外貿(mào)新盈利模式突圍第一模塊

外貿(mào)新盈利模式突圍第一模塊鄧白氏注冊企業(yè)社區(qū)會員尊享

顛覆傳統(tǒng)貿(mào)易模式，貼近前沿商業(yè)實戰(zhàn)專家分享前沿動向，名師輔導(dǎo)最優(yōu)實戰(zhàn)推廣更有效更省錢，營銷轉(zhuǎn)化率更高更快可執(zhí)行性強(qiáng)，學(xué)了就能做，做了就見效2011外貿(mào)新盈利模式突圍，實戰(zhàn)外貿(mào)電商價值鏈流量是生命線，快速網(wǎng)站流量提升，搜索優(yōu)化，排名更靠前，讓買家更容易找到你。節(jié)約廣告費(fèi)，廣告投放更精準(zhǔn)更省錢；信用體系，讓買家更信賴，最大的擔(dān)心是商業(yè)安全，信用是生意之本，第三方認(rèn)證，信用積累，信用展示，保證金服務(wù)，全球唯一信用編碼。主動營銷你的信用。--主動信用營銷；讓你精準(zhǔn)捂住客戶，優(yōu)先贏得客戶青睞，提升轉(zhuǎn)化率；智能企業(yè)網(wǎng)站，對網(wǎng)站來訪買家全方位立體分析，變訪客為客戶。第一模塊：新經(jīng)濟(jì)趨勢—轉(zhuǎn)型中找成長機(jī)會，波動中找利潤點關(guān)鍵詞：趨勢，機(jī)會，利潤點Agenda一、中國外貿(mào)企業(yè)的冬天二、外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對策略及遇到的問題三、從歷史看中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢四、趨勢展望--中國外貿(mào)重鎮(zhèn)呈現(xiàn)新趨向五、最經(jīng)濟(jì)的有效轉(zhuǎn)型—導(dǎo)入電子商務(wù)六、企業(yè)、產(chǎn)品電子商務(wù)化一、中國外貿(mào)企業(yè)的冬天原材料價格上漲用工成本上升，用工荒人民幣升值壓力較高的通脹預(yù)期中小民營企業(yè)融資收緊新興經(jīng)濟(jì)體競爭力增強(qiáng)高價美元+人口紅利、或補(bǔ)貼的盈利模式已經(jīng)步入尾聲二、外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對策略及遇到的問題主流的三種應(yīng)對退出外貿(mào)、制造業(yè)很多工廠倒閉轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)市場困難重重，不能沿用外貿(mào)規(guī)則產(chǎn)業(yè)升級非一朝一夕，很多勞動密集型是無法升級的更嚴(yán)重的是—目前的危機(jī)不可逆轉(zhuǎn)，是一種淘汰，是產(chǎn)業(yè)變革，產(chǎn)業(yè)升級的歷史必然！三、從歷史看中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢歷史在不斷重復(fù)，從歷史規(guī)律看未來：1811年英國，依靠廉價勞動力，制造業(yè)起步，帶來了百年的繁榮。1911年美國，也是靠廉價勞動力，制造業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)革命。英國，美國當(dāng)時的情形和現(xiàn)在的中國非常相似，產(chǎn)業(yè)革命使得他們成為當(dāng)時世界第一強(qiáng)國，帶來了百年繁榮。2011中國也將會是一個開端。這是歷史規(guī)律。歷史上看：日本、臺灣、香港均經(jīng)歷過類似目前中國的轉(zhuǎn)型臨界點，都是由出口導(dǎo)向型，低端制造向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸轉(zhuǎn)型升級，這是歷史必然之路。日本企業(yè)當(dāng)年的對策香港企業(yè)當(dāng)年的對策臺灣企業(yè)當(dāng)年的對策日本企業(yè)當(dāng)年的對策：日本這種產(chǎn)業(yè)升級基本上都是存亡的邊緣而去尋找新的生路的例子。日本政府對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是十分重視的，經(jīng)常有新的支持政策或措施出臺，但是沒有看到企業(yè)靠這種政策成功的例子。因為企業(yè)只有找到了生路才意味著升級成功，反之就是倒閉，商場上的競爭就是這樣殘酷。以絕大多數(shù)日本低端制造企業(yè)面對外部壓力唯一能夠選擇的道路就是不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝和流程，降低造價，加快速度，同時引進(jìn)新設(shè)備和新技術(shù)，生產(chǎn)國外還暫時不能生產(chǎn)的產(chǎn)品。最理想的是能夠開發(fā)出有市場的新產(chǎn)品，這樣就能一舉走出困境。日本東京大田區(qū)中小企業(yè)最密集，很多小企業(yè)是世界隱形冠軍，很多專業(yè)技術(shù)，他們可以做到世界第一。香港企業(yè)當(dāng)年的對策：20世紀(jì)80年代，香港以制造業(yè)外移為主要特征，是“非成熟性”的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。直至20世紀(jì)90年代中期，香港制造業(yè)中技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè)的比重仍為28∶72。

