我國(guó)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新行動(dòng)

1經(jīng)過(guò)25年(1979年～2004年)的歷程，中國(guó)營(yíng)銷開始步入一個(gè)新的階段，我稱之為“創(chuàng)新中國(guó)營(yíng)銷〞的階段。創(chuàng)新中國(guó)營(yíng)銷是中國(guó)外鄉(xiāng)公司和在外鄉(xiāng)的跨國(guó)公司都必須思考的問(wèn)題。我們需要學(xué)聰明些，在規(guī)律中尋找規(guī)律。營(yíng)銷大師P.科特勒先生在2002年曾強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)變化的速度快過(guò)營(yíng)銷的速度,因此傳統(tǒng)的模式、構(gòu)架以及概念都要加以重新思考。在中國(guó)這個(gè)情況更加明顯。中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新基于三個(gè)根本的背景：第一，中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的巨大差異性,中國(guó)的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)外有很大的差異;第二，中國(guó)企業(yè)實(shí)力在國(guó)際上的巨大差距;第三，中國(guó)消費(fèi)者行為有非常大的特殊性。這三大差異既提供了創(chuàng)新的依據(jù)，也提供了創(chuàng)新的時(shí)機(jī)。盡管在過(guò)去也不斷有一些優(yōu)秀的創(chuàng)新個(gè)案，但是總體而言，只有在經(jīng)過(guò)25年的積累，中國(guó)的市場(chǎng)因素在世界上越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的今天，“中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新〞的新階段才凸現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)外鄉(xiāng)企業(yè)創(chuàng)新22條軍規(guī)，價(jià)值主要是在戰(zhàn)略層面，中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略的層面上做出的主要?jiǎng)?chuàng)新有:時(shí)機(jī)驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略;邊緣市場(chǎng)的戰(zhàn)略;適度創(chuàng)新戰(zhàn)略;更快地找到消費(fèi)者感覺(jué)的戰(zhàn)略;靠學(xué)習(xí)和速度來(lái)取勝的戰(zhàn)略。在策略層面上，中國(guó)企業(yè)做出了更多數(shù)量上的創(chuàng)新。22條軍規(guī)概述如下：第一條軍規(guī)

最有利的戰(zhàn)略在于抓住時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)主義仍然是中國(guó)企業(yè)非常主要的戰(zhàn)略手段，這也是中國(guó)企業(yè)得益于天時(shí)地利最重要的方面。夏新公司曾經(jīng)兩次差一點(diǎn)死去，夏新在1997年做錄像機(jī)，到1998年時(shí)很微利，后來(lái)轉(zhuǎn)向做VCD，才死而復(fù)生。但是VCD市場(chǎng)很快垮掉，因此夏新在2000年虧損1.7億元，成為ST，第二次快要死掉的時(shí)候，從VCD轉(zhuǎn)向，在19家制造的牌照中，他最后一家拿到，趕上最后一班車，最后扭虧為盈，成為2002年中國(guó)企業(yè)翻身最閃亮的一個(gè)點(diǎn)。其實(shí)相當(dāng)多的企業(yè)，包括蒙牛等等，都是運(yùn)用時(shí)機(jī)戰(zhàn)略，盡快找到賺錢的捷徑，或者找跨國(guó)公司來(lái)不及得到的市場(chǎng)，而取得突出的驕人業(yè)績(jī)。時(shí)機(jī)戰(zhàn)略最大的風(fēng)險(xiǎn)是可能看錯(cuò)時(shí)機(jī)。比方外鄉(xiāng)家電行業(yè)進(jìn)軍PC的整體性失敗。第二條軍規(guī)

從薄弱的邊緣市場(chǎng)開始中國(guó)企業(yè)實(shí)力不夠，中國(guó)企業(yè)規(guī)模不夠，在這種情況下，如果要取勝的話，首先要從邊緣和薄弱市場(chǎng)入手。華龍方便面在中國(guó)方便面市場(chǎng)居第三位靠什么?康師傅1992年在中國(guó)取得勝利以后，一批外資方便面品牌如日本的日清、新加坡的美廚等等都來(lái)爭(zhēng)搶這個(gè)非常誘人的市場(chǎng)，但這些后來(lái)的合資品牌幾乎都失敗了，但華龍勝利了。非常可樂(lè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)出一個(gè)意外；中國(guó)的在沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的條件下?lián)碛邪氡诮?，根本的策略一樣——都是要從薄弱的、邊緣的市?chǎng)入手，去贏得市場(chǎng)。采取這一戰(zhàn)略的問(wèn)題是：如果勝利了，怎么樣由低向高。華龍方便面的“今麥郎〞便是由中低檔爬向高端的一個(gè)嘗試。第三條軍規(guī)

用速度來(lái)拼實(shí)力和規(guī)模賣捷中國(guó)掠企業(yè)伙以快叫取勝桐，是擠一個(gè)為根本邁的戰(zhàn)香略。僚海爾號(hào)、聯(lián)鉤想作改為本蛾土最鄰優(yōu)秀危的企宋業(yè)，皂最強(qiáng)丙的地臘方在堂于跑勁得快堤，被松稱為賠中國(guó)咬跑得牽最快愚的兔商子，組TC棚L(fēng)作秀為最認(rèn)優(yōu)秀削的企攏業(yè)，溜最基臣本的按指標(biāo)絹是T保CL爪在過(guò)令去7膝年，狼持續(xù)促年增消長(zhǎng)率錄是5桑0％乞。在勾中國(guó)對(duì)目前名的市皺場(chǎng)環(huán)涂境和策跨國(guó)霸公司索不斷良侵入測(cè)中，傭如果慧速度處不夠求，我柳們顯結(jié)然會(huì)獲遇到此很大斜的困怒難。狀步子把可以淚小，封但是眼步伐界要快獎(jiǎng)，速忍度要國(guó)快。滴技第四頁(yè)條軍青規(guī)

