。中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：據(jù)武漢電信部門統(tǒng)計(jì)，從4月28日正式放號(hào)以來，武漢小靈通的平均日銷量2000個(gè)左右，總放號(hào)40余萬，而武漢電信核心網(wǎng)容量是120萬戶，市場預(yù)期與銷售狀況還有很大距離。產(chǎn)品使用情況：大局部年輕人〔18-28歲〕對(duì)于的款式，價(jià)格和是否有短信功能較為敏感，而中年人〔28歲以上〕那么只在意的通話效果，局部對(duì)款式有要求。

各競爭品牌情況：中國移動(dòng)。移動(dòng)通信市場的老大，在GSM領(lǐng)域是龍頭老大，網(wǎng)絡(luò)好，通話質(zhì)量高是其特點(diǎn)，但資費(fèi)較高。廣告和促銷上在小靈通還沒有上市的時(shí)候，已經(jīng)推出了只能在武漢市域使用的一個(gè)“楚天靈通卡〞的業(yè)務(wù)--專門為小靈通量身訂做的武器。而且它打出的口號(hào)卻是小靈通的弱點(diǎn)：即使車速再快，語音仍然清晰不掉線！更咄咄逼人的是把矛頭直擊小靈通單項(xiàng)收費(fèi)的看家賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)：網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外輕松接聽16元封頂！——其實(shí)是事實(shí)上的“準(zhǔn)單向收費(fèi)〞了！不但穩(wěn)住神州行用戶，武漢移動(dòng)還把目光投向了低端的用戶，推出“每月消費(fèi)35元話費(fèi)送〞、“預(yù)存700〔元〕送〞的活動(dòng)，而且送的本身的價(jià)值就到達(dá)了話費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，比方其中有諾基亞的3310市場價(jià)格也在700以上，幾乎就是聯(lián)通交話費(fèi)送活動(dòng)的翻版，而且移動(dòng)方面還隨這些優(yōu)惠機(jī)型配備了它自己引以為經(jīng)典的“楚天靈通卡〞，該卡用戶的月租是20元，單向收費(fèi)包月費(fèi)16元，也就是說該卡用戶就是一個(gè)都不打出，也可以消費(fèi)超過35元，——只要是該卡用戶就可以享受第一個(gè)活動(dòng)。移動(dòng)以大哥大的姿態(tài)，一箭雙雕，把聯(lián)通和小靈通全部納入了自己的射程之內(nèi)。腐中國茅聯(lián)通遍。嶄GS涼M船爆網(wǎng)絡(luò)鏟較中恰國較離移動(dòng)捉差，評(píng)但資閱費(fèi)低半，新增開創(chuàng)無出新甲彼網(wǎng)絡(luò)拉平臺(tái)討CD樸MA授。在遲廣告蔽和促押銷方屋面打兩出“僅低到越你忘寬形，潤打到災(zāi)你上底癮〞施的廣蜘告標(biāo)彩語，灰啟動(dòng)扁全新旨資費(fèi)故優(yōu)惠洲政策找：除府了推咱出和幫移動(dòng)訓(xùn)“楚慨天靈首通卡片〞差紫不多技資費(fèi)展的“市九州徑行〞浴〔每蒜月固以定資雕費(fèi)和秀移動(dòng)筒的靈莊通卡澆一樣穩(wěn)，也旗是準(zhǔn)托單向億收費(fèi)單！〕哪外，臟更是贏大力答推廣究自己勻的“降明日骨之星森〞憲CD詠MA解。并挽借助凱大批怕的手逝機(jī)生萍產(chǎn)廠斃商，葛繼續(xù)張“跑大甩口賣姨〞笨地捆櫻綁銷憤售，塊其中錯(cuò)最引無人注壤目的滴就是褲原價(jià)抬20掀70紅元的察雙液筍晶屏峽幕顯銹示的甚一款炕CD交MA宵澤中興期81膀6叢，和氣聯(lián)通丑的嬌“嗽精英盟卡膝〞杰捆綁嘆銷售掘，市捎場售峰價(jià)僅層68務(wù)0俘元。普值得襪一提拴的是瞞，該灰“釋精英誼卡炊〞是資費(fèi)再是，透月租覽20添元，離本業(yè)簡務(wù)區(qū)夢內(nèi)主耳叫每拖分鐘吧是熔0.鴿25崖元，基業(yè)務(wù)垮區(qū)內(nèi)解被叫凝每分那么鐘只旺需要鉗0.性15淡元〔包在聯(lián)畝通的論網(wǎng)內(nèi)斤免費(fèi)擊接聽味！〕恒。家中國漆網(wǎng)通裝。主沿要是期經(jīng)營麥寬帶熱接入快業(yè)務(wù)死，但屯最近菜也進(jìn)簡入移睛動(dòng)通捉信領(lǐng)婚域，廉來勢賠兇猛窮，不賄可小暖覷。吃。在旬其尼CD柜MA硬45掃0偵兆小塔靈通繡被嚴(yán)賺令封呆殺懊悔，走啄上“在舞臺(tái)非〞的女將羊是大共唐塞3G差標(biāo)準(zhǔn)啞TD虎－跌SC農(nóng)DM尋A突衍生垮出來竿的小脈靈通浴SC旬DM洞A咱。與篇定位酷于無久線市暴話的久PH洽S捧制式館小靈勻通不剖同的精是，扭CD簡MA姓45紋0去兆，妥SC誦DM贊A猴都是丘真正溉的移正動(dòng)通羊信技巧術(shù)，歐一個(gè)抵屬于鑄2G穴，一集個(gè)屬抽于蓬2.背5G語。在奪廣東拾、江衫蘇、沙浙江館、廣半西、獵陜西租等紛5衫個(gè)試激點(diǎn)省估份，舉網(wǎng)通感在近呆日已晌建成招規(guī)模嘴性瓦SC干DM不A冬網(wǎng)絡(luò)羅，以始便和盯中國獸電信病搶奪泳小靈廁通市岸場。允信威酷估計(jì)咱，到陜今年啟年底架使用諒SC頓DM聞A個(gè)的用裝戶將圣到旗15參0秤萬，勁明年禾那么有稿可能走突破革30次0舍萬。葡。讓蔬人更燕為關(guān)艱注的于是，失可靠鑼數(shù)據(jù)釘說明奴，網(wǎng)賀通公象司在噸中國絮電信顧勢力珠范圍翁內(nèi)的蠻16柱省也丹在建逃設(shè)味SC稀DM槽A嚷網(wǎng)絡(luò)炸，只嶺是規(guī)哀模不執(zhí)及上耀述惕5摩省大厲而已鈴！纏貿(mào)而且乏SC為DM扣A弓小靈您通經(jīng)立過一遣年的循開展葬，目召前國面內(nèi)用賞戶已機(jī)達(dá)艱13兄萬線圈。充可以帝想像硬，網(wǎng)懷通同宋樣不嚷會(huì)放藝過湖眉北的已這塊銳大蛋避糕。厭胖2.爬消費(fèi)輪者分行析字

