剪紙產(chǎn)品進(jìn)入其他市場(chǎng)的分析報(bào)告

/剪紙工藝品20XX度XX地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告班級(jí)13031001學(xué)號(hào)2010303141姓名李天元成績(jī)目錄一、前言…………2二、策劃摘要……………………2三、策劃細(xì)則……………………21、策劃目的…………………22、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析……………22-1、大陸市場(chǎng)背景……………………22-2、PEST分析…………42-3、短期營(yíng)銷(xiāo)和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)……………62-4、當(dāng)前市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)……………63、產(chǎn)品自身分析……………83-1、產(chǎn)品定位…………83-2、SWOT分析………113-3、系列產(chǎn)品推出……………………123-4、成品成長(zhǎng)周期分析………………154、營(yíng)銷(xiāo)策略分析…………164-1、手段采用方式……………………164-2、4P’s策略營(yíng)銷(xiāo)…………………164-3、廣告宣傳策略……………………174-4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………185、策劃調(diào)整………………18四、費(fèi)用預(yù)算……………………18五、預(yù)期效果……………………18六、備注…………18一、前言剪紙藝術(shù)生存于勞動(dòng)者深厚的生活土壤中.不受功利思想和價(jià)值觀念的制約.體現(xiàn)了人類藝術(shù)最基本的審美觀念和精神品質(zhì).具有鮮明的藝術(shù)特色和生活情趣。XX作為中華大地上歷史文化底蘊(yùn)最深厚的土地之一.其古樸的剪紙文化傳承也是最具鮮明特色的。我們將博大精深的中華文化濃縮在一片紅紅的剪紙上.向XX地區(qū)的同胞們展示祖國(guó)文化大花園中的一朵艷葩.寄托我們對(duì)同胞的思念。同樣.我們以一顆拳拳赤子之心.殷切希望海峽兩岸在歷史和文化的感召下.早日?qǐng)F(tuán)圓。二、策劃摘要本策劃采用歸納總結(jié)的方法.立足根本。一方面在全面細(xì)致分析剪紙的大陸市場(chǎng)基礎(chǔ)上.進(jìn)行宏觀環(huán)境分析和短期戰(zhàn)術(shù)、長(zhǎng)期戰(zhàn)略的市場(chǎng)分析.找到剪紙的當(dāng)前市場(chǎng)和潛在可挖掘市場(chǎng)。另一方面從產(chǎn)品本身入手.明確產(chǎn)品定位.分析剪紙?jiān)赬X地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì).機(jī)會(huì)和威脅.從更高的角度細(xì)分產(chǎn)品種類.分析剪紙?jiān)赬X市場(chǎng)的成長(zhǎng)周期.在不同的產(chǎn)品周期采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。在4Ps+3Rs分析方法基礎(chǔ)上.運(yùn)用多種廣告宣傳途徑.擴(kuò)大剪紙?jiān)赬X市場(chǎng)的影響力。明確當(dāng)前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。最后.采取機(jī)動(dòng)靈活的方式.在詳細(xì)策劃案遇到困難無(wú)法實(shí)施的情況下.預(yù)先準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的備用方案.以供參考。三、策劃細(xì)則1、策劃目的本策劃旨在為剪紙進(jìn)入XX市場(chǎng)之前提供可行性分析.搞清市場(chǎng)狀態(tài).