促銷管理教學(xué)大綱

促銷管理教學(xué)大綱課程編號(hào)：10044904課程名稱：促銷管理/（ManagementofPromotion）學(xué)分:2學(xué)時(shí)：32適用專業(yè)：市場營銷建議修讀學(xué)期：7開課單位：商學(xué)院市場營銷系先修課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)一、課程性質(zhì)、目的與任務(wù)《促銷管理》是適應(yīng)市場營銷學(xué)科縱向研究深化而產(chǎn)生的專門論述促銷環(huán)節(jié)的一門應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科，是營銷專業(yè)的專業(yè)選修課?！洞黉N管理》是《市場營銷學(xué)》的一個(gè)分支，它研究市場營銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最富技巧、最具風(fēng)險(xiǎn)、藝術(shù)性最強(qiáng)的促銷環(huán)節(jié)，是一門建立在行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論、市場營銷理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)。通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生牢固掌握促銷管理的基本原理、基本技能與方法，能夠在實(shí)踐中有效地組織企業(yè)的促銷活動(dòng)，從而提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，提升經(jīng)濟(jì)效益。二、教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配本課程總學(xué)時(shí)數(shù)為32學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)為32學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)為學(xué)時(shí)；課程教學(xué)共有四章，具體內(nèi)容及學(xué)時(shí)安排等如下表所示：課程內(nèi)容教學(xué)要求重點(diǎn)（☆）難點(diǎn)（△）學(xué)時(shí)安排實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)上機(jī)學(xué)時(shí)備注第一章促銷概述B4第二章銷售促進(jìn)第一節(jié)銷售促進(jìn)概述B2第二節(jié)消費(fèi)者SP策略A☆△4第三節(jié)中間商SP策略B2案例分析2第三章公共關(guān)系促銷第一節(jié)公關(guān)廣告A☆△2第二節(jié)展覽會(huì)B2第三節(jié)慶典活動(dòng)B2第四節(jié)贊助A☆△4案例分析2第四章人員與廣告促銷第一節(jié)人員促銷B2第二節(jié)廣告促銷B2案例分析2（教學(xué)基本要求：A-掌握；B-熟悉；C-了解）三、建議實(shí)驗(yàn)（上機(jī)）項(xiàng)目及學(xué)時(shí)分配四、教學(xué)方法與教學(xué)手段1、要系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地闡述零售學(xué)的基本原理和實(shí)務(wù)，在原理的闡述和案例的列舉中要多聯(lián)系中國實(shí)際，使之既忠實(shí)于學(xué)科原貌，又通俗易懂，不脫離中國實(shí)際；2、課堂教學(xué)中重視案例教學(xué)，同時(shí)安排必要的作業(yè)和社會(huì)實(shí)踐，增加學(xué)生接觸實(shí)際、動(dòng)手分析的機(jī)會(huì)；3、《促銷管理》是一門邊緣學(xué)科，它吸收了經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)的相關(guān)知識(shí)。因此，在教學(xué)過程中要處理好與相關(guān)學(xué)科尤其是與營銷學(xué)的關(guān)系，盡量避免交叉與重復(fù)。五、考核方式與成績?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)以論文形式進(jìn)行考核，選題結(jié)合企業(yè)的促銷實(shí)例，或設(shè)計(jì)一個(gè)促銷活動(dòng)方案。評(píng)定成績的依據(jù)為選題的現(xiàn)實(shí)意義、實(shí)際應(yīng)用價(jià)值、規(guī)范性等方面。六、教材與主要參考書目教材：《現(xiàn)代促銷學(xué)》顧鋒主編北京師范大學(xué)出版社參考書目：《促銷策劃與管理》楊倫超重慶大學(xué)出版社《促銷管理》李先國中國人民大學(xué)出版社七、大綱編寫的依據(jù)與說明1、根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，吸收本學(xué)