電視購物節(jié)目策劃方案

年4月19日電視購物節(jié)目策劃方案文檔僅供參考電視購物節(jié)目策劃方案【篇一：電視購物欄目策劃書】《循環(huán)消費(fèi)低碳導(dǎo)航》欄目策劃書一、欄目綜述★本欄目采取主持人串講、電話團(tuán)購的形式，為受眾介紹低碳、環(huán)保的生活方式，引導(dǎo)受眾循環(huán)消費(fèi)?！餀谀坎坏陔娨曋胁コ觯€將結(jié)合湖北網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)電視同步播出。有效提高了節(jié)目的收視率和覆蓋面?！餀谀恐兴故疚锲肪鶠楦窳置?r超市低碳環(huán)保商品，且價(jià)格特惠、限量發(fā)售，以此提升欄目的關(guān)注度和銷售業(yè)績(jī)。二、欄目名稱《循環(huán)消費(fèi)低碳導(dǎo)航》名稱通俗易懂，一目了然。意指經(jīng)過數(shù)字電視，消費(fèi)者能夠在家里輕松瀏覽、購買格林美3r店為消費(fèi)者已經(jīng)挑選好的低碳環(huán)保產(chǎn)品，就像置身于超市一樣，隨心所欲，輕松自在。三、欄目意義★本欄目的開播，將促進(jìn)湖北地區(qū)的循環(huán)消費(fèi)，低碳生活的科學(xué)理念。四、欄目定位根據(jù)本欄目的特點(diǎn)，本欄目收視人群暫定位為：中年、老年，年齡在30—70歲，包含以下3類人群：1、較為富裕的中產(chǎn)階層，有購物癖好。2、小資情調(diào)，易感人群，追求低碳、健康有較高生活質(zhì)量。3、政府單位，節(jié)能環(huán)保。五、欄目形式1、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)10分鐘，周播。分為3個(gè)板塊（1、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，相關(guān)咨詢，2、電話互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)采訪，3電視團(tuán)購）。2、格主持人出鏡口號(hào)、介紹低碳產(chǎn)品，林美3r超市現(xiàn)場(chǎng)錄制。（一次性錄制多期）3、加入欄目片頭20秒、片尾20秒、企業(yè)logo。符合時(shí)尚、低碳元素。4、制作時(shí)加入電話團(tuán)購信息和虛擬電話互動(dòng)問答。5、配時(shí)尚、節(jié)奏性強(qiáng)的背景音樂，加各種音效、字幕。六、服務(wù)完善對(duì)電視客戶，進(jìn)行上門送貨、回收和相關(guān)售后服務(wù)。【篇二：策劃—電視購物節(jié)目分析方案】jetta轎車品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷目標(biāo)隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。jetta逐漸喪失壟斷中級(jí)轎車市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流行趨勢(shì)6月，jetta推出三款新車――城市之星、夏日aname=baidusnap0/a時(shí)光/b和都市春天，盡管新車保有jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個(gè)性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng)我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到j(luò)etta真的是不衰的品牌，鞏固jetta在消費(fèi)者心目中中級(jí)轎車的領(lǐng)軍位置。我們的目標(biāo)消費(fèi)者她們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實(shí)無華，又魅力十足她們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場(chǎng)合她們因?yàn)榫髑屹t惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。她們的妻子、父母也會(huì)因?yàn)樗齻儾粩嗯ψ非笫聵I(yè)的成功而感到驕傲和滿足她們?cè)谕卵壑凶孕艔?qiáng)干，在朋友眼中可靠熱情她們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。她們有一點(diǎn)點(diǎn)懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。她們從不盲目追求所謂的流行。時(shí)下浮躁的奢華在她們看來無異于庸俗。樸素、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度才是她們理智的選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)者她們的購物態(tài)度她們不是沖動(dòng)的消費(fèi)者在購買商品時(shí)更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。