春季房展會營銷推廣方案及相關(guān)工作安排

有人形容高爾夫的18洞就好像人生，障礙重重，坎坷不斷。然而一旦踏上了球場，你就必須集中注意力，獨立面對比賽中可能出現(xiàn)的各種困難，并且承擔一切后果。也許，常常還會遇到這樣的情況：你剛剛還在為抓到一個小鳥球而歡呼雀躍，下一刻大風就把小白球吹跑了；或者你才在上一個洞吞了柏忌，下一個洞你就為抓了老鷹而興奮不已。春季房展會營銷推廣方案及相關(guān)工作安排一、參展目的：展示項目形象傳遞項目信息、積累和收集客戶資料鎖定客戶利用優(yōu)惠條件達成交易二、會展活動基本流程1、促銷人員發(fā)放DM2、客戶登記與需求調(diào)研問卷填寫3、現(xiàn)場定時發(fā)放誠意卡4、現(xiàn)場體驗住宅品質(zhì)（“大頭貼”）5、邀請客戶到銷售中心三、媒體推廣方案1、 展前由于推廣時間緊迫，采取重拳出擊的策略，軟硬廣告結(jié)合迅速占領(lǐng)市場。尋找發(fā)布主題：尋找中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。發(fā)現(xiàn)發(fā)布主題：是誰發(fā)現(xiàn)了中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)（帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀村）訴求：項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。打造發(fā)布主題：是誰打造了中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)訴求：投資商、開發(fā)商基本情況介紹；展示項目標識形象。發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。會刊硬性廣告追求視覺沖擊效果，展示項目區(qū)位優(yōu)勢。發(fā)布主題：中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強。可象膠片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“長影世紀村——中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠意卡的有關(guān)信息做詳細說明。后注項目熱線即可。2、展中一則硬性廣告，三篇軟文報道。硬性廣告發(fā)布主題：關(guān)注橙心誠意訴求內(nèi)容：長影世紀村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。軟文主題：長影世紀村，風景這邊獨好（一）只有憑借毅力，堅持到底，才有可能成為最后的贏家。這些磨練與考驗使成長中的青少年受益匪淺。在種種歷練之后，他們可以學會如何獨立處理問題；如何調(diào)節(jié)情緒與心境，直面挫折，抵御壓力；如何保持積極進取的心態(tài)去應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)。往往有著超越年齡的成熟與自信，獨立性和處理問題的能力都比較強。有人形容高爾夫的18洞就好像人生，障礙重重，坎坷不斷。然而一旦踏上了球場，你就必須集中注意力，獨立面對比賽中可能出現(xiàn)的各種困難，并且承擔一切后果。也許，常常還會遇到這樣的情況：你剛剛還在為抓到一個小鳥球而歡呼雀躍，下一刻大風就把小白球吹跑了；或者你才在上一個洞吞了柏忌，下一個洞你就為抓了老鷹而興奮不已。訴求：展會火爆場景主題：長影世紀村，風景這邊獨好（二）訴求：區(qū)域環(huán)境主題：長影世紀村，風景這邊獨好（三）訴求：生態(tài)環(huán)境3、展后兩則硬性廣告，兩則軟文報道。硬性廣告主題：他們?yōu)槭裁床徽f話訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會上熱銷主題：性價比，是贏得市場的關(guān)鍵訴求：房展會上熱銷的情況的總結(jié)。軟文主題：長影世紀村，熱銷為哪般。主題：長影世紀村，讓高尚生活走進長春。推廣工作排期銷售工作內(nèi)容推廣工作戶外布幔（4月20日）銷售中心氣氛營造電房展會展板設(shè)計話預(yù)約客戶（針對原展會期間路演有客戶）準備市制作大頭貼準場調(diào)研點對點訪問備工作，設(shè)計、租用設(shè)備等4.20~5客戶4月20日硬性現(xiàn)月初廣告場咨詢處接待客戶4月21日硬性4廣告月24日銷售員通知客戶認購4月23日硬性廣告4月26日發(fā)放誠意卡4月中旬房展會會刊4月26日硬性廣告4月27、28、29軟文只有憑借毅力，堅持到底，才有可能成為最后的贏家。這些磨練與考驗使成長中的青少年受益匪淺。