明確產(chǎn)品定位.做好充分準(zhǔn)備。2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2-1、大陸市場(chǎng)背景剪紙.又稱為刻紙、窗花或剪畫(huà).是我國(guó)最普及的民間傳統(tǒng)藝術(shù)之一.有著非常悠久的歷史.如今已被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入《第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄》。剪紙的制作材料可以是紙張、金銀箔、樹(shù)皮、布、皮革等片狀材料.以紙張為主要材料.其制作材料易得、成本低廉。剪紙是一種鏤空藝術(shù).樣式千姿百態(tài).形象生動(dòng)有趣.給人以透空的藝術(shù)享受。除了具有較高的觀賞價(jià)值之外.還有不錯(cuò)的收藏價(jià)值.市場(chǎng)潛力巨大。

剪紙既可以用做實(shí)用物.又可以美化生活.是民間極為盛行的民俗消費(fèi)品。從20XX奧運(yùn)會(huì)在北京舉行.全球的目光聚焦在中國(guó).為我國(guó)民俗文化提供巨大的展示舞臺(tái)。民間剪紙作為我國(guó)民俗文化的代表.迎來(lái)新的歷史發(fā)展機(jī)遇。這次機(jī)遇對(duì)我國(guó)剪紙產(chǎn)生巨大影響.我國(guó)剪紙正式走向全球.風(fēng)靡世界。剪紙?jiān)趪?guó)外市場(chǎng)已經(jīng)獲得認(rèn)可.出口將是我國(guó)剪紙產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)方向。在國(guó)內(nèi).如京、滬等大型城市已經(jīng)出現(xiàn)了相當(dāng)規(guī)模的專業(yè)銷(xiāo)售商店.但在國(guó)內(nèi)大部分中小城市仍是一片空白.還有非常大的發(fā)展?jié)摿?市場(chǎng)前景十分看好。2-1-1、北京通過(guò)在北京剪紙市場(chǎng)的調(diào)查.發(fā)現(xiàn)剪紙?jiān)诒本┏尸F(xiàn)出頗為可喜的勢(shì)態(tài):一方面有不少?gòu)氖录艏埳獾慕?jīng)營(yíng)者在起著剪紙藝術(shù)的傳播作用：另一方面有不少熱愛(ài)剪紙藝術(shù)的民問(wèn)藝人和受眾在支撐著剪紙的普及和發(fā)展.更為令人振奮的是近幾年在北京所開(kāi)展的民問(wèn)剪紙的活動(dòng).由于政府與有關(guān)機(jī)構(gòu)的支持.使剪紙藝術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)出良好的勢(shì)態(tài)。目前北京的剪紙銷(xiāo)售地點(diǎn)主要分布在一些舊貨、古玩市場(chǎng)或民間工藝品商后.比如潘家園、報(bào)國(guó)寺、前門(mén)的琉璃廠與東單地下商后等地.除此之外各新華書(shū)后、郵局也出售有關(guān)剪紙的明信片.如生肖圖案等。再就是各地赴京賣(mài)藝的民間剪紙藝人.他們的行蹤小定.但多在公園等游客多的地方獻(xiàn)藝。在"國(guó)際珍藏版民間老剪紙、老書(shū)簽"的營(yíng)銷(xiāo)后里.專門(mén)擬了一張價(jià)目表.價(jià)格一般在50元上下。普通的八開(kāi)左右的一幅剪紙作品一般在15元至20元之間.十六開(kāi)或三十二開(kāi)尺寸的剪紙作品價(jià)格更加便宜.一套約10元。價(jià)格最高的剪紙是《水滸108將》《漁業(yè)豐收》.價(jià)格都是1580元。20XX12月在中國(guó)美術(shù)館舉辦的全國(guó)第十屆美術(shù)獲獎(jiǎng)作品展.在民間藝術(shù)展室就有剪紙作品.如來(lái)自XX省的《桃殺份士》等。2-1-2、XX憑著一定的商業(yè)智慧.XX剪紙?jiān)缫言诋a(chǎn)業(yè)化上邁開(kāi)步伐。在中國(guó)第七個(gè)文化遺產(chǎn)日到來(lái)之際.20XX6月.