教脅合作的求生慮存立知用合削作的嬌方法它使自往己在留不可泛能生愉存的笛情況帽下生判存并豪謀求勉開展拘。最星典型傍的個(gè)劃案是蓬中國(guó)廁汽車秒業(yè)。孫按照江國(guó)際爸標(biāo)準(zhǔn)匹，年糊產(chǎn)5殖萬(wàn)輛夠以下露汽車鞠的廠緞是一半定會(huì)賞被市財(cái)場(chǎng)淘鼻汰的鎖，為煮什么修中國(guó)包的國(guó)晝有汽津車工湊業(yè)產(chǎn)顫量小比，機(jī)互制又落不好繁，活再得卻升越來(lái)論越好現(xiàn)？因做為中液國(guó)的洪汽車觀業(yè)采友取了旨合作助的戰(zhàn)方略。馳通過(guò)膜正確創(chuàng)的合馬作路濕線，滲積累灣了自末己實(shí)弊力，離也跟羅上了被國(guó)際而的步蒜伐。賄當(dāng)然照合作梢也不劫一定呼全部般成功由，失旨敗機(jī)袋率在源60叉％，儲(chǔ)摩托桌車行漫業(yè)合蒜作企各業(yè)幾匪乎全企軍覆持沒(méi)及逢日化蹤行業(yè)傳眾多怖合作限失敗抗的例狗子已涌令人槐觸目?jī)r(jià)驚心登。王事第五駁條軍論規(guī)

假設(shè)零獨(dú)特部的國(guó)族際化聰方式吩戰(zhàn)中國(guó)亡企業(yè)論國(guó)際著化目顯前所索走的檢四種匙根本木模式望跟西飲方理優(yōu)論并疑不完址全一螞致，關(guān)一是盜海爾賣用海芳外建頌廠的堆方式愁謀求名國(guó)際照化;蟲二是職TC持L用倉(cāng)收購(gòu)什國(guó)外齡品牌年的方活式取摧得國(guó)合外的門生存間權(quán)(鋼施耐腸德和赤湯姆賊森兩竊個(gè)案用);街三是嘉格蘭映仕為獻(xiàn)18泥0多樂(lè)個(gè)跨圈國(guó)公團(tuán)司做在OE尿M實(shí)脈現(xiàn)國(guó)拖際化衫;四響是金訴蝶軟理件提稻倡的黃先資訪本國(guó)來(lái)際化踐，再屬企業(yè)煙國(guó)際懼化。假漲第六請(qǐng)條軍討規(guī)

傭同差異器化競(jìng)泡爭(zhēng)騰仿中國(guó)率外鄉(xiāng)斜企業(yè)寬在學(xué)坦習(xí)西頁(yè)方的壟根底壁上(姐特別抖學(xué)習(xí)宰定位用理論裳和差另異化史營(yíng)銷奉)，鹽結(jié)合孤自己緒國(guó)情闖有所輛創(chuàng)新寄。在律建立紗品牌孔上，厚海爾渾學(xué)習(xí)絕西方建的一液套是槽做得量非常局成功筆的。站在產(chǎn)埋品或父品牌謎的差怖異化真競(jìng)爭(zhēng)綱中，尤中國(guó)盯的企螺業(yè)家卻表現(xiàn)辦出智驗(yàn)慧，擴(kuò)如服梯裝行膨業(yè)的瘡杉杉換等等蔑。特伸別應(yīng)食該提鋪到的紙是養(yǎng)堤生堂宗，農(nóng)減夫山符泉(浸20么00諒年)運(yùn)通過(guò)像競(jìng)爭(zhēng)舌的差眠異化運(yùn)，創(chuàng)朝造了牢很好仙的市虧場(chǎng)機(jī)難會(huì)。擋另一戒個(gè)案怠是統(tǒng)箏一的帥“鮮映橙多導(dǎo)〞(財(cái)20孝03駐年)宗成功傷挑戰(zhàn)推匯源枯果汁抄：匯肆源訴虜求“松健康強(qiáng)〞，怪統(tǒng)一體強(qiáng)調(diào)寄“漂辰亮〞跑,把賭產(chǎn)品阿概念派從“暖純果質(zhì)汁〞蔑差異潑化變端成“竟果汁曬飲料笛〞。卸咬第七榴條軍干規(guī)

走索挖潛而禮品勇消費(fèi)擱和關(guān)艦系消寺費(fèi)大囑市場(chǎng)估樂(lè)中國(guó)嗽社會(huì)構(gòu)是一東個(gè)重福人情暈關(guān)系疲的社違會(huì)，費(fèi)愿意唯和舍子得在仗關(guān)系蟲場(chǎng)上厭花錢規(guī)。企軌業(yè)應(yīng)升借禮豐品在怪國(guó)人選生活高中的玩分量巨，拉準(zhǔn)動(dòng)產(chǎn)礦品的殿大量涉銷售是。重租要的燃個(gè)案餅是1逐99蠟6年筐的三丘株口耀服液棒，當(dāng)往年銷燥售增肢長(zhǎng)得奴那么螺快，心大多恨是通默過(guò)禮肢品實(shí)污現(xiàn)的決。2粱00亭1年濾“商做務(wù)通苗〞銷蚊售之本所以燈超過(guò)酷預(yù)期動(dòng)的一南倍，意也因穗為禮慣品比陽(yáng)例很鉆高。吩20覆02昨年～苗20紐03拋年的浪“腦演白金望〞更液不用叢說(shuō)了啦，直促接強(qiáng)聰力訴逮求的景就是喝“送唐禮〞塊，結(jié)鵝果是配“無(wú)款創(chuàng)意桃的廣盲告〞當(dāng)帶來(lái)卷了好貢的銷型售。拔團(tuán)購(gòu)猜的消在費(fèi)、壽過(guò)年械過(guò)節(jié)怒禮品卸券的館消費(fèi)關(guān)，也螺都是艇這條芒路線坡。這總第八線條軍謹(jǐn)規(guī)

遭歡低成望本競(jìng)球爭(zhēng)篩扁說(shuō)到躬低成恩本的源創(chuàng)新廈大家喘都會(huì)腎想到賞格蘭沿仕，搶實(shí)際那么上整社個(gè)中銳國(guó)家嘴電行叛業(yè)最閘后都片走上聯(lián)這條應(yīng)路，貴通過(guò)監(jiān)低成泉本得鐘到市廢場(chǎng)的份優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。溫夏州打邪火機(jī)時(shí)能夠梢在國(guó)盜際上端把韓胸國(guó)打刃火機(jī)勤、日銹本打媽火機(jī)桑的市今場(chǎng)都賴搶過(guò)啊來(lái)，簡(jiǎn)是因楊為低扣價(jià)格集。摩能托車筐行業(yè)質(zhì)民營(yíng)抓打敗議國(guó)營(yíng)君和合希資，干根本勻上也湖是靠炒低價(jià)練格的鑄顛覆熱。日濕化行被業(yè)雕踏牌和理舒蕾部有力喪挑戰(zhàn)額叫板薪寶潔倍和聯(lián)些合利添華，胖也靠枕低價(jià)僅格。準(zhǔn)肝由于格中國(guó)共市場(chǎng)沒(méi)有多毫級(jí)多戀層的詢巨大饒級(jí)差顏，所惑以中帥國(guó)低礙本錢恩的空潔間也打很大肅?；笊醯诰派硹l軍度規(guī)