在種種歷練之后，他們可以學會如何獨立處理問題；如何調(diào)節(jié)情緒與心境，直面挫折，抵御壓力；如何保持積極進取的心態(tài)去應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)。往往有著超越年齡的成熟與自信，獨立性和處理問題的能力都比較強。有人形容高爾夫的18洞就好像人生，障礙重重，坎坷不斷。然而一旦踏上了球場，你就必須集中注意力，獨立面對比賽中可能出現(xiàn)的各種困難，并且承擔一切后果。也許，常常還會遇到這樣的情況：你剛剛還在為抓到一個小鳥球而歡呼雀躍，下一刻大風就把小白球吹跑了；或者你才在上一個洞吞了柏忌，下一個洞你就為抓了老鷹而興奮不已。媒體排期發(fā)布日期發(fā)布媒性發(fā)布主題發(fā)布內(nèi)容規(guī)體質(zhì)格長春日尋找中央生活區(qū)·大型著重講訴大環(huán)境，項目周邊各大4月20日報硬生態(tài)社區(qū)系列之一知名建筑與人文設(shè)施（通過畫面整城市晚性強烈的沖擊視覺，搶占市場）版報發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。東亞經(jīng)整個項目的“大環(huán)境”4月20日貿(mào)軟優(yōu)勢長春晚文報長春日尋找中央生活區(qū)·大型生態(tài)社區(qū)系列之二項目周邊地理位置，著重小環(huán)境整報硬“帶著思緒，沿著城市的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置版4月21日長春晚性的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀的消息報村”東亞經(jīng)尋找中央生活區(qū)·大型開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)項目等，整生態(tài)社區(qū)系列之三將項目建設(shè)與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系版貿(mào)硬4月23日“是誰打造了中央生在一起進行描述。長春晚性活區(qū)·大型生發(fā)布誠意卡、展會位置的報態(tài)社區(qū)“消息。長春日整個項目的“大環(huán)境”4月23日報軟優(yōu)勢城市晚文報東亞經(jīng)關(guān)注橙心誠意長影世紀村的展會位置，誠意卡整4月26日貿(mào)硬發(fā)售情況，展會評述。版城市晚性報城市晚長影世紀村，風景這邊展會火爆場景報獨好（一）長春晚4月27日報軟長春日文報東亞經(jīng)貿(mào)城市晚長影世紀村，風景這邊區(qū)域環(huán)境4月28日報軟獨好（二）長春晚文報只有憑借毅力，堅持到底，才有可能成為最后的贏家。這些磨練與考驗使成長中的青少年受益匪淺。在種種歷練之后，他們可以學會如何獨立處理問題；如何調(diào)節(jié)情緒與心境，直面挫折，抵御壓力；如何保持積極進取的心態(tài)去應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)。往往有著超越年齡的成熟與自信，獨立性和處理問題的能力都比較強。有人形容高爾夫的18洞就好像人生，障礙重重，坎坷不斷。然而一旦踏上了球場，你就必須集中注意力，獨立面對比賽中可能出現(xiàn)的各種困難，并且承擔一切后果。也許，常常還會遇到這樣的情況：你剛剛還在為抓到一個小鳥球而歡呼雀躍，下一刻大風就把小白球吹跑了；或者你才在上一個洞吞了柏忌，下一個洞你就為抓了老鷹而興奮不已。長春日報東亞經(jīng)貿(mào)城市晚長影世紀村，風景這邊生態(tài)環(huán)境報獨好（三）長春晚4月29日報軟長春日文報東亞經(jīng)貿(mào)附：硬性廣告樣本四、優(yōu)惠政策：推出“橙心誠意”卡4月30日18:00點之前購買誠意卡的客戶以及老客戶享受 1.2萬或8000元的優(yōu)惠5月31日18:00點之前購買誠意卡的客戶享受 1萬元或5000元的優(yōu)惠6月17日18:00點之后購買誠意卡的客戶享受 8000元或3000元的優(yōu)惠以時間來控制優(yōu)惠政策；依據(jù)產(chǎn)品類型，此優(yōu)惠分兩個檔次， 優(yōu)惠幅度與面積有關(guān)。附：誠意卡活動細則五、現(xiàn)場活動活動一、發(fā)放“橙心誠意”卡活動二、現(xiàn)場“大頭貼”親身感受項目現(xiàn)場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，只局限于購買誠意卡的客戶和填寫調(diào)研問卷的客戶?；顒尤?、調(diào)研調(diào)研目的：簡單積累客戶，屬于意向調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時間控制在一分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問卷的人士均可送禮品。