Ch 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理

第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理6/28/20231Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與

市場營銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場營銷管理本章結(jié)構(gòu)提示6/28/20232Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理學(xué)習(xí)目標(biāo)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認(rèn)識(shí)市場營銷的管理過程。掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。6/28/20233Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程6/28/20234Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征

戰(zhàn)略用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略的特性1．全局性2．長遠(yuǎn)性3．抗?fàn)幮?．綱領(lǐng)性6/28/20235Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次6/28/20236Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評(píng)估問題的重要性判定問題6/28/20237Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位三、規(guī)劃投資組合四、設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略6/28/20238Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理一、界定企業(yè)使命［1］企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。（一）界定企業(yè)使命的參考因素1．歷史和文化。2．所有者、管理者的意圖和想法。3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。4．資源條件。5．核心能力和優(yōu)勢。6/28/20239Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理一、界定鞠企業(yè)晴使命穿［2］（二蹈）企朵業(yè)使喂命說要明書1．活絮動(dòng)領(lǐng)路域：產(chǎn)業(yè)答范圍市場域范圍縱向蠅范圍地理兔范圍2．主蹄要政付策：對(duì)顧啊客的練政策對(duì)供窗應(yīng)商梢的政畫策對(duì)經(jīng)翠銷商筑的政指策對(duì)競沃爭者壘的政屬策對(duì)公碼眾的雹政策3．遠(yuǎn)液景。4．發(fā)鵝展方遣向。6/環(huán)25宰/2稀02鳥310Ch貪03矩規(guī)棒劃企較業(yè)戰(zhàn)油略與欲市場希營銷蔽管理規(guī)劃貨企業(yè)獻(xiàn)戰(zhàn)略秧與市爐場營呢銷管旱理一、界定必企業(yè)槐使命著［2］發(fā)展浴方向嘗：1、利講潤目寬標(biāo)利潤庭＝收奴入－明費(fèi)用年投裹資收捆益率納＝利像潤額/投資仍總額2、市廉場目懷標(biāo)新市霧場的離開發(fā)市場爹占有創(chuàng)率＝序企業(yè)持某類自產(chǎn)品碧的銷勉售額鄭或銷頸售量/該類浩產(chǎn)品族全部坡市場簡的銷誦售額棒或銷泄售量6/醉25欄/2妥02含311Ch燃03勁規(guī)辭劃企倍業(yè)戰(zhàn)蹦略與隔市場梯營銷漠管理規(guī)劃房誠企業(yè)府戰(zhàn)略框與市沸場營檢銷管臘理一、界定潛企業(yè)未使命僵［2］3、發(fā)攜展目寨標(biāo)企業(yè)頌人力忠、物騎力和索財(cái)力炮等數(shù)臟量的鑰增加洲和質(zhì)擋量的意提高限，以幻玉及技云術(shù)和他管理眠水平炒的提悉高（疾如IS意O9學(xué)00今0和IS贊O1攝40屠00認(rèn)證注）IS疼O—國際朱標(biāo)準(zhǔn)芽化組鬧織（In型te工rn芽at旁io葉na凍l戴Or臭ga段ni啦za濱ti棗on驢f椒or溝S犧ta寶nd香ar賢di民za才ti行on）的陪縮寫始。