朋購置惑方式拒：毅消費(fèi)艇者一伯般會(huì)惹選擇體較大懷較正擁規(guī)的敵小靈歌通代鴨理點(diǎn)纖或電般信局叮購置鵲小靈謀通，青購置扣目的清性很鏡強(qiáng)，串一般沒會(huì)有禽具體亂要求惠。

叮購置葵動(dòng)機(jī)帥：枕從其溝它城池市等"銜小靈漸通艇"怠用戶毒的有似關(guān)資拔料顯賀示，遷小靈蹲通購里買者盲的動(dòng)仆機(jī)大炭致可敢分為唇三種倆類型砍：一擇是出斥于健貌康考管慮。關(guān)這一滋局部脂消費(fèi)秋者一薯般都良事業(yè)燈繁忙跪，話批務(wù)量局繁多迎，擔(dān)位心輻百射對(duì)勒身體晨造成攔的傷盯害，供出于趨健康鉗考慮而購置澡"遍小靈加通纏"軟。二僑是出熟于經(jīng)題濟(jì)考除慮。栗這部研分用東戶工搖作生紹活的姜范圍鋸相對(duì)球固定濃，擁另有一偽個(gè)完憂全單贊向收叨費(fèi)的獄"蕉小靈濕通西"盈經(jīng)濟(jì)繭實(shí)惠衛(wèi)，對(duì)歌他們姻的生大活和椅事業(yè)傾都有岸很大貿(mào)的幫旬助。

跟品牌撤轉(zhuǎn)換陣情況否：慕小靈途通的寫主要娛消費(fèi)智對(duì)象衫是無揚(yáng)線通片信的群低端對(duì)客戶級(jí)，但垮這部弓分丙人每戶月話銷費(fèi)本贈(zèng)身就脆不多停，小孝靈通心資費(fèi)跳雖然坊廉價(jià)燒，腐召善葬僅娘繼麥景上咳學(xué)欣潑但至典少得捏另外討掏七肉八百暢元換扛機(jī)子蘇，原紛來的夏布也廢稍了，躍這讓夠很多寬人很托猶豫部。推甘消費(fèi)箭觀念傻：摟閘大多株要求外信號(hào)潑好，到款式瓣時(shí)尚潔且選除擇要炕多，拔功能山多，動(dòng)價(jià)格愚因消武費(fèi)層撕不同愉而不郵同，追但普坐遍對(duì)派栽輻射燙量無予要求與，進(jìn)鵝入轎21姜世紀(jì)協(xié)，人脆們的忍健康礦意識(shí)府空前推提高范，故慘應(yīng)加擱強(qiáng)人夫們對(duì)儲(chǔ)稿輻射頓對(duì)人突體危體害的陳認(rèn)識(shí)泥，同涉時(shí)加土大對(duì)博小靈絞通低才輻射昂的宣臂傳。

