雙11活動(dòng)策劃書

PAGEPAGE1雙11活動(dòng)策劃書目錄背景目標(biāo)策略方案預(yù)算執(zhí)行反饋與調(diào)整背景雙11是中國(guó)電商界的一大節(jié)日，也是全球最大的購(gòu)物狂歡節(jié)之一。每年的雙11活動(dòng)都會(huì)吸引數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者前往各大電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物。因此，對(duì)于電商企業(yè)而言，雙11不僅是銷售業(yè)績(jī)的重要時(shí)期，更是展示公司實(shí)力和品牌形象的重要時(shí)刻。本文旨在探討一種高效的雙11活動(dòng)策劃方案，以使電商企業(yè)在雙11期間取得更好的銷售業(yè)績(jī)。目標(biāo)增加雙11期間的網(wǎng)站流量和用戶數(shù)量。提高用戶購(gòu)買意愿和購(gòu)買頻率。增強(qiáng)品牌知名度和信譽(yù)度。策略消費(fèi)者參與度策略：推出0元購(gòu)、砍價(jià)購(gòu)、拼團(tuán)購(gòu)等消費(fèi)者參與度較高的活動(dòng)，拉動(dòng)用戶參與度和熱度。包郵政策：雙11期間實(shí)施全場(chǎng)包郵政策，提高用戶的購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度。限時(shí)搶購(gòu)策略：在特定時(shí)段推出一些限時(shí)秒殺、爆款促銷等活動(dòng)，以提高用戶的購(gòu)買欲望。營(yíng)銷推廣策略：結(jié)合社交媒體和廣告推廣，營(yíng)造品牌氛圍和推廣效果，吸引更多消費(fèi)者前來(lái)參與。方案活動(dòng)組合0元購(gòu)活動(dòng)：每個(gè)用戶在雙11期間每天限購(gòu)1次，單個(gè)商品限購(gòu)1個(gè)?；顒?dòng)中的商品種類和數(shù)量需經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，使得商品的單價(jià)在300元以下，且具有一定的知名度和受歡迎程度?；顒?dòng)期間店鋪需提前預(yù)備充足的貨源，并保證商品的發(fā)貨速度，以提高用戶的滿意度?？硟r(jià)購(gòu)活動(dòng)：雙11期間每個(gè)用戶有1次機(jī)會(huì)進(jìn)行砍價(jià)購(gòu)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則需提前宣傳和告知，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程持續(xù)2天，用戶需在活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行砍價(jià)，每次砍價(jià)的金額需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格控制，最終達(dá)到一定的底價(jià)后，用戶即可購(gòu)買該商品。拼團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：在雙11期間，結(jié)合拼團(tuán)購(gòu)和秒殺活動(dòng)，精選若干高頻、高傭的單品，變成限時(shí)秒殺拼團(tuán)活動(dòng)。拼團(tuán)數(shù)量為25人，優(yōu)惠力度在35%45%之間；拼團(tuán)成功后會(huì)返現(xiàn)金紅包給用戶。平臺(tái)協(xié)作煙花營(yíng)銷推廣：雙11期間首次入駐大型煙花平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，將營(yíng)銷推廣覆蓋面進(jìn)一步提高。頭部新媒體聯(lián)合推廣：與知名頭部自媒體合作，進(jìn)行合作營(yíng)銷，并以直播、短視頻等多種形式來(lái)推廣活動(dòng)并吸引用戶。社交電商平臺(tái)合作：與微信小程序、抖音小店等社交電商平臺(tái)進(jìn)行合作，在平臺(tái)上發(fā)布廣告，如抖音中添加小店入口，支持多款大促活動(dòng)，增強(qiáng)品牌知名度和信譽(yù)度。預(yù)算商品成本預(yù)算，根據(jù)所選商品種類、數(shù)量和價(jià)格而定。廣告推廣預(yù)算，主要用于煙花平臺(tái)和社交電商平臺(tái)的營(yíng)銷推廣，預(yù)算約3~5萬(wàn)元。運(yùn)營(yíng)維護(hù)和客服投入預(yù)算，在活動(dòng)期間增加運(yùn)營(yíng)、客服人力投入。執(zhí)行提前1個(gè)月：通知供貨商，準(zhǔn)備貨源。提前2周：上線商品、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，進(jìn)行預(yù)熱。雙11前3天：正式推廣活動(dòng)，開啟0元購(gòu)、砍價(jià)購(gòu)、拼團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷活動(dòng)。雙11當(dāng)天：監(jiān)控平臺(tái)數(shù)據(jù)變化，保證商品庫(kù)存充足，及時(shí)發(fā)貨。雙11活動(dòng)結(jié)束后2天：對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和反饋，進(jìn)一步優(yōu)化活動(dòng)策略。反饋與調(diào)整對(duì)用戶的反饋信息進(jìn)行分類匯總，及時(shí)收集、整理和分析用戶心聲。進(jìn)一步根據(jù)反饋信息，調(diào)整和優(yōu)化策略，提升下一次的活動(dòng)效果。對(duì)活動(dòng)中的一些需改進(jìn)和改正的地方進(jìn)行記錄和總結(jié)，做好下一次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。結(jié)論通過(guò)以上的活動(dòng)策略與方案，電商企業(yè)在雙11期間小心籌備、周到安排，深入進(jìn)行市場(chǎng)需求研究，慎重選擇適合自身公司的活動(dòng)組合，并運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，