公司品牌推廣方案

本文格式為本文格式為Word版，下載可任意編輯115頁公司品牌推廣方案牌推廣方案〔范文〕，歡送參閱。1網(wǎng)絡(luò)為主：一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主見提煉、創(chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。SEO、設(shè)計與開發(fā)。三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：

劃、各種〔廣告〕文字籌劃。SEO論壇營銷、學(xué)問營銷、口碑營銷、聞軟文營銷、視頻營銷、大事營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、詢問統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁掃瞄深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析?！睬馈碁檩o：1、雖然我們的品牌是個興的品牌，同時榨油機也是個興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機這個產(chǎn)品契機，進一步強化我們品牌先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢盯緊中端機，通過贈品配置，政策的優(yōu)待，促銷活動拉動中端機的渠道銷售，以提高自他們沒有的賣點，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。2、預(yù)備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自家的產(chǎn)品種類，賣出去，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商漸漸地承受我們的產(chǎn)品。3、選擇市場的終端，以各大批發(fā)市場為突破口，堅持走大批突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信念推產(chǎn)品。4、由于榨油機是個興的產(chǎn)品，榨油機的品牌效應(yīng)還沒有相行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強化對安康的重視，同時給出相應(yīng)的優(yōu)待政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設(shè)計，來增加在當?shù)氐挠绊懥Α?

籌劃核心品牌營銷籌劃的核心在于如何讓品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者生疏品牌、了解品牌、信任品牌到最終依靠品牌。傳統(tǒng)的營銷方式本錢大、見效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的進展，互聯(lián)把企業(yè)品牌推廣出去?這是品牌營銷籌劃最重要的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，由于網(wǎng)絡(luò)的虛“聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進展宣揚，來吸引公眾的留意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。品牌聯(lián)播所運營的精無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來主動的效應(yīng)和價值。這種品牌營銷籌劃方式因其極高的性價比，也越來越被企業(yè)所認同。2我公司產(chǎn)品主要為**B2BB2C網(wǎng)絡(luò)推廣〔籌劃方案〕。一、完善集團公司網(wǎng)站建設(shè)。、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題準時解決。、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立網(wǎng)站時應(yīng)留意應(yīng)添加的事項。SEO

利快速登陸。公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的缺乏之處，對網(wǎng)站準時添加2的目的是為了更快的更百度快照，使搜尋引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。、交互功能：增加在線詢問、公司，且每天專人在線準時登錄，在客戶掃瞄本公司網(wǎng)站的過程中，假設(shè)對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線詢問，準時為客戶解決問題。、SEO需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”可以被客戶在搜尋引擎中準時準確的搜到，削減了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜尋引擎里邊獲得好的自然搜尋排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜尋的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜尋引擎網(wǎng)站百度和googleSEO是個特別系統(tǒng)且詳情的方法，SEO二、搜尋引擎(付費)推廣、點擊付費廣告對于如今的企業(yè)來說很大一局部承受了這點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。、搜尋引擎宣揚：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎中，百度始終占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越

依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。B2B、B2B火的一種推廣方式，由于能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典B2BB2BB2B2/8B2B是屬于信息公布平臺。2個B2B、慧聰網(wǎng)：參加買賣通會員、標王推廣、阿里巴巴國際站;、阿里巴巴近年來高速進展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中進展中國國家居多，訂單一般不會太大.、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說才能收到效果。、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。BBS、開通公司官方微博(浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些〔熱點〕的聞帖子進展炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚的掩蓋面BBS司知名度。。五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷、利用搜尋引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)

品進展趨勢以及政府的政策，準時實行相應(yīng)〔措施〕。信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動聯(lián)系，挖掘潛在客戶。、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最優(yōu)待政策信息，但也不行亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。六、推廣具體措施費用、及需要支持。6.1、推廣具體費用6.2、需要支持：供給公司網(wǎng)站代碼及治理權(quán)限，以便與SEO搜尋優(yōu)化。七、推廣目標3“**”“**”、“**2八、〔總結(jié)〕。下來才會獲得驚人的效果，所以我信任只要我們堅持下來、努力做了，就確定會用收獲。3一、行業(yè)現(xiàn)狀分析(一)參加者眾，競爭日趨劇烈

司紛紛參加，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異樣劇烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品構(gòu)造，(二)品牌競爭已成趨勢很多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜承受劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)本錢，以到達用很低的價格來進展銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在劇烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。(三)利潤空間變小，資源整合是走向競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家(特別是市場根底好、經(jīng)營時間較長、運作標準的幾個廠家)逐步整關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的〔市場營銷〕力度。二、競爭分析①國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以到達無人取代的程度。②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶破性強的營銷策略切入市場。③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)仿照。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都無視了“安全”這一電工產(chǎn)品的根底功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌籌劃與定位(一)品牌名稱“”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。(二)視覺識別1.顏色選擇通過對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以穎感，抓人眼球，到達引起消費者留意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。視覺設(shè)計VI化〕內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及〔企業(yè)文化〕都進展了的詮釋。②視覺符號是以商標為根底而形成的，主要包括品牌標志(LOGO)、公司名稱、品牌專用字體、標準色及標準組合等。3.品牌包裝設(shè)計上根本承受了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成確定的視覺沖擊力，以到達抓人眼球的目的。(三)品牌核心競爭力技術(shù)創(chuàng)，趕超國際水準是我們的核心競爭力。(四)品牌定位牌的強勢形象;同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。我公司目前根本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)的技術(shù)專家