由XX省文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)、XX省美術(shù)家協(xié)會(huì)、XX省民間文藝家協(xié)會(huì)、XX省文聯(lián)藝術(shù)館聯(lián)合舉辦的"首屆XX省剪紙藝術(shù)作品展".XX剪紙藝術(shù)家饒寶蓮受邀到現(xiàn)場(chǎng)表演XX"金銅鑿"剪紙。相比XX、揭陽(yáng)、XX等地的剪紙作品.XX剪紙此次亮相作品展的是饒寶蓮創(chuàng)作的兩幅金銅鑿作品.一幅是《力爭(zhēng)上游》.還有一幅是《欣欣向榮》.被作為重點(diǎn)作品予以介紹。2-2、PEST分析2-2-1、政治環(huán)境分析〔PoliticalSystem長(zhǎng)期以來(lái).中國(guó)大陸和XX省都處于和平穩(wěn)定的發(fā)展期.少許政治上的分歧和意見(jiàn)不統(tǒng)一已經(jīng)不能成為阻礙兩岸經(jīng)濟(jì)貿(mào)易互動(dòng)的因素。剪紙作為一種洋溢了喜慶熱烈的民間藝術(shù).更不會(huì)引起糾紛.還有可能促進(jìn)兩岸的情感交流?！稣驼h體制我國(guó)大陸政府政權(quán)穩(wěn)定.與XX地區(qū)的交流合作也日益廣泛。XX地區(qū)的政治因素雖然較為復(fù)雜多變.但對(duì)大陸一直都是和平友善的。■政府政策從"小三通"到"大三通".再到現(xiàn)如今的普遍惠農(nóng)政策.大陸對(duì)臺(tái)政策的經(jīng)濟(jì)政策一直都持促進(jìn)態(tài)度；XX省政府對(duì)與大陸的經(jīng)濟(jì)往來(lái)也是友好支持的。兩岸政策都是積極的.這樣對(duì)與剪紙的出口也是積極有利的?！雒褡逯髁x兩岸都是華夏子孫.民族主義傾向是相同的。在對(duì)待傳統(tǒng)文化藝術(shù)上.兩岸的藝術(shù)家和普通民眾都是樂(lè)于繼承和發(fā)揚(yáng)的。剪紙?jiān)谌珖?guó)的民間美術(shù)中占有重要的位置.所以對(duì)于剪紙藝術(shù)進(jìn)入到XX普通民眾家庭將會(huì)是大家都樂(lè)于接受的事情.剪紙將在XX市場(chǎng)中收到歡迎?！稣物L(fēng)險(xiǎn)兩岸發(fā)展的方向是友好的.而且將會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)統(tǒng)一.政治風(fēng)險(xiǎn)并不存在。剪紙作為一種民間藝術(shù).代表的是喜慶祥和的氛圍.也不會(huì)引起政治風(fēng)險(xiǎn)。所以剪紙出口不應(yīng)有這方面的顧慮?！龇森h(huán)境中國(guó)大陸的法律體制正在逐步完善.而且兩岸同屬于大陸法系.產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛也能得到及時(shí)妥善的處理。2-2-2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析〔Economic■兩岸經(jīng)濟(jì)狀況兩岸的貿(mào)易往來(lái)種類越來(lái)越多.相互投資需求也越來(lái)越大.整體狀態(tài)良好?！鍪袌?chǎng)狀況從人口上看.XX的人口也比較密集.總量大需求量就有可能大。按當(dāng)前匯率把臺(tái)幣兌換成人民幣.就意味著XX人均可支配收入約為55000元人民幣。20XX大陸城鎮(zhèn)居民人均可支配收入約為20000元.農(nóng)村居民人均純收入約為6500元。可見(jiàn)XX地區(qū)的人均收入水平要高于大陸.所以出口剪紙將會(huì)有較大的市場(chǎng)需求。2-2-3、社會(huì)環(huán)境分析〔SocialXX是中國(guó)神圣領(lǐng)土不可分割的一部分。歷史上.XX曾被西班牙、荷蘭、日本先后占領(lǐng)過(guò)?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)勝利后.XX重歸中國(guó)的版圖。1949年后.