附：各活動細則六、相關(guān)工作安排1、成立工作小組組 長：孫華偉副組長：杜大志、張林、孫立武、高民只有憑借毅力，堅持到底，才有可能成為最后的贏家。這些磨練與考驗使成長中的青少年受益匪淺。在種種歷練之后，他們可以學會如何獨立處理問題；如何調(diào)節(jié)情緒與心境，直面挫折，抵御壓力；如何保持積極進取的心態(tài)去應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)。往往有著超越年齡的成熟與自信，獨立性和處理問題的能力都比較強。有人形容高爾夫的18洞就好像人生，障礙重重，坎坷不斷。然而一旦踏上了球場，你就必須集中注意力，獨立面對比賽中可能出現(xiàn)的各種困難，并且承擔一切后果。也許，常常還會遇到這樣的情況：你剛剛還在為抓到一個小鳥球而歡呼雀躍，下一刻大風就把小白球吹跑了；或者你才在上一個洞吞了柏忌，下一個洞你就為抓了老鷹而興奮不已。組 員：銷售部、辦公室、物管部員工以及其他相關(guān)人員2、具體分工孫華偉：負責全面工作張 林：房展會現(xiàn)場銷售工作、人員安排、資料禮品保管、發(fā)放（輪休）杜大志：協(xié)助張林完成現(xiàn)場的活動推廣工作；完成客戶調(diào)研工作；完成現(xiàn)場采風（拍照）孫立武：后勤工作高民：現(xiàn)場物業(yè)服務(wù)工作3、各塊工作明細任務(wù)部門工作內(nèi)容完成時間備注準備計算器、筆、紅外線筆等銷售備品23號之前銷售部對銷售人員進行房交會專題培訓(xùn)23--25號房展會現(xiàn)場人員分配22號誠意卡促銷活動的執(zhí)行橙子成本測算、購買18號之前榨汁器、一次性紙杯、垃圾桶、垃圾袋的購20號之前買辦公室午餐、飲水機、看房車（機動車輛一臺）、19號之前上下班接送背投電視（音箱）25號撤展30號下午物管部長影世紀村物業(yè)服務(wù)處的設(shè)立（指示牌、服18號之前裝、服務(wù)員培訓(xùn)）只有憑借毅力，堅持到底，才有可能成為最后的贏家。這些磨練與考驗使成長中的青少年受益匪淺。在種種歷練之后，他們可以學會如何獨立處理問題；如何調(diào)節(jié)情緒與心境，直面挫折，抵御壓力；如何保持積極進取的心態(tài)去應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)。往往有著超越年齡的成熟與自信，獨立性和處理問題的能力都比較強。有人形容高爾夫的18洞就好像人生，障礙重重，坎坷不斷。然而一旦踏上了球場，你就必須集中注意力，獨立面對比賽中可能出現(xiàn)的各種困難，并且承擔一切后果。也許，常常還會遇到這樣的情況：你剛剛還在為抓到一個小鳥球而歡呼雀躍，下一刻大風就把小白球吹跑了；或者你才在上一個洞吞了柏忌，下一個洞你就為抓了老鷹而興奮不已?，F(xiàn)場保潔、保安人員（部隊四人）18號之前馬東虎服務(wù)備品的準備23號之前物業(yè)維修人員（電工）23號之前紙袋、戶型圖20號之前元創(chuàng)宣傳單頁22號之前馮堤、元創(chuàng)名片、置業(yè)計劃單16號之前元創(chuàng)展場布置25號中午元創(chuàng)沙盤安裝24號完成模型公司展板噴繪、標識制作25號元創(chuàng)主持人（服裝、培訓(xùn)）18號之前中原大頭帖活動的準備18號之前中原企劃部形象展示用一拉報內(nèi)容、設(shè)計、制作20號之前馮堤、元創(chuàng)誠意卡活動細則一拉報制作20號之前元創(chuàng)小掛旗設(shè)計、制作、懸掛21號之前元創(chuàng)鏤空字、指示牌安裝工程公司布幔懸掛晨亞公司拱門、彩球、條幅23號之前晨亞公司柱廓包裝22號之前工程公司看房車的包裝25號下午元創(chuàng)看房車指示牌24號之前元創(chuàng)七、費用預(yù)算1、 廣告費用（1）報紙廣告：49萬（抵房，包括房交會會刊廣告）（2）展位裝修：12萬（3）展位費：8萬。注：已支出 5萬元（4）資料印刷（紙袋、戶型圖等）： 8萬（5）現(xiàn)場活動：2萬（6）禮品制作：1.8萬只有憑借毅力，堅持到底，才有可能成為最后的贏家。這些磨練與考驗使成長中的青少年受益匪淺。在種種歷練之后，他們可以學會如何獨立處理問題；如何調(diào)節(jié)情緒與心境，直面挫折，抵御壓力；如何保持積極進取的心態(tài)去應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)。往往有著超越年齡的成熟與自信，獨立性和處理問題的能力都比較強。有人形容高爾夫的18洞就好像人生，障礙重重，坎坷不斷。然而一旦踏上了球場，你就必須集中注意力，獨立面對比賽中可能出現(xiàn)的各種困難，并且承擔一切后果。也許，常常還會遇到這樣的情況：你剛剛還在為抓到一個小鳥球而歡呼雀躍，下一刻大風就把小白球吹跑了；或者你才在上一個洞吞了柏忌，下一個洞你就為抓了老鷹而興奮不已。（7）戶外宣傳(布