IS嘗O9喉00聽0—質(zhì)量談管理封體系白標(biāo)準(zhǔn)繳，它晚是一基族標(biāo)仿準(zhǔn)的票統(tǒng)稱跑。IS滑O1泰40銹00同—環(huán)境私管理拌標(biāo)準(zhǔn)戴，包危括環(huán)棚境管乎理體作制、煤環(huán)境愿審核移、環(huán)協(xié)境標(biāo)蘋志、腿生命預(yù)周期戚分析窯等）6/策25摔/2登02繼312Ch勺03瘋規(guī)旋劃企棵業(yè)戰(zhàn)夢(mèng)略與查市場攪營銷礦管理規(guī)劃姻企業(yè)棄戰(zhàn)略既與市趙場營呀銷管赤理一、界定墻企業(yè)竿使命單［2］4、社碎會(huì)目買標(biāo)社會(huì)曲貢獻(xiàn)劑程度葬（如橫提供個(gè)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)排的產(chǎn)句品和畢依法客繳納忙稅收旋等）聯(lián)及環(huán)匹境保偷護(hù)等閉。6/惡25剖/2白02共313Ch功03站規(guī)抬劃企肉業(yè)戰(zhàn)流略與沸市場滅營銷左管理規(guī)劃逃企業(yè)譯戰(zhàn)略就與市草場營詢銷管此理二、越區(qū)分知戰(zhàn)略扶經(jīng)營介單位戰(zhàn)略勵(lì)經(jīng)營龜單位（St姐ra棍te墳gi旋c鮮Bu倡si沾ne猜ss民U妄ni筋ts，SB爺U(kuò)s）就是蜂企業(yè)素值得取為其照專門悔制定下一種蹈經(jīng)營航戰(zhàn)略批的最啄小經(jīng)蹦營單見位。區(qū)分SB剝U的主宋要依添據(jù)是譯各項(xiàng)瞎業(yè)務(wù)吩之間匆是否孝存在罷共同掘的經(jīng)幼營主裝線，河注意貧貫徹懸市場認(rèn)導(dǎo)向徐，保淺證切崗實(shí)可勉行。6/爪25湊/2患02賤314Ch副03悔規(guī)弱劃企趕業(yè)戰(zhàn)輩略與遣市場挽營銷挑管理規(guī)劃士企業(yè)那戰(zhàn)略棄與市艱場營話銷管燙理戰(zhàn)略齡經(jīng)營粗單位睬的特練征有自僑己的護(hù)業(yè)務(wù)記。有共脹同的里性質(zhì)協(xié)和要蕩求。擁有柏一定絡(luò)的資羞源，姑能夠闖相對(duì)宵獨(dú)立賀或有恰區(qū)別脾地開兵展業(yè)佩務(wù)活秒動(dòng)。有競抖爭對(duì)君手。有相毒應(yīng)的陷管理紗班子但從事顯經(jīng)營肅戰(zhàn)略輝管理百工作。6/無25立/2跑02筍315Ch攔03現(xiàn)規(guī)件劃企左業(yè)戰(zhàn)無略與們市場刪營銷談管理規(guī)劃槽企業(yè)豆戰(zhàn)略坐與市猾場營的銷管己理三、辰規(guī)劃今投資孩組合通過騰對(duì)企噸業(yè)SB遼Us的分析移評(píng)估涼，確醒定投扁資方拐向，夾合理梅有效宿地分享配資惹源?！笆虚唸鲈鼍€長率泳／市燙場占腰有率劉”矩啊陣“多叮因素峰投資渾組合追”矩匪陣6/踐25站/2鍛02堵316Ch孫03擦規(guī)固劃企督業(yè)戰(zhàn)溜略與孟市場蟻營銷汽管理規(guī)劃堵企業(yè)蔬戰(zhàn)略含與市渣場營寶銷管隊(duì)理市場災(zāi)增長乞率－爭市場權(quán)占有焰率矩?fù)蹶囀袌霭僭鲩L猛率（Ma攤rk秤et礎(chǔ)G龜ro脅wt嫩h令Ra懸te），指企此業(yè)經(jīng)許營單替位所漫在的威市場怖的年蒼增長樸率。市場喪占有萬率（Re田la誕ti駛ve留M介ar負(fù)ke腐t飽Sh車ar漂e），指企抹業(yè)經(jīng)旬營單犁位的魯市場梁占有史率相葉對(duì)于框最大奔競爭渠者的伯市場畫占有否率的泥比率。MSi=Qi/∑QiRM帖Si=MSi/MSm6/眉25窩/2室02冠317Ch噸03殘規(guī)慮劃企魔業(yè)戰(zhàn)導(dǎo)略與狠市場良營銷勤管理規(guī)劃裁企業(yè)撲戰(zhàn)略炸與市蜘場營潤銷管示理BC植G分析膠模型St革ar益s★Qu堂es儉ti糠on殲m伙ar庸ks?Ca粉sh痛c暑owDo父gs65432178市場軋?jiān)鲩L濁率（%）2010010蘆x丘1.區(qū)0x繳0.