很多制造業(yè)轉(zhuǎn)移至珠三角，形成“前店后廠”格局。臺灣企業(yè)當(dāng)年的對策：30年前，臺灣和現(xiàn)在的大陸面臨一樣困境。以宏基為代表的企業(yè)轉(zhuǎn)型可以看出當(dāng)時臺灣的轉(zhuǎn)型路。微笑曲線(SmilingCurve)是國內(nèi)重要科技業(yè)者宏基集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲線”（SmilingCurve）理論，以作為宏基產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的策略方向。微笑嘴型的一條曲線,兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。中國中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級6+1模式探索：目前中國中小企業(yè)只是制造工廠。在全球產(chǎn)業(yè)鏈的視角下，任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造，還有6大環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售。而這6大環(huán)節(jié)才是產(chǎn)業(yè)鏈里面最有價值、最掙錢的部分。但可悲的是，在全球競爭格局下，這其中最關(guān)鍵、做賺錢的環(huán)節(jié)幾乎都不是我們中國企業(yè)所控制的。中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型迷局中小企業(yè)稅負(fù)過重中小企業(yè)貸款困難政府尚待出臺更給力政策中小企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新沒有興趣。四、趨勢展望--中國外貿(mào)重鎮(zhèn)呈現(xiàn)新趨向趨勢展望--中國外貿(mào)重鎮(zhèn)呈現(xiàn)新趨向義烏廣東格蘭仕義烏第一，生產(chǎn)型企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，多渠道開拓市場。很多義烏的工廠都在組建自己的外貿(mào)部，他們在通過展會和電子商務(wù)去開發(fā)客戶，不再僅僅依靠福田市場去開發(fā)客戶了。

第二，產(chǎn)品同質(zhì)化正在慢慢地向產(chǎn)品差異化轉(zhuǎn)變。行業(yè)競爭更加激烈，以前，一個單子很多人在搶，拼的是價格?，F(xiàn)在，一些老板說，他們的產(chǎn)品正在開發(fā)南美市場和俄羅斯市場，產(chǎn)品和市場有自己的特色，所以利潤空間也大了，甚至很多企業(yè)都有了自己的國際商標(biāo)。

