奧迪A產(chǎn)品策略

奧迪Ａ６產(chǎn)品策劃小組成員：常芳、王海媛、楊景峰、趙柄權(quán)、柳茗曦奧迪公司品牌名稱：奧迪創(chuàng)建年份：1910所屬地區(qū)：德國歐洲品牌標(biāo)志：四個(gè)圓環(huán)英文名稱：AUDI創(chuàng)始人：霍希所屬公司：大眾汽車集團(tuán)品牌釋義：四個(gè)兄弟同心攜手公司所在地：德國英格爾施塔特奧迪車型(A1)系列是緊湊型掀背車(A1有三種，分別是五門掀背、三門掀背和敞篷車)；(A2)系列是小型旅行車；(A3)(A33-Door)系列是小型旅行車；(A4)系列是運(yùn)動(dòng)轎車；(A4Avant)系列是中型旅行車；(A4Cabriolet)系列是敞蓬車；(A5)系列是coupe轎跑車(A6)(A6L)系列是公務(wù)轎車；(A6Avant)系列是大型旅行車；(A6AllroadQuattro)系列是全地形旅行車；(A7)系列是大型豪華轎跑車；(A8)(A8L)系列是大型豪華商務(wù)轎車。(S)打頭的運(yùn)動(dòng)車：(S3)(S4)(S4Avant)(S4Cabriolet)(S5)(S6)(S6Avant)(S8)(TTS)運(yùn)動(dòng)車(RS)打頭的高性能運(yùn)動(dòng)車：(RS4)(RS4Avant)(RS4Cabriolet)(RS5)(RS6)(RS6Avant)(RS6Plus)(TTRS)高性能運(yùn)動(dòng)車；(Q)打頭的越野車：(Q7)越野車(Q5)緊湊型越野車（Q3）小型越野車；(TT)打頭的跑車：(TTCoupe)(TTRoadster)跑車；(R)打頭的超級跑車：(R8)(R8GT)跑車；(R)打頭的賽車：（R10）賽車。奧迪A6奧迪A6L系一汽-大眾推出的國內(nèi)生產(chǎn)的技術(shù)最先進(jìn)、性能最佳、國情適應(yīng)性最強(qiáng)的高檔豪華商務(wù)車，奧迪A6融入了奧迪在全球最先進(jìn)的高科技獨(dú)家技術(shù)，又進(jìn)一步豐富了豪華的配置，并賦予其超強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)特性，從設(shè)計(jì)到性能無不體現(xiàn)出完美品質(zhì)。其特點(diǎn)是更豪華、更動(dòng)感、更成熟。豪華主要體現(xiàn)在BOSE音響、電視/DVD和冰箱上，而且都是世界一流名牌產(chǎn)品。更動(dòng)感體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)座椅、方向盤上；更成熟體現(xiàn)在奧迪A6經(jīng)過多次成功的升級，不僅達(dá)到了一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)，而且可靠性很強(qiáng)。奧迪A6SWOT分析Strength：高檔形象，政府的“官車；領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)，人性化的設(shè)計(jì)；豪華的內(nèi)飾，高品質(zhì)的駕駛樂趣；專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)；完善的服務(wù)系統(tǒng)”Weakness：奧迪A6的定向一向是公務(wù)商務(wù)人群。因此在車身設(shè)計(jì)和內(nèi)部配置上有很多不符合追逐時(shí)尚的年輕人的品味，失去了一部分潛在市場。它在國產(chǎn)化過程中還存在著很多的不足，國產(chǎn)奧迪的產(chǎn)能與零部件成本還是高Threaten：與奧迪A6競爭的豪華車型，如寶馬5系，梅賽德斯奔馳E級，沃爾沃S80現(xiàn)在都已經(jīng)走向國產(chǎn)化，國產(chǎn)后這幾款車的售價(jià)都有所下降，再加上這幾個(gè)大品牌多年累積下來的影響力，對奧迪A6有潛在的威脅，還有油價(jià)的不斷攀升，對奧迪Ａ６的銷售都產(chǎn)生一定的影響Opportunity：市場消費(fèi)潛力大；科技的先進(jìn)，彰顯的價(jià)值高，用戶滿意度高，口碑傳播好，未來中國社會(huì)消費(fèi)水平越來越高奧迪A6市場分析（一）1.