如何快速啟動空白市場

關(guān)于如何快速啟動空白市場第1頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三快速啟動市場5大原則快速市場開發(fā)方法快速開發(fā)市場力避錯誤快速卡發(fā)市場工具快速開發(fā)市場管理方法第2頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三一.快速啟動市場5大原則目標(biāo)原則規(guī)劃原則聚焦原則速度原則管理原則第3頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三1.目標(biāo)原則做好一個(gè)市場有兩種方法：一是看到什么就相信什么，從現(xiàn)狀出發(fā)進(jìn)行市場開發(fā),但現(xiàn)狀往往都是：基礎(chǔ)差、排面小、出樣亂、形象差、主力無、銷量低、網(wǎng)絡(luò)稀。所以從現(xiàn)狀出發(fā)，按部就班的做只會帶來三個(gè)一：一攤費(fèi)用、一攤借口、一個(gè)爛攤。第4頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三

二是相信什么就能看到什么，按目標(biāo)倒推進(jìn)行管理，盡管基礎(chǔ)很差總能找到方法：目標(biāo)嚴(yán)、方法對、資源巧、專業(yè)強(qiáng)、溝通好、信心足、人員勤。所以從目標(biāo)出發(fā)，用結(jié)果倒推來做，也會是三個(gè)一：一天一個(gè)局面、一月一番銷量、一年一個(gè)奇跡。第5頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三目標(biāo)倒推管理方法市場市場現(xiàn)狀目標(biāo)銷量開發(fā)目標(biāo)開發(fā)方法配套支持速度要求責(zé)任人第6頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三2.規(guī)劃原則

市場是規(guī)劃出來的，管理出來的，一定不是業(yè)務(wù)跑出來的----善做規(guī)劃活全盤，沒有規(guī)劃胡亂干。市場規(guī)劃方法之一：市場調(diào)研聽行家說，看大牌店，找業(yè)內(nèi)薦，挖競品腳，鼓創(chuàng)業(yè)勁。第7頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三市場規(guī)劃之開發(fā)規(guī)劃市場目標(biāo)銷量開發(fā)原則備選1備選2備選3瓶頸問題解決方案區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3第8頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三3.聚焦原則

市場開發(fā)不可平均用力，必須抓住重點(diǎn)，用好聚焦原則：市場分主次區(qū)域分標(biāo)桿客戶定主力標(biāo)準(zhǔn)向高做示范擴(kuò)影響投入看長遠(yuǎn)第9頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三速度原則管理原則第10頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三二.快速市場開發(fā)的方法常規(guī)溝通整改驅(qū)動政策驅(qū)動促銷驅(qū)動造勢驅(qū)動培訓(xùn)驅(qū)動承諾驅(qū)動縱擒驅(qū)動第11頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三三.快速開發(fā)市場力避錯誤喪失原則無底線卡住小節(jié)無大局談判僵硬不靈活單刀直入無鋪墊司空見慣不專業(yè)缺乏信念怕麻煩光談不做難成交執(zhí)行不力缺管理第12頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三四.快速開發(fā)市場工具產(chǎn)品類工具政策類工具說法類工具培訓(xùn)類工具促銷類工具標(biāo)桿類工具造勢類工具專業(yè)類工具第13頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三五.快速開發(fā)市場管理方法自我規(guī)劃當(dāng)眾演練現(xiàn)場調(diào)整過程演練隨崗輔導(dǎo)重抓跟進(jìn)及時(shí)調(diào)