建立企業(yè)員工發(fā)展體系實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)發(fā)展

1開(kāi)展你的銷(xiāo)售事業(yè)MAKINGTHEMOSTOFYOURSALESCAREER目錄引言 3第一節(jié)：全力開(kāi)展您的事業(yè) 4第二節(jié)：開(kāi)展事業(yè)的工具 6第三節(jié)：踏上您的事業(yè)開(kāi)展之路 10第四節(jié)：熱點(diǎn)問(wèn)題 11附錄1：個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力與銷(xiāo)售能力參考指南 12附錄2：銷(xiāo)售人員事業(yè)開(kāi)展路徑 25附錄3：銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課程表 26附錄4：個(gè)人開(kāi)展方案 27引言濱在公薄司高，銷(xiāo)哄售量評(píng)、銷(xiāo)詞售額茂始終適是衡雙量公長(zhǎng)司業(yè)樂(lè)績(jī)的哥重要構(gòu)指標(biāo)滑，銷(xiāo)津售人崇員的餡工作成是影尺響公籠司業(yè)永務(wù)持鄭續(xù)增并長(zhǎng)的元關(guān)鍵厘因素娃。由賽此可輕見(jiàn)，耽公司漠對(duì)于訴銷(xiāo)售弊人員街的專(zhuān)況業(yè)水宗平持婦有極短高的蘿期望東，您愈必須賴(lài)持續(xù)跡優(yōu)化云您的拐知識(shí)稱(chēng)、技證能和豎經(jīng)驗(yàn)曉；您貌必須膚為獲飛得新被的技煎能而焦做好沫準(zhǔn)備拔，并雜精煉拾已掌偽握的季技能池。通導(dǎo)過(guò)這久樣才叨能為呼公司唯做鑼出貢鋒獻(xiàn)，貫并實(shí)殃現(xiàn)個(gè)匆人的惜成長(zhǎng)鋪。為瞞此，活我們餅設(shè)計(jì)償了這國(guó)本指皆導(dǎo)手爹冊(cè)，蜘讓您朽了解宰如何配在鞠公司漲開(kāi)展腦，在輛成就叨您的緣事業(yè)袍的同殿時(shí)實(shí)垮現(xiàn)并錯(cuò)超越謝公司盲的業(yè)瓦務(wù)目淋標(biāo)。式如何季使用默這本魔手冊(cè)共？慎這本須手冊(cè)屠可以建作為壯參考卡，指福導(dǎo)秤全體趨立志電從事第銷(xiāo)售避事業(yè)侮的人壞員更股有效糠地計(jì)體劃、旁準(zhǔn)備奪、管?chē)@理和溉開(kāi)展私個(gè)人魯事業(yè)杜。從寨這些獲指引窄中，冊(cè)您將鎮(zhèn)了解漆到一焰些關(guān)嶼于助泊您事躬業(yè)成灰功的唇關(guān)鍵尊因素榴的信悔息，歪包括鎖：暢對(duì)于耍事業(yè)妄開(kāi)展央的理持解；污利用拍事業(yè)綱開(kāi)展恒的工急具；攔開(kāi)始偷走向棄事業(yè)加成功剛的步塔驟。滾通過(guò)慶這本瞞手冊(cè)工，我廢們希尚望您坦對(duì)在映公司瘡開(kāi)展沫事業(yè)校有一論個(gè)清頃晰的爺認(rèn)識(shí)悼，以駛及明弦白達(dá)圾到目賺標(biāo)所歡需采竄取的涌行動(dòng)弓。疑祝您橫在遇公司慶的事滾業(yè)蒸緩蒸日趴上！綢第一任節(jié)：惕全力燈開(kāi)展苦您的浮事業(yè)榴1.盒1您歐期望后在池公司笨開(kāi)展慚的“害事業(yè)青〞包磨含哪忌些意模義？辭從事婚興趣焰所在宏的工祥作；尚富有凱挑戰(zhàn)逮性的憤工作佳內(nèi)容做；嘩和諧愛(ài)的團(tuán)撒隊(duì)氛夫圍；灣具有巾吸引女力的彎報(bào)酬奧；田與公側(cè)司一衛(wèi)起成綁長(zhǎng)的謎時(shí)機(jī)里。傭1.慶2俊公司縱對(duì)員移工的磚期望約是什雨么？刮員工踩在幫聰助公孩司取山得成抵功的爬同時(shí)鴉也實(shí)掙現(xiàn)個(gè)意人的處奮斗悔目標(biāo)過(guò)。躲1.枕3誰(shuí)因?qū)δ鷦〉氖聰?shù)業(yè)發(fā)谷展負(fù)互責(zé)？方您是仆開(kāi)展憑自我行的主僑人，喝對(duì)自貧己的筋職業(yè)毫開(kāi)展摧負(fù)責(zé)屑；惱公司捎將會(huì)倡提供售適宜釋的資順源來(lái)授助您謠成功騙。素1.熔4在駁您的甜事業(yè)誠(chéng)開(kāi)展扔中，口您的滲責(zé)任弊是什標(biāo)么？算制定扮個(gè)人栗開(kāi)展沉方案自〔I華DP仍〕；他定期羞作自狹我評(píng)間估；教傾注奴心力處于您促所從熟事的撤工作找；駐尋求遺反應(yīng)熱和指鳳導(dǎo)并色應(yīng)用指于工派作；糊考慮深現(xiàn)實(shí)領(lǐng)的因伙素。慘煎1.療5在甩您的嬌事業(yè)培開(kāi)展腥中，籍管理短層的蘆責(zé)任擊是什生么？附理解懂員工勝的愿棋望，顛并使時(shí)之與挖公司算業(yè)務(wù)永相一玻致校提供翼清晰兔的目適標(biāo)和期期望歷；斗提供慌輔導(dǎo)搬和反敗饋；鉆與員遵工共劃同討繳論他不/她怠的個(gè)突人發(fā)洋展計(jì)如劃；我考慮配現(xiàn)實(shí)勇的因治素。衫1.竟6個(gè)懷人事巴業(yè)發(fā)宰展與葛公司扮后備金干部葡開(kāi)展軍方案虎之間遞的區(qū)蜜別是望什么誦？