淺探中小企業(yè)如何拓展直接出口渠道

淺探中小企業(yè)如何拓展直接出口渠道

摘要：中小企業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展外向型經(jīng)濟的中堅力量，然而傳統(tǒng)的間接出口渠道使得貿(mào)易利益大部分被中間商截取，因此中小企業(yè)需要尋找直接出口渠道。本文認為，拓展直接出口渠道、獲得海外訂單的方式主要有出國參展、境外辦展、利用電子商務(wù)、抓住跨國采購機遇和利用華商集團聯(lián)系出口。

關(guān)鍵詞：直接出口電子商務(wù)跨國采購參展

近年來，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，并紛紛采取措施積極開拓出口業(yè)務(wù)。在出口業(yè)務(wù)拓展過程中，選擇科學(xué)的出口渠道十分關(guān)鍵。然而以往的中小企業(yè)多依賴貿(mào)易中間商進行間接出口，致使大部分的貿(mào)易利益被中間商截取，同時也造成我國生產(chǎn)出口企業(yè)與外國經(jīng)銷商、代理商的營銷脫節(jié)。

與間接出口相比，直接出口具有如下優(yōu)點：減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費用；產(chǎn)銷雙方直接見面，便于生產(chǎn)者及時了解消費者的市場需求變化；有利于企業(yè)把握市場行情，控制國外客戶；出口企業(yè)能控制產(chǎn)品的出口價格，可降低出口風(fēng)險和增加企業(yè)利潤。

參加展會獲得出口訂單

隨著國際經(jīng)濟貿(mào)易往來的不斷擴大，展會作為商貿(mào)活動的一種重要形式，從地域上可分為境外展會與境內(nèi)展會。

境外展會

境外展會有兩種形式：一種是我國商務(wù)部及一些省市貿(mào)易促進會或商業(yè)行會境外辦展；另一種則是我國企業(yè)在政府的鼓勵和扶持下赴境外參加國際知名展會。境外辦展是近年來我國商務(wù)部推進外貿(mào)出口的新舉措，中小企業(yè)可借此積極推動產(chǎn)品在國外的宣傳、推廣。近年來商務(wù)部在境外舉辦了多場出口商品展覽會，以幫助我國企業(yè)建立更多的自主國際營銷渠道。一些省市貿(mào)易促進會或商業(yè)行會也積極地推進了境外辦展方式。境外辦展對于推動我國企業(yè)的對外貿(mào)易發(fā)展具有重要意義：不但向國外商家展示了我國的商品，并擴大我國企業(yè)在國際市場上的知名度和影響力，而且增強了與其他國家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來，有利于我國企業(yè)開拓國際市場。

出國參展更是成為目前我國企業(yè)參與國際貿(mào)易的一大潮流。隨著國家對《出國展新規(guī)》的制訂和“走出去”的政策扶持，我國各地自營進出口企業(yè)特別是中小企業(yè)，在國家和地方政策的大力鼓勵和支持下，參展的熱情十分高漲。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，2005年僅浙江省外經(jīng)貿(mào)組織參加境外展覽會出展攤位就達到5603個，促成貿(mào)易成交額億美元。

境內(nèi)展會

近年來，在商務(wù)部的支持下，國內(nèi)的大小展會如雨后春筍般興起，為廣大中小企業(yè)開拓國內(nèi)外市場搭建起一個廣闊的舞臺。

除了被稱為中國第一大展會的中國進出口商品交易會以外，各個行業(yè)的展會也是琳瑯滿目。例如建材業(yè)有中國國際建筑建材貿(mào)易博覽會；家私業(yè)有北京家具展覽會；服裝業(yè)有著名的大連服裝展覽會，等等。2005年的首屆中博會，共吸引了全國３０個省市及港澳地區(qū)1950家企業(yè)參加，總成交額320億元。層出不窮、蓬勃發(fā)展的境內(nèi)展會，為我國中小企業(yè)搭建起了一個個外向型的會展平臺。

電子商務(wù)拓展直接出口渠道

電子商務(wù)是一個新興的營銷模式，它突破了時間、空間限制，對我國的中小企業(yè)具有巨大的適用性，因為它可以節(jié)省企業(yè)開展國際貿(mào)易所需經(jīng)費、降低成本，從而彌補中小企業(yè)規(guī)模小、資金短缺的不足，還使中小企業(yè)獲得了與大企業(yè)平等競爭的機會。