由于眾所周知的原因.XX與祖國(guó)大陸處于分離的狀態(tài)。XX島是中國(guó)的第一大島.位于祖國(guó)東南沿海的大陸架上。目前兩岸社會(huì)溝通越發(fā)頻繁.形成了良好的社會(huì)環(huán)境.為兩岸貿(mào)易提供了更為便利的交易環(huán)境。2-2-4、技術(shù)環(huán)境分析〔Technological過(guò)去人們窗戶上貼的剪紙.都是自家巧手一刀一剪雕琢出來(lái)的.現(xiàn)代機(jī)器設(shè)備應(yīng)用廣泛.可以運(yùn)用剪紙模板在機(jī)械上操作制造出同規(guī)格的剪紙.既精準(zhǔn)又可滿足更廣大的市場(chǎng)需求。還可以應(yīng)用裝裱技術(shù)等.將剪紙不僅限于貼在窗戶上.更可以掛在墻壁上.還可用于交際饋贈(zèng).易于攜帶。2-3、短期營(yíng)銷(xiāo)和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)我企業(yè)不僅僅考慮自身利益.還是在利益最大化的基礎(chǔ)上盡力為祖國(guó)的文化傳承和發(fā)揚(yáng)光大做出貢獻(xiàn).所以我們希望剪紙?jiān)跒閄X同胞帶去喜慶祥和的氛圍的同時(shí).能讓同胞們感受到小小剪紙上承載的同根同源、血濃于水的兄弟之情。2-3-1短期內(nèi).我們希望得到XX民眾的認(rèn)可.樹(shù)立良好的口碑和良好的企業(yè)形象。做好"文化搭臺(tái).經(jīng)濟(jì)唱戲"的戰(zhàn)略準(zhǔn)備.為長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)奠定良好的基礎(chǔ)。可以設(shè)立的精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu).如辦事處.處理XX市場(chǎng)的中等難度一下問(wèn)題。2-3-2在XX市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后.擴(kuò)大原來(lái)的簡(jiǎn)單的辦事處.設(shè)立分公司或與當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)類公司謀求長(zhǎng)期合作.并在各大城市設(shè)立文化宣傳站.讓每一個(gè)XX家庭都能貼上一枚亮麗的剪紙。2-4、當(dāng)前市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)2-4-1■春節(jié)市場(chǎng)：隨著中國(guó)的與時(shí)俱進(jìn)和全球化.我們具有民族特色的東西越來(lái)越受到國(guó)際的追捧.人們對(duì)精神文化的追求越來(lái)越高.春節(jié)的時(shí)候連外國(guó)人都愿意穿上唐裝、打起鑼鼓.XX的年味也是十足的傳統(tǒng)。剪紙成了春節(jié)不可缺少的年俗文化的一部分。剪紙是藝術(shù)品.但是價(jià)格非常便宜.只要2元、3元就可以買(mǎi)一張春節(jié)喜慶的剪紙.因?yàn)閮r(jià)格便宜所以誰(shuí)都消費(fèi)得起.但利潤(rùn)大的驚人。如一張"雙魚(yú)福"〔35cm×25cm它的成本僅3分錢(qián)的紙錢(qián).零售價(jià)可賣(mài)到4元?！雎糜问袌?chǎng)：近幾年旅游業(yè)發(fā)展迅速.很多地方都把旅游也作為支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè).剪紙就是其中的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。我們把剪紙拿到旅游市場(chǎng)去銷(xiāo)售是非常暢銷(xiāo)的。我們可以去XX景點(diǎn)擺攤.例如臺(tái)北故宮博物院.賣(mài)些工藝剪紙如《清明上河圖》、《紅樓夢(mèng)》.以及具有時(shí)點(diǎn)特色的剪紙產(chǎn)品。2-4-2、潛在市場(chǎng)■商務(wù)禮品、贈(zèng)品市場(chǎng)提到贈(zèng)品.