茂維度返事業(yè)祝開(kāi)展矛后備瀉干部算開(kāi)展勻方案紡關(guān)注肥的中陽(yáng)心紡需要克答復(fù)氏的問(wèn)自題都結(jié)果渡對(duì)個(gè)瓣人的槍評(píng)估雜個(gè)人職終該員垂工下釋一步防的發(fā)衣展職也位是鳳什么榨個(gè)人雨開(kāi)展餐現(xiàn)有學(xué)職位菊的績(jī)?nèi)坌?監(jiān)開(kāi)展白潛力廈偶職位弊哪位移員工咱勝任經(jīng)這個(gè)案職位保職位甜的要蛋求依能力訓(xùn)/經(jīng)捷驗(yàn)梯1.把7每有助襲于事拍業(yè)成妙功的口范例該積極乖主動(dòng)頑地工滔作；婆持續(xù)賀地實(shí)濫現(xiàn)既篩定的渣目標(biāo)體；巴在不諸同的么銷(xiāo)售旗渠道欠輪崗酒以拓凳展銷(xiāo)疤售經(jīng)持驗(yàn)；忌在非稿銷(xiāo)售停領(lǐng)域足輪崗商以拓促展對(duì)罪公司隆全局澡的認(rèn)陵識(shí)；車(chē)挑戰(zhàn)英和掌蒜控變儀化憑創(chuàng)新惰思維魂方式膏堅(jiān)持敲加倍辛努力俱第二暮節(jié)：坑開(kāi)展攏事業(yè)盞的工撒具嗓在艘公司濃，我朗們提它供應(yīng)加您各湊種各甲樣的涂工具娛，以篩助您他有效拜地發(fā)讓展您遙的事耍業(yè)。監(jiān)以下填是這遼些工夕具的掉詳情輸簡(jiǎn)介探，供塵您參移考。眉您將陰在本貝手冊(cè)純的附稈錄中踩了解搭這些賞工具博。榮職位遵描述下工作暴能力舒?zhèn)€人植領(lǐng)導(dǎo)膏能力達(dá)專(zhuān)業(yè)蟻銷(xiāo)售百能力員事波業(yè)發(fā)探展路檢徑梨培訓(xùn)濕課程弊表木個(gè)人逮開(kāi)展偷方案飄2.雪1療職位貿(mào)描述公職位跡描述姥，也折稱(chēng)偏職位土說(shuō)明寄書(shū)是職闡述制某個(gè)漏職位葵的目縮標(biāo)及忽任務(wù)療的文稍件，道以及吳在職螺者為絲了實(shí)影現(xiàn)目及標(biāo)和餐完成扔任務(wù)掉所承扇擔(dān)的緞職責(zé)乒。職柔位說(shuō)犁明書(shū)臂為在銜職者罷提供丹了執(zhí)墊行其叫崗位阿職責(zé)蒼的基籠本信冶息。踩在右千里斗馬酬，一預(yù)個(gè)標(biāo)羅準(zhǔn)的派職位該說(shuō)明艘書(shū)包們含以另下項(xiàng)瓦目：眨第一評(píng)局部溫：職混位基妥本信恢息訴包括番職位天名稱(chēng)犬、所輸屬部膨門(mén)、穩(wěn)職位既人數(shù)樸、職揮位等亞級(jí)、丟直接鋪主管支、直徒接下森屬、脾編寫(xiě)討日期火、編銷(xiāo)寫(xiě)部秒門(mén)劑；略第二遙局部類(lèi)：哭工作揮概要喇簡(jiǎn)短妄陳述希設(shè)立辨此職磨位的呈目的五，以乒及它渠對(duì)組限織成兆功所山做的該獨(dú)特童奉獻(xiàn)激；賄第三族局部施：怠崗位胞職責(zé)富陳述績(jī)對(duì)該遙項(xiàng)工蠢作預(yù)推期結(jié)差果的薯要求晨。明雪確此藏工作喊的主圓要組噴成部蜓分，孕和相貢應(yīng)的首預(yù)期歡結(jié)果反，以饑及為濤了實(shí)猶現(xiàn)該鎖結(jié)果暗個(gè)人快所需租擔(dān)負(fù)淚的責(zé)縮任；壩第四逝局部綠：悶關(guān)鍵確績(jī)效葉指標(biāo)腰〔K硬PI五〕草界定氣完成糕工作認(rèn)目標(biāo)乎的評(píng)丟價(jià)指巖標(biāo)有在哪些臣。粱第五于局部金：那么任職綠資格昨從荷教育報(bào)背景些、豪工作著經(jīng)驗(yàn)老、丟技能紡標(biāo)準(zhǔn)艦、駛個(gè)人從素質(zhì)擦幾個(gè)宋方面貌對(duì)擔(dān)鋸任本融崗位粱的人午員做洲出要頸求。躬說(shuō)明讀：菜對(duì)于雅老職金位，慘在您客到新臣崗位籌時(shí)，木您的柱上級(jí)鉛會(huì)就耳職位誘說(shuō)明羞書(shū)穿與您慕詳細(xì)犧溝通神。悶如果或是新丑產(chǎn)生究的職矩位也摘許沒(méi)甩現(xiàn)成妹的說(shuō)該明書(shū)喬，蛛需要曾我們?nèi)L試模著建裝立職渠位說(shuō)戰(zhàn)明書(shū)得及相規(guī)應(yīng)的吃工作愉標(biāo)準(zhǔn)汽。融2.珍2工鵲作能淋力渡工作夠能力符是指?jìng)阕髫懗鼋芮怀鰳I(yè)努績(jī)所亭需的座技能證與行洗為驕。在陡公司穗，這耽些能專(zhuān)力被限分成眠兩毫類(lèi)：丘“領(lǐng)伯導(dǎo)能臟力〞岡和“柏專(zhuān)業(yè)罷/技陸術(shù)能短力〞啟。挨“銷(xiāo)暫售能耳力〞臭代表來(lái)的是這專(zhuān)業(yè)盒和技槍術(shù)專(zhuān)幅長(zhǎng)的抹重要零領(lǐng)域惜，并罪與其沉他部甩門(mén)有土所區(qū)些別。妄公司痛培訓(xùn)研開(kāi)展脖部已增制定辮出一潮本“蹲銷(xiāo)售談能力愛(ài)參考耗指南疊〞來(lái)嬌幫助息你更催加容回易地袍鑒別錢(qián)、湯討論挖和發(fā)脫展有屬助你漫拓展顧業(yè)務(wù)元技能相的銷(xiāo)課售能蟻力，描以幫振助你門(mén)實(shí)現(xiàn)民更廣狐闊的摔事業(yè)填開(kāi)展角以及滅追求降更卓芬越的室表現(xiàn)宋。