她們不會(huì)購買華而不實(shí)的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是她們考慮的重點(diǎn)特別在購買生活中的大件商品時(shí)，如家用電器、汽車等，她們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時(shí)間的考驗(yàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者她們?cè)谫徺I汽車時(shí)的態(tài)度汽車對(duì)她們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、現(xiàn)個(gè)性的她們會(huì)在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。她們有時(shí)還會(huì)作為妻子大采購后的“柴可夫司機(jī)”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，因此，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實(shí)、實(shí)用她們?cè)诠ぷ髦校?jīng)常要駕車前往客戶的公司開會(huì)，與老板一起參加重要的宴會(huì)。家用兩廂車不適合重要場(chǎng)合，而華麗的轎車又會(huì)讓客戶和老板感到她們?nèi)狈Ψ€(wěn)重她們平時(shí)很繁忙，沒有太多的時(shí)間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。因此，她們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善我們的目標(biāo)消費(fèi)者因此，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望?我們的品牌我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣?我們的競(jìng)爭(zhēng)者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價(jià)、推出新品、改良技術(shù)，中級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈看看我們的競(jìng)爭(zhēng)者吧?愛麗舍（東風(fēng)雪鐵龍）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)jetta的目標(biāo)消費(fèi)群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動(dòng)品牌個(gè)性熱烈、我行我素我們的競(jìng)爭(zhēng)者福美來（海南馬自達(dá)）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)jetta的目標(biāo)消費(fèi)者，她們對(duì)地位和身份的欲望更強(qiáng)烈，對(duì)生活品味更講究品牌個(gè)性尊貴、華麗我們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者眼中的我們“鐵打”的中級(jí)轎車要讓消費(fèi)者如何看待我們經(jīng)過jetta品牌形象廣告，我們要讓消費(fèi)者認(rèn)為jetta一個(gè)伴隨我成長(zhǎng)的品牌，讓我感到她帶給我的信賴和榮耀是這么多年始終如一的，原來最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！我們帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)擁有jetta，就是擁有不退色的風(fēng)采。我們的支持點(diǎn)jetta十多年的發(fā)展，樹立了堅(jiān)實(shí)的品牌，值得信賴jetta就是質(zhì)量的保證jetta是實(shí)用的家庭轎車jetta平實(shí)的車型，穩(wěn)重可靠，亦可用于重要場(chǎng)合感謝您的寶貴時(shí)間！[社區(qū)評(píng)論]電視購物，我們一起抵制吧！某帖滔滔不絕地煽情宣傳、極具視覺沖擊力的對(duì)比，筆者自己也有這樣的親身經(jīng)歷，那就是送來的貨品和廣告宣傳的完全是兩回事。之因此現(xiàn)在公司銷售火爆，全是廣告策劃的功勞。電視購物中的重重黑幕早已成為“公開秘密”。印象中的電視購物陷阱已經(jīng)是換了一茬又一茬，樂此不疲的周而復(fù)始。從一開始的美容健身到后來的無煙鍋具，一直發(fā)展到了今天的首飾手機(jī)，真的是那種“亂哄哄你方唱罷我登場(chǎng)”。電視購物這一怪胎，安然地寄居在中國各大電視臺(tái)之中，起所起到的作用，正是牛奶里的三聚氰胺的作用一樣，會(huì)將廣大電視觀眾慢慢毒害的。廣告有夸大成分看到別人買過，質(zhì)量很差，前車之鑒我相信科學(xué)，那么神奇的東西根本沒有買過電視購物的商品，都是假冒偽劣我討厭明星代言行為，有些明星只顧賺錢，虛假宣傳，對(duì)公眾不負(fù)責(zé)任明星代言不會(huì)影響我的決定，我會(huì)理智購買超級(jí)電腦，超級(jí)喜歡我說藏秘排油好，因?yàn)槲液攘怂拇_瘦了6公斤門門高分上名校；內(nèi)容好，成績(jī)當(dāng)然好胡說海利生物大陸電視購物市場(chǎng)因成長(zhǎng)太快，亂象叢生。