房地產-工業(yè)地產：武漢漢派輕工城營銷策劃報告(傲侖代理)

武漢傲侖廣告代理有限公司2006-1-20目錄 1市調篇正街服飾市場調查市調情況:2輸成本3、已搬遷服裝加工戶大部分遷到江漢經濟開發(fā)區(qū)、橋口經濟開發(fā)區(qū)、漢陽經濟開發(fā)區(qū)、沌口經濟開發(fā)區(qū)，部4、大部分的搬遷服飾加工企業(yè)需要的廠房面積都不大(300平米左右)。3。二、同類競爭項目調查(一)、漢正服裝工業(yè)城45(二)、佳海都市工業(yè)園678◎面積優(yōu)勢：本項目廠房面積(生產區(qū)及宿舍區(qū)面積的總和)可自由分割成1000平米以內；9營銷推廣策略篇策略(一)、營銷總思路精心打造“漢派服飾夢工廠”形象售業(yè)績售業(yè)績媒介：報紙、樓書、戶外廣告、宣傳單張、海報等策略：漢派服飾夢0開盤銷售節(jié)點銷售時間和全方位、立體化的覆蓋，在短時間內迅速建立項性結合銷售情況，建立推廣手段優(yōu)勢，依次鎖定目標客戶，努力并根據(jù)銷售節(jié)奏，調整項目及武漢營銷中4、充分利用客戶營銷優(yōu)勢，尤其是漢正街服裝生意客戶，他們之間的交流及情感較重，應開展“老帶新”(二)、營銷思路策略分解前期充分鋪墊、造勢、蓄積客戶展示營銷引爆銷售高潮策略一：前期鋪墊和造勢N策略二：展示營銷引爆銷售高潮ACTION3：服務等產品以外的軟性價值體現(xiàn)將促進項目價值的兌現(xiàn)，鞏固現(xiàn)有銷售業(yè)績，提升產品附加值；格策略整(一般為上調)，來實現(xiàn)項目價格提升。調整(注：由于促銷活動會根據(jù)工程節(jié)點開展，因此某些銷售節(jié)點與工程節(jié)點有可能重合)。制定合理的銷控，提升價值，控制單位走勢1.在不了解市場真正承受的價格，用模糊性的語言描述本項目價格，對市場、客戶進行試探，檢驗項目制項目品質同時也提升了項目在客戶心中的預期價格；3.通過認籌活動現(xiàn)場精致包裝、氛圍的營造，進一步提升項目在客戶心中預期值；在項目開盤時用低于客模糊價格試探市場低開高走、逐級加價價格銷售跟蹤價格調整示意圖030%50%70%90%銷售率策略簡析：在項目銷售過程中，根據(jù)項目銷售形式，階段性有計劃有節(jié)奏對價格進行合理調整，以保證項認籌策略跟蹤策略強制策略突突發(fā)性策略者整合者整合合理三(三)實現(xiàn)整體實收均價保障廣(一)推廣運用策略結合推廣時機，進行有效的媒體互動，促進銷售(二)推廣總思路廠”為推廣核心貫穿營銷全程(三)推廣方式組合戶外廣告+形象包裝廣告+報紙＋網(wǎng)絡＋電臺＋DM＋點對點宣傳等推廣方式分(客戶)報紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體優(yōu)缺點基本無法實現(xiàn)市場積極互動分(客戶)報紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體優(yōu)缺點基本無法實現(xiàn)市場積極互動；(四)推廣方式優(yōu)勢/缺點分析：統(tǒng)媒體限限(客戶)息充分傳播”+“市場充分互動”=推廣宣傳最佳效果借助以上兩大類媒體(報紙、廣告等傳統(tǒng)媒體)優(yōu)勢互補，實現(xiàn)多種媒體綜合互動，相互支撐、相互促進，結合媒體信息釋放，并通過合理階段營銷、價格措施以及現(xiàn)場展示，最終達成成交，其全程營銷示意如下圖：定潛在客戶及分布區(qū)域銷售信息的快速、準確傳遞營銷活動吸引客戶上門售現(xiàn)場看樓大售現(xiàn)場看樓修正、調整銷售策略、方案行下一步客戶挖掘銷售總思路(一)營銷節(jié)奏安排原則銷(二)項目營銷目標(三)銷售執(zhí)行總思路有機整合有效營銷方式，結合突破式營銷手段，售前提銷中心(項目現(xiàn)場營銷中心及武漢營銷中心)及相關導視、形象等系統(tǒng)的工程；目包裝方案(一)營銷中心包裝(二)導示系統(tǒng)(三)工地圍墻包裝(一)樓書包裝【樓書效果示意】(二)道路彩旗【彩旗效果示意】(三)宣傳單張(四)戶外廣告牌A客戶的地域分布B干道C擾DE.廣告發(fā)布成本(五)報紙五、階段銷售執(zhí)行(一)、營銷總綱(二)階段性整合推廣時間宗旨行動備注形.1、蓄勢造市,短時間內迅速傳播項1、2月中旬營銷中心包裝及工地圍墻包裝完1、在春節(jié)之前完成宣傳單張的設期5.1—6.52、提升園區(qū)投資前景，確立園區(qū)漢5、認購后“漢派服飾夢工廠火爆搶購”報紙廣告畢期戶。3、繼續(xù)提升園區(qū)投資前景，提升漢的一個高潮。2、“漢派服飾夢工廠熱銷現(xiàn)象”期.31象”期311、結合優(yōu)惠價格圍繞本項目的賣點期——我司將結合工程節(jié)點及銷售節(jié)點合理安排各階段推廣,若宣傳效果未能達到預期值，我司將本著節(jié)約成本的(三)階段性整合推廣費用 預算費用(萬元)物料(包括宣傳單張、折頁、手袋、DM)萬武漢售樓處(包括效果圖、模型、logo墻、展現(xiàn)場售樓部(包括效果圖、模型、logo墻、展包裝系統(tǒng)(包括戶外牌，圍板，導示牌)紙廣告、交通電臺廣播、網(wǎng)絡廣告預算費用(萬元)紙廣告