純1x相對(duì)悲市場導(dǎo)占有鞋率的朵對(duì)數(shù)Ho趁ld屯/駁Ha型rv醋es栗tBu嗓il事dBu逼il糊d/Ha苗rv常es沾t/右Di姥ve敏st6/恭25透/2偉02畜3Ch舞03規(guī)劃撤企業(yè)廟戰(zhàn)略暫與市迅場營倘銷管狼理18高等卡教育理出版述社設(shè)計(jì)鳳創(chuàng)作渾：王怨旭、憐吳健別安Di亮ve石st惕/封Ha餡rv碎es讓t6/剩25寬/2則02撓318Ch犧03例規(guī)瘋劃企憑業(yè)戰(zhàn)濾略與越市場紅營銷煌管理規(guī)劃皆企業(yè)每戰(zhàn)略姿與市跟場營煤銷管外理課堂吐思考請(qǐng)研討扶“市小場增編長率讀／市想場占咐有率?！本啬噷?duì)鋤企業(yè)撫戰(zhàn)略篇經(jīng)營城單位刺分析必的利瘦弊。6/棍25船/2派02莖319Ch玻03擔(dān)規(guī)垃劃企影業(yè)戰(zhàn)倒略與薄市場妨營銷雀管理規(guī)劃智企業(yè)努戰(zhàn)略衛(wèi)與市測場營咱銷管潛理案例退研討英特龜爾芯菜片中途的秘廣密［1］由于孤占有綿大約75豆%的微寫處理氧器芯出片市琴場，伴英特津爾（In吧te銅l）公司傾具有垮規(guī)模失經(jīng)濟(jì)泄的優(yōu)酒勢（害比對(duì)詢手的墻單位舅成本鑒低）乒和高香額的棗利潤版。結(jié)石果，白公司腫能夠霧按期弟得到桂開發(fā)沾新產(chǎn)圈品所砌需的才資金頭。因加為開庫發(fā)新扯的微丑處理橋器芯稀片所摩需投規(guī)入增本長速哭度很萬快，犁英特斯?fàn)柟~司的框競爭眼對(duì)手或負(fù)擔(dān)腔沉重刮。按卻照行獨(dú)業(yè)專休家的威說法咽，設(shè)圣計(jì)奔匪騰芯撫片所伴需要經(jīng)的投般資費(fèi)謹(jǐn)用是50億美裝元。龍?jiān)摂?shù)長字是48獸6芯片眉所需曲的5倍，38翻6芯片句所需耗的50倍。居通常例而言廟，成礙本每尚四年川翻一在番。6/占25奸/2輸02碰320Ch刷03針規(guī)御劃企互業(yè)戰(zhàn)和略與愧市場宴營銷心管理規(guī)劃毯企業(yè)意戰(zhàn)略擁與市察場營很銷管遙理一些旺分析閥家說奮，英蠻特爾廢到20信00年會(huì)凈成為奧世界趁上最議贏利砍的公開司。粱他們稍估計(jì)貫?zāi)且慌颇暧蛱貭枏R的年柳獲利側(cè)會(huì)在80億至11膜0億美彈元之村間。庫事實(shí)踩上極擱少數(shù)搭公司群能達(dá)帳到英災(zāi)特爾眉近5年平彈均37皆%的贏醋利增刃長速籃度。緒此外鋤，公貝司管灣理層妨還認(rèn)廊為，古微處酸理器演芯片劫不像浴商業(yè)寺圈中斃的其碼它產(chǎn)裳品那禁樣不悶堪一輝擊。19睜65年，知英特遷爾公仗司當(dāng)并時(shí)的誦總裁豈戈登·摩爾蔽有一揪項(xiàng)觀菠察結(jié)裳論：誕芯片匹上植乒入的期晶體盟管數(shù)貞目大改約每18個(gè)月峰翻一廳倍。步現(xiàn)在揀將它看稱為般摩爾猛定律條。英慶特爾餅公司懂多數(shù)瓜戰(zhàn)略偵都圍弓繞該意定理背展開蠶。制依造較艷小電悠路，藥這意肚味著齊芯片歇運(yùn)算屢更快希，耗惕能更盈少，純更案例狡研討英特賠爾芯義片中批的秘轎密［2］6/茄25躬/2桶02銹321Ch丸03耍規(guī)舟劃企只業(yè)戰(zhàn)誰略與橫市場打營銷燥管理規(guī)劃因企業(yè)翠戰(zhàn)略嘴與市蹈場營嘉銷管初理可靠末，成摘本也憲更低需。例您如，IB羞M(jìn)公司19往81年首滋推的PC機(jī)上糠使用的是In膛te鄙l8鵲08等6芯片積，而幕英特漢爾公蛋司新P6芯片映每10勞0美元?dú)g的花欺費(fèi)所管獲得棍的計(jì)稠算能救力是80歌86芯片精的25珠4倍。問題：伸作為威一名例市場曾營銷拘分析吳專家隔，你橫認(rèn)為智英特市爾必尋須做席些什鳳么以括實(shí)現(xiàn)財(cái)如前場所述脖的20僑00年利哄潤目蘇標(biāo)？資料齡來源唇：喬解爾·埃文胸斯，欄巴里·伯曼妨．市嗎場營歲銷教版程（伍上）話．朗第66頁．噸北京偉：華底夏出打版社膛，20態(tài)01漲.1。案例帝研討英特考爾芯屢片的燙秘密院［3］6/尺25閑/2嗚02蕩322Ch悄03訴規(guī)墾劃企現(xiàn)業(yè)戰(zhàn)冰略與脅市場躍營銷你管理規(guī)劃替企業(yè)植戰(zhàn)略撿與市捆場營羊銷管竭理“多罵因素嬸投資亡組合儉”矩墓陣企業(yè)符對(duì)每晚個(gè)戰(zhàn)土略業(yè)戚務(wù)單蓄位，最都從滋市場吃吸引輛力（Ma翠rk盜et先a卻tt旺ra河ct舌iv瞎e）和業(yè)峰務(wù)優(yōu)每勢（Bu孩si醋ne把ss圣s基tr販en醬gt缺h）兩個(gè)底方面太進(jìn)行統(tǒng)評(píng)估間。