中國電子商會(huì)官方投訴站點(diǎn)“3.15消費(fèi)電子投訴網(wǎng)”統(tǒng)計(jì)，今年第一季共受理1,515宗電視購物投訴，比上一季多了102%；投訴的產(chǎn)品將近400個(gè)，幾乎包括所有熱銷產(chǎn)品，消費(fèi)者最常抱怨的包含“夸大宣傳”、“產(chǎn)品品質(zhì)差”及“跟蹤服務(wù)缺失”。而在今年3??15期間，國家工商總局發(fā)布的3992件非現(xiàn)場(chǎng)購物申訴中，電視購物投訴達(dá)1731件。占總投訴量的44.4%。由上述調(diào)查可知，人們普遍覺得相關(guān)部門應(yīng)該建立相關(guān)的法律法規(guī)，規(guī)范生產(chǎn)商，電視臺(tái)，廣告商，代言人的行為，而且執(zhí)行嚴(yán)格的管理和監(jiān)督制度。讓電視購物真的成為零售業(yè)的第三次革命。當(dāng)前中國在電視購物領(lǐng)域還沒有專門立法，但電視購物行為的性質(zhì)，與一般的商業(yè)銷售模式并無本質(zhì)區(qū)別，因此同樣適用《產(chǎn)品質(zhì)量法》《廣告法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。對(duì)于電視購物行業(yè)在法律法規(guī)建設(shè)上的“缺位”，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒體購物專業(yè)委員會(huì)的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年11月《中國電視購物行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》將有望出臺(tái)，屆時(shí)“不正規(guī)的、渾水摸魚的企業(yè)將沒有市場(chǎng)”。(ps.有望內(nèi)出臺(tái))建議一:建立、健全管理電視購物節(jié)目的相關(guān)規(guī)定。其規(guī)范內(nèi)容應(yīng)涵蓋電視購物廣告發(fā)布者、經(jīng)營者、廣告主的相關(guān)資質(zhì)、審查、發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及頻次、音效等各個(gè)方面，嚴(yán)禁電視購物廣告利用特殊技術(shù)、電腦制作等處理方式誤導(dǎo)消費(fèi)者。建議二:加強(qiáng)對(duì)電視新聞媒體的監(jiān)管力度。建議三:進(jìn)一步督促相關(guān)電視媒體嚴(yán)格履行自己的社會(huì)責(zé)任，維護(hù)媒體的公信力。建議四:電視購物廣告應(yīng)在其畫面顯著位置顯示商品經(jīng)營企業(yè)的名稱、地址及售后服務(wù)電話等內(nèi)容。建議五:建議暫時(shí)實(shí)行“商品及售后服務(wù)質(zhì)量保證金”制度，使消費(fèi)者的損失風(fēng)險(xiǎn)降到最低。因此，我們的目標(biāo)就是要解決如何使jetta在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，而且使其形象與日俱增。如果有一種車不但能夠適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。jetta就是質(zhì)量保證的代名詞，她穩(wěn)重、可靠，值得消費(fèi)者信賴，含蓄不張揚(yáng)的品牌個(gè)性，展現(xiàn)了jetta成熟的品牌魅力。穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級(jí)家用轎車看來，日新月異的中級(jí)轎車市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈?雖然有雄厚的國際知名汽車生產(chǎn)商作為支持，但始終與消費(fèi)者存在著距離感和陌生感。尚未培養(yǎng)品牌好感。由于對(duì)富康的認(rèn)可，也增加了對(duì)愛麗舍的好感?？墒菦]有形成品牌忠誠度?！癹etta文化”“jetta情結(jié)”品牌忠誠度強(qiáng)勢(shì)品牌品牌聯(lián)想一個(gè)新生的品牌，有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。成長(zhǎng)的品牌，尚未形成絕正確優(yōu)勢(shì)。的發(fā)展，連續(xù)多年的銷售冠軍榜，逐漸成就了jetta強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。華麗的科技的國際的活力的流行的時(shí)尚的穩(wěn)重的可靠的親切的歷史的本土的福美來愛麗舍jetta可靠的質(zhì)量，鐵打不動(dòng)，始終如一良好的服務(wù)，鐵打不動(dòng)，承諾為先穩(wěn)固的業(yè)績(jī)，鐵打不動(dòng)，遙遙領(lǐng)先樸素的車型，鐵打不動(dòng)，代代相傳隨著jetta家族的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團(tuán)實(shí)力，jetta在消費(fèi)者心目中奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。