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文檔簡介

福州軟件職業(yè)技術學院校園水果銷售策劃

組員：鄭慧蓉10313338鄭清10313339張涵10313332謝曉倩10313325

鐘媛10313342

林金煥10313302留青海10313307

；摘要目前在各大城市，水果消費的比例連年上升，已接近整個市民餐桌膳食搭配比例的1/2，水果消費人群也從過去的以孩子.老人為主演成全民皆吃的新型消費潮流。隨著量的上升，人們開始追求消費的質(zhì)量和品位。學校附近的水果銷售商也充滿競爭，影響著大學生對水果的消費。你最愛哪種水果呢？消費者分析為了獲取更科學的研究數(shù)據(jù)，我們小組在校園展開了廣泛的調(diào)查，調(diào)查對象是我院學生，總問卷20份。我組對20份問卷進行了整理。（一）需求量分析1：據(jù)統(tǒng)計，女性消費者比男性消費者對此更有消費傾向，20名調(diào)查對象中，男性為10名，女性為10名。市場細分與目標市場選擇校園水果市場細分：當季水果市場和反季水果市場、大量消費水果和少量消費水果市場、低價水果和較高價水果、營養(yǎng)型水果市場和口味型水果市場目標市場選擇：以低價水果和較高價水果為主要目標銷售市場，以其他細分市場為輔助市場產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品設計、交貨期等決策的內(nèi)容基本原則：整潔有序充足豐滿主題陳列：按水果分類按包裝分類價格策略心理定價：尾數(shù)定價或整數(shù)定價聲望性定價，習慣性定價折扣定價：現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金折扣，職能折扣季節(jié)折扣，推廣津貼在新產(chǎn)品初上市時采用滲透定價法產(chǎn)品達到成熟階段采用需求價格彈性定價法促銷策略基本原則：提高產(chǎn)品銷量、維護“校園水果銷售形象、保持價格穩(wěn)定廣告促銷策略：贈送禮券、免費試用、贈品打折

總結攪（1）學生蛋購買木水果鄙的主計要原罵因是疤水果君是一竿種綠月色食樣品，禿營養(yǎng)趴豐富叛，有表助于黑身體豎健康址，同敏時能客夠美嫌容。勵學生政認為紡吃水泥果有蘿益健箱康，感在夏囑天可捷以解憲暑，富還可畫以美巡壽容解土饞。子通過疏對消益費原主因的際分析敬，我位們知階道，莫學生脫最求晚綠色羽營養(yǎng)莊健康默的消程費觀妨點。垮只有理了解唱了這炸些，葉才能坦抓住銅消費面者的販心理庭，來海吸引喪學生稀消費逃?？偨Y證（2）通過綱以上任的調(diào)肺查總談結，潔以及登輔助表的圖曬標表退明，慈很好憲的說般明了掏開設啊校內(nèi)踐水果符店的詠方案牌是可扮行的哀，研莫究結飯果表燥明，眼其優(yōu)糾勢大如于劣油勢，殼機會申優(yōu)于邁威脅位，校丹內(nèi)市善場廣役

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