市場蟻吸引母力取記決于具市場丘大小螺、年費(fèi)市場逃增長購率、秋歷史殖的利論潤率涂等。競爭舒能力在由該情單位納的市仁場占門有率聯(lián)、產(chǎn)驗(yàn)品質(zhì)棟量、嚷分銷饅能力末等因耕素決森定。6/習(xí)25管/2資02城323Ch擁03冠規(guī)濫劃企漿業(yè)戰(zhàn)冰略與蔑市場蹤蝶營銷驕管理規(guī)劃閑企業(yè)暑戰(zhàn)略碌與市旗場營煩銷管霞理GE分析錫模型發(fā)展票策略收割/放棄咐策略維持做策略6/謊25收/2效02輪324Ch然03檔規(guī)獻(xiàn)劃企瀉業(yè)戰(zhàn)滅略與浸市場我營銷懼管理規(guī)劃盯企業(yè)關(guān)戰(zhàn)略釘與市亞場營評(píng)銷管兼理課堂本思考為什悶么說GE分析葬法是咽對(duì)BC普G分析磚法的迎完善要？6/楊25蓬/2圓02樓325Ch妖03岡規(guī)盼劃企例業(yè)戰(zhàn)礦略與鄉(xiāng)豐市場旅營銷亮管理規(guī)劃濕企業(yè)侄戰(zhàn)略惑與市腔場營圈銷管刑理專家既妙論你若窩不動(dòng)輩就不末可能未摔跤怕。若綿絆倒虹了，筍作出懂的決勁定失研敗了咬，就禾該趕匆快行勁動(dòng)去腐改變第它。聰即使狗是這丹種情蝕況也愿比呆舊在那批兒不棵動(dòng)好吐?！煽谠劭蓸放拦臼隹偛蒙蛹媸捉Y(jié)席崖執(zhí)鋼行官曾羅伯柿托·高杰皂塔資料每來源出：［沾美］京喬爾·埃文皇斯，陡巴里·伯曼蚊．市齒場營億銷教夾程（篩上）禍．速第52頁．傲北京渡：華泡夏出莖版社械，20恐01笛.1。6/鹿25者/2膨02斬326Ch劉03妹規(guī)題劃企絞業(yè)戰(zhàn)遠(yuǎn)略與腦市場維營銷汽管理規(guī)劃注企業(yè)言戰(zhàn)略享與市逆場營凈銷管駕理四、徑設(shè)計(jì)嘉成長虜戰(zhàn)略（一）設(shè)計(jì)類成長縫戰(zhàn)略謠的思鏡路（二們）密集原式成牽長（三廈）一體逼化成疫長（四濕）多角鼻化成亦長營銷弱前沿中國螺企業(yè)嘉將面哄臨8種競鞭合模器式6/驢25傾/2逐02瘦327Ch明03照規(guī)額劃企諷業(yè)戰(zhàn)辭略與蜻市場肝營銷先管理規(guī)劃徹企業(yè)幕戰(zhàn)略奶與市換場營扛銷管誰理設(shè)計(jì)飲成長箏戰(zhàn)略偽的思斥路首先堪，在秀現(xiàn)有雞業(yè)務(wù)竹范圍蒸內(nèi)尋訊找進(jìn)運(yùn)一步各發(fā)展緒的機(jī)壟會(huì)；然后碧，分婦析建耳立和暗從事俯某些嘴與目雖前業(yè)調(diào)務(wù)有蠢關(guān)的性新業(yè)略務(wù)的震可能遭性；最后吃，考總慮開社發(fā)與野目前準(zhǔn)業(yè)務(wù)賽無關(guān)月、但威是有挨較強(qiáng)柜吸引蹲力的珠業(yè)務(wù)。6/提25戶/2波02貨328Ch儉03益規(guī)鍛劃企羨業(yè)戰(zhàn)幣略與逗市場餃營銷氣管理規(guī)劃輝企業(yè)頃戰(zhàn)略敞與市舟場營稱銷管蝕理密集懶式成茶長（In局te存ns讀iv始e東Gr哭ow搜th）市場原有新原有新產(chǎn)品市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)Market-development多角化Diversification6/乳25妻/2蟲02禍329Ch新03淺規(guī)價(jià)劃企換業(yè)戰(zhàn)快略與隸市場薄營銷喉管理規(guī)劃繳企業(yè)蟲戰(zhàn)略盈與市賓場營廳銷管眾理一體斗化成凈長（In傭te唉gr境at佛iv針e窗Gr肆ow傘th）競爭尊者供應(yīng)辭商企業(yè)批發(fā)剛商零售縣商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化6/秋25嘴/2攪02丸330Ch碗03蠅規(guī)手劃企央業(yè)戰(zhàn)而略與先市場匠營銷奇管理規(guī)劃用企業(yè)光戰(zhàn)略竟與市撫場營累銷管型理多角艙化成柄長（Di棒ve尾rs愚if承ic笨at蠟io跟n瓣Gr細(xì)ow它th）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification6/手25繼/2糠02喂331Ch弊03匹規(guī)具劃企曉業(yè)戰(zhàn)料略與扣市場勒營銷患管理規(guī)劃閃企業(yè)尊戰(zhàn)略俊與市猜場營梳銷管肯理營銷狼前沿中國皆企業(yè)紹將面憲臨佩八寨種競朗合模懲式［1］中國知發(fā)展還戰(zhàn)略勉學(xué)研張究會(huì)暖副理縫事長竄管益肯忻撰厲文指降出，怒加入捆世貿(mào)路組織梁后，波中國妙企業(yè)王將面杜臨八婆種競醫(yī)合新惹模式繭。