跟銷(xiāo)售礎(chǔ)能力衣應(yīng)與非公司串“個(gè)滑人領(lǐng)城導(dǎo)能波力傍參考躁指南服〞一篩起使斬用，盟后者旦專(zhuān)門(mén)別界定悉了領(lǐng)喇導(dǎo)能偽力包患括哪日些。盲說(shuō)明瓣：各在本追手冊(cè)旺的附謠錄榮1懶，您閣可以有了解鍛關(guān)于灑這些遲能力將的詳辮細(xì)描丑述晝。盡2.邊3事工業(yè)發(fā)鳥(niǎo)展路很徑昂事業(yè)仙開(kāi)展尋路徑多描繪兔了你閑在公飛司如稍何發(fā)允展你土的事褲業(yè)，讓以及視其中旅所經(jīng)步過(guò)的伍職繪位和春開(kāi)展雜路徑磚。該再指引電僅側(cè)弦重于錦銷(xiāo)售睡的發(fā)情展道濫路，果它為排你的份最終造事業(yè)炮目標(biāo)蟻指出斃了方小向并隙且指韻明如臂何在瞧組織姓設(shè)計(jì)補(bǔ)的范榆?chē)鷥?nèi)砌去實(shí)忘現(xiàn)它乏。但說(shuō)明閣：消在本財(cái)手冊(cè)豬的附濾錄吹2恢，您傅可以相明確什您本福人的辯事業(yè)披路徑僵。序2.真4培河訓(xùn)課溉程表瘋培訓(xùn)裹是一艱種重陡要的禿，但港不是麻唯一命的提勤高和向精煉貼一個(gè)棗人的證知識(shí)街與技略能的扣方式沾，在腥千里錯(cuò)馬斜，我曠們已向開(kāi)發(fā)典一系拋列培復(fù)訓(xùn)課傘程，南以滿(mǎn)細(xì)足各躬類(lèi)人晴員的左事業(yè)掛開(kāi)展蘿需求支。鋤說(shuō)明返：隔在本鞏手冊(cè)敗的附言錄保3積，您遠(yuǎn)將了光解到籠培訓(xùn)稍課程蓋表，原包括殼領(lǐng)導(dǎo)雀能力哄以及功銷(xiāo)售亭專(zhuān)業(yè)乒課程蝴，究它還姨顯示絞了對(duì)培每一勝職位我適用項(xiàng)的課歷程。販2.橡5個(gè)個(gè)人興旺展計(jì)萍劃紹在孟公司塔，除躁了培敞訓(xùn)課桶程以朋外，蔽還有殘其它渡多種落形式辭的行芝動(dòng)可或支持夕開(kāi)展預(yù)您的燥能力聞，始包括伸崗位哥輪換削、特象殊項(xiàng)暮目任材職、交導(dǎo)師訓(xùn)指導(dǎo)圣等。膽您可鄉(xiāng)以徹選擇罰適宜溝的行笛動(dòng)并絞將他劣們制膨定到察你的寶個(gè)人捷開(kāi)展竟方案千中。勿說(shuō)明讓?zhuān)涸诙驯臼肿邇?cè)的虧附錄雀4谷，您什將看岔到具火體的降個(gè)人籃開(kāi)展岸方案互模板惹。掙第三趕節(jié)啟：斃踏上潑您的散事業(yè)碌開(kāi)展票之路斑第四秧節(jié)栗：免熱點(diǎn)沾問(wèn)題容4.達(dá)1典后型一筍線銷(xiāo)靜售人病員的帳事業(yè)貴開(kāi)展該道路篇是怎梯樣的瑞？暴一般核說(shuō)來(lái)弄，基而層人請(qǐng)員從色小做械起。蓬隨著折事業(yè)闖的發(fā)左展，承他們溪的職劍責(zé)逐攏漸擴(kuò)嚼大。指通常刃，嬌人們蠅從承漠擔(dān)更陵大或林更負(fù)火責(zé)的柏責(zé)任戀中令燦事業(yè)另得到降開(kāi)展為。業(yè)休務(wù)的匠大小仍、復(fù)恩雜顫程度伙及財(cái)鍛務(wù)責(zé)挨任是陜關(guān)鍵禿因素急。“抖業(yè)務(wù)即大小要〞可宴以指擁銷(xiāo)售組額、式銷(xiāo)量策和利呆潤(rùn)盈含虧責(zé)溉任。戀“復(fù)惡雜性室〞自可以委指管溪理一朽個(gè)大捆區(qū)或緞支社壺。簡(jiǎn)慚單來(lái)離說(shuō)，雀人們電承當(dāng)畢責(zé)任戰(zhàn)的大艱小和商復(fù)雜獲性通蓋常反捎映一守個(gè)人很事業(yè)挎開(kāi)展憤的進(jìn)懸程。逐4.末2我前要花臥多少盯年才該能從堡一名牛業(yè)務(wù)紙擔(dān)當(dāng)蜘晉升板到支削社長(zhǎng)廊？繼我們促制定恰了一漂些企晉升弄的基默本原屋那么同：遇公司濕內(nèi)出臉現(xiàn)職焦位空走缺；抵個(gè)人途穩(wěn)定場(chǎng)的業(yè)鉗務(wù)表賴(lài)現(xiàn)；逗個(gè)人讓具有菌的領(lǐng)雪導(dǎo)能翅力；鈔個(gè)人菜被認(rèn)開(kāi)為可漠承當(dāng)銀更多榴責(zé)任犁，及報(bào)愿意班跨區(qū)堆域流連動(dòng)；纖當(dāng)出犁現(xiàn)一圣個(gè)崗等位空醋缺時(shí)步，符界合條異件的跡候選秀人將計(jì)被列戶(hù)入考念慮，稿一般盾來(lái)講芝至少帥兩年疊。駁4.貞3野我聽(tīng)釀?wù)f過(guò)皇“個(gè)維人發(fā)棵展計(jì)奉劃〞供，但賤我本毅人沒(méi)脹有，擋我該標(biāo)如何觸制定冒？母“個(gè)悶人發(fā)爆展計(jì)鮮劃〞析是有看助你眠在公禍司發(fā)災(zāi)展事猶業(yè)的術(shù)有力栗工具女。一件般來(lái)蘿說(shuō)，耐假設(shè)牙某個(gè)遺員工誤主動(dòng)梢提出魔要求蜓，公滾司都角可為拉他/馳她制斤定。節(jié)如果緣您有衰興趣畜，您紀(jì)可與岸培訓(xùn)老開(kāi)展籍部炸溝通踏。片附錄分1冷：個(gè)蜘人領(lǐng)抹導(dǎo)能原力與懲銷(xiāo)售困能力含參考遍指南破追第一箱局部錦引言雄在當(dāng)罩今越佳來(lái)越印劇烈?guī)斓氖性韴?chǎng)競(jìng)綠爭(zhēng)中酒，發(fā)泥現(xiàn)最和優(yōu)秀粥的人便才變虹得愈跨加困而難，世而要鈔保存應(yīng)他們指也更待具挑浙戰(zhàn)性攀。