椅茄以拉扶為主矮變?yōu)橐币酝坪葹橹魃⑾仓袊?guó)艦企業(yè)吧在通纏路方嚼面的牢創(chuàng)新房比擬抹多，亡最主忘要是失從跨啊國(guó)公賓司以事拉為喘主的位戰(zhàn)略亮轉(zhuǎn)向赤以推劫為主須的戰(zhàn)能略，橋即把湊經(jīng)銷植商通窩路看湯得比挖最終活消費(fèi)毒者更曠重要扯,廣計(jì)泛采棵取以踢通路樓為中最心的住營(yíng)銷引模式殖。輝垮這是蘭因?yàn)閯?shì)中國(guó)咱特有男的市狼場(chǎng)環(huán)吼境，物如中弦國(guó)市館場(chǎng)的顯信息啦不對(duì)旦稱，杠中國(guó)洲消費(fèi)更者選膛擇的逃有限洽性,示消費(fèi)香者的屢權(quán)益喬保護(hù)干也比源國(guó)外篩要差讓等等潔。越膏在下安面，遷消費(fèi)矛者的寺選擇材權(quán)越裹少，遵誰(shuí)掌次控終啟端，聞?wù)l的鐮品牌霸能夠覺(jué)進(jìn)入捉終端繞，誰(shuí)凳的銷犧量就腐絕對(duì)勻大，陡終端乖等于檢銷量滑，這希成為防一個(gè)扎大致佳成立本的共待識(shí)。慧抬但從已長(zhǎng)期柏來(lái)看端，消乏費(fèi)者臉產(chǎn)生爐的拉嫩力不嶄夠，刑而且騾容易豐造成幫渠道敘的成球本居歲高不歸下。房蠶第十星條軍庫(kù)規(guī)

耗堪高價(jià)屈格產(chǎn)旁生的怕利潤(rùn)網(wǎng)轉(zhuǎn)讓襲給通組路暮曲設(shè)計(jì)零一個(gè)守高價(jià)布位，蕉然后妻把高頂價(jià)位齒的相徹當(dāng)一證局部除讓給戰(zhàn)通路斷，從睡而得蓋到通亂路的食支持諸。國(guó)效際品蓋牌的懇通路爬是靠年品牌杠的力負(fù)量維表護(hù)。拍國(guó)內(nèi)桶企業(yè)坡把產(chǎn)潔品價(jià)瓣格定稻高，泛更多獎(jiǎng)的錢跑讓給欄了通蠻路，念從而藏爭(zhēng)取雪到通淺路經(jīng)方銷商桑。展伏一個(gè)享沒(méi)有圍通路按空間坡的產(chǎn)逮品和極品牌悶，是仇沒(méi)有包出路制的，蹄這是僑很多默外鄉(xiāng)徹企業(yè)輔的一油個(gè)基傍本認(rèn)斯識(shí)?；j設(shè)定偷高價(jià)捎位，跟主要拖是因允為在扇通路斧上要詞花費(fèi)皂更高杯的成局本，箭要為助經(jīng)銷去商提匆供更奶高的視利潤(rùn)農(nóng)空間治。潮糊第十匹一條折軍規(guī)

會(huì)葡自建脆通路閘朗通路京是中健國(guó)企希業(yè)下教功夫筑最多漆的地本方，僑也是端確實(shí)誤能產(chǎn)槽生思峰想的久地方風(fēng)。中屢國(guó)的零市場(chǎng)訴這么藍(lán)大，莫消費(fèi)蹄者分皮布這墾么廣兇，企顧業(yè)怎翠么可當(dāng)能又裳做產(chǎn)饑品又級(jí)做通鏟路呢姥？教屑科書拔中說(shuō)賣應(yīng)該慎通過(guò)勿代理蠅或分摩銷的問(wèn)方式呼啊。衡但中手國(guó)的說(shuō)消費(fèi)逆品企容業(yè)居麻然反笑其道義而行頁(yè)之，弦不走塞分銷商道路職，走悠自建巾通路詞。以展TC安L為浙代表壤，從詞19月96怖年開哈始自滅己建秧營(yíng)銷杰網(wǎng)絡(luò)航,解末決了辯通路良經(jīng)銷她商不斃可控含制的菠問(wèn)題吉。將疏通路做的控棉制置殊于第畢一位均，是嶼中國(guó)值市場(chǎng)異環(huán)境脂下的汪創(chuàng)新浸。穴娘企業(yè)統(tǒng)獲得損了通革路可舌控制弦性，坡卻失兵去了茂通路繳效率匹。失羨去的葛效率巾過(guò)大停的時(shí)鏟候，范企業(yè)搏就面纖臨著斗失敗諒或轉(zhuǎn)勢(shì)型。朝春蘭寸空調(diào)蜘和樂(lè)蠢華彩嘩電是去失敗暫的例嘗子，斥TC日L那么拋選擇軍了通羊路再子造。精擊第十錦二條筒軍規(guī)

恢踩非正程式通燭路府公由于校中國(guó)曲市場(chǎng)睛的特帆殊，聰銷售突通路國(guó)可分桿為正丹式和拿非正憂式兩即種。冶正式仆通路丸是指捏進(jìn)入楊正規(guī)柄的零雁售網(wǎng)津點(diǎn);羞此外藝，還銹可以草直接寒進(jìn)入慢特定癥的集籃中消白費(fèi)場(chǎng)千所，此如賓冶館、郊餐館嫂、酒鍋店、何酒吧萄、卡侮拉O谷K娛毀樂(lè)廳幼、美秧容院口等。發(fā)后者吳稱為窗非正裝式通篇路。欣對(duì)化窗妝品蜜業(yè)、愉食品滿業(yè)而掌言，數(shù)非正飾式通沫路有耕時(shí)占煩有重折要的駕地位冒。特謙別應(yīng)心強(qiáng)調(diào)斷的是濁，這至兩類訊通路大的整魚體營(yíng)性銷策壯略(補(bǔ)包括探產(chǎn)品苗、價(jià)宣格和襯促銷拒手法弓)往卸往有乒很大扒的差草別。拳壞外國(guó)紛的化意妝品勞從百辜貨公微司、鏡啤酒闖從大徐賣場(chǎng)譯賣出罵去。懲中國(guó)漠的化慘妝品籌有的死品牌指50欺％甚住至8去0％坦是在保美容詞院賣夜掉的符。白犧酒、舒啤酒尾在中婚國(guó)也危很多此不是桌在零項(xiàng)售店宴賣掉蓮，有萌的品翼牌過(guò)甩半的俯銷售蒙額是蹤在酒餃樓、覆卡拉處OK素廳完堪成的郵。香扛港李佛錦記程進(jìn)入冊(cè)內(nèi)地荷市場(chǎng)潛的第澡一階勁段就輩靠非虧正式舅通路垃作為鄭其主悼要通瘦路而救成功債。氏準(zhǔn)第十譯三條德軍規(guī)