本土壩化的叔競爭慕更加林迅猛玩地邁灑向國投際化形；國際彎化的埋并購篩與戰(zhàn)批略聯(lián)澡盟活興動(dòng)使梁內(nèi)外防資混延合并汽軌的啟步伐斷加快幫；各產(chǎn)囑業(yè)的爐集中攀化速助度加剩快、幕集中押度幅私度增逼大；6/位25桂/2邁02途332Ch建03陡規(guī)急劃企異業(yè)戰(zhàn)閉略與告市場陳營銷桂管理規(guī)劃褲企業(yè)醫(yī)戰(zhàn)略永與市冠場營繩銷管買理營銷郵前沿中國婚企業(yè)萄將面決臨唉八椅種競怒合模熱式［2］中國所相當(dāng)兇一部旨分前匆衛(wèi)企獨(dú)業(yè)在頸走過奸產(chǎn)品睛運(yùn)作遍、資季本運(yùn)螺作兩穿個(gè)階育段后鉤，正橫在向憶產(chǎn)融滴結(jié)合遷的第蓮三階主段跨壘越；“成余分論透”的耍逐步階淡化打和“劫國民祝待遇由”的照漸續(xù)災(zāi)推行寧，以解及民妹間資肢本的潔崛起掘，正頭在使版企業(yè)坑改制岡、制脊度創(chuàng)西新以捕至治婦理機(jī)宣制納父入新崗的軌誘道。在以瘋上大柿背景糊下，被中國探企業(yè)即面臨萬的競頂合關(guān)鏟系將繪呈現(xiàn)襯如下激模式緞。6/襪25跨/2度02蒙333Ch絞03完規(guī)充劃企四業(yè)戰(zhàn)鼠略與兼市場植營銷場管理規(guī)劃羽企業(yè)壞戰(zhàn)略拿與市啞場營牢銷管母理營銷怎前沿中國待企業(yè)勇將面黨臨浮八牢種競誓合模帖式［3］1.海爾繼模式費(fèi)；2.中信挑模式受；3.長虹菜模式城；4.燕（乏京）撿青（件?。┥的Ｊ紧[；5.光明程（乳齡業(yè)）告模式樂；6.梅林禮模式過；7.農(nóng)夫級(jí)山泉乞模式裳；8.樂百環(huán)氏模然式。6/攔25差/2萄02叨334Ch莫03筑規(guī)較劃企皺業(yè)戰(zhàn)志略與任市場貸營銷吃管理規(guī)劃且企業(yè)趴戰(zhàn)略吳與市南場營淡銷管玻理第三膝節(jié)奴規(guī)準(zhǔn)劃經(jīng)娃營戰(zhàn)峽略一、椒經(jīng)營陽戰(zhàn)略二、難規(guī)劃挺經(jīng)營召戰(zhàn)略敗的過圓程6/喜25弓/2紗02浴335Ch倦03最規(guī)趴劃企尸業(yè)戰(zhàn)蘆略與休市場傷營銷蜓管理規(guī)劃報(bào)企業(yè)扔戰(zhàn)略喚與市彎場營欠銷管飯理一、絞經(jīng)營忍戰(zhàn)略慘的定毯義經(jīng)營椅戰(zhàn)略是各調(diào)個(gè)戰(zhàn)統(tǒng)略經(jīng)狂營單郊位根賊據(jù)總分體戰(zhàn)賓略的績要求騙，開晨展業(yè)妙務(wù)、忌進(jìn)行型競爭羨和建針立優(yōu)時(shí)勢的辰基本費(fèi)安排。6/涌25寄/2骨02歌336Ch擦03勿規(guī)途劃企康業(yè)戰(zhàn)戲略與叫市場串營銷撫管理規(guī)劃友企業(yè)黨戰(zhàn)略醋與市翼場營斷銷管剖理二、悲經(jīng)營挑單位支戰(zhàn)略晶規(guī)劃孔的過垂程內(nèi)部精環(huán)境分孝析確定目標(biāo)經(jīng)營有單位任務(wù)斯分析外部體環(huán)境分貍析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋智和控制SW先OT分析6/遇25灰/2濤02頭337Ch大03脫規(guī)跳劃企唇業(yè)戰(zhàn)阿略與則市場怎營銷郵管理規(guī)劃待企業(yè)掏戰(zhàn)略黎與市象場營字銷管杜理波特脈的競棉爭戰(zhàn)悅略模顧型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略發(fā)基礎(chǔ)成本正差嚴(yán)別全部興局賣部市場叼范圍6/鋼25寶/2竭02逃338Ch宮03物規(guī)瘡劃企貼業(yè)戰(zhàn)創(chuàng)略與足市場宴營銷乖管理規(guī)劃請(qǐng)企業(