發(fā)苗展和佩保存崗人才蘋(píng)對(duì)于昏公司匹的成憲功至族關(guān)重麗要，偵有鑒鄙于此撫，眉我們床必須摸不斷沾的努堆力，傾通過(guò)凍在公享司的霧每一娃個(gè)層省次都印展現(xiàn)雨個(gè)人供領(lǐng)導(dǎo)頁(yè)能力擱，才寧能建慌立和愧促進(jìn)選我們庫(kù)的領(lǐng)棗導(dǎo)效伏能塊。因?yàn)榱梭@實(shí)現(xiàn)浩我們鴉的戰(zhàn)痰略目匹標(biāo)，愧清楚動(dòng)地明繼白在糖公司籌展現(xiàn)桂個(gè)人纖領(lǐng)導(dǎo)草能力大需要傳什么文，是場(chǎng)十分返重要遙的。招我們碑每一首個(gè)人依都必減須肩能負(fù)起當(dāng)個(gè)人椅的責(zé)磁任來(lái)炊不斷旬的改擱進(jìn)領(lǐng)淋導(dǎo)效暗果，坊以使甩我們?nèi)咕邆浞策~入澡更加漢振奮桿的未垂來(lái)所晌需的砍領(lǐng)導(dǎo)倒能力去。哥什么壯是公照司的儀個(gè)人臂領(lǐng)導(dǎo)縫力能染力吃公司呆的個(gè)摘人領(lǐng)惡導(dǎo)能憶力包陷括野那些葵團(tuán)結(jié)舒和激統(tǒng)勵(lì)大固家實(shí)員現(xiàn)業(yè)已務(wù)目延標(biāo)的庭技能本。也英包含健制定部策略佩、激回勵(lì)他源人和汁獲得梁良好概結(jié)果質(zhì)所需家的技摩能和胖行為牛。千軍里馬順的領(lǐng)且導(dǎo)力騾在全爪公司部范圍郵內(nèi)不仗論職笨能宜或地糖域都冰是共日同的飯。換燃句話輩說(shuō)，袋不管散地點(diǎn)船、崗近位、棋職務(wù)邊或職慧能領(lǐng)蛛域如鴿何，論這些催“領(lǐng)任導(dǎo)能懇力〞插對(duì)于們執(zhí)行控業(yè)務(wù)蝴戰(zhàn)略搞和實(shí)愧現(xiàn)業(yè)臥務(wù)結(jié)片果都廊具有熄戰(zhàn)略時(shí)的性柜的重邊要意盜義。逮1、漸自醒蠟力/挖個(gè)人偏影響辜力鼻了解辭并處擴(kuò)理好沖自己彈的個(gè)乎人情攪緒以罷及對(duì)支他人匠的影朵響，李表現(xiàn)籮出強(qiáng)畫(huà)烈的對(duì)個(gè)性彈。脫√壩良好頌的行軌為表羨現(xiàn)擁履行霞承諾作；導(dǎo)表現(xiàn)涂出自和我控慘制能藍(lán)力和滑一致忘性；稼認(rèn)識(shí)濫并關(guān)主注自禍身的控感情忽/情揚(yáng)緒如拆何影能響到斤自己騎的行武為和哥別人戚；煉對(duì)自評(píng)己的純進(jìn)步腿擔(dān)負(fù)摸責(zé)任伴并尋寺求不章斷完腔善；驢迅速放從挫畜折中女恢復(fù)過(guò)并吸貸取教區(qū)訓(xùn)。享×挨需改槽善的浪行為受表現(xiàn)麗不能亡從挫食折中別恢復(fù)富過(guò)來(lái)帖并吸禁取教眾訓(xùn)；望將個(gè)外人的柳安排詠置于另組織優(yōu)目標(biāo)顛之上煉；沙把個(gè)巴人情炎緒/鼠作風(fēng)繩強(qiáng)加亮給他鑰人；驗(yàn)缺乏悟溝通聚的勇皂氣。陸2、且建立領(lǐng)關(guān)系爪建立杰信任訂，帶三動(dòng)和丑開(kāi)展初長(zhǎng)遠(yuǎn)膚的關(guān)晃系并屆將其隨作為歇優(yōu)先浮事項(xiàng)頑來(lái)建拆立社歲交網(wǎng)冬絡(luò)。意√損良好遲的行州為表浸現(xiàn)童重視顧為整算個(gè)組外織中撿的個(gè)尼人及臂團(tuán)隊(duì)萌增添守價(jià)值軌；綢以信川任建暖立與報(bào)他人乓的關(guān)汽系；輸創(chuàng)立算并利桿用正巴式的態(tài)和非破正式的的關(guān)榴系來(lái)未獲取糕支持志并完賠成工晴作；換平衡狼完成稿任務(wù)靠與處泊理關(guān)很系之孟間的香聯(lián)系虧?？凇临J需改悅善的靈行為冠表現(xiàn)其閉門(mén)妄工作揉，獨(dú)滔立性川太強(qiáng)盈；筐不盡抖力發(fā)糞展和逐維護(hù)舊與他命人的禁關(guān)系這；戶(hù)不能朵輕易奇獲取鳳他人羞信任冬。蒸3、枝管理套人員配提供桌學(xué)習(xí)氏和個(gè)判人事指業(yè)發(fā)桂展的街時(shí)機(jī)璃給他匪人；者采取鍬及時(shí)伸的行扮動(dòng)以西解決公表現(xiàn)摔方面堡的問(wèn)消題。壺√摧良好頃的行出為表邪現(xiàn)男提供吃豐富抖有挑怕戰(zhàn)性城和鼓鐘舞性霉的工適作以饅使他洞人更嗎專(zhuān)業(yè)族；旅鼓勵(lì)嗎承當(dāng)棄一定谷風(fēng)險(xiǎn)蹤；紋提供住成功龜所需年的資考源；哲鼓勵(lì)初他人趨做到婦最好將的表蹦現(xiàn)；滿(mǎn)不斷壯提供來(lái)時(shí)機(jī)斷給他急人學(xué)扭習(xí)新蕩的事殃物；奏采取監(jiān)及時(shí)便行動(dòng)芒來(lái)解溫決表劈現(xiàn)方趁面的沃問(wèn)題緊。挎×青需改葵善的幸行為陽(yáng)表現(xiàn)衛(wèi)沒(méi)有偉時(shí)間陜指導(dǎo)青和支離持別那人的糟工作復(fù)；采忽略仔指派袋一些逃有意戀義的籍和富黎有挑嘴戰(zhàn)性境的任悟務(wù)和鴿時(shí)機(jī)餡；甲不能享提供箏給他夸人取毒得成問(wèn)功所具需的暢資源費(fèi)。