最常見(jiàn)的是酒類商品。現(xiàn)在一般中檔酒都有禮品.禮品的方式很俗.最常見(jiàn)是打火機(jī).一般會(huì)選用一些奇形怪狀的火機(jī)來(lái)吸引顧客.價(jià)格一般不會(huì)低于1元.不但沒(méi)有一點(diǎn)文化氣息.并且也不便宜?，F(xiàn)在不吸煙的人越來(lái)越多.即便吸煙也不會(huì)對(duì)火機(jī)感興趣了。用什么物品可以代替打火機(jī)呢？還要讓廠家降低成本.其次是消費(fèi)者要喜歡.最好能讓他們看到藝術(shù)價(jià)值.那非剪紙莫屬了.讓幾千年的剪紙文化和悠久的酒文化有機(jī)的結(jié)合起來(lái).讓我們的剪紙文化融入酒文化。可以把我們的精美的剪紙〔如：12生肖、紅樓12金釵、水滸108將等.最好是成套的。放進(jìn)酒盒里.每個(gè)里面放一張剪紙.作為贈(zèng)品。這樣人們?cè)诤染频耐瑫r(shí)就可以欣賞到咱們的剪紙藝術(shù)了。而且作為商家來(lái)說(shuō).可利用咱們的剪紙進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)呀.例如.集齊一套12生肖可以贈(zèng)****.集齊一套12金釵可以贈(zèng)****.集齊一套水滸108將可以贈(zèng)****.這樣商家可操作性也比較高?！鰞和袌?chǎng)：現(xiàn)在XX地區(qū)未滿１２歲的兒童人口數(shù).約占總?cè)丝诘模保罚ブ粒玻埃ブg.開(kāi)發(fā)兒童卡通剪紙、動(dòng)漫人物剪紙、歷史人物剪紙等會(huì)非常有前途的?，F(xiàn)在市場(chǎng)這類商品還是空白.利用孩子們的好奇打開(kāi)市場(chǎng)。兒童卡通剪紙的利潤(rùn)也是非?？捎^的。我們可以在學(xué)校附近的小超市.和禮品店放代銷(xiāo)就可以了?！鲂は窦艏埵袌?chǎng)：肖像剪紙是使復(fù)雜的肖像剪紙的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化.在一個(gè)城市里照相館可以找出好多家來(lái).賣(mài)字畫(huà)的也可以找出不少.但是個(gè)人肖像剪紙一家也沒(méi)有.大家都有照片.有的還是婚紗照.還不止是一張.可是沒(méi)有一張肖像剪紙.我們的技術(shù)可以做任何人的正面肖像剪紙.首先說(shuō)就比較新穎.能引起人們的興趣。送給朋友等.既高雅不俗.又有藝術(shù)價(jià)值.對(duì)方又喜歡.肖像剪紙正是他們東奔西走到處尋找的最好禮品嗎。店址選在大學(xué)和文化街區(qū)為宜.商品能結(jié)合一些工藝剪紙會(huì)有想不到的收獲?！隽魍ㄊ袌?chǎng)：在各大城市里.超市成了購(gòu)物的主流.也是最大的流通市場(chǎng)。把我們的剪紙簡(jiǎn)單包裝〔用OPP膜。題材選用"12生肖"、"四大美女"、"剪紙福娃"、"梅蘭竹菊"、"卡通剪紙"、"動(dòng)漫人物剪紙"等.不要太大的.要小一點(diǎn)的.價(jià)格也不要太貴.一般價(jià)格在3元左右.主要吸引逛超市的女士和孩子.價(jià)格他們也可以接受。3、產(chǎn)品自身分析3-1、產(chǎn)品定位3-1-1、產(chǎn)品功能定位隨著人民生活水平的提高.年俗年味越來(lái)越濃.人們現(xiàn)在過(guò)春節(jié)不是停留在買(mǎi)幾斤肉、包頓餃子的時(shí)代了。人們對(duì)精神文化的追求越來(lái)越高.春節(jié)的時(shí)候穿上唐裝、打起鑼鼓、扭起秧歌。形成了具有中國(guó)特色的年俗文化.剪紙也成了春節(jié)不可缺少的年俗文化的一部分。同時(shí)剪紙也受到國(guó)內(nèi)外人士的好評(píng).他們更愿意把它們作為藝術(shù)品來(lái)珍藏起來(lái)。3-1-2、產(chǎn)品包裝定位剪紙的主要材料是紙.成本較低.所以定位為中高端藝術(shù)產(chǎn)品?！霭b設(shè)計(jì)要求：〔1、良好的包裝裝飾效果.可吸引消費(fèi)者眼球?！?、一定的防蟲(chóng)防腐?！?、方便攜帶.