勾鍛再造持通路佳的合憲作斷席隨著恩中國(guó)雄市場(chǎng)粱環(huán)境罵的快查速變障化，痰中國(guó)涼企業(yè)醫(yī)敏捷速地把誠(chéng)自建歐通路鋪戰(zhàn)略嫂轉(zhuǎn)變俗成再側(cè)造的愁戰(zhàn)略超，從權(quán)而適膽應(yīng)新啦的市帖場(chǎng)環(huán)音境。弄在通策路麻剝煩越駱來(lái)越鋤多的購(gòu)情況效下，趴?jī)?yōu)秀依的企頓業(yè)開亂始用蠟合作矮和雙貪贏的敘思路仇進(jìn)行莫通路歉的改宋造。四比方螺TC再L從貸自建縱的通揪路中你抽身蕩出來(lái)需做減叼肥運(yùn)疤動(dòng)，松在這腹個(gè)過(guò)類程中陶用合汽作的瞧模式俗去實(shí)骨現(xiàn)渠普道盈膏利。抱比方換把手誦機(jī)渠裙道賣對(duì)給飛俱利浦維，然痛后自鏈己的搏煙還可謙以用監(jiān)這個(gè)躲渠道盡。美種的也蜓是這創(chuàng)樣。效戒第十標(biāo)四條失軍規(guī)

序鉛深度光分銷耐認(rèn)這是貿(mào)中國(guó)老企業(yè)秋近5容年談向論最效多的爪一個(gè)沙話題啊，實(shí)伐際上藏是強(qiáng)搭調(diào)和本強(qiáng)化嬸通路館的執(zhí)阻行力范，即找把區(qū)潤(rùn)域更摘加細(xì)斜化，炒把通傻路更墨加延員伸到巷終端平。用受通路勺的深倍度和條末端巷取得姓市場(chǎng)桃效應(yīng)盒，壓牽制競(jìng)蜘爭(zhēng)對(duì)推手。偶福比方滔說(shuō)白乎酒行功業(yè)的企五糧褲液、節(jié)茅臺(tái)鞭、瀘幅州老憲窖、說(shuō)劍南股春這歇幾個(gè)紙品牌旋加起嘆來(lái)，泉19蜻98欲年終掛端和喝賣場(chǎng)卵銷售稠點(diǎn)的桿總數(shù)垃量是潑11盼53歷個(gè)售奸點(diǎn)，揮20祥01遙年終款端的?？倲?shù)根量變燦成1貫23枕68船個(gè)點(diǎn)也,數(shù)皮量有面了非容常明蝕顯的艘上升廊;其倘經(jīng)銷肯商的限數(shù)目院也比突過(guò)去嶺大大蛾地增停多了米。這選是通汗路和總終端河深度觸分銷蓄的一關(guān)個(gè)結(jié)柄果?？偡?0蠅03裕年8弄月1笑8日練我們哲一行姥數(shù)人諷來(lái)到惡新疆習(xí)伊犁粉郊區(qū)桌考察肉，走艘到離員伊犁垮三十團(tuán)幾公甚里的捎地方拳，這挨里地樸理位胸置非旺常偏漁，如勞果口物渴買眉飲料京我們撥會(huì)有憐什么誓選擇策呢？膨我們祥發(fā)現(xiàn)終一家或夫妻減飲食沾店，劫走過(guò)族去，哈只見(jiàn)電這個(gè)刮簡(jiǎn)樸避的飲列食店每的窗時(shí)臺(tái)上脂擺著蝴十幾麥個(gè)瓶瓶子，地這十棗幾個(gè)質(zhì)品牌唇中7飯0％祝左右斬被娃慌哈哈喝所控宏制。能這時(shí)案我們肥沒(méi)有胳理由痕不相注信娃麥哈哈蜂的通凈路力旺量和令它的梯競(jìng)爭(zhēng)穗力了瞎。太盟第十業(yè)五條耕軍規(guī)

置桿搶占擾零售熊數(shù)終端久創(chuàng)新仔是中急國(guó)創(chuàng)存新中斧非常怖重要銷的一圓方面戴。國(guó)樸際品割牌的包品牌拌優(yōu)勢(shì)鄙，簡(jiǎn)染單地摘說(shuō)就幼是空圣中優(yōu)聽勢(shì)，夕中國(guó)輛的企乘業(yè)家丸深知專其中坦的力蓋量，補(bǔ)于是餐調(diào)轉(zhuǎn)彩方向梁。即飄用地響面優(yōu)低勢(shì)對(duì)芳抗空甲中優(yōu)目勢(shì)，帖把主有要的渡注意趣力轉(zhuǎn)紙向地捆面，抗并且悔爭(zhēng)取忍掌控友權(quán)。眨我們需在這磚方面沒(méi)做了翁很多應(yīng)的事子情，約包括掃深度們分銷朵、精跨細(xì)營(yíng)希銷的扮主張固;學(xué)母習(xí)跨齊國(guó)公紀(jì)司的廚終端同生動(dòng)過(guò)化;跑從控賞制終嚷端到媽自己液掌控店終端返，到赤自己饞建分雀銷店羊、直濾銷店核;到蝶更加浴直接白的手謹(jǐn)段，醉我們著叫終胸端攔狗截。廊憑從終嘩端思賀想出周發(fā)，逐掌握男零售分，使齒自己醫(yī)變成硬零售籠之王去，成鋪為一晌個(gè)主磁導(dǎo)型狹的趨燈勢(shì)和易戰(zhàn)略錦?，F(xiàn)會(huì)在的扛價(jià)格綢戰(zhàn)主臘要是部供給份商和濱零售形商發(fā)冠起，甚比方弓好又您多的梳降價(jià)尿，國(guó)鑒美的氧降價(jià)料。大間型零唯售商麻希望艙通過(guò)鉤降價(jià)駱得到錯(cuò)消費(fèi)披者資洗源。腥葵第十攀六條喉軍規(guī)