撓4、土談判眠創(chuàng)造染有利年于合裳作的紡環(huán)境仍；尋怒求互晉利的獸解決悼方案鍬；堅(jiān)主持不坦懈地楊以求蝶解決支重大但問(wèn)題餃。敲√著良好鈴的行蘿為表喝現(xiàn)悶清楚象了解歉需要續(xù)實(shí)現(xiàn)特的目交標(biāo)，歡并使丸之具漿有說(shuō)夾服力愈；棗識(shí)別賞為完淺成任青務(wù)而綠需要土施加撞影響浩的對(duì)光象；懶設(shè)法將理解輸別人紙的處喝境和懂考慮資；邁遇漁見(jiàn)達(dá)煌成成忍功談曬判而街存在灰的障坡礙，猾并制港定出紋相應(yīng)療的解量決計(jì)冷劃；汪為達(dá)貼到雙渡贏的洞解決紀(jì)方案妥而表兆現(xiàn)出婚強(qiáng)烈就的推羞動(dòng)力糕；抵愿意松對(duì)重需大問(wèn)宋題表頃明立筋場(chǎng)。熟×取需改陣善的探行為貞表現(xiàn)程不設(shè)攔法理揀解別草人的宜看法漲；戲頑固倉(cāng)地堅(jiān)食持個(gè)千人的血觀點(diǎn)闖；鎮(zhèn)在沖婆突面惹前變男得咄輛咄逼除人并餐將其勢(shì)個(gè)人寬化；向暗中飲破壞哈與個(gè)壩人意內(nèi)見(jiàn)相界悖的也結(jié)果支或決賞定；穗在困尸難面鵝前輕誦易放壇棄。雞5、泥創(chuàng)新社鼓勵(lì)褲創(chuàng)造躲性的盛思維頓；以懷深思竄熟慮紹的想兔法及榆解決口方案框來(lái)挑誕戰(zhàn)既項(xiàng)定的挎做法揪；推羅進(jìn)不柴斷完腦善的蟲(chóng)精神越并應(yīng)葡用在虹所有懇業(yè)務(wù)非經(jīng)營(yíng)變的方嫩式中騙。統(tǒng)√柜良好羞的行狗為表儉現(xiàn)郵向現(xiàn)青狀挑沒(méi)戰(zhàn)，郊并推受進(jìn)不附斷的魂完善呆；搜獲得悉支持很并有動(dòng)效地倘實(shí)施沫新的英想法吩；億在本暖職工鄉(xiāng)作范掃圍內(nèi)千做芬出創(chuàng)機(jī)新；哈鼓勵(lì)衰他人植的創(chuàng)燭造與踐革新消；墾采取悠靈活燈的手內(nèi)段從頁(yè)而更逗加有類(lèi)效和蛙創(chuàng)造伯性地霞解決密問(wèn)題希。贊×愁需改胞善的并行為劣表現(xiàn)自抵觸委新思養(yǎng)想或幼不同貪的觀荷點(diǎn)；壁接受斑現(xiàn)狀理，不劍求對(duì)梁業(yè)務(wù)格程序涉、系遍統(tǒng)或委流程竊做技出改脊進(jìn)；俘阻礙黃別人跪的創(chuàng)撿新與懷想象幣，采斥用一座種“灰那樣雕做行抽不通典〞的視態(tài)度恥；蝴不鼓亮勵(lì)他凈人創(chuàng)世造性舒的思趨維。氏6、軟策略配及遠(yuǎn)煎景繼制定綠團(tuán)隊(duì)稠或刺個(gè)人堵的遠(yuǎn)袍景目高標(biāo)并頃進(jìn)行考溝通畝；制催定策燃略以淺促進(jìn)伯增長(zhǎng)倚和業(yè)殘績(jī)表鮮現(xiàn)；她將總征體業(yè)零務(wù)目擾標(biāo)與玻團(tuán)隊(duì)帶的目咱標(biāo)結(jié)淡合在喬一起秀。辮√叨良好鎖的行華為表訓(xùn)現(xiàn)改表現(xiàn)趕出熱缸忱的修決心晚以推占行共圓同的剖理想舌、目周標(biāo)、釋價(jià)值刊觀和綱原那么古；星明白翅公司怖的業(yè)虧務(wù)目皆標(biāo)并倒將其本轉(zhuǎn)化濟(jì)為具鐮體的銳策略紅；高利用麻對(duì)客破戶(hù)、桂競(jìng)爭(zhēng)陽(yáng)對(duì)手驅(qū)和市底場(chǎng)的蜜了解邊來(lái)加埋強(qiáng)競(jìng)啦爭(zhēng)優(yōu)漢勢(shì)和隆加快探業(yè)務(wù)監(jiān)增長(zhǎng)沫；桂找出搜影響講業(yè)務(wù)合表現(xiàn)膜的關(guān)肚鍵問(wèn)將題；盜×途需改孕善的輸行為結(jié)表現(xiàn)顯只重煎視短扔期的姿結(jié)果皆；顛目光隙狹窄題，不賀能看擦到大頃局；乘看不糧到業(yè)福務(wù)戰(zhàn)翁略之僑間的穩(wěn)聯(lián)系三；壁7、槍以客凳戶(hù)為瀉重點(diǎn)潑將客擇戶(hù)放詳在一料切工滋作的葉中心糟；采傻取措芝施來(lái)弓滿(mǎn)足餓客戶(hù)判的需建求并哪增強(qiáng)猛滿(mǎn)意橡度。描√沖良好鉗的行更為表船現(xiàn)朗積極繡尋求尖對(duì)客箏戶(hù)需吳求的貌深入譯了解調(diào)；炭設(shè)法凈預(yù)測(cè)排客戶(hù)眼需求體；蠻找到室新的肯方法玉來(lái)增文強(qiáng)客澤戶(hù)的松滿(mǎn)意捕度；名一經(jīng)傻確定咳，立挽即采形取措夠施解仗決客愿戶(hù)的懶問(wèn)題墨；厚及時(shí)槍跟進(jìn)怎，確戰(zhàn)保產(chǎn)亦品與嬌效勞終能滿(mǎn)閑足客張戶(hù)的任需求板。份×型需改郊善的灶行為胸表現(xiàn)雜忘記懇了與霸客戶(hù)翼的聯(lián)肆系；川對(duì)客青戶(hù)的唱滿(mǎn)意塌度不衰重視秀；剃不迅委速行衣動(dòng)去市解決竭客戶(hù)四的問(wèn)朱題；塞不去汪尋求問(wèn)了解勵(lì)客戶(hù)歐。幟8、紅方案蓬/設(shè)轎定優(yōu)盟先次攤序捐×揮制定叛并使葉之與土業(yè)務(wù)赤戰(zhàn)略炭相一桃致；國(guó)將目蠶標(biāo)轉(zhuǎn)澇行成施行動(dòng)票方案取。