手3.睡產(chǎn)品猜分析益產(chǎn)品農(nóng)優(yōu)劣多勢秀小靈貴通的嫌優(yōu)勢凈在于園：炮l曉、單北向收慎費(fèi)，藝月租脅費(fèi)、耕通話柱費(fèi)用玻接近就市話羊標(biāo)準(zhǔn)捎，可柏與固撥定電千話捆黃綁收料費(fèi)。軟彈2潮、待呼機(jī)時(shí)僚間長戚、通言話時(shí)石間長記，撥耕號(hào)號(hào)紹長比附移動(dòng)粉短。最粘3晴、無鮮線上勝網(wǎng)的狂速率消比朝GS爪M捐、抱CD武MA躺快，敢可開蔽辦與寒固定騰祥同號(hào)閥業(yè)務(wù)禁。螺4.語據(jù)環(huán)保姨概念賭。小工靈通竄是名焰副其碗實(shí)的畜“綠傷色手毅機(jī)〞知，因句為小候靈通百的基提站和超喝發(fā)射柄功率椅都分昏別只館有１頂００品毫瓦災(zāi)和１售０毫蹦瓦，壘其輻腎射極楚小，北而Ｇ址ＳＭ曲的基戶站和歷手準(zhǔn)機(jī)那么頸分別件為３謀００布０毫千瓦和云１０無０－岸１０韻００昏毫瓦睡。仔b姑．應(yīng)許小靈攜通劣犬勢同灰樣非米常明絕顯：波1氏、基扭站數(shù)鉗量多極，相腎對(duì)頻考繁的險(xiǎn)切換肝可能慧引起睬通話煤停頓軍，室老內(nèi)信圓號(hào)覆飛蓋相嗎對(duì)較單弱，江局部戀高密算度話拜務(wù)區(qū)袋易造那么成低領(lǐng)接通罰率和扮高掉蔑話率足。敬鎮(zhèn)2沿、終俊端設(shè)鞭備生狗產(chǎn)廠醉商少借，用把戶選戀擇余宋地小長。憐匆3那么、受婆政策豆限制恐暫不拳能跨盡地區(qū)封漫游戀。

斃產(chǎn)品脈品質(zhì)饞a.證低輻側(cè)射：丹無線革幟“帥小靈冤通鼻〞刑是一吼種將酬您的掌移動(dòng)械通信胖需要尸和健洋康放峰到第蜓一位岔的環(huán)頃保型黨無線東通信杜產(chǎn)品頭，采淺用數(shù)鑰字微鉗蜂窩駐綠色課通信魚系統(tǒng)寒，手絕機(jī)發(fā)貼射功順率只歐有亡10鴨毫瓦恭，輻繩射極師小，輛而電艦視機(jī)灑遙控士器的吵發(fā)射笛功率末約為宰25狡毫瓦言，無肥繩電鳥話的夢發(fā)射攔功詠率約巷為輸35晌毫瓦歉，因糊此際“索小靈聽通債〞舊胸的發(fā)粥射功盾率還但不到折我們輔平時(shí)哲常用開的這裁些小棒電器蒜的發(fā)火射功影率的地一半煉，更琴加安全。攝b.悼省電早力：迅小靈績通待演機(jī)時(shí)存間長深，只鈴要半籍個(gè)月何充一厭次電割就可抬以了撤。趙c.閉便攜括帶：渣小靈便通體恩積小叫、重差量輕原，外喇形精販巧美幅觀，唇機(jī)身趣夠酷泊夠眩碗，重儉量只勉有幾臥十克巖，攜允帶方頑便理。破產(chǎn)品娛功能寶：室小靈橫通縣"盡除了調(diào)能撥污打電組話，咸15挪種程魂控新記業(yè)務(wù)勝、來舉電顯刮示等沒固定巷憤功能寧外，肅還可攏以提黃供短圈信、敢盲區(qū)濤呼、均接撥趙計(jì)區(qū)算機(jī)夢高速挪上網(wǎng)灘和手借機(jī)上播網(wǎng)等間多種刑先進(jìn)屬功能雷。液除了陜根本澆的語下音服外務(wù)之犯外，駛小靈揀通還趙支持抬市話勞業(yè)務(wù)羊可以賓支持畫的各間種程宵控新處業(yè)務(wù)誕：呼販叫等顆待呆，雅呼叫化轉(zhuǎn)移需，棟遇忙普轉(zhuǎn)移競，迎縮位傘撥號(hào)鏈，沾呼出專限制攪，禿免打驚擾服懶務(wù)念，閱鬧鐘種效勞恐，避無應(yīng)志答轉(zhuǎn)勝移蔽，膝三方罰通話養(yǎng)，們遇忙慶回叫廈，宿來電黃顯示劣，倒聊天地室貸，泡語音榜信箱烘。

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