舊版合作培訓(xùn)代理商銷售

銷售的時間管理For授課——季志華銷售的一天每天都做什么？如何戰(zhàn)略分配自己的時間？優(yōu)秀的時間軸？什么是時間管理？定義：如何減少時間的浪費，以便有效地完成既定目標(biāo)。重要立即去做堅持去做盡量不做或集中做緊急好好評估剔除或合并后再做每天都做什么？各抒己見...帶徒弟；盯小組數(shù)據(jù)；分享；傳遞正能量；SK制作更新；延期；修改頁面；變更

方案；下線；協(xié)助結(jié)款；對賬；簽署補協(xié)培訓(xùn)學(xué)習(xí)；分享成長；休閑娛樂；陶冶情操；交友培訓(xùn)驗證；維護(hù)客情；解決客訴；回訪；錄入拜訪客戶團(tuán)隊自身銷售的任務(wù)一個公司或者一個銷售，將客戶放在什么樣的位置？是這個公司或銷售成功與失敗的唯一原因！如何戰(zhàn)略分配自己的時間？時間管理一般方法？明確目標(biāo)計劃好再去做分類，排序，合并，剔除掌握重點與別人的時間取得協(xié)作制定進(jìn)度時間節(jié)點，嚴(yán)格實施1.明確目標(biāo)上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒：列表作戰(zhàn)，明確到人，理清進(jìn)度，針對出擊2.計劃好再去做不規(guī)劃，毋寧不做：路線安排，約訪安排，客戶在那我在那，預(yù)簽單，談判策略，毛利三張表3.分類，排序，合并，剔除共性和個性：共性的集體解決，個性的1對1解決；邊X邊解決4.掌握重點時間盡量不切割，一個時間只做一件事，將最重要的事情集中做好，其他時間利用碎片化時間完成。大石頭不放進(jìn)盤子就永遠(yuǎn)放不進(jìn)去了！5.與別人的時間取得協(xié)作資料打印為什么都是1個人給全組人打？為什么我們經(jīng)常集中打XX戰(zhàn)役？6.制定進(jìn)度時間節(jié)點，嚴(yán)格實施跟拖延癥說拜拜完成or不完成=獎與罰優(yōu)秀銷售時間軸？Top銷售的一天時間軸18:00-19:00異議處理，幫扶新人19:00-20:00第二天客戶準(zhǔn)備9:20-10:00小組會議，見客戶前準(zhǔn)備9:00-9:20早啟動10:00-18:00拜訪商家123456團(tuán)隊標(biāo)桿TOP

銷售的一天1

早啟動核心點 一天的開始，振奮精神回顧昨天的得與失對任務(wù)的帶頭實施有質(zhì)量的當(dāng)天安排TOP銷售是早啟動晚分享的主角優(yōu)秀銷售的一天回顧昨天的得與失數(shù)據(jù)播報（簽單量，攻克獨家數(shù)，業(yè)績情況）個人數(shù)據(jù)（開店，單量，拜訪）不足點（及時發(fā)現(xiàn)，及時解決）重點事項反饋（重點商家跟進(jìn)，準(zhǔn)備材料，競對信息）優(yōu)秀銷售的一天對任務(wù)的帶頭實施方向和目標(biāo)是什么如何響應(yīng)實施為完成目標(biāo)提供經(jīng)驗參考和支持優(yōu)秀銷售的一天有質(zhì)量的當(dāng)天安排頭部商家有哪些（時間，路線，商家，目的）明確簽單目標(biāo)（肯定簽的有哪些？有可能簽的有哪些？定方案的有哪些？）優(yōu)秀銷售的一天拜訪客戶2拿頭部拓領(lǐng)域敲釘子提士氣優(yōu)秀銷售的一天拿頭部拿頭部，品質(zhì)商家?guī)ь^上（我說你聽，我做你看。你說我聽，你做我看）樹立旗幟（讓BD不設(shè)限，有目標(biāo)）優(yōu)秀銷售的一天拓領(lǐng)域擴(kuò)大品類領(lǐng)域餐飲—酒店—娛樂購物廣場？旅游？甜品？休閑養(yǎng)生？擴(kuò)大地域領(lǐng)域每一個帶聯(lián)絡(luò)點的銷售都是真正的英雄優(yōu)秀銷售的一天敲釘子竟對獨家臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡商家個性化需求發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；戰(zhàn)斗在路上，而不是輸在觀望上優(yōu)秀銷售的一天提士氣分享成績，帶動氣氛讓一塊地不長草的唯一辦法就是種上莊稼以數(shù)據(jù)說話群眾的眼睛是雪亮的，必須在各項數(shù)據(jù)方面做標(biāo)桿優(yōu)秀銷售的一天Check當(dāng)天計劃完成情況收集并解決反對意見內(nèi)容主題分享核心點晚分享1優(yōu)秀銷售的一天Check當(dāng)天計劃完成情況有沒有完成？未完成的原因？計劃本身的問題？還是自身的問題？改進(jìn)點在哪里？優(yōu)秀銷售的一天check分類關(guān)注點常規(guī)要求1、路線安排是否合理；2、SK是否有效運用；3、銷售話術(shù)有無問題；4、BD是否專業(yè)，具備談優(yōu)方案（高品質(zhì)低價格）的能力；5、對毛利率、有效期、方案N+1、免預(yù)約等是否爭取到位；老商家1、與老商家關(guān)系維護(hù)如何；2、老商家回訪有沒有要求優(yōu)化或增加套餐，如N+1、免預(yù)約；3、有沒有讓老商家轉(zhuǎn)介紹等等新商家1、是否有做商家培訓(xùn)2、門貼的情況如何，有沒及時貼優(yōu)秀銷售的一天收集并解決反對意見1對1輔導(dǎo)小組討論（團(tuán)隊共性問題，如破獨家，要毛利，優(yōu)化方案等等）優(yōu)秀銷售的一天內(nèi)容主題分享一、明確主題。分享前思考好有哪幾項內(nèi)容，是否有需要現(xiàn)場討論的主題，列出清單，提前發(fā)布告知與會者。二、會議主持人提前做好準(zhǔn)備。提前設(shè)想會遇到的問題或特殊情況，開會時的控場和引導(dǎo)討論很重要、開會的時長、設(shè)備提前調(diào)試。三、開會的內(nèi)容：（一）檢查上次開會的結(jié)論和執(zhí)行情況，執(zhí)行得好，認(rèn)可并分享經(jīng)驗，沒執(zhí)行，說明原因。（二）主持人說明本次會議議題。（三）與會人員發(fā)言，主持人總結(jié)，記錄同學(xué)做好會議紀(jì)要。（四）下發(fā)會議記錄，明確執(zhí)行的要求（誰負(fù)責(zé)、工作結(jié)果能量化一定量化）、完成的截止時間點等。32碎片時間：?路上?等客戶的時間?