銷售人員提成及補(bǔ)助管理制度

銷售人員提成及補(bǔ)助管理辦法一、目的為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按照按勞分配的原則，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場(chǎng)銷售人員。三、管理職責(zé)1、人力資源部負(fù)責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實(shí)施，并報(bào)批；2、銷售部負(fù)責(zé)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、報(bào)審工作；3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及薪酬發(fā)放；4、總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬方案及考核方案的審批。四、薪酬結(jié)構(gòu)1、工資結(jié)構(gòu)，由底薪+業(yè)務(wù)提成+各類津貼構(gòu)成市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員基本工資試用期為2600元／月，轉(zhuǎn)正期為3000元／月。試用期為1—3個(gè)月，由人力資源部按月考核。轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月完成最低銷售任務(wù)，下月即可轉(zhuǎn)正。三個(gè)月內(nèi)未簽單者，視其所跟蹤項(xiàng)目情況，決定是否延長(zhǎng)試用期或辭退。項(xiàng)目跟蹤要求：平均每月不低于120條客戶拜訪信息（含重復(fù)拜訪）?？蛻舭菰L信息分類標(biāo)準(zhǔn)：A：一個(gè)月內(nèi)可以出單B：三個(gè)月內(nèi)可以出單C：六個(gè)月內(nèi)可以出單D：半年以上可以出單試用期內(nèi)，沒有能夠完成月最低任務(wù)量，按照拜訪信息質(zhì)量決定是否轉(zhuǎn)正，其中單月120條拜訪信息中，A類要達(dá)到5條以上，或者B類達(dá)到30條以上即可轉(zhuǎn)正。2、提成標(biāo)準(zhǔn)（非政府財(cái)政撥款項(xiàng)目）如下：試用期提成標(biāo)準(zhǔn)（1）、試用期最長(zhǎng)三個(gè)月，每月最低任務(wù)銷售額為10萬元，低于10萬元當(dāng)月無提成，但可連續(xù)兩個(gè)月或三個(gè)月累計(jì)計(jì)算，累計(jì)數(shù)額超過10萬元時(shí)，可以計(jì)算提成，提成點(diǎn)為1.5%；（2）試用期單月任務(wù)在10萬元—30萬元，提成點(diǎn)為2%；超過30萬元，按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（3）試用期內(nèi)如果第一個(gè)月銷售額不足10萬元，但第二個(gè)月單月銷售額超出，則第一個(gè)月銷售額按照1.5%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提，完成任務(wù)的當(dāng)月按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。例如：第一個(gè)月銷售額為5萬元，第二個(gè)月銷售額為20萬元，則提成額計(jì)算公式為提成額＝50000*1.5%+200000*2%＝4750（4）試用期內(nèi)如果前兩個(gè)月銷售額總計(jì)不足10萬元，第三個(gè)月單月銷售額超出，則前兩個(gè)月累計(jì)銷售額按1.5%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。例如：第一月銷售額為3萬元，第二個(gè)月銷售額為5萬元，第三個(gè)月銷售額為15萬元，則提成額計(jì)算公式如為提成額＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200（二）轉(zhuǎn)正后提成標(biāo)準(zhǔn)（1）、單月銷售額30萬元以下，提成點(diǎn)為2%；（2）、單月銷售額30萬元-100萬元，提成點(diǎn)為2.5%；（3）、單月銷售額100萬以上，提成點(diǎn)為3%。（三）提成計(jì)算方式銷售任務(wù)額完成情況按照合同簽訂額計(jì)算，提成按照當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)予以計(jì)算支付。例如：當(dāng)月其中單個(gè)（如：碧桂園）項(xiàng)目簽訂銷售合同額為80萬元，當(dāng)月全部項(xiàng)目合同額累計(jì)低于100萬，當(dāng)月回款額為50萬元時(shí)，提成計(jì)算公式為：提成額＝500000*2.5%＝12500元如果當(dāng)月簽訂若干個(gè)項(xiàng)目合同總額超過100萬元，則提成標(biāo)準(zhǔn)提高，該碧桂園項(xiàng)目提成計(jì)算公式為：提成額＝500000*3%＝15000元（四）部門經(jīng)理薪資組成銷售部門經(jīng)理薪資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資3500元／月，月度基本任務(wù)：50萬元（1）個(gè)人提成：部門經(jīng)理個(gè)人簽單提成標(biāo)準(zhǔn)3%。（2）管理提成：按季度核算，所管理部門業(yè)務(wù)人員季度銷售總額在50萬及以下提成3%，50萬以上2%，計(jì)算部門銷售總額時(shí)部門經(jīng)理個(gè)人簽單數(shù)不計(jì)入部門提成總額。（五）產(chǎn)品銷售溢價(jià)提成產(chǎn)品由公司統(tǒng)一定價(jià)，業(yè)務(wù)人員除按照合同簽訂額計(jì)算提成后，合同簽訂額超出補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。確因業(yè)務(wù)需要不能趕回家住宿的，向部門經(jīng)理提出住宿申請(qǐng)，并在釘釘軟件上報(bào)備，由總經(jīng)理審批，經(jīng)同意后按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放住宿補(bǔ)貼。6、車輛油補(bǔ)：所有業(yè)務(wù)人員自己有車輛者，當(dāng)月完成最低業(yè)務(wù)量者，除給予正常提成外，額外發(fā)放車補(bǔ)1000元，完不成任務(wù)者不予發(fā)放。7、話費(fèi)補(bǔ)貼：業(yè)務(wù)人員由公司統(tǒng)一配備手機(jī)號(hào)，普通業(yè)務(wù)人員話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為50元，部門經(jīng)理為100元。由公司統(tǒng)一繳費(fèi)，超出部分自行承擔(dān)。8、非業(yè)務(wù)人員接單提成：公司非業(yè)務(wù)人員銷售提成為3%，公司不再負(fù)擔(dān)