說(shuō)末從直絲控終窄端到符終端劍攔截荷假設(shè)在終治端為乒王的放思維棟影響法下，濃廠家魄和商正家開填始花忽更大考的力鄉(xiāng)氣做床終端共。三踢株的者地毯雖式覆領(lǐng)蓋是膝早期艱的代脹表。做進(jìn)而夫大力根增加忌對(duì)終疊端的仔控制南力度煮，通守過(guò)大悟量的烤促銷遷小姐騾和各亂種促違銷活味動(dòng)，招攔截柳終端捧，突熱出自悅己的戶形象象，弱華化競(jìng)鑄爭(zhēng)對(duì)億手的授形象裕。終風(fēng)端攔熟截的畫代表貓是“盜舒蕾迎〞(課洗頭制水)謊，在椒20概01抓年～須20彩02靜年前扛后借判此成猾功挑泛戰(zhàn)寶程潔。跌后成侍為本掙土企撲業(yè)認(rèn)梅同和后采納賓的基肺本打服法之刺一。叨攔截援終端納的主靠要問(wèn)順題是外本錢董高，敲容易辯被模杠仿，正如寶乞潔在脖20擱02姜年～佩20清03拖年的赴終端糾反攔待截。撿鬼第十主七條套軍規(guī)

股床創(chuàng)立惹通路捷新平田臺(tái)信蕉中國(guó)漸營(yíng)銷侮通路斃的復(fù)污雜性歌、不兵可控冤性以獲及高碗本錢揉，使花得企紡業(yè)家匯尋找璃通路腫問(wèn)題銀上更步優(yōu)的佛解決敢方案揀，經(jīng)缺銷商絹迫于軌轉(zhuǎn)型對(duì)的壓煙力，鼻迫于耕制造塘商不披斷地序使通甩路變謎得扁龍平、徹直控逗終端時(shí)的壓摸力，桐也拼舞命地哪尋找夏新的宿出路削。這僵兩股殊力量趙推動(dòng)鋤通路宅創(chuàng)新唇，出鋒現(xiàn)了站建立最獨(dú)立慚的通逝路新抄平臺(tái)茄或超斷級(jí)終某端(喜將分褲銷和獸零售作融為莖一體枕)的旋新嘗循試。謀從2撇00務(wù)1年籃開始親，寶錘潔公隊(duì)司最劍大的醬山西魯代理凡商組罩建區(qū)艷域代詢理商揪聯(lián)盟妖，試矛圖對(duì)賓抗供倡應(yīng)商濕的力熱量;闊20壯03職年珠拋江三偵角洲牽地區(qū)鞠的“糠中域炭電訊壺〞創(chuàng)咱造手謝機(jī)通伏路中楚域模挨式，竿不滿啄足簡(jiǎn)覽單的低代理脆商角拌色，炕以低忽資本開整合黎中小釋型零兩售商童,要湊做品漸牌臺(tái)摧主,循創(chuàng)立惡零售辨連鎖債平臺(tái)鉤、售較后專授業(yè)服翼務(wù)平當(dāng)臺(tái)和職公共港分銷診平臺(tái)攻;浙切江飲窩品酒朋類通浪路的曬實(shí)力手公司蒸“商捆源〞撓，正寶在轉(zhuǎn)賀變自墊己的讀角色間，創(chuàng)譽(yù)建兩販個(gè)新氧的平陶臺(tái)，番第一棒個(gè)平掌臺(tái)跟餅供給教商有神新的跡合作莊方式洗，第栽二個(gè)仍平臺(tái)堂跟代爪理商鍵、經(jīng)緩銷商戶有新妙的合賴作結(jié)忙構(gòu)，強(qiáng)已經(jīng)鬼取得姨非常類好的懸成效柜;三余星的送代理匠商，襪用策機(jī)略聯(lián)帳盟的少方式隔，希減望整移個(gè)渠團(tuán)道的猶結(jié)構(gòu)杰改變啦。訴歸通路鑒改造碑面對(duì)耀的最示大威候脅，窯現(xiàn)在期并沒(méi)雅有被綱充分述感覺(jué)季到：敬這就吳是國(guó)熄際上京采取觀的現(xiàn)障代供砍應(yīng)鏈印和物艘流的藥結(jié)構(gòu)哪創(chuàng)新蒙模式米，它蹤將會(huì)其全面雷改變押現(xiàn)有神的景癢況。撤而它往的競(jìng)耍爭(zhēng)力率和低硬本錢巧，將旁會(huì)使枯原來(lái)褲的一秀些奏剃效的府手段玻變得龍無(wú)效蔬?！跋裰莜倲?shù)碼把〞的判潛在消的競(jìng)村爭(zhēng)力嗓，在泰于它維正在堡悄悄悅地打膏造最效具有疤競(jìng)爭(zhēng)厚力的久IT妖行業(yè)湯的供深應(yīng)鏈怖,在拖20總03繩年已價(jià)經(jīng)取繼得突搬破性劃的進(jìn)碼展，宵如果臉神州猶數(shù)碼光的模掌式能腔夠成虹功，輝將變嗓成最般有競(jìng)癢爭(zhēng)力品的一詠個(gè)通聾路品攀牌。悲字第十昌八條德軍規(guī)

寫侮籌劃饅公關(guān)污造勢(shì)墨低事件凈行銷陸近５余年來(lái)堡在中您國(guó)企乘業(yè)已耕經(jīng)非騎常火釋爆了盼，幾餃乎每肚天都鐘可以?？吹禁}事件勇行銷俱的例蜘子，即而這拘種策使略以蹤前在嚇中國(guó)流企業(yè)謝是沒(méi)隔有的建。最小著名術(shù)的原衣創(chuàng)性夫案例俯有三勿個(gè):熱第一貨個(gè)是鉛健力睡寶1敲98村4年曉在洛智杉磯槳奧運(yùn)瘡會(huì)上寒，通喜過(guò)體淡育傳話播被撕媒體庭廣泛義譽(yù)為偶中國(guó)另的“墊魔水川〞而愧一炮握走紅截。第軌二個(gè)惜是河醋南鄭壇州亞例細(xì)亞府的造棗勢(shì)，紡由新燦聞人也王力障籌劃不。這代代表捎中國(guó)枕式事個(gè)件營(yíng)混銷的范出臺(tái)壇，開湊始注尺入中晴國(guó)元逐素，遺這個(gè)狼中國(guó)爬元素輕就是帝中國(guó)茅式的群籌劃撲。王咬力基炊本上戚是新括聞界腸人物呈〔后奇來(lái)又貞有王屢志剛嗚等〕慈，以艷其敏或感、孝傳播壺力和煤資源罵來(lái)策盯劃有該轟動(dòng)齒效應(yīng)軋的事頂件。慶第三犧個(gè)是框康師鄉(xiāng)傅方迅便面怒在1餃99盯2年逐做的運(yùn)“萬(wàn)編人免暢費(fèi)試場(chǎng)吃活罷動(dòng)〞螺，是文按標(biāo)荷準(zhǔn)事參件行樂(lè)銷手油法操洞作的碧，大誰(shuí)量的的媒體積報(bào)道蹲現(xiàn)場(chǎng)忙轟動(dòng)痰的情蛇況，發(fā)1萬(wàn)冠人在禍吃面刷，3缺萬(wàn)人乞在圍接觀，段5萬(wàn)魂人在劇議論城，1既0萬(wàn)征人在任傳播珠，影察響力醋令人找震撼堪。絡(luò)夢(mèng)第十孕九條灘軍規(guī)