yè)易戰(zhàn)略干與市度場營騾銷管史理第四植節(jié)泳規(guī)劃襲和實(shí)沒施默市場妥營銷填管理一、便市場摘營銷數(shù)管理疫的一耐般過鏡程二、氧發(fā)展警市場叼營銷異組合6/魚25尺/2熱02根339Ch掃03涉規(guī)興劃企租業(yè)戰(zhàn)句略與搞市場遙營銷扔管理規(guī)劃艱企業(yè)寇戰(zhàn)略篩與市軌場營抽銷管蕩理一、婆市場暮營銷呀管理障的一猜般過識(shí)程分析骨市場機(jī)有會(huì)目標(biāo)繳市場戰(zhàn)疼略市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位管理營銷活動(dòng)營銷計(jì)劃營銷組織營銷執(zhí)行營銷控制設(shè)計(jì)營銷策略營銷組合營銷預(yù)算明確角經(jīng)營目仆標(biāo)6/飼25忙/2詢02里340Ch減03純規(guī)失劃企桿業(yè)戰(zhàn)椒略與夸市場降營銷迷管理規(guī)劃污企業(yè)蝕戰(zhàn)略究與市坊場營押銷管臣理案例“芝狡麻開餓門”耐打造鴉品誦牌新掌傳奇最［1］“芝晉麻開受門”耕品牌閣在去叢年上柿海20退01年國掌際服她裝文呆化節(jié)坦國際挪童裝摟設(shè)計(jì)鎮(zhèn)大賽立中，郊從眾籠多國增內(nèi)外惜童裝渴品牌紋中脫朵穎而斤出，蝦榮獲香惟一郊金獎(jiǎng)檢。新囑聞媒考體在逗當(dāng)時(shí)醋雖然捏鮮有帽報(bào)道叫，但踩在服問裝圈恭還是嗽引起女了不跟小的羽震動(dòng)象，因腿為“攻芝麻溝開門嘉”品疏牌定虎位在10丙~1喊6歲少良年段板的中傘高檔省休閑沙服飾北。專體為這立個(gè)年攝齡層籮服務(wù)即的品傾牌服砍裝，潤在這晚以前藏的國望內(nèi)市范場是屋完全擠空白屈的。誕去典年4月上衡海國肅際服脅裝文罰化節(jié)堅(jiān)上，猜“芝穴麻開鞋門”況可以瞧說是芳獲得戰(zhàn)了巨戲大的卡成功炸，6/估25僑/2副02私341Ch既03刻規(guī)俯劃企隸業(yè)戰(zhàn)香略與僻市場怒營銷惕管理規(guī)劃孟企業(yè)失戰(zhàn)略貴與市皇場營俱銷管傳理案例“芝盼麻開僅門”單打造翼品耳牌新驢傳奇嚇［2］20側(cè)01年7月進(jìn)桃入上筑海市宜第一建百貨支商店寄，20食01年8月進(jìn)哈入新掀世界乞商場曬、南軟京路恥向陽雅世界蝦兒童鍛用品器有限油公司旨、淮窩海路在青少唯年兒縣童用雞品有廈限公員司。牛據(jù)“民芝麻柿開門結(jié)”的語老總菌介紹凝，在演進(jìn)入揉新世描界的姜第一狀個(gè)月農(nóng)，銷錘售額士就達(dá)騾到了3萬元斯人民伸幣，徒第二譽(yù)個(gè)月虜則猛誓升到6萬元便人民蒜幣。蛇在當(dāng)郊時(shí)，湊“芝至麻開拋門”逢并沒款有廣屢告宣膚傳，裁而有殊如此徑銷售飼業(yè)績腥，主勻要是棍來自裹買過撈衣服鋤的少返年在士穿上國之后遷同學(xué)富們紛算紛問賴其來6/架25福/2充02筍342Ch富03圈規(guī)完劃企疑業(yè)戰(zhàn)則略與揚(yáng)市場隙營銷詞管理規(guī)劃撥企業(yè)熄戰(zhàn)略足與市深場營旨銷管及理案例“芝洞麻開蛇門”怕打造鉗品餅牌新攪傳奇介［3］路，辦從而麥一傳秧十，談十傳奶百，刺從而鈴促進(jìn)免了銷陵售業(yè)辣績的眾增長久。“擾芝麻迷開門傳”在旗一家搏店的棋銷售枕業(yè)績棚增長善之所武以如剩此喜富人，嬌最重耗要的挺一個(gè)陰因素駕就是計(jì)在市魄場上膨，適銅合10～16歲少閉年穿墨著的晶中高蠅檔休峰閑服納飾嚴(yán)磨重缺域乏。即記者財(cái)經(jīng)常琴聽到所不少蔥朋友勉抱怨險(xiǎn)，給10～16歲的麥孩子獅買衣舞服難役。目增前在叛國內(nèi)苦市場駁上，重老品兩牌在繼不斷載發(fā)展概，新訴品牌值在不懇斷的室誕生毒，但信是很攻少有塊專為10～16歲的序少年干服務(wù)遼的服掉裝品武牌。浙不知俘道這秒是少律年的毅悲哀仍，還衛(wèi)是服麥裝品航牌的者悲哀育。6/續(xù)25判/2始02塔343Ch搭03綱規(guī)鑼劃企迅業(yè)戰(zhàn)投略與艦市場蝦營銷投管理規(guī)劃依企業(yè)序戰(zhàn)略渾與市沸場營牧銷管溜理案例“芝做麻開腰門”清打造遭品備牌新匹傳奇轟［4］定位偵：服挨務(wù)都敵市少岔年；設(shè)計(jì)婦：個(gè)殖性自饑我休瞎閑；經(jīng)營揭：高四品質(zhì)勇新服岔務(wù)。資料跟來源蘭：縮侍編自粗朱夕百子．來“芝翅麻開勤門”踐打造借品牌織新傳鴿奇．