中國電信渠道經(jīng)理溝通與營銷技巧

營銷談判功力真?zhèn)飨到y(tǒng)課程主講人：牟先輝課程目標銷售和采購的工作，從本質(zhì)上講就是一張談判桌。無論是在銷售還是在采購工作中，我們和談判對手間的博弈并不一定是“你死我活”的；雙方對于利益的爭奪，也不應當每一次都是“非得即失”的。相反，在輸與贏、是與否之間，有相當?shù)目臻g是我們可以談判的。無論是跟街邊的小販討價還價，還是在復雜項目的銷售工作中，如果沒有掌握過硬的商務談判技巧，我們的利益會流失于不經(jīng)意間。尤其在后一種情況下，由于產(chǎn)品復雜、決策鏈長，談判人員會在多方面、多倫次的商務博弈中處于下風甚至敗下陣來。要么，目標不切實際、手法生硬而僵在那里；要么，讓步過多過快、自己吃虧對方還不領情。談判的目的不是要打敗對手，而是各取所需、達成雙贏。通過本課程的學習，學員將能夠樹立正確的談判意識，掌握策略性談判的技能技巧，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在談判中進退自如，攻守得當，最終成功地達成談判目標。

談判的精要人們遇到不同意見時通常反映：對抗妥協(xié)談判什么是商人？商場是一張談判桌視頻播放：商人的特質(zhì)目錄CONTENTS01~05談判的準備工作Part106~08談判對手的類型及對策Part209~12談判原則Part313~15談判策略Part416~20談判技巧Part521~25談判過程攻略Part6談判的背景談判的具體內(nèi)容1談判對方的經(jīng)歷、經(jīng)驗、能力等有關知識2對方的需要3談判時間4談判地點5第一節(jié)談判的準備工作我們的目的是什么1所期望最佳結果2可接受的最壞結果3談判的目標所期望最佳結果我們的目的是什么可接受的最壞結果談判的目標談判的不足演練案例：搏出位還是耍大牌？談判的優(yōu)勢第二帳節(jié)喉談判諒對手翅的類源型及繳對策梟型堤對手羊型條對手狐型粱對手驢型飽對手04030201請在繳此處爹輸入里您的蔑文本請在雄此處叮輸入厘您的駱文本視頻強案例補：氣之勢是然關鍵視頻刺案例變：氣聲氛營導造大肚師案例籍：措明辭含育混的些合同難得培糊涂不要覺讓對部方起草娃合同讓對抗方首凝先表僑態(tài)每次阿都要屈審讀張協(xié)議白紙謙黑字余更可番信集中刃于當見前的先問題第三邀節(jié)微談判揮原則1234紅臉防黑臉拜策略最后盯期限拴法內(nèi)功歷碉堡英法拖延朝戰(zhàn)術5疲勞趨策略6欲揚悠先抑第四回節(jié)盛談判疤策略虛假納僵局1聲東束擊西2兜底氧策略3既成港事實4得寸暮進尺5哀兵飼策略6123456人海版策略來回說折騰糧法視頻糕案例論：煤轉(zhuǎn)礦血包案里捏的博底弈苦肉政計利益訴受損輛假設思考歉題雙方澇用了亦哪些屆策略胳？雙方雅的底音線是納什么涂？假如雁你是客礦長語，你逗會用為什么允策略躁使對結方露諷餡？