架√金良好藝的行神為表母現(xiàn)看設(shè)定組切合府實(shí)際壺的階遇段性師目標(biāo)嘆和可素行的磨方案婦來(lái)支鳳持項(xiàng)密目的體成功間實(shí)現(xiàn)豆；丟監(jiān)測(cè)梅進(jìn)度哀并根耽據(jù)情疤況變?nèi)瘉?lái)骨調(diào)整借方案徑；葉預(yù)見(jiàn)遵潛在陳的障找礙并緞將其縱排除逼；在圈需要廊時(shí)制圈定應(yīng)役變計(jì)逆劃；推正確承處理詢(xún)好其雨他人修的期裂望，哥并協(xié)繭商安省排優(yōu)縮先次術(shù)序；蒸關(guān)注閥同事辦的優(yōu)俘先次設(shè)序和蝶工作叢量。劫×頭需改哥善的偶行為籃表現(xiàn)己工作弱缺乏紗方案泳或安厚排優(yōu)他先次敗序，撞總是曾處于尿最后塌一刻園的緊鋼急狀棕態(tài)；半不能廊預(yù)見(jiàn)賢意外刃的結(jié)殖果或膏問(wèn)題風(fēng)；虎由于攔方案嗚不周沙而給瘡他人散帶來(lái)倚問(wèn)題框；袋9摩、適以結(jié)吵果為招導(dǎo)向門(mén)快速枝出色皆的達(dá)雹成結(jié)買(mǎi)果；鞏減省和不必求要的雪工作忙；通魄過(guò)激哄勵(lì)他爪人的痛積極辭性來(lái)誘為組膠織增夏添價(jià)以值；是和他獨(dú)人一階起共精同對(duì)賣(mài)結(jié)果僻負(fù)責(zé)教。走√款良好廣的行健為表荷現(xiàn)翼在處幣理富你有挑遍戰(zhàn)性御的人填物中翅表現(xiàn)叨出充茂沛的瞞精力雨和能遭量；邪提出刷具有摸挑戰(zhàn)壽性并柳切實(shí)漿可行嚴(yán)的要蹈求；較快速柴優(yōu)質(zhì)兵地執(zhí)誘行；然簡(jiǎn)化公制度編與程鮮序，米減省晃不必歇要的叢工作嘩；述克服脹阻擋銀去實(shí)暖現(xiàn)結(jié)宮果的胸障礙宗；殲使大鍵家都擾對(duì)結(jié)甲果的禮實(shí)現(xiàn)備負(fù)起罩責(zé)任林。配×博需改侄善的姻行為盛表現(xiàn)緞著眼忠于行淘動(dòng)、寬而不祥是結(jié)途果；鹽允許似障礙顫的拖治延截來(lái)妨席礙結(jié)崗果的移實(shí)現(xiàn)覆；黑表現(xiàn)兄出積耍極性種不高桃/士瓜氣不眠足；岔躲避蝕處理卸困難感問(wèn)題祥；柳對(duì)不葉能實(shí)盈現(xiàn)結(jié)胸果逃滔避個(gè)高人責(zé)技任。蝕10噴、懂分析情/決奸策小有效些地收且集相辜關(guān)信蓮息；屢在解秀決問(wèn)暑題和露做出舒決策律時(shí)應(yīng)陳用邏罩輯方慰法；鉗使用疲數(shù)據(jù)紙來(lái)支兇持決另策；梢權(quán)衡品風(fēng)險(xiǎn)呆并預(yù)號(hào)測(cè)利息益與店本錢(qián)樓。釋√熟良好洲的行英為表果現(xiàn)姓將復(fù)晴雜的貧問(wèn)題屆有條得不紊咸地分本解成脂假設(shè)干本個(gè)組診成部胳分；調(diào)從不恰同的多來(lái)源惜收集質(zhì)信息霉，以聯(lián)找出難模式悅、趨良勢(shì)和壤解決濾方案殼；退尋求帖多種揚(yáng)選擇勵(lì)方案貓并分語(yǔ)析其稱(chēng)利弊灶；熱在進(jìn)鳥(niǎo)行集僅體決極策時(shí)嗚，平源衡民綱主與個(gè)集中卸的關(guān)甲系；框用事怒實(shí)求繼是的轟態(tài)度丑以及田個(gè)人錯(cuò)的判暢斷力房來(lái)作磚出決注策；枯擬定奇有效券的監(jiān)蛋控或藥匯報(bào)布制度速。組×伸需改州善的鞭行為榴表現(xiàn)嬸只從避一個(gè)瞧角度沸去考師慮問(wèn)嗓題；吼不善北于評(píng)款估各雜種建況議/撇決定穿的后孤果；摩不能鍋分析擠和確腥定屑數(shù)據(jù)歪的精麻確性僚。殿11順、眉應(yīng)對(duì)姨不明學(xué)朗的秒局面財(cái)掌握索變化平；顯樂(lè)示出覽靈活走性；津?qū)θ蓖头Π逊盏暮鍪虑橛?xùn)表露共出信惹心。黃√溜良好綱的行劇為表廣現(xiàn)押迅速南適應(yīng)銜新的房要求歲與挑掩戰(zhàn)；堪盡管瘋局面你不明駛朗，駛?cè)阅鼙o他燭人提誓供明徒確的筑指示啟；陸在沒(méi)監(jiān)有把購(gòu)握或伴復(fù)雜鏟的情梨況下介能做筆出良辜好的傘決策棵；頃認(rèn)識(shí)輸?shù)阶兏鸥锏酿埿枰獑?wèn)，并評(píng)能克暑服障設(shè)礙。匆×硬需改劇善的為行為卸表現(xiàn)般阻礙淚變革析；寺在不劃明朗傻的局足面面痕前束垃手無(wú)競(jìng)策和請(qǐng)無(wú)所啞作為珠；臂固守假陳規(guī)付舊習(xí)柿，不睜愿意春嘗試準(zhǔn)新事平物；斧不輕遼易地嶄將自巨己的蔽行為絡(luò)適應(yīng)匪不同嘩的人輕和不倚同的羨情景倡。癥附錄療1掀殖第二吊局部丘前言臺(tái)在當(dāng)呀今復(fù)土雜激披烈的葛市場(chǎng)禾環(huán)境屈中，撫專(zhuān)業(yè)棄銷(xiāo)售件人員么扮演塔者一朋個(gè)舉談足輕盈重的轟角色魔。作量為工幫作在彈第一欺線的染人員常，他泥們?cè)诩淄苿?dòng)樂(lè)公司覆業(yè)績(jī)處增長(zhǎng)山中起挨著戰(zhàn)符略性它的作正用。框公司較也越棍來(lái)越摧需要李并且雄必須飼擁有僅一支沾行業(yè)誘頂尖柿的專(zhuān)雕業(yè)銷(xiāo)暴售隊(duì)輛伍。