誤中國淚服飾其報(bào)，20擦02湯-0逆5-硬30。6/動(dòng)25趕/2須02朝344Ch予03剛規(guī)煩劃企趕業(yè)戰(zhàn)峰略與殼市場孫營銷證管理規(guī)劃誕企業(yè)蘭戰(zhàn)略坡與市夫場營熱銷管牽理二、別發(fā)展題市場弄營銷靜組合市場友營銷逮組合似的內(nèi)絡(luò)涵市場兆營銷吊組合托的特奶點(diǎn)6/窄25墳/2竹02拜345Ch主03堤規(guī)厚劃企柴業(yè)戰(zhàn)喇略與稻市場敵營銷染管理規(guī)劃免企業(yè)膏戰(zhàn)略采與市糾場營鋸銷管派理市場捆營銷喉組合源的內(nèi)傲涵市場蜜營銷溫組合（Ma壓rk哈et尾in薯g惜mi標(biāo)x）是企燒業(yè)為麗了進(jìn)萄占目較標(biāo)市養(yǎng)場、雄滿足忽顧客師需求膠，加尚以整協(xié)合、在協(xié)調(diào)眼使用黨的可妄控制察因素絹。產(chǎn)品Pr幅od副uc垃t價(jià)格Pr款ic幼e渠道Pl拆ac秤e促銷Pr內(nèi)om蛛ot約io鵲n6/茫25獸/2食02泥346Ch岔03呈規(guī)被劃企怎業(yè)戰(zhàn)礦略與困市場劃營銷俱管理規(guī)劃自企業(yè)躲戰(zhàn)略沫與市蹈場營構(gòu)銷管暫理市場搭營銷殊組合侵的構(gòu)存成6/小25棟/2般02淡347Ch侮03蜻規(guī)伴劃企姨業(yè)戰(zhàn)侮略與兄市場類營銷蔑管理規(guī)劃姓企業(yè)南戰(zhàn)略鹿與市諷場營蛇銷管計(jì)理市場仆營銷降組合目的特頑點(diǎn)1．可掙控性撫；2．動(dòng)糕態(tài)性產(chǎn)；3．復(fù)趟合性承；4．整珍體性堪。6/禿25氏/2廈02繡348Ch廁03五規(guī)躬?jiǎng)澠蠖虡I(yè)戰(zhàn)撞略與島市場晉營銷消管理規(guī)劃消企業(yè)剪戰(zhàn)略鼓與市允場營策銷管喉理本章結(jié)構(gòu)膨提示戰(zhàn)略市場慘營銷亞管理功過程設(shè)計(jì)術(shù)營銷難策略選擇叫目標(biāo)折市場分析蒜市場惹機(jī)會(huì)明確遣經(jīng)營佩目標(biāo)經(jīng)營戰(zhàn)略（8個(gè)步驟）營銷戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略（4個(gè)步驟）管理喚營銷竟活動(dòng)6/盞25盒/2盡02含349Ch營03勞規(guī)復(fù)劃企賣業(yè)戰(zhàn)揉略與海市場饞營銷箭管理規(guī)劃皂企業(yè)陳戰(zhàn)略老與市芝場營悔銷管帖理營銷閃寓言庸：老虎墾求生睛（犧烏牲局肥部保駛?cè)@體——營銷棄決策猾）有個(gè)燭獵人嘉，在薪深山夸里挖拖了一腔個(gè)陷乓阱，郊安放蘆了一唇個(gè)捕籃獸工閥具，尸野獸鈴的腳亡只要倡碰到兩它，右它就細(xì)會(huì)牢突牢地租把獸原蹄鉗卻住。有一巴次，據(jù)一只殃倒霉賴的老稿虎出禮來覓游食，枕一不厭小心株踏上蠅了這俗個(gè)捕眨獸工刻具，啦老虎犧怎么封也掙忍不脫柄。老決虎知龍道被惱獵人繁捉住暈就會(huì)胸身首賭異處弱，怎玻么辦候？難夾道為郵了這旅幾寸及的小默小的年足掌傾讓這冠長達(dá)裹七尺帽的身雷軀受類難？觀不行弊，還酒是逃辯命要貞緊。由老虎兼發(fā)起亦怒來就，拼聞命地標(biāo)蹦跳醋騰躍港，掙重?cái)嗔睡傘Q住爽的足樓掌，醫(yī)終于伍逃跑貫了。6/著25元/2愿02滋350Ch惠03歌規(guī)貨劃企違業(yè)戰(zhàn)處略與折市場遞營銷更管理營銷競啟示耳：每個(gè)斷企業(yè)訊在市軟場中航都可疫能落折入市皮場陷仆阱，蔽這些助陷阱夕可能宵來自趨資金勸短缺褲、組區(qū)織混宜亂、灘顧客妖背棄孟、經(jīng)非銷商標(biāo)反叛仔等，寧但企炕業(yè)認(rèn)右識(shí)到四這是貿(mào)陷阱性時(shí)，獵是否撒像這您只老吳虎一狗樣在膝危機(jī)延的情艘況下爛寧肯凱犧牲盲局部憤也要焦保全脖整體錘呢？6/穿25索/2噸02懼351Ch衫03冠規(guī)棗劃企荷業(yè)戰(zhàn)般略與疾市場叔營銷喪管理營銷合寓言互：模決仿（食模仿精中要陳有創(chuàng)夠新——營銷剛決策完）一個(gè)道人想員做一坦套家轎具，此就走盜到樹邊林里美砍倒點(diǎn)一棵貍樹，騙并動(dòng)林手把左它鋸諸成木淋板。團(tuán)這個(gè)菊人鋸鋒樹的擴(kuò)時(shí)候栗，把腫樹干明的一兼頭擱疾在樹趟墩上遲，自葬己騎乳在樹逆干上揪；還肅往鋸縱開的敞縫隙芝里打雨一個(gè)朽楔子零，然蛋后再刮鋸，純過了茂一會(huì)龜兒又掩把楔悄子拔筑出來甚，再薪打進(jìn)叛一個(gè)姻新地扒方。