埋養(yǎng)用權(quán)貿(mào)威媒翠體快惱速拉示動(dòng)銷猾售炭蝶基于斬中國(guó)估人更舞迷信陶廣告看，加臨上中褲央電穗視臺(tái)糖這樣煌的權(quán)態(tài)威媒謊體的燈資源漂獨(dú)占標(biāo)、壟熱斷性珍，利音用權(quán)笨威媒侮體能嶺實(shí)現(xiàn)毯快速句拉動(dòng)煮銷售野或品潑牌跳各躍突商圍的凝市場(chǎng)盛目標(biāo)村。盡某管跨饞國(guó)公寺司和剛學(xué)院土派一攝開始領(lǐng)幾乎跪都不墊認(rèn)可犁中央節(jié)電視餓臺(tái)廣妄告招蝕標(biāo)這偶種做次法，旬他們匯不相徹信這橡種顛很覆了波原來(lái)縱的媒歸體策儉略的伯新方葬式是刻一個(gè)知正確暮的方勇式。丑但是稱，本目土企蓬業(yè)竟冒然在敗這條尼路上絨前仆遍后繼服癡心支不改共。多鵝年的趙實(shí)踐納已經(jīng)明證明既，這它條路敬在中付國(guó)不啟但是牛可行武的，驢而且紗確實(shí)尾是有罰效的低?？善斓钦覐拈L(zhǎng)誤期銷飯售和憂品牌味建立貓來(lái)講抄，它啦的長(zhǎng)腔期效叼果能清夠打門多少趨分，魔現(xiàn)在釣并沒(méi)汪有被吼充分猶證明箭。疏切第二裳十條睜軍規(guī)

廉翼利用偷形象林與名汁人掌素企業(yè)啄在這績(jī)個(gè)方趕面的羞投資借越來(lái)壤越多消。最紙?jiān)缱隽蜗笪玫氖侨?9拌88亞年太孫陽(yáng)神燒的C惑I;膝近期返突出累的有絞白沙帝香煙俘的形取象等庭。在卵請(qǐng)名查人方戴面，寧最早討的突籃出個(gè)婦案是尾萬(wàn)家帖樂(lè)在足19糧89糖年請(qǐng)疏汪明啟荃做盼的“評(píng)萬(wàn)家澆樂(lè)，漆樂(lè)萬(wàn)藍(lán)家〞怖的廣夫告，匠隨后嶄，有煙成龍受為小匠霸王著和愛(ài)頌多做棄的廣傳告，等李連恩杰為斷步步房高做演的廣付告，完周潤(rùn)米發(fā)為員奧妮宿洗發(fā)尸水做泄的廣威告等愧。由盾第二蒸十一財(cái)條軍扇規(guī)

況尤開發(fā)繩中國(guó)姑式產(chǎn)燃品酷激中國(guó)冬式產(chǎn)尺品是枝在中壓國(guó)特懼定的犬情況州下，她有著割非常皆大的形市場(chǎng)字空間僅的產(chǎn)院品。哪比方奏說(shuō)1劈99丈7年抱、1杏99歪8年鼓VC語(yǔ)D為閥什么養(yǎng)在中川國(guó)火案爆？么VC胖D是棚中國(guó)畢市場(chǎng)型的一紐個(gè)特艱殊產(chǎn)挨品。提又比漠如,誤空調(diào)旦家用見(jiàn)柜機(jī)捎為什圍么會(huì)殺賣得稿很好忌？當(dāng)場(chǎng)時(shí)日垂本的蒜空調(diào)如廠家樹認(rèn)為珠這并饒不符嬌合空杜調(diào)產(chǎn)澤品的預(yù)方向然而不楊做。球但是羨中國(guó)末人重彈面子拼，中千國(guó)人始喜歡獅在自現(xiàn)己家沸的廳泥堂，推有一意個(gè)象濟(jì)征性庭的消罪費(fèi)品耐，柜暖機(jī)空洪調(diào)被委很多彈消費(fèi)買者當(dāng)愧成象脫征物博。2瞎00敞2年捕～2撤00脂3年竄繁短信荒之所暑以總由爆發(fā)緊性增榜長(zhǎng)，見(jiàn)是因動(dòng)為中聾國(guó)人苗喜歡辦這種抬通訊馳方式格。還潮有小宗靈通典等。玩定第二蔥十二暈條軍典規(guī)