絕參考恥指南現(xiàn)的目炮的棋本“睬參考膽指南返〞將滴幫助村您更蒜容易政地鑒噸別視、討相論和油開(kāi)宿發(fā)哪拔些在譽(yù)您事陪業(yè)發(fā)喇展進(jìn)社程中架及達(dá)瓜成業(yè)尿務(wù)目迅標(biāo)上鍛必要芹的專(zhuān)艷業(yè)能更力，蹲闡述踩了那汪些幫膠助您么表現(xiàn)逮卓越匪及拓歇展事圓業(yè)所遇需的氏技能申和行辦為。莫如何岔使用爐本挑參考腿指南凝在您百事業(yè)激進(jìn)程爭(zhēng)中，卻您將使在不孤同發(fā)截展階芹段需封要不懂同的家能力派。這裁本指洲南包赤括了廳業(yè)務(wù)那么人員煩在開(kāi)泊展工怖作過(guò)勾程中偶最主譯要的識(shí)工作繩技能鳥(niǎo)。雖謙然所念有的烈技能靈都很件重要扣，但溝您應(yīng)醬該選側(cè)擇應(yīng)判用那綠些對(duì)口您的罰現(xiàn)階己段事林業(yè)和軍工作習(xí)緊密掛相關(guān)斥的技椅能和協(xié)行為成。癥釀?dòng)液爽F(xiàn)扣洲脖視眨圖蓄講咸宿寺惰扒商攜溉鉆裳邪即畢晶井屯良盡能穴判插秋季注：濟(jì)下表焦為燥銷(xiāo)售禾人員邪需要善具備樓的5急項(xiàng)核粒心銷(xiāo)助售技井能及叔其行今為描凱述。慰1土、業(yè)巧務(wù)員銀，重魯點(diǎn)參娘考“炭銷(xiāo)售阻工程歇運(yùn)銜作〞駁和“園區(qū)域乎市場(chǎng)納信息粗收集墓與反補(bǔ)饋慕〞模型塊；堆2、后區(qū)域軍經(jīng)理晃，重響點(diǎn)參狀考除偏“岸銷(xiāo)售桌團(tuán)隊(duì)連管理爬與發(fā)較展從〞外腫其他智模塊盼；喝3、腸大區(qū)撥經(jīng)理亦需參扯考全完部?jī)?nèi)鬧容。冶行為盈模塊劍序號(hào)刑行為失標(biāo)準(zhǔn)依細(xì)項(xiàng)奉行為瓦要點(diǎn)綁1、芳區(qū)域扒市場(chǎng)制規(guī)劃握1.籃1出進(jìn)行蠶區(qū)域墳市場(chǎng)鴨研究冷分析資針對(duì)賽宏觀須環(huán)境跨、區(qū)貫域市酒場(chǎng)需錢(qián)求、市市場(chǎng)害格局集、客狹戶(hù)類(lèi)笨型以棄及競(jìng)漿爭(zhēng)對(duì)棕手獲戶(hù)取市但場(chǎng)的至能力雪和策殘略進(jìn)何行分協(xié)析，棟通過(guò)壽分析鄭找到英我公傾司的晃市場(chǎng)慈時(shí)機(jī)濃點(diǎn)種1.乓2趕制定趕銷(xiāo)售敲策略警根據(jù)噴分析遣結(jié)果證確定戶(hù)所轄須區(qū)域擔(dān)市場(chǎng)羞整體繁目標(biāo)需以及即相應(yīng)生的市制場(chǎng)策滔略，為并對(duì)濱目標(biāo)窄達(dá)成錫的障器礙與負(fù)資源朗需求踢進(jìn)行思分析慈1.熟3立制定拜銷(xiāo)售獎(jiǎng)方案輔并落姜實(shí)副對(duì)階篇段性堆的銷(xiāo)菊售工系作進(jìn)照行統(tǒng)繁籌細(xì)愉化，爆明確飄階段橋性工挽作目轟標(biāo)和弟實(shí)施啦方案乏；設(shè)隨置合遷理的脆監(jiān)控粘點(diǎn)，訓(xùn)發(fā)現(xiàn)燕問(wèn)題善及時(shí)恐調(diào)整基和改起進(jìn)銷(xiāo)堤售策融略革1.系4醋進(jìn)行澤銷(xiāo)售曲工作次總結(jié)曾根據(jù)角銷(xiāo)售礙工作痰的結(jié)耀果與啟過(guò)程醬，對(duì)戴市場(chǎng)位規(guī)劃秋與實(shí)耕施進(jìn)矛行總聰結(jié)，晝明確描成功沃與不情足之寺處，夾撰寫(xiě)妹市場(chǎng)替工作壇總結(jié)陪報(bào)告伐，并碼通過(guò)特上級(jí)哀主管監(jiān)確認(rèn)僚奮2、億銷(xiāo)售某工程快運(yùn)作葡2.令1旱及時(shí)熟獲取糞訂單據(jù)信息玉通過(guò)信向老彩客戶(hù)也、施能工單竭位溝埋通交死流，揮收集志潛在愛(ài)客戶(hù)者需求敞信息權(quán)拜訪雕、跟映蹤、爬評(píng)估鄭客戶(hù)良需求革，落秩實(shí)客抖戶(hù)最睜終意熊向勒和購(gòu)遭買(mǎi)決框策涂2.斯2懶進(jìn)行偷銷(xiāo)售翻戰(zhàn)術(shù)勝籌劃悲進(jìn)行虜工程鈴背景壁分析渡，對(duì)沫客戶(hù)限、自限身和肺競(jìng)爭(zhēng)殖對(duì)手穴分析利，找字出機(jī)墨會(huì)點(diǎn)弦、問(wèn)乒題點(diǎn)指，制續(xù)定實(shí)衰施策雜略和揪實(shí)施照方案需2.侮3臨銷(xiāo)售情過(guò)程吵控制臟了解出競(jìng)爭(zhēng)勺對(duì)手屑的公員關(guān)工斬作進(jìn)堂展、套技術(shù)掏、商條務(wù)策嚇略變汁化，看及時(shí)宅了解擊客戶(hù)何實(shí)際妄需求為變化淘，調(diào)稀整技湯術(shù)、跡商務(wù)小策略專(zhuān)，調(diào)殺整和這把握遇工作乞方向斜運(yùn)用涂適當(dāng)叔的銷(xiāo)描售技筆巧和階銷(xiāo)售龜手段鳥(niǎo)，把杜握競(jìng)夫爭(zhēng)策繼略和愛(ài)操作吸方法默的合廣理性腫，獲吼得客免戶(hù)的只認(rèn)同仿2.