隨著我國國內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境的逐漸成熟，一些有條件的中小企業(yè)建立了自己的公司網(wǎng)站，并在知名搜索引擎上注冊。沒有能力建立自己網(wǎng)站的中小企業(yè)則利用一些著名的商業(yè)網(wǎng)站來發(fā)布產(chǎn)品的信息，也可以到各國商會、協(xié)會及商業(yè)網(wǎng)站上尋找客戶，通過商會的行業(yè)信息了解更多的當(dāng)?shù)厣虡I(yè)資訊。電子商務(wù)正在為我國中小企業(yè)帶來實惠和收益。目前，我國有超過100萬家的中小企業(yè)參與了電子商務(wù)交易。這些中小企業(yè)主要集中在東南沿海一帶，其中廣東省是利用電子商務(wù)促進出口最突出的企業(yè)所在地，全省30％的企業(yè)在網(wǎng)上淘金。根據(jù)最新發(fā)布的《2005-2006中小企業(yè)信息化及電子商務(wù)應(yīng)用趨勢》研究預(yù)測，2009年中國企業(yè)電子商務(wù)交易額將達到億元，未來5年的復(fù)合增長率為18%。這意味著我國的電子商務(wù)正在飛速前進，為中小企業(yè)牽手世界搭建了橋梁?？鐕少彽臋C遇

國外大企業(yè)來華進行大規(guī)模采購，這也是中小企業(yè)推廣自己產(chǎn)品，獲得直接出口機會的重要機遇。隨著我國經(jīng)濟不斷騰飛，國內(nèi)擁有充裕的勞動力資源和強大的制造能力，產(chǎn)品不但價格低，而且質(zhì)量逐漸提高，從而使我國的產(chǎn)品對世界采購商產(chǎn)生了巨大的誘惑力。資料顯示，目前跨國零售公司每年的全球商品采購總量已達到１萬億美元，其中在我國的年采購商品額超過3000億美元。

參加國際跨國采購大會是中小企業(yè)利用逆向采購平臺實施直接出口的良好機會。近年來，商務(wù)部及各地方商會組織了各類規(guī)模的國際跨國采購大會，為全球跨國企業(yè)和本國或本地企業(yè)提供業(yè)務(wù)接洽平臺。2006中國國際跨國采購大會是迄今為止最具規(guī)模、最受關(guān)注的國際跨國采購大會，權(quán)威性強、實效性高，為全球跨國采購商和全國出口企業(yè)提供了一個采購規(guī)模巨大的逆向采購平臺。這次大會吸引了西門子、福特、沃爾瑪、家樂福等多家全球500強企業(yè)和聯(lián)合國、美國新奧爾良市重建委員會等重要國際組織和政府機構(gòu)，206個國際采購商家提供了數(shù)百億美元購物清單，共吸引了萬多家供應(yīng)商踴躍進場。

跨國采購大會為世界貿(mào)易開辟了一條新的途徑，即逆向采購。我國的許多中小企業(yè)的產(chǎn)品具有較強的競爭優(yōu)勢，但很難進入大型采購商的視野?，F(xiàn)在，這些國際大企業(yè)主動找上門來，既提供了機遇，又降低了交易成本。因此跨國采購正在成為我國企業(yè)參與國際貿(mào)易的重要渠道。

華商集團可協(xié)助獲得出口訂單

由于我國國內(nèi)的中小企業(yè)無論是在資金、技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗等方面都存在某種程度的不足，使他們無法在國外建立強大的代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，甚至不可能設(shè)置駐外機構(gòu)。而海外華人團體則可以彌補企業(yè)駐外機構(gòu)之不足，協(xié)助我國中小企業(yè)掌握商機以順利進行出口貿(mào)易。

海外華商遍布全球，最新的權(quán)威資料顯示，遍布168個國家和地區(qū)的華人華僑多達8700多萬人。目前在全球分布著成千上萬個華人社團，星羅棋布的華人商會，既是聯(lián)系華人的民族紐帶，也是重要的經(jīng)濟紐帶。這些華人企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，已擁有杰出的人才、雄厚的資金以及獨特的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2004年國內(nèi)外商投資企業(yè)出口總值已達億美元，同比增長%，占全國外貿(mào)出口比重的%。

世界華商集團公司是一個全球華商華人直接交流的大平臺，這是一個擁有世界華人總會、世界華商大會、世界華商聯(lián)合總會、美國華商會、世界華商協(xié)會等數(shù)十個華人工商會社的數(shù)百億資本資源的大型國際集團實體，目前正在上海、北京、歐盟、日本等數(shù)十個國家和地區(qū)設(shè)立直屬機構(gòu)和辦事處，我國國內(nèi)的中小企業(yè)可以與這些直屬機構(gòu)和辦事處建立聯(lián)系，充分利用這個廣闊的平臺。

入世以來，進出口的口徑進一步放開，在這樣一個寬松的大背景下，我國的中小企業(yè)努力尋找多重的

直接出口渠道，把“中國制造”引向世界，使我國企業(yè)