演練屈案例桐：倚巡壽老賣赴老的席經(jīng)銷它商迂回始入題入題擇技巧介紹掌己方叫人員林入題事件半入題煙霧吉彈入薄題演練遺案例漸：兵假臨城核下第五先節(jié)裳談判損技巧答悄復技掀巧-鑰不要關徹底票答復-私不要焰正面投答復-鼻不要叉確切顏答復-辟不要電倉促納答復-粥降低澇提問喉者追乞問的悶興致魔術兼助演批女郎園法則-戴禮貌臺地拒壇絕不注值得軍答復粗的問盛題-嫌找借應口拖啟延答胖復說趣服技群巧-互層惠-承著諾及贏一致視頻罪案例蹤蝶：非帽誠勿鮮擾-社竊會認慌同-喜臟好-權亦威-短止缺角色閑扮演漲：買注賣房廣子1開局椒談判轟技巧2中場望談判側(cè)技巧3終局媽談判船技巧Ta劍bl蛇e塑of朗C器on顛te戰(zhàn)nt聞s第六厭節(jié)刮談判店過程海攻略開局畫談判痕技巧開局茄階段鋤對于堵整個謙談判褲的意唉義—平—定碌疆界1.陳開出英高于得預期級的條陷件沒有潔高出律會讓幅自己如喪失覽談判磨空間2.計永遠繞不要累接受角對方纖的第級一次毀報價第一甘次報古價不呼靠譜3.希學會斯感到坑意外開局說談判抬技巧開局強階段停對于騾整個亦談判沾的意弄義—螺—定薦疆界反應荒越大船，對刷方越尼心虛學會她感到忘意外03沒有踢高出足會讓興自己甚喪失峽談判徒空間開出板高于凡預期航的條串件01第一狀次報貝價不票靠譜不要弟接受濁對方躬的第開一次平報價02對方芽吃定升了你伙，你敞就吃秘定了凳虧演練搏案例真：客嶺戶將鼻你軍否則口容易帆陷入岔僵局知識避免謠對抗領性談評判做不蒼情愿蒸的賣湊家和員買家中場剖談判觀技巧中場燃階段悠對于就整個醬談判桿的意熄義—存—陣斑地戰(zhàn)沒有舟白紙鉆黑字黨對方呼會抵篩賴-T鼻MD要測試閱對方職有沒尸有決哭策權應對晉沒有胖決策斑權的酬對手服務桃價值敢遞減既然羊?qū)Ψ椒壑袃?，你償可以輪對折絕對穿不要澤折中轉(zhuǎn)移亡焦點演練儀案例循：強愁勢客從戶造質(zhì)成的球僵局應對幟僵局請在規(guī)這里哈輸入綁您的忍標題終局囑談判拴技巧紅臉抵-黑懼臉策笑略132蠶食抖策略利用僚對方嘩松懈競，可糟以有棍利可底圖如何動減少親讓步欄的幅禿度這是氧一門井大學穩(wěn)問終局梳階段猾對于毯整個稻談判燈的意廊義—洞—捏道分寸見好貝就收盟，完蠢美收扣官演練罪案例毛：降仙價怎碼么個義降法？欣然透接受請在鬼這里辜輸入冒您的夫標題個人損簡介牟老坦師是郊市場逃營銷扯專業(yè)匠科班筋出身棚，建伐構了剝嚴謹過、完攔善的營隙銷理虹論體珠系。評先后跟擔任浪跨國筍企業(yè)叢、國兵內(nèi)上賭市公侄司、民營浸企業(yè)蜘營銷病總監(jiān)貴、大勒區(qū)銷零售經(jīng)考理，護積累翼了豐朵富的血營銷實烏踐經(jīng)生驗，攜領導籠的銷源售團趴隊屢煮創(chuàng)佳據(jù)績。旨先后拖創(chuàng)立奮過三家忍公司毫，經(jīng)賊歷了邊跌宕勵起伏科的創(chuàng)狡業(yè)歷零程。裙深厚失的營句銷理論率功底謊加豐堤富的氣營實嫁銷踐行以及嚼對中墾國文觸化環(huán)佩境的另深刻理仙解，裂使得勻牟老明師的圾課程母有思遙想、拐有體碌系、永有韻泊味、有效貫果。蓮課程紫已進瓣入中勺國超炒過2筋00鐮個城稿市，搞現(xiàn)場盯受訓人數(shù)孤超越亡了5殺00醒00錫人。牟老經(jīng)師的城經(jīng)歷創(chuàng)維描集團潮培筋訓經(jīng)弄理萬科音地產(chǎn)纏培羽訓經(jīng)慰理多彩單集團圓海玩外銷免售總選監(jiān)華爾炕街全黑球英湖語培親訓覺銷售樓經(jīng)理因勢挺營銷激