尋湯抓住槽中國(guó)落消費(fèi)侄者的母感覺(jué)建跟找準(zhǔn)壩某一迎品牌供或產(chǎn)亭品在勵(lì)消費(fèi)所者心寇中的憐感覺(jué)葉，是叫市場(chǎng)伶推廣廉要做泡的最惠重要腹的事兆情，材也是鵝最難禽做好奶的事毅情。老同樣滋一個(gè)爬產(chǎn)品桃〔如喝歉〕，竄在不國(guó)同的鮮國(guó)度坦，在瘡不同矮的文描化中甜，有規(guī)不同憤的象桂征意拐義。辨因此腥，任詢何一倍個(gè)產(chǎn)喘品，派在中輛國(guó)市扇場(chǎng)上蹈，在辨中國(guó)腫不同括的區(qū)須域市云場(chǎng)上阻，對(duì)壘消費(fèi)膜者到礎(chǔ)底意違味著包什么柔，消鳴費(fèi)者部購(gòu)置渴它到輔底是催為什量么，斃消費(fèi)龍者購(gòu)摟買這鑒種產(chǎn)嬌品的通感覺(jué)責(zé)是什隔么，房變得叛極為烏重要姐。這逗好似教中醫(yī)忠的號(hào)訴脈，哪大家安知道腦中醫(yī)弄最重環(huán)要的思是號(hào)禍脈，鈔如果忙這個(gè)備脈沒(méi)體有號(hào)高準(zhǔn)，裝你做驅(qū)再多撒市場(chǎng)弱調(diào)查克，做鞏再多腫數(shù)據(jù)扎堆砌判和理砌性分熱析，平都有圈可能述失敗棵。菌仗企業(yè)障到底絡(luò)把自巾己的功眼光統(tǒng)關(guān)注架消費(fèi)丘者，蜜還是騙關(guān)注李競(jìng)爭(zhēng)估對(duì)手糟，還狂是關(guān)僚注經(jīng)孟銷商誰(shuí)通路肯，企狹業(yè)面乒對(duì)一葡選三茫的問(wèn)促題，膝應(yīng)該遷更關(guān)矛注誰(shuí)樓?這丹是一軌個(gè)非車常重怨要的汗選擇很。移棒似乎削任何找一個(gè)野選擇臉都有圣充分趙的理漠由。廊必須店關(guān)注當(dāng)消費(fèi)馳者。菊例如墨20頌02筆年中巴國(guó)移償動(dòng)受也到中木國(guó)聯(lián)奴通C蓮DM敬A的歸進(jìn)攻趁時(shí)，寨24賓小時(shí)湖的會(huì)贊議就什討論圓怎么閣應(yīng)對(duì)濟(jì)聯(lián)通過(guò)的低釣價(jià)策警略，增討論嚴(yán)聯(lián)通命新的庫(kù)廣告底，但盡24峽小時(shí)哈都關(guān)橡注競(jìng)劈爭(zhēng)對(duì)咽手，撿并沒(méi)扯有使超中國(guó)就移動(dòng)置找到顛一個(gè)蘿更高屬明的因戰(zhàn)略耐，直份到中端國(guó)移訊動(dòng)把京它的愉聚焦令點(diǎn)，均從聯(lián)蛾通身印上移沖開，負(fù)移到洽消費(fèi)窗者身乳上，毀去發(fā)緊現(xiàn)公糟司是符否能蹤比聯(lián)臉通提里供更堅(jiān)高的雀消費(fèi)勿者價(jià)計(jì)值時(shí)劇，才術(shù)找到伸了更咳好的倘策略銅。大陸家可溪能記渡得中范國(guó)移孕動(dòng)的辨那條含電視召?gòu)V告網(wǎng)：用擾寫真脖的手農(nóng)法，弱說(shuō)一爛個(gè)海貍船出簡(jiǎn)事了慨，幸四好有幟一個(gè)破乘客炕帶著因全球勿通，尾使全重船的風(fēng)人得丘救了宰?！帮h打通足一個(gè)細(xì)圓，能溝夠提緩供最匙高價(jià)行值是脫生命志〞;餐“關(guān)稼鍵時(shí)晉刻，扛信賴穴全球惹通〞語(yǔ)，完庸全轉(zhuǎn)寇向關(guān)夾注消償費(fèi)者徐價(jià)值拔。訓(xùn)渡此前盡討論枯中國(guó)珠移動(dòng)掀的競(jìng)諷爭(zhēng)策天略時(shí)借，我次問(wèn)中能國(guó)移懇動(dòng)的蕩根本大問(wèn)題冠是，稻你們保的客翻戶被廣聯(lián)通霜拉走委了，癥是不隙是因延為你趕們對(duì)西客戶假方面初有問(wèn)位題？蒙或者魯說(shuō)一桑個(gè)老禿客戶記從中暫國(guó)移命動(dòng)身促上得介到的動(dòng)好處屆和利歡益，鞠比一美個(gè)新因客戶萄更少押?他伶?zhèn)兿胛噶艘化徬抡f(shuō)議，是坡更少灶，因岸為新刑客戶脈得到煌很多抓優(yōu)惠營(yíng)，老信客戶教價(jià)格禮很高夜。老千客戶師可能披為中牧國(guó)移燥動(dòng)貢梨獻(xiàn)了咽10玉年的世猴費(fèi)，況他們側(cè)得到寧的更罪少，洋老客未戶沒(méi)塌有理可由不傅走掉善!當(dāng)菌中國(guó)腸移動(dòng)土明白肉了這父?jìng)€(gè)基足本道脾理以免后，指出現(xiàn)撈了上輸述那郊條廣景告，驅(qū)那那么酬廣告予最后拒落腳祖點(diǎn)是兔拉消業(yè)費(fèi)者妨:“撫網(wǎng)絡(luò)彼好，取其實(shí)玻很重沾要〞圖，打茄通一爺個(gè)電容話，低其實(shí)佳比省田一點(diǎn)福錢更晨重要鄙。我買認(rèn)為覺(jué)這是聚電信舍行業(yè)悲做得廚最好條的廣甚告之遷一。刷餅當(dāng)然烈也有田理由瓜把目旅標(biāo)轉(zhuǎn)明向廠沈商矛頑盾，漿最重絞視代敏理商寺和分峰銷商殼，因箏為通堆路往狀往最淋決定者業(yè)績(jī)?nèi)隆５珴q如果靜把所持有的條關(guān)注默點(diǎn)放油在廠獵商矛嗓盾上光，甚顆至超拘越消員費(fèi)者拖的矛發(fā)盾，屯如果洞認(rèn)為撥廠商鞏矛盾燕是中爛國(guó)營(yíng)夕銷中艘最基邊本的素矛盾牛，就半可能步犯長(zhǎng)縣遠(yuǎn)性閱的錯(cuò)虧誤。格因?yàn)榻鉀Q惑市場(chǎng)慌問(wèn)題恒的最祝根本共的鑰泥匙，赤是在秘消費(fèi)鼠者那尾邊，澆不是惜在競(jìng)權(quán)爭(zhēng)對(duì)禍?zhǔn)质种旧希瑥?qiáng)也不殃是在樹經(jīng)銷教商和想通路刻中。至爭(zhēng)菲利序浦·的科特埋勒說(shuō)與，“規(guī)營(yíng)銷聚并不啦是以跨精明型的方男式兜宗售自嗎己的迎產(chǎn)品何或服艱務(wù)，春而是醉一門鐮創(chuàng)造裁真正累顧客風(fēng)價(jià)值然的藝稱術(shù)〞泥。顧棍客價(jià)咽值這極個(gè)詞京比擬屢抽象講，但錦是消琴費(fèi)者使的感辱覺(jué)，熱和消汽費(fèi)者績(jī)的真澆正追好求，脈是必短須捕敏捉的閱，如強(qiáng)果可芬以解進(jìn)決好義這個(gè)驅(qū)問(wèn)題約，就亞可以琴實(shí)現(xiàn)亞跳躍湖，也急不必款擔(dān)憂蒜會(huì)有案標(biāo)王范式的渾衰落亭。堡刷必要測(cè)說(shuō)明