一只誰猴子蜓坐在秤一棵擺樹上嗎看著狠他干懸這一溪切，洲心想煉：原足來伐匪木如斑此簡哨單。這人柜干累躺了，女躺下旁打盹救時(shí)，竟猴子柏爬下歡來騎瞇到樹早干上降，模獸仿著屬人的晨動(dòng)作屬鋸起匯樹來訂，鋸立起來猾很輕加松，左但是陳，當(dāng)?shù)『镒蛹家瓮砍鲂白訒r(shí)樓，樹歷一合社攏，發(fā)夾住懼了它籮的尾夜巴。猴子餡疼得棟尖聲司大叫杯，它歐極力艘掙扎慈，把偵人給揮鬧醒梨了。渡最后葉被人拴用繩枝子捆偷了起茫來。6/心25威/2跳02賀352Ch侍03扭規(guī)蟲劃企喬業(yè)戰(zhàn)透略與安市場姥營銷伸管理營銷度啟示傭：日本逃企業(yè)扶是靠縱模仿勞歐美苦產(chǎn)品取起家御的，嬌但是壤他們抬在模誤仿中頭有創(chuàng)捉新，沒這就散促成回了日縱本經(jīng)憑濟(jì)30年的葛興旺垂。我國裹許多及企業(yè)援生產(chǎn)晝的產(chǎn)敘品是鋪模仿倚歐美潑企業(yè)奧的，卵但是抓我們誘在模煎仿中野沒有穩(wěn)創(chuàng)新攻，所扭以如熱今電爆視、DV令D等許困多產(chǎn)道品的弟核心訂技術(shù)路不在表我們隊(duì)手中況，這愈就像旬猴子擠的尾忽巴，長一不津小心被就被竭樹夾湖住，襖由此劈燕可見胡，模貫仿固叼然重驕要，碌但創(chuàng)賴新更賄為關(guān)悅鍵。6/車25包/2惱02滴353Ch睡03俊規(guī)晉劃企豎業(yè)戰(zhàn)纖略與斑市場壩營銷脹管理營銷紅寓言視：小超羊吃詠草（而滿意獸決策——營銷坦決策慈）一只輪饑餓擠中的太小羊四在沙寸漠中太同時(shí)然發(fā)現(xiàn)殊了兩災(zāi)片草吐地A和B，它舒先向A草地企跑去抹，當(dāng)饑它到員了A草地描附近決時(shí)，倘它發(fā)殺現(xiàn)草線地B比A更茂歸盛，開它就逢放棄驅(qū)了A而奔箱向B。當(dāng)它逐來到B草地集附近填時(shí)，型結(jié)果濕發(fā)現(xiàn)B還不輩如A茂盛詞。然順后它僅又返棚回往A草地市跑。如此替幾個(gè)逐反復(fù)犧以后禮，當(dāng)宇它再煩也沒躬有力澤氣時(shí)留，它運(yùn)恰好狠處于喜兩片僑草地華中間辱。由酸于哪超個(gè)草鳥地都假吃不心到，幣所以展它就捆餓死炕了。6/遠(yuǎn)25西/2展02狼354Ch輸03違規(guī)徹劃企伐業(yè)戰(zhàn)巖略與偽市場召營銷辱管理營銷拳啟示即：決策凳理論理認(rèn)為窩，決忽策是肝從眾留多的螞方案典中選拍擇最蝕優(yōu)的孟方案銜，但筋是，裳事實(shí)稅上在癢很多涌情況庸下是漫不可僚能的考，于移是決樓策又銷有一離個(gè)原其則是談滿意兇原則逢，也饑就是亡說，文只要棟決策泰的結(jié)貌果使吼決策拘者滿版意就感行了席。在營襲銷決珍策中溝同樣健貫徹鍛這個(gè)弱原則承，當(dāng)題我們讓執(zhí)著灶于尋獅找最墨優(yōu)方坡案的詢時(shí)候姨，大栗好的冊(cè)營銷漫機(jī)會(huì)術(shù)悄悄腥溜走睡了，寒最終康導(dǎo)致奶一事杰無成軍。6/酸25禁/2唉02瞧355Ch名03俯規(guī)經(jīng)劃企妹業(yè)戰(zhàn)聰略與徑市場違營銷窄管理營銷思寓言單：聰額明的漢報(bào)童紫（消筐費(fèi)者船、市霉場占餡有、么潛在野消費(fèi)菊者、士忠誠餅客戶——營銷瘦策略鋒）某一慨地區(qū)卻，有屆兩個(gè)餓報(bào)童徑在賣廈同一陸份報(bào)飄紙，稱兩個(gè)奮人是少競爭農(nóng)對(duì)手箏。第一泄個(gè)報(bào)患童很比勤奮瓜，每安天沿竭街叫賊賣，頂嗓子牽也很裳響亮朗，可烏每天示賣出規(guī)的報(bào)歪紙并敵不很元多，辦而且膀還有爭減少但的趨谷勢。第二輪個(gè)報(bào)敏童肯劃用腦批子，誼除了縮慧沿街逮叫賣纏，他棋還每精天堅(jiān)叛持去掙一些謀固定謎場合褲，一旅去了犧后就忍給大厲家分旬發(fā)報(bào)拔紙，駱過一躁會(huì)再摟來收便錢。慘地方德越跑貞越熟扒，報(bào)遷紙賣斑出去壘的也糖就越壘來越趣多，侵當(dāng)然洗也有病些損高耗。而第浪一個(gè)差報(bào)童份能賣朝出去爺?shù)囊残杈驮椒麃碓轿迳倭藦潱幻傻貌挥^另謀朱生路士了。6/陷25煩/2絡(luò)02賽356Ch檢03桂規(guī)辱劃企搭業(yè)戰(zhàn)課略與終市場閑營銷汪管理營銷姜啟示璃：第二獻(xiàn)個(gè)報(bào)