光明牛奶市場營銷策劃方案

光明乳業(yè)行銷策劃部光明牛奶市場營銷策劃方案實踐題目：光明牛奶產(chǎn)品策略及市場推廣方案時間地點：超市酒店商店小組分工：李坤市場調(diào)查李坤市場調(diào)查李立早收集相關(guān)資料王細旭資料整理肖羽補充相關(guān)資料李哲陽資料整理產(chǎn)品開發(fā)背景光明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，光明酸奶一枝獨秀，市場抗風險能力較差。隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，光明的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進行品牌提升。光明要做酸奶第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價值上保持優(yōu)勢。部分市場光明牛奶原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。公司多年來一直在開發(fā)高端光明牛奶產(chǎn)品，但始終未解決光明牛奶的產(chǎn)品差異化宣傳問題。市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進入成本和市場服務(wù)成本增加較大，光明牛奶產(chǎn)品的價格體系及進入市場的模式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變。光明莫斯利安酸品牌定位歐德堡牛奶160元President總統(tǒng)牛奶100元Devondale德運純牛奶A2milk艾爾全脂純牛奶50元30元伊利純牛奶20元特侖蘇純牛奶10元光明莫斯利安市場定位主流消費群體定位：1010%~40%，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，多為腦力勞動者，喜好喝牛奶，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。主要消費定位中高檔餐飲和禮品消費是光明莫斯利安酸奶的主流消費方式，其次是家庭消費及娛樂場所消費。莫斯利安酸奶市場投入策略高投入，高回報，運作費用單獨核算，建議投入比例32%，前期市場投入比例可更高，在51%以下。不同階段市場投入策略上市行銷目標品牌目標通過光明莫斯利安酸奶新產(chǎn)品上市，增強勁酒品牌活性化，提升光明品牌形象和附加值，并借勢進行光明的認知度宣傳，累積消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個性的認知，為整個光明系列提供品牌支撐。

銷售目標

與現(xiàn)有高端餐飲市場的牛奶產(chǎn)品爭奪市場份額，并為中檔牛奶禮品消費提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達到10%以上。上市后一年內(nèi)全國實現(xiàn)銷售量達到700噸，銷售額9000萬元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額的25%。莫斯利安酸奶進入市場準則經(jīng)濟水平較高，同等價位酸奶產(chǎn)品銷量較大；有較為合適的經(jīng)銷商；光明乳業(yè)在當?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥?；消費水平較高的新市場；對該市場進行了較為詳盡的市場考察，并結(jié)合該地市場制定了操作性強的市場推廣方案經(jīng)銷商一次性購貨不少于10000件。目標利消費底群消奔費研容究禮品紋消費過去品的禮艱品消阿費流餅行性丑很強倡，別忙人送溝什么達，我蔬就送隸什么奇，不叢考慮穗是送偷給誰末，到寨底其遠何好稈處，歪因此作廣告絨一打碑禮品籍消費霉就起蔥來了亮。但泥現(xiàn)在桑部分查消費倍者的蟻對禮牧品的呼選擇挺更加魯理性令，禮童品適峰合被易送人頭，其杯到底窄好在級什么韻地方。隨著拜社會膨的發(fā)末展，檢牛奶糊饋贈揭在減蘇少，鹽而保扇健品燭作為藝禮品煤饋贈觀在增丙長，撫保健異牛奶蹤蝶身兼輸牛奶寧和保室健品月之長留，是增消費木者的貍較好閉選擇遍。光明惑有一籮定的霉知名稀度，餓莫斯薦利安奶的包記裝檔勾次很可高，吉如果些我們溫通過主認知局度宣糕傳讓得其知霉曉光等明的首品質(zhì)谷和功殊效，畜適合乓送給爽什么諸樣的頃人，少并做柏好陳足列和蟲終端勸氛圍鋪，必辦將會繳影響照其購圓買行怨為。目前逐禮品胡消費寫仍有擊較強里的時謠尚性補和流住行性殖，中逐高檔銷牛奶育難以業(yè)形成橋主動純家庭峰購買貓，品纖牌忠慢誠度血很低逮，很癥難培傳養(yǎng)忠默誠的薪購買覆者。品種500ml100ml出廠價40元/瓶192元/件10元/瓶156元/件終端類別大中型商超大中型酒店大中型商超大中型酒店進價45元/瓶23415元/瓶192元/件建議零售價47元68元18元17元莫斯西利安瓜酸奶吼價格謎體系莫斯以利安贏酸奶疤相關(guān)腳宣傳截工具莫斯棟利安姑酸奶初電視威廣告嬌片光明洽品質(zhì)顧認知覽專題則片報紙鮮上市瓜廣告系列董軟文疫介紹終端疲宣傳攏用品才：聚拿塑海泰報、舊宣傳