“提倡時尚生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。(五)價格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(比國內(nèi)前三名品牌低5%～10%;比一般品牌高10%～20%);中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。四、品牌營銷策略針對電工市場競爭劇烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的爭論，我公司特承受如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。①進入終端零售市場(包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店)，以贊助門牌、燈箱、展現(xiàn)架、條幅、拱門展現(xiàn)等)，形成品牌的張力。②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時依據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)承受“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可實行四級分銷體系，具體如下表所示。渠道分銷體系說明四級分銷體系具體職責區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負責本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店特約經(jīng)銷、一般代理凡對我公司“”感興趣，并有確定的銷售

網(wǎng)絡(luò)輻射力量的零售商，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M貨，在銷售量很大的狀況下也可直接與廠商合作五、品牌推廣策略(一)推廣形象定位(略)(二)目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特別消費群，具體特點如下表所示。目標消費者特點說明目標消費者消費特點量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推舉產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性確定選擇何種品牌25-40會講究品牌，有較少的一局部有固執(zhí)的指牌購置習(xí)慣，但相當一局部主要*促銷員的主推舉的產(chǎn)品和體驗式的感受(左右他們的主要是品牌本文格式為本文格式為Word版，下載可任意編輯1015頁的知名度、款式)(三)產(chǎn)品訴求點：安全。(四)廣告策略我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告打算如下表所示。廣告宣揚策略與打算說明表廣告市場策略1.實行市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣有整體感、統(tǒng)一性全部的廣告行為必需堅持統(tǒng)一的策略原則廣告形式具體內(nèi)容及實施硬性廣告1.大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

2.電視：在當?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3.播送：以當?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主，播放企業(yè)形象廣告或協(xié)作大型主題活動報紙：形象廣告或協(xié)作大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣揚公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告條幅、掛旗：在大型建材城外、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣揚的掩蓋面，以較為低廉的費用快速擴大并穩(wěn)固品牌的形象力主題活動1.促銷、展現(xiàn)活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等2.公關(guān)主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的進展，到達短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進展聯(lián)合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期年度品牌規(guī)劃方案下面是某企業(yè)年度品牌規(guī)劃方案，供讀者參考。方案名稱企業(yè)年度品牌建設(shè)規(guī)劃案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門前言20xx

之急，利用現(xiàn)有市場優(yōu)勢，進展品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌傳播，使公司有效實現(xiàn)品牌和銷量的提升。對公司的品牌定位、品牌建設(shè)目標、品牌進展策略等進展了分析和規(guī)劃，缺乏之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。一、行業(yè)現(xiàn)狀分析經(jīng)過我部門對保健食品市場的調(diào)查分析，當前行業(yè)現(xiàn)狀可歸納為以下三點。①行業(yè)進展多年，產(chǎn)品品類多，競爭劇烈。目前已有多家全國性品牌，保健食品正在漸漸為消費者所認同和普遍承受。削減，而且還在受其他保健品德業(yè)某些品牌多元化經(jīng)營的入侵。③行業(yè)進展無序，區(qū)域性品牌多，低價偽劣產(chǎn)品多。SWOTSWOTSWOT優(yōu)勢：本產(chǎn)品品質(zhì)佳，口感好

逼：行業(yè)內(nèi)已漸漸形成領(lǐng)軍產(chǎn)品更多的產(chǎn)品參加，競爭更加劇烈在食品、保健品夾縫中生存，消費者形成消費本產(chǎn)品的習(xí)較大份額

3.品牌知名度有較大提高弱勢：粗放式治理，較不標準，造成效率低、重復(fù)無序工作等，在

慣還需一段培育時期三、品牌定位與進展目標一)品牌定位人、財、物等各方面均存在鋪張分公司銷售力、籌劃力較弱產(chǎn)品缺少創(chuàng)，沒有適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品時機：整個行業(yè)呈上升趨勢，公司治理逐步走向正軌保健食品漸漸為消費者所承受，老年人日益關(guān)注自身安康

品的卓越代表”，進展成為“中老年保健養(yǎng)分食品的領(lǐng)導(dǎo)者”。(二)品牌的目標消費者定位中老年(使用者、消費者)及中青年(購置者)(三)品牌進展目標規(guī)劃長遠目標的品牌知名度、美譽度和消費者滿足度。

入支持

針對競爭市場，以維持競爭力并促使向強勢市場轉(zhuǎn)化為目2.本年目標 標，以50%的投入支持到達確定階段的知名度美譽度為實現(xiàn)本年銷售目標做品牌 3.弱勢市場，以低本錢的形式進展品牌維系，以10%的投入支持。 支持(四)品牌進展方向①通過各種形式的宣揚，提高品牌知名度。②品牌傳播與促銷推廣良好結(jié)合，促進銷售目標實現(xiàn)。③實施概念營銷，提倡主動安康生活理念。四、實施品牌進展目標的對策要想實現(xiàn)上述品牌進展目標，我公司應(yīng)從市場、銷售、產(chǎn)品、財務(wù)、媒體等各方面入手，全方位打造品牌保健食品的品牌形象市場1.針對強勢市場，以保持并擴大競爭強勢為目標，以40%的投

銷售淡季時只作適當?shù)钠放凭S系旺季時進展高密度的品牌推廣產(chǎn)品160%的產(chǎn)品/品項作主打品牌支持(包括依據(jù)產(chǎn)品特性進展季節(jié)性電視廣告、加大終端宣揚等)30%的產(chǎn)品/品項作次品牌支持其他作品牌開發(fā)支持通路分析對終端商超作重點品牌支持財8%的預(yù)算進展媒體電視廣告，首選中心臺，塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，同時考慮區(qū)域電視媒體或戶外廣告;今年重點市場以及需重點突破