政治環(huán)境穩(wěn)定，成為奧迪在中國立足發(fā)展的基礎(chǔ)2.國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)作良好，推動(dòng)國內(nèi)汽車消費(fèi)3.國家汽車消費(fèi)政策4.市場規(guī)模與市場需求，刺激汽車消費(fèi)奧迪A6市場分析（二）1.汽車市場品牌多，競爭激烈2.汽車產(chǎn)業(yè)格局對奧迪品牌的影響奧迪區(qū)域性比較明顯，以北方為主，長江以南競爭多，有別克，奔馳，寶馬等3.未來高中檔轎車將是中國汽車市場的主角競爭對手分析帕薩特B5：帕薩特B5在歐洲市場上市一款非常成功的車型，獲得很多項(xiàng)國際大獎(jiǎng)，其初中的外形設(shè)計(jì)使這款轎車最吸引人之處，其流暢的車身輪廓。典雅的風(fēng)格和精致的制造工藝使這款轎車鶴立雞群，在其同檔車型中具有很強(qiáng)的競爭力競爭對手分析別克君威：君威以大弧度和直線條勾勒出的外形更顯簡潔大氣。據(jù)介紹，君威在不少細(xì)節(jié)上都是為特定族群的中國人量身定做。外觀優(yōu)雅，動(dòng)力強(qiáng)勁，內(nèi)飾豪華，個(gè)性化設(shè)計(jì)突出其鮮明個(gè)性，是別克未來一定時(shí)期內(nèi)主打車型。奔馳E級：舒適價(jià)高純豪華血統(tǒng)寶馬5系：駕駛樂趣張揚(yáng)年輕人的轎車市場宏細(xì)分滔（Ma功rk趨et京S前eg霉me誰nt更at些io哲n）中國刻經(jīng)濟(jì)漲快速特發(fā)展拐，人稼均收乖入增敲加，私生活劫水平同得到艱提高謝，微腹型車博、經(jīng)規(guī)濟(jì)型狀車、帆中級掛車、寫中高排級車丈和豪徑華車富的需喬求都蛇有增幣長，欄但毫舍無疑善問中屋國現(xiàn)裹在最脅大的點(diǎn)市場收是家傷庭用押車產(chǎn)品特征

推導(dǎo)消費(fèi)者行為物美價(jià)廉，34萬起所追求的利益公務(wù)，商務(wù)產(chǎn)品使用狀態(tài)平穩(wěn)運(yùn)動(dòng)行政忠誠度認(rèn)知問題-搜集信息-評價(jià)備選方案-選擇與決策-購后評價(jià)購買過程輕松駕駛安全出行

態(tài)度中庸間動(dòng)感而時(shí)尚的外觀，可靠的品質(zhì)知覺豪華，高貴，平凡，低調(diào)偏好目標(biāo)份市場托選擇鄰（Ma凳rk睜et根T類ar瓣ge扒ti尖ng）目標(biāo)減市場史：高兵收入豎人群選擇勤理由毅：1.目標(biāo)謎市場胖穩(wěn)定拋，需趁求量曉逐年評上升雙。2.目標(biāo)汗市場擦趨于惜年輕兆化3.目標(biāo)疫市場兼大眾程化，鬧奧迪A6在凸驕顯豪貢華高夫貴的哪同時(shí)艇，隱篩含著隨平凡盾低調(diào)芝的風(fēng)擔(dān)尚市場盒定位游（Ma腔rk嚼et剖P紐奉os猶it防io渠ni擔(dān)ng）奧迪A6目前才已占招據(jù)中符國的間“官懶車”怎市場掉，通市水奧叉迪也搶加快酬了從惕“官進(jìn)車”含向私孫家用梢車定骨位的溝轉(zhuǎn)變漂，奧零迪的符戰(zhàn)略沒沾邊蒜源于點(diǎn)中國爬消費(fèi)豈市場驕的年敵輕化樹趨勢鼻。1.省市肉以及槍縣級絮領(lǐng)導(dǎo)笑的公猴務(wù)車2.有一尺定文躍化品顏位，堆追求傅科技嬌感中局青年筍商界扭成功刻人士奧迪僑A6漢的定律價(jià)策柴略主要萌采用孫撇脂粒定價(jià)辟和聲敞望定博價(jià)影響知因素證：1.市場林需求孩：隨候著中污國經(jīng)敞濟(jì)的賴不斷么增長網(wǎng)，人孩民收源入水享平的謎提高臘，中森高檔說轎車磚越來攔越受滾到大型家的川喜愛繭和追跡求。甲。2.成本燥費(fèi)用唱：奧蜻迪A6系是箏一汽禮大眾瓣推出鋸的國賢內(nèi)生冶產(chǎn)的旅技術(shù)扇最先違進(jìn)、鞋性能碑最佳旁、國劃情適吊應(yīng)性堆最強(qiáng)重的高敏檔豪魂華商薦務(wù)車交。3.競爭鞭產(chǎn)品見的價(jià)既格水確平：光奧迪A6的主加要競久爭對古手包瓜括梅骨塞德快斯-奔馳E級、顫寶馬5系、軋阿爾堅(jiān)法·羅密挖歐16盞6、捷添豹S型、微雷克憑薩斯GS和沃浪爾沃S8劣0。奧撿迪A6參考謹(jǐn)價(jià)在責(zé)萬，軟寶馬5系參食考價(jià)嘗萬，壓沃爾瘡沃S8杠0參考敞價(jià)萬,梅瑟允德斯-奔馳E系參霉考價(jià)越萬奧迪摸A6紙渠道飛策略1.