第三，外貿(mào)公司也在慢慢地轉(zhuǎn)型，結(jié)束單一盈利模式。

很多外貿(mào)業(yè)走出單一盈利模式，有的公司甚至在考慮有自己的研發(fā)和設(shè)計團(tuán)隊，尋找自己合適的供應(yīng)商，打造服務(wù)是一種商品，理念是一種商品。值得一提的是義烏企業(yè)對電子商務(wù)的利用大多數(shù)義烏小商品經(jīng)營商正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的“陣痛”，也在探索著各種應(yīng)對方法。義烏當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了專業(yè)生產(chǎn)網(wǎng)貨的工廠，上游商家下單，他們立即設(shè)計、生產(chǎn)，不出一個星期就能大批量供應(yīng)。這種“敏捷制造”的模式，迅速地響應(yīng)了市場的需求，贏得了競爭優(yōu)勢?！爸Ц秾殹苯y(tǒng)計，2010年，義烏中國小商品城的成交額為億元，而義烏網(wǎng)商的營業(yè)額則超過了500億元。廣東依托現(xiàn)有的眾多外貿(mào)B2C的在線商戶，幫助優(yōu)質(zhì)”廣東制造”品牌制造企業(yè)，減少傳統(tǒng)貿(mào)易中對國際大買家的依賴，迅速建立一個全新的全球在線直銷渠道。并通過基于海外倉儲的物流服務(wù)，實現(xiàn)“廣東制造”品牌產(chǎn)品對全球消費(fèi)者的網(wǎng)購訂單的快速配送。格蘭仕集團(tuán)：日前，《IT時代周刊》從知情人士處獲悉，格蘭仕集團(tuán)第一批針對美國消費(fèi)者設(shè)計的微波爐、電飯煲等幾類主打產(chǎn)品，正式上線生產(chǎn)，8月下旬將完成包裝與裝箱。這不是普通的出口美國商品，而是格蘭仕有意改變國際生存環(huán)境的直銷產(chǎn)品?！摆s在圣誕節(jié)前每年9月份的銷售旺季，首先我們要對直銷模式進(jìn)行市場檢驗，其次要看看規(guī)劃的品類是不是適銷美國市場?！备裉m仕集團(tuán)電子商務(wù)部部長趙志說。據(jù)悉，這些產(chǎn)品將于8月底報關(guān)，運(yùn)到美國威斯康星州密執(zhí)安湖畔的一間倉庫。它們將被擺放在網(wǎng)絡(luò)平臺上直接銷售給美國消費(fèi)者和中小批零商。訂單下來后，格蘭仕產(chǎn)品將通過當(dāng)?shù)氐呐渌颓姥杆偎偷劫I家手上。中國中小企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新缺乏興趣，迫于生存壓力，必然會向曲線右端的市場和銷售發(fā)力。根據(jù)臺灣“微笑曲線”的經(jīng)驗，也是先市場后技術(shù)，然后技術(shù)提升了再反過來作用市場。所以，中小企業(yè)目前要主動把握新的市場機(jī)遇。五、最經(jīng)濟(jì)的有效轉(zhuǎn)型—導(dǎo)入電子商務(wù)最經(jīng)濟(jì)的有效轉(zhuǎn)型—導(dǎo)入電子商務(wù)定位：（1）電子商務(wù)，短期看，是幫助企業(yè)拓寬銷路，催進(jìn)銷售，使銷售渠道扁平化。（2）從中長期看，企業(yè)可以通過電子商務(wù)系統(tǒng)對零售、批發(fā)、原料采購、倉儲運(yùn)輸、訂單處理、產(chǎn)品設(shè)計、制造產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合、控制，像walmart那樣，通過對產(chǎn)業(yè)鏈的控制獲取比單一制造更多的利潤。電子商務(wù)----不需要添置新設(shè)備，內(nèi)地搬遷，換廠房，以前的東西都不動?！澳愕钠髽I(yè)+電子商務(wù)”這就是最節(jié)約成本，最有效率的產(chǎn)業(yè)升級路線之一。ZARA為例，zara就是在所謂夕陽產(chǎn)品服裝制造業(yè)的基礎(chǔ)上運(yùn)用信息系統(tǒng)、電子商務(wù)早就了全球第一的快速時尚品牌。揭秘zara的電子商務(wù)之道，zara的成功如何復(fù)制？國內(nèi)新興的外貿(mào)網(wǎng)站群與渠道Dhgate你聽過，lightinthebox,chinavasion你可能也聽過，但還有數(shù)不清的，辨不出的“類歐美”網(wǎng)站，每天交易量巨大，這些網(wǎng)站有海外地址、國外、英文客服。這些自5年前就興起的類歐美站的背后就是一些有活力，有競爭力的中國小外貿(mào)企業(yè)。新興市場第一拉美，第二俄羅斯、中東，其次是東歐跟非洲。新營銷渠道針對新興市場的新營銷渠道有哪些；國際電商發(fā)展新出現(xiàn)的銷售渠道（如團(tuán)購和facebook）。本地化合作伙伴例如鄧白氏全球化信用網(wǎng)絡(luò)渠道扁平化利用新型網(wǎng)絡(luò)銷售壓縮渠道，節(jié)約成本提升效率獲利六、企業(yè)、產(chǎn)品電子商務(wù)化1.新形勢下，企業(yè)核心競爭力分析與定位（見附帶細(xì)節(jié)材料）2.目標(biāo)客戶群定位（誰是你的目標(biāo)客戶、他們有什么特點、他們在那里、如何找到等）3.核心產(chǎn)品定位（如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應(yīng)該要遵循的幾大原則等）4.產(chǎn)品賣點定位（如何尋找產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品賣點要考慮的因素等）5.產(chǎn)業(yè)鏈滲透，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈綜合盈利中國企業(yè)新形式下拓展海外市場需要注意：做品牌營銷，就是要借力當(dāng)?shù)刭Y源，要本地化。由于文化差異，互信的建立是非常不容易的，可能需要很長時間。這也是華人企業(yè)目前的國際化過程中遭遇到困難的重要原因。李冠藝

南京財經(jīng)大學(xué)，江蘇省電子商務(wù)省級重點實驗室外貿(mào)電子商務(wù)專任教師。世界五百強(qiáng)企業(yè)鄧白氏電子商務(wù)顧問；阿里巴巴電子商務(wù)培訓(xùn)講師、淘寶大學(xué)講師；IBM認(rèn)證Websphere電子商務(wù)專家；阿里巴巴直播中心作客專家；《電子商務(wù)世界》雜志《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志特約撰稿人；2009中國網(wǎng)絡(luò)零售年會十個特約專家之一。華夏鄧白氏中國美國鄧白氏公司（簡稱：鄧白氏）（紐約證券交易所代碼：DNB），是全球著名的商業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)。1841年成立至今，鄧白氏一直致力于為客戶提供最具權(quán)威性的商業(yè)信息、工具及專業(yè)經(jīng)驗，協(xié)助客戶做出信心十足的商業(yè)決策。2008年12月1日，鄧白氏被標(biāo)準(zhǔn)普爾收錄成為標(biāo)普500（S&P500）指數(shù)股。2009年3月，鄧白氏被美國《財富》雜志評選為2009年度全球金融信息服務(wù)行業(yè)最受贊賞的企業(yè)。華夏鄧白氏中國由美國鄧白氏集團(tuán)和中國信用信息行業(yè)先鋒華夏國際信用集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造。公司總部設(shè)在上海，在北京、廣州設(shè)有分公司。