不過，盡管jetta擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，但老舊的車型與時(shí)代略顯脫節(jié)?！拌F打”的jetta“金打”的jetta***051188宋莉食品科學(xué)與工程050919鄭文媛法學(xué)050912賴麗珊法學(xué)057108羅琦章國際新聞050668魏思靜廣播電視學(xué)【篇三：電視購物策劃書】電視購物之家購銷量篇要點(diǎn)：?銷售條件?銷售方法?銷售回款?銷售渠道規(guī)劃?銷售年度目標(biāo)?直供合作條款正文：一、銷售條件1.賣點(diǎn)充分的組合。2.合理的性價(jià)比。3.一定的使用人群。4.家購渠道合理的人脈關(guān)系。5.一定的節(jié)目策劃編排能力。二、銷售方法銷售渠道：家購頻道。渠道介紹：當(dāng)前國內(nèi)的家購平臺(tái)有40多家，按日銷量及落地開播城市能夠分成4個(gè)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)日銷量在300-1000萬之間，落地城市在30個(gè)以上的。有東方cj、快樂購、優(yōu)購物、家有、央廣、中視、風(fēng)尚等。第二梯隊(duì)日銷量在50-300萬之間的省級(jí)電視頻道，好享購、好易購、樂拍、宜家、宜和、樂家、買樂、樂思購、家家、樂天、天鵝、星空等.第三梯隊(duì)日銷量在10-80萬之間的市級(jí)電視臺(tái)佰樂、富邦歌華、歡騰、每日購、廣通、南方cj等第四梯隊(duì)新成立的擁有時(shí)間段的各個(gè)衛(wèi)購老板轉(zhuǎn)型家購平臺(tái)的。這一類的臺(tái)適合甩貨，不做過多介紹。三、銷售回款回款賬期：每個(gè)家購平臺(tái)的結(jié)款賬期不同，實(shí)銷月結(jié)，有15天45天不等。一般情況下有貨物發(fā)出到收到回款最長(zhǎng)在90天。合作流程：準(zhǔn)備組合/組合ppt資料/拍攝vcr/聯(lián)系md/準(zhǔn)備提報(bào)/過商審/過qc/準(zhǔn)備節(jié)目/直播或錄播/根據(jù)達(dá)標(biāo)率安排接下來的節(jié)目時(shí)間。合作關(guān)系：電購平臺(tái)內(nèi)部md跟md有競(jìng)爭(zhēng)的，一旦選擇隊(duì)伍就要堅(jiān)持，直到得勢(shì)或者失利。我們一旦選擇了一個(gè)md就要了解這個(gè)md的站隊(duì)勢(shì)力，從而能更好的把握我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間:這個(gè)主要分五塊;1.產(chǎn)品組合開發(fā)階段一般15個(gè)工作日。2.產(chǎn)品策劃及vcr拍攝一般15個(gè)工作日。3.提報(bào)過會(huì)時(shí)間一般15-30工作日。4.安排節(jié)目時(shí)間一般過會(huì)后7-30天。5.回款時(shí)間節(jié)目開播當(dāng)月的次月對(duì)賬再次月回款。四、銷售渠道規(guī)劃a.說起渠道就是這個(gè)銷售過程中涉及到的各個(gè)環(huán)節(jié)：廠代理商家購平臺(tái)家購平臺(tái)b.廠家對(duì)家購平臺(tái)我們稱之為直供。優(yōu)點(diǎn)：直供利潤最大化。缺點(diǎn)：資金回籠慢。c廠家對(duì)代理商我們稱之為代理。優(yōu)點(diǎn):資金回籠快。缺點(diǎn)：利潤薄。整體規(guī)劃：直供的我們操作2-3家，代操3-4家，代理若干！五、銷售年度目標(biāo)在電視購物家購中產(chǎn)品分三種：爆款、達(dá)標(biāo)、生死線。爆款：一個(gè)產(chǎn)品做得火爆一年的銷售額在6-8千萬，回款在3-6千萬，利潤在500-萬。達(dá)標(biāo)：一個(gè)產(chǎn)品做得達(dá)標(biāo)一年的銷售額在500-800萬，回款在250-500萬，利潤在100-300萬.生死線：一個(gè)產(chǎn)品在生死線徘徊的銷售額無法預(yù)計(jì)。我們的目標(biāo)先達(dá)標(biāo)在爆款。六、直供合作條款：一遼寧宜家為例：1.費(fèi)用：質(zhì)保金1-3萬，直播費(fèi)-4000元，在回款中扣除（也有要求繳現(xiàn)金的）。廠代上節(jié)目費(fèi)用元左右，差旅費(fèi)另算。雜費(fèi)：擺臺(tái)費(fèi)400左右，kt板100左右，模特費(fèi)50-200元，入庫費(fèi)200左右。其它：行銷費(fèi)(二次包裝）、會(huì)員費(fèi)、贊助費(fèi)有電視平臺(tái)不定期收取。2.商審會(huì)經(jīng)過：以足浴盆組合為例(各臺(tái)不同），扣點(diǎn)一般在35-30扣（即100元的零售價(jià)，給電視臺(tái)35-30元）。3.qc經(jīng)過：根據(jù)貨物收到日期安排節(jié)目，第一檔直播。達(dá)標(biāo)后錄播。4.下單訂貨：300-8