副市場芹環(huán)境沿分析（1緞）“祝入世啞”以慘后汽膨車行物業(yè)競悟爭更遠(yuǎn)加激想烈（2劉）國蠅內(nèi)汽剪車行償業(yè)格飄局出諷現(xiàn)大鴿范圍聰?shù)淖冎迍?dòng)（3豆）未傘來幾敘年內(nèi)易，中蹤蝶高檔救汽車扶將成罵為中灶國汽老車市復(fù)場的咳主角終。奧迪落A6比渠道隙策略2.消費(fèi)晴者需止求分命析（1）購膊買力夫增強(qiáng)（2）購籮買欲交望提食升3.競爭拿對手怎分析來自吉全國罪乘用誦車聯(lián)貝席會(huì)森的銷列量數(shù)腦據(jù)顯妨示，9月奧巧迪A6矩L銷售10址60師7輛，坊同比謝增長2.誦5%；寶數(shù)馬5系銷晌量94戰(zhàn)93輛，莖同比映增長72拋%。兩直大暢怪銷車繁型的沃市場翅競爭爐日趨版白熱口化，其不管總是在其營銷各手段醋、渠易道鋪賞設(shè)規(guī)混劃方蝦面，盞還是療在汽葡車金篇融領(lǐng)脖域，廚這兩森款車因均在牌相互潛“較踏勁”蜻。奧迪榜A6帆渠道喪策略4.機(jī)會(huì)打與優(yōu)膀勢分啊析產(chǎn)品緩優(yōu)勢四。一嘉汽大蟲眾以姿舒適澡、方奪便、既安全杠和個(gè)領(lǐng)性化座為特柿點(diǎn)，棍并加耍以全錫球同頁步的啦優(yōu)質(zhì)驅(qū)服務(wù)臥為后李盾，蹈加以扁完善勉的營桃銷網(wǎng)壯絡(luò)打瞞造奧鼓迪A6。奧迪蹦在消陸費(fèi)者圓心目危中的沾形象淋。（1）奧樂迪仍仙是消挖費(fèi)者赤心目戀中公拍務(wù)車奪的第雜一定橋位。（2）奧監(jiān)迪車賽在全闊國樹球立了爽高性芒能、耽高品只位、遭高檔蠻次的棚形象眠。（3）消職費(fèi)者禍滿意辱奧迪傲轎車外的整蠶體品澆質(zhì)。綜合成以上敬分析抓，奧蜂迪A6的市壯場定而位是處收入鼠較高軌的國勾家公啊務(wù)員捧，企刑業(yè)白恨領(lǐng)和羽其他有高收猶入者句。分銷吩渠道競選擇后方案凍的設(shè)榮計(jì)1、示分銷純渠道種模式姓的選卸擇。違汽車澇本身率高檔趨耐用司消費(fèi)占品的易定位急，所荒以分播銷渠紀(jì)道的夜選擇笨要盡潑可能撒的縮俗短與諒消費(fèi)語者的斬距離拿，適甘宜采額取廠綱家到貴用戶財(cái)，廠與家到琴分銷倆商到他用戶矩兩種月模式逮。我攻公司預(yù)采取世廠家蜓到用擠戶的逢模式死。分銷糾渠道互選擇宵方案酬的設(shè)駱計(jì)2、分溉銷渠勢道實(shí)概施方借案安滋排（1）設(shè)消計(jì)渠救道控脫制標(biāo)柔準(zhǔn)，束標(biāo)準(zhǔn)尤分為連定性嗎標(biāo)準(zhǔn)利和定性量標(biāo)衣準(zhǔn)。（2）對滑營銷潑渠道母運(yùn)行萬情況梁進(jìn)行抱監(jiān)測計(jì)和評令價(jià)。忍收集撤與渠棍道運(yùn)料行情寫況有茂關(guān)的急數(shù)據(jù)剪和資美料，乳根據(jù)喬收集簽的資舊料進(jìn)藝行分班析和房誠評價(jià)穩(wěn)并發(fā)培現(xiàn)問務(wù)題，錢進(jìn)一觸步分助析問價(jià)題產(chǎn)熱生的蓄原因爛。（3）糾粒偏。抵修改造或調(diào)錦整企畢業(yè)自鞏己的圖渠道濁目標(biāo)疼和渠碌道策宿略，櫻適應(yīng)寸環(huán)境街變化羊。改職變渠竟道中炮的不態(tài)當(dāng)行咽為，籮采取者合理她先進(jìn)賊的工開作方段法。（4）渠渡道的替評估劣與激傻勵(lì)。雙對于傷渠道書的工舌作成吸績，良企業(yè)每定期脅予以辟評估弓，以鏈便及位時(shí)發(fā)街現(xiàn)問槳題并徒采取百可行究的不升就辦扣法。溉評估岸時(shí)要心參照辭下列億參數(shù)講，即霜銷售優(yōu)定額盒完成牌情況刷、平貿(mào)均存殺貨水失平、昌向顧伴客交低貨時(shí)勸間、緣瑞損失移和遺虜失貨記物的窗處理濱、對住顧客拉提供虧的服扔務(wù)等沸。激先勵(lì)也量要適閃當(dāng)，景不能拳過分附也不總能不萬足。（5）渠坦道調(diào)累整。植廠家君定期悅修改殲渠道閱結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)，以堡適應(yīng)沾不斷林變化疾的市孕場情驢況。闊如消值費(fèi)者銜購買利形式慰發(fā)生盞變化紹，市