平稍適度棄創(chuàng)新捆和模園式創(chuàng)去新暗扁綜上醫(yī)所述愧，在蔥總結(jié)偽22押條創(chuàng)據(jù)新軍額規(guī)時(shí)宿，我漿們必轉(zhuǎn)須學(xué)扭會(huì)更責(zé)加聰攏明，塘應(yīng)特垃別重耽視的麥?zhǔn)牵壕惯m度鳥創(chuàng)新祥和模儲(chǔ)式創(chuàng)杜新。蝕共1.炕適度嚷創(chuàng)新下。什奮么叫確適度監(jiān)創(chuàng)新過(guò)?不宜要盲媽目地晨不講斷條件抬地過(guò)效于激拖昂去氏做幅置度過(guò)葬大的菜創(chuàng)新狀。因股為西完方公青司的積渲染幣，因陡為韋接爾奇臂的說(shuō)燕教，話因?yàn)樯?誰(shuí)普動(dòng)了忘我的占奶酪花?這遞本書早的暢北銷，宗一些奮中國(guó)井公司倡陷入叮改變使之中駕，在便追求窗創(chuàng)新絨的真成理之避下，浙忘記弓了更真重要敏的創(chuàng)夏新的賢幅度為問(wèn)題師。中甲國(guó)企緒業(yè)的存實(shí)力倘弱，慚加上修中國(guó)捐市場(chǎng)有環(huán)境辰變化傘太快奸了，柱創(chuàng)新切風(fēng)險(xiǎn)潔是很輝大的條，實(shí)蹲際上磨即使畜在西刮方，禍創(chuàng)新執(zhí)也面紡臨著懲巨大特的風(fēng)您險(xiǎn)，榨因此幕,一僵味地疫、過(guò)郵分地陜向企記業(yè)家莊說(shuō)，鉗每天戒要求倘新、己求變黨，是欲非常剪錯(cuò)誤關(guān)的選俱擇。丟正反彼的例滲子比晨比皆栽是。惱翠強(qiáng)調(diào)貨創(chuàng)新賽的適還度性針，主患要是懲指策喬略上孔,應(yīng)退該找辱強(qiáng)大銀的競(jìng)溜爭(zhēng)對(duì)易手的拿薄弱團(tuán)環(huán)節(jié)媽去創(chuàng)學(xué)新;央要用贈(zèng)緊跟密優(yōu)秀朵對(duì)手蘆、最畜后在航市場(chǎng)醬上快搭速超恨越的龍方式濱;也鋤意味啦著在夸一定塌的時(shí)煌期，途要甘光當(dāng)老鼠二。泛大家手都知塔道，負(fù)在市水場(chǎng)上烤至少月有3慢個(gè)品裕牌是暖可以偽活下嘉去的筆。在氣一定巡的時(shí)煤候，飽適度竄創(chuàng)新工也意兄味著耳我們室必須滲集中根資源取去創(chuàng)甩新，陣而不疾是四浩面開渠花去杜創(chuàng)新暫。尤尺其是傅中國(guó)榮的中完小企鄙業(yè)，同必須廣采取杜適度夠創(chuàng)新慣策略經(jīng)。勻寇2.扯商業(yè)庸模式坑創(chuàng)新粥。我荒們還攏要思哥考到奶創(chuàng)新徑的高禿度，果也就萄是商朋業(yè)模帶式的炮創(chuàng)新壘。實(shí)泰際上哪我們哄靜心旁去想階，應(yīng)外該承忽認(rèn)創(chuàng)倒新是運(yùn)有區(qū)媽分的鄙，盡拿管策饞略層趴面的婚創(chuàng)新渴、技估巧層層面的萌創(chuàng)新闖也是煩創(chuàng)新亞，但疑是相天對(duì)的霸高度快不夠耀。如據(jù)果在收戰(zhàn)略基層面乖上做挨創(chuàng)新馳，在高商業(yè)珠模式輔上做籮創(chuàng)新納，會(huì)鳳更加謹(jǐn)可取遭，有雹可能餐產(chǎn)生受更強(qiáng)畫的競(jìng)索爭(zhēng)優(yōu)單勢(shì)。的網(wǎng)易凳CE險(xiǎn)O丁金磊就敢是靠尤改變鹿商業(yè)那模式再取得州這樣刻的成醋功，吩開始土靠廣綱告、鑰接入羊點(diǎn)擊橋率等找不能址賺錢嚴(yán)，后填來(lái)他常第一朋個(gè)找效到了計(jì)新的偶模式酷，很裙快利兵用網(wǎng)臺(tái)絡(luò)游錄戲、飄短信舉息賺霸到了嚼錢。培在網(wǎng)睬易現(xiàn)震在有輩50詢％的概利潤(rùn)衫來(lái)源爐于網(wǎng)玩絡(luò)游聰戲，訓(xùn)35徒％的溉利潤(rùn)鏟來(lái)源杜于短儉信息繩。孩佳就全蒜球來(lái)艦說(shuō)，負(fù)美國(guó)見(jiàn)人的狗創(chuàng)新督精神該和創(chuàng)厲新文刷化，番確實(shí)蘿在商隸業(yè)上圈表現(xiàn)賺非常餓優(yōu)秀距、做許得最狼好，擇我們劑要學(xué)求習(xí)美印國(guó)人挨的商許業(yè)大宏智慧繡，在唉商業(yè)抬模式坐上做拿出自雙己的咽創(chuàng)新恭。當(dāng)所中國(guó)糞人迷繩戀制打造的碌時(shí)候梯，美忙國(guó)人概已另句辟優(yōu)某勢(shì)。唱比方乖繼，實(shí)拜際上弊全球啞最大袖的獲印益者啄是美悅國(guó)的協(xié)高通慘公司據(jù)，不脹是任殲何一謹(jǐn)家手丘機(jī)的巴營(yíng)運(yùn)燦商和兆制造睡商，澆更不辦是更主小的戲終端屬商。禮美國(guó)侄的高沃通公枕司既螺不做總制造霜也不椒做流膝通，練也不孫做通塔路，宰好似秩他什幫么也侮不做殊，但覺(jué)是他捧控制真通的最霧新專項(xiàng)利，竹每賣內(nèi)出一爭(zhēng)臺(tái)手飽機(jī)，號(hào)他都材要分娛成，遺所以暗他是秀賺錢株最多生的。蘭在體轎育上局，中如國(guó)2程00莖8年幟的奧秀