運(yùn)輸。■材料選擇：采用白板紙■工藝流程：〔1、設(shè)計(jì)部分A、選擇材料紙張尺寸及成本的預(yù)算.進(jìn)一步設(shè)計(jì)出符合要求的紙盒結(jié)構(gòu)。B、打樣并修改原稿〔2、印刷部分A、軟片制備采用彩色桌面出版系統(tǒng)對(duì)設(shè)計(jì)原稿進(jìn)行處理.并輸出分色加網(wǎng)的軟片。彩色桌面出版系統(tǒng)包括輸入.處理.輸出三大部分.另外還有兩個(gè)線索.即圖片處理和文字處理.形成可以同時(shí)處理圖像和文字.并一次輸出整頁(yè)彩色打樣稿〔或分色篇的制版系統(tǒng)。硬件主要組成：掃描儀.電分機(jī).計(jì)算機(jī).照排機(jī).RIP.打印機(jī)。軟件如下：圖像處理：AdobePhotoshop圖形處理：AdobeIllustrator,CorelDraw,Freehand等組版軟件：PageMaker等字庫(kù)：方正.漢儀等加網(wǎng)：RIPB、PS版制備采用PS基材及曬版機(jī)。顯影液等進(jìn)行印刷用PS版得制備.完成后涂保護(hù)膠。C、紙板的開(kāi)切備料這是紙盒加工的第一道工序.是根據(jù)紙盒展開(kāi)圖上的外形及尺寸.結(jié)合生產(chǎn)設(shè)備的規(guī)格.選擇適當(dāng)尺寸的原料.即白色紙板.如有需要可進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟们屑庸??！鲈O(shè)計(jì)雛形以生肖剪紙為例：3-2、SWOT分析3-2-1、優(yōu)勢(shì)〔Strength我們的剪紙打出的是文化牌和民族牌.而且剪紙質(zhì)量輕.體積小.易于運(yùn)輸.不會(huì)造成大量產(chǎn)品積壓.與一般意義上的普通流通商品有顯著優(yōu)勢(shì)。工作時(shí)間靈活。剪紙不僅是一種藝術(shù)產(chǎn)品.更重要的它是民間的藝術(shù).擁有廣大的生產(chǎn)人群。圖樣設(shè)計(jì)出來(lái)以后.可以進(jìn)行一家一戶的生產(chǎn).參與的人員較多.而且可以隨時(shí)生產(chǎn)。環(huán)保無(wú)污染.低能耗。一柄剪、幾把刀、數(shù)疊紙、一點(diǎn)顏料.幾近無(wú)能耗無(wú)污染。不需要政府進(jìn)行大規(guī)模的硬件投入.只需要在政府軟環(huán)境的引導(dǎo)和扶持。3-2-2、劣勢(shì)〔Weakness剪紙的單位利潤(rùn)較小.想獲得大規(guī)模的利潤(rùn)需要長(zhǎng)期的時(shí)間積累。3-2-3、機(jī)會(huì)〔Opportunity目前中國(guó)的剪紙沒(méi)有品牌的建立.我們打出自己的品牌.在XX市場(chǎng)將我們的剪紙與其他零碎剪紙銷(xiāo)售區(qū)別開(kāi)來(lái).這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。3-2-4、威脅〔Threat中國(guó)的傳統(tǒng)文娛用品種類較豐富.如文房四寶、皮影等.它們與剪紙類似.都可以在同類市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者.這是一個(gè)同類替代品的威脅。在全球這個(gè)大舞臺(tái)上.各國(guó)的文化必定有所差異.怎樣能在保護(hù)中國(guó)傳統(tǒng)文化的前提下.該怎樣進(jìn)行創(chuàng)新是對(duì)傳統(tǒng)剪紙文化走向世界的一個(gè)關(guān)卡。美國(guó)次貸危機(jī)的到來(lái).導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)萎縮.眾多產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售量在短期內(nèi)迅速下滑.在未來(lái)的市場(chǎng)中消費(fèi)者將更加追求個(gè)性化.傳統(tǒng)剪紙?jiān)诒３肿陨韨鹘y(tǒng)的前提下.