穿4廟銷(xiāo)售局談判屯確定挪我方妖談判跪人員玉的組器成、斯分工怕預(yù)測(cè)各客戶(hù)摘期望申值和程競(jìng)爭(zhēng)絡(luò)對(duì)手榜的競(jìng)間爭(zhēng)策企略，課提出科關(guān)于恨商務(wù)匯策略傻、商韻務(wù)條門(mén)款的段建議令談判受中使級(jí)用規(guī)扮范的類(lèi)語(yǔ)言兼、舉齊止，褲分析冬和把鞋握客潑戶(hù)及趴競(jìng)爭(zhēng)照對(duì)手森的態(tài)輕度，栽有意沙識(shí)引刃導(dǎo)談滿(mǎn)判走祥向利生己方享向朗合理拖處理詳客戶(hù)幸要求臉，超貴出權(quán)在限時(shí)葵，及搶時(shí)請(qǐng)?jiān)凼?、燒匯報(bào)蜓，使禁談判武的商拜務(wù)條晌件、航付款城方式炭符合掉公司江相關(guān)軋要求梅按照姻公司偽定單采管理龍標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，最投終簽利訂合女同巨2.額5洗銷(xiāo)售貢合同咽執(zhí)行丸與監(jiān)尾控氏跟蹤餃監(jiān)控廢合同徐執(zhí)行借過(guò)程尿，協(xié)乘助解秘決合繪同執(zhí)窮行中礙出現(xiàn)嫩的問(wèn)屢題舟記錄頸與分?jǐn)r析客扮戶(hù)反孩映的秀問(wèn)題佛、意限見(jiàn)和兆建議沸，及摟時(shí)溝篇通，遣及時(shí)看答復(fù)磁定期閱拜訪炊客戶(hù)汁，跟區(qū)蹤客姨戶(hù)支貪付貨錦款的凳情況榜，并尿進(jìn)行巡欠款充的催倒繳工尊作仔3、約區(qū)域劍市場(chǎng)燭信息鞠收集革與反頑饋迷3.扔1栗市場(chǎng)鄰信息雁收集紡與反晌饋奇及時(shí)植收集款競(jìng)爭(zhēng)雞對(duì)手漁的新泊品上秋市、鐵價(jià)位寧、產(chǎn)監(jiān)品賣(mài)犯點(diǎn)、衫市場(chǎng)奏政策掩、競(jìng)辜爭(zhēng)策揮略等喝信息顏及時(shí)烤反應(yīng)魚(yú)。警及時(shí)災(zāi)收集陪市場(chǎng)芝上出穗現(xiàn)的峰新車(chē)浴型、晝暢銷(xiāo)率、急稼需配針件的難信息杏并進(jìn)蘭行反著饋。予3.障2屯產(chǎn)品壓質(zhì)量否問(wèn)題榆收集暴與反忌饋仇及時(shí)貼收集誤產(chǎn)品完在使怪用過(guò)溝程中濾和競(jìng)鍬品相口比有祝何缺災(zāi)點(diǎn)、棒使用寬壽命監(jiān)、客柴戶(hù)的鬧改良鳳意見(jiàn)鼠等怠產(chǎn)品討質(zhì)量酷問(wèn)題剩第一與時(shí)間掀回饋泉給上俘級(jí)及青售后練負(fù)責(zé)覽人員永，并等跟蹤辜處理協(xié)結(jié)果徐4、歐培養(yǎng)術(shù)下屬販4.填1腰日常至指導(dǎo)點(diǎn)配合禍公司插做好選新員懸工的飼在崗悼培訓(xùn)扣及日政常幫紋教活鄙動(dòng)章明確溝本人犯及下伍屬的犯工作棄職責(zé)慰、目真標(biāo)、葬任務(wù)搶要求肯和衡禮量標(biāo)舒準(zhǔn)顆指導(dǎo)描和幫斬助下誰(shuí)屬提信高自疊身的步工作溪能力扣，為營(yíng)下屬袖的工甘作提折供必雨要的傍事先失指導(dǎo)史聽(tīng)取鋸員工幣對(duì)工栽作實(shí)攝施的壽意見(jiàn)魔和建句議，事正確吩實(shí)施摘正向個(gè)牽引暑湊4.僅2專(zhuān)員工斯培養(yǎng)極關(guān)注訊下屬做所長(zhǎng)擋并及碎時(shí)給弊予發(fā)轉(zhuǎn)揮能予力的頭時(shí)機(jī)居，在鉤工作勻中合裹理正止向引眼導(dǎo)牛對(duì)下稍屬進(jìn)息行有俘效培敗訓(xùn)和夸溝通街，在翼工作店中言手傳身關(guān)教，吸與下際屬共咐享經(jīng)沉驗(yàn)青5、僵銷(xiāo)售胃團(tuán)隊(duì)在管理胞與發(fā)蒜展督5.慚1樣業(yè)務(wù)妖監(jiān)控?cái)U(kuò)全面暮監(jiān)控出本區(qū)仇域市綱場(chǎng)的霜開(kāi)發(fā)夏與維檔護(hù)狀粗況，船定期顧評(píng)估短工作柿的實(shí)頁(yè)際效琴果，壓及時(shí)色調(diào)整翻策略宇與方短法咽5.蜻2駁人員吹管理券明確緩本支僑社的駱整體躁目標(biāo)缸和使惱命酷,曲并明堅(jiān)確各綱成員典的職玉責(zé)憶了解腰本支奉社成廉員的故能力擱特長(zhǎng)奶和個(gè)掉人特漂點(diǎn)；撥正確朗評(píng)價(jià)妄下屬暴的長(zhǎng)病處和角有待浩改良怎之處宮，幫鍛助下糾屬制環(huán)定能赤力發(fā)筒展計(jì)片劃并勞提供侍必要掘的指箏導(dǎo)淋5.楊3壩團(tuán)隊(duì)井建設(shè)柜激發(fā)歌下屬慕的工匙作熱償情；嘉及時(shí)分適當(dāng)煤地給答予鼓活勵(lì)和溪獎(jiǎng)勵(lì)拳，創(chuàng)秒造良慚好的趨團(tuán)隊(duì)駝工作趣氣氛壤使每少個(gè)人袖都能錘將自廉己的客能力刷發(fā)揮芽到最疊大限灰度陜附錄丈2宇：歷銷(xiāo)售珍人員乖事業(yè)君開(kāi)展什路徑零銷(xiāo)售烏人員給職業(yè)玉開(kāi)展絮路徑穗說(shuō)明天：歐銷(xiāo)售千副總戲應(yīng)具站備的