保險(xiǎn)銷售一本就夠：基礎(chǔ)知識(shí) 銷售話術(shù) 實(shí)戰(zhàn)技巧 成功案例

保險(xiǎn)銷售一本就夠：基礎(chǔ)知識(shí)+銷售話術(shù)+實(shí)戰(zhàn)技巧+成功案例讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記精彩摘錄內(nèi)容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖銷售基礎(chǔ)知識(shí)銷售保險(xiǎn)話術(shù)內(nèi)容情境書客戶保險(xiǎn)銷售方法節(jié)策略內(nèi)容提要洞見癥結(jié)客戶資源管理高掌遠(yuǎn)跖本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要作為成功保險(xiǎn)銷售人員銷售經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技法的集成，本書以保險(xiǎn)銷售過程謀篇，從事前準(zhǔn)備，到事中溝通，再到事后服務(wù)，針對保險(xiǎn)銷售過程中遇到的各種情境和常見問題，有針對性地介紹了相應(yīng)的保險(xiǎn)銷售方法和技巧，內(nèi)容全面實(shí)用。全書結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容通俗易懂，圖文并茂，由作者及其團(tuán)隊(duì)成員搜集的大量銷售訓(xùn)練中的模擬情境和實(shí)戰(zhàn)案例，有助于保險(xiǎn)銷售人員深入領(lǐng)會(huì)、快速吸收書中內(nèi)容。本書可以幫助保險(xiǎn)銷售人員在短時(shí)間內(nèi)快速提升保險(xiǎn)銷售技能，全面掌握保險(xiǎn)銷售技巧，創(chuàng)造卓越銷售業(yè)績，成為保險(xiǎn)銷售高手。讀書筆記讀書筆記還行，適合初學(xué)者，有些地方?jīng)]有實(shí)踐過不清楚作用大不大，不好評價(jià)。目錄分析圖書在版編目（CIP）數(shù)據(jù)內(nèi)容提要第一章拉開帷幕——保險(xiǎn)銷售準(zhǔn)備階段第二章兵馬未動(dòng)，糧草先行——拜見客戶前做好準(zhǔn)備第三章身臨其境——與客戶面對面交流第四章進(jìn)退自如——面對拒絕我有辦法010302040506目錄第五章馬到成功——促成客戶簽單第七章銳意進(jìn)取——開拓更多客戶資源第六章善始善終——售后服務(wù)不可小覷目錄第一章拉開帷幕——保險(xiǎn)銷售準(zhǔn)備階段第一節(jié)熟悉行銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品第二節(jié)明確職業(yè)道德和素質(zhì)要求第三節(jié)講究語言的藝術(shù)第四節(jié)儀表整潔大方第五節(jié)舉止恰當(dāng)合適第六節(jié)禮節(jié)完美周全第七節(jié)良好心態(tài)的培養(yǎng)第八節(jié)推銷員的銷售禁忌第九節(jié)確定銷售目標(biāo)第二章兵馬未動(dòng)，糧草先行——拜見客戶前做好準(zhǔn)備第一節(jié)有的放矢——鎖定客戶是關(guān)鍵第二節(jié)面面俱到——客戶資料要齊全第三節(jié)洋洋盈耳——預(yù)約見修養(yǎng)第四節(jié)有備而來——拜訪準(zhǔn)備要齊全第五節(jié)滴水不漏——拜訪計(jì)劃訂周密第六節(jié)舉足輕重——保險(xiǎn)計(jì)劃書的撰寫第三章身臨其境——與客戶面對面交流第一節(jié)一見如故——留下深刻的第一印象第二節(jié)林籟泉韻——營造和諧的交談氛圍第三節(jié)勇于面對——做好陌生拜訪第四節(jié)至關(guān)重要——揣摩客戶的投保心理第五節(jié)萬無一失——確保充分的產(chǎn)品說明第六節(jié)沉默是金——耐心傾聽值得重視第七節(jié)水乳交融——讓你的客戶喜歡你第八節(jié)重視策略——采用恰當(dāng)?shù)拇黉N策略第四章進(jìn)退自如——面對拒絕我有辦法第一節(jié)見微知著——察言觀色，洞悉拒絕第二節(jié)洞見癥結(jié)——查找原因，改變局面第三節(jié)見機(jī)而作——隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)對異議第四節(jié)有備無患——準(zhǔn)備周到，全力應(yīng)對第五節(jié)胸有成竹——異議解決四步走第六節(jié)有備而來——應(yīng)對方法我先知第七節(jié)卷土重來——再次訪問，打開客戶虛掩的門第五章馬到成功——促成客戶簽單第一節(jié)挈領(lǐng)提綱——促成的原則和要領(lǐng)第二節(jié)取之有道——促成的方法第三節(jié)立竿見影——采取有效促成交易的措施第四節(jié)伺機(jī)而動(dòng)——把握最佳的成交時(shí)機(jī)第五節(jié)巧妙應(yīng)對——把握成交的基本技巧第六節(jié)洞見底蘊(yùn)——保險(xiǎn)合同的有關(guān)問題第六章善始善終——售后服務(wù)不可小覷第一節(jié)藕斷絲連——和客戶保持第二節(jié)以己度人——恰當(dāng)處理客戶的抱怨第三節(jié)一枝獨(dú)秀——?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的服務(wù)，贏得客戶的喜歡第四節(jié)互利互惠——實(shí)現(xiàn)雙贏是售后服務(wù)的本質(zhì)第五節(jié)高壘深溝——加強(qiáng)對客戶關(guān)系的管理第七章銳意進(jìn)取——開拓更多客戶資源第一節(jié)高掌遠(yuǎn)跖——客源決定你的業(yè)績第二節(jié)再接再厲——高額保單客戶開拓精彩摘錄精彩摘錄這是《保險(xiǎn)銷售一本就夠：基礎(chǔ)知識(shí)+銷售話術(shù)+實(shí)戰(zhàn)技巧+成功案例》的讀書筆記模板，可以替