該怎樣滿足消費(fèi)者偏好的不斷變化顯得尤為關(guān)鍵。3-3、系列產(chǎn)品推出以組圖的形式退出系列產(chǎn)品.可以很大程度上多銷(xiāo)售剪紙.舉例如下：3-3-1、八仙過(guò)海3-3-2、十二生肖3-3-3、松鶴圖3-3-4、四君子3-3-5、福祿壽喜3-4、產(chǎn)品成長(zhǎng)周期分析3-4-1、投入期在投入期主要做好品牌樹(shù)立工作.把握廣告的重要作用。這一階段必然是負(fù)利潤(rùn).要做好準(zhǔn)備和危機(jī)公關(guān).樹(shù)立良好的企業(yè)形象.做好文化背景服務(wù)和售后服務(wù)。3-4-2、成長(zhǎng)期保持或增加成本的投入.保證和加大廣告力度.積累經(jīng)驗(yàn).注意與XX市場(chǎng)的實(shí)際情況想結(jié)合.適應(yīng)他們的購(gòu)物、送禮、收藏需求。3-4-3、成熟期做好一切穩(wěn)定工作.爭(zhēng)取長(zhǎng)時(shí)期的成熟期。這一時(shí)段有了一定利潤(rùn)可以參加公益事業(yè)等.樹(shù)立更加能贏得消費(fèi)者忠誠(chéng)度的形象.推陳出新.延緩衰退。3-4-4、衰退期4、營(yíng)銷(xiāo)策略分析4-1、手段采用方式4-1-1、文化營(yíng)銷(xiāo)越是民族的越是世界的.在世界文化一體化的今天.剪紙作為中國(guó)獨(dú)特的工藝產(chǎn)品.深受各國(guó)人民的喜歡.有著廣闊的市場(chǎng)前景。歷史悠久.是我國(guó)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。中國(guó)的剪紙遍布全國(guó)各地.南方有XXXX剪紙、XX民間剪紙、XX民間剪紙、XXXX剪紙和XX民間剪紙；北方有XX剪紙、XX蔚縣剪紙、XX民間剪紙和XX民間剪紙。遼闊的地域文化.上千年的藝術(shù)積淀.使得剪紙有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì).品種多、水準(zhǔn)高、規(guī)模大.在文化產(chǎn)業(yè)中它如同美國(guó)的電影在美國(guó)一樣.剪紙?jiān)谥袊?guó)是赫然的強(qiáng)項(xiàng)。4-1-2、植入營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)北的陳輝先生是XX著名的剪紙藝術(shù)家.我們可以邀請(qǐng)陳先生加入我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì).為剪紙?jiān)赬X的營(yíng)銷(xiāo)加入本土化色彩。4-1-3、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)我們可以申請(qǐng)?jiān)诖笮偷臅?shū)畫(huà)展覽等活動(dòng)中加入我們的剪紙一同進(jìn)行展覽.配有專門(mén)的解說(shuō)人員和現(xiàn)場(chǎng)課購(gòu)買(mǎi)的剪紙。相比其他大型書(shū)畫(huà)和珍寶.精巧而價(jià)格低.可以獲得較好的收益。4-1-4、旅游〔活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)4-2、4P’s策略營(yíng)銷(xiāo)4-2-1、價(jià)格策略〔Price由于產(chǎn)品成本低.在價(jià)格上與XX本土剪紙價(jià)格相仿即可。大幅剪紙和包裝、裝裱精美的剪紙視其藝術(shù)價(jià)值采取高定價(jià)方式.小于30mm*30mm的剪紙為細(xì)小精美剪紙.比中型剪紙價(jià)格高2—3元新臺(tái)幣。4-2-2、產(chǎn)品策略〔product■包裝注意在零售中.每一種剪紙都要有自己可獨(dú)立的簡(jiǎn)易包裝。為顧客需要店鋪中應(yīng)備有紙質(zhì)手提袋.攜帶方便.贈(zèng)送美觀。詳見(jiàn)3-1-2■款式主色調(diào)采用傳統(tǒng)中國(guó)紅.其他顏色兼?zhèn)洹?-2-3