關(guān)于海爾展示

第一篇海爾簡(jiǎn)介

海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌。海爾在全球建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人，海爾集團(tuán)2010年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額1357億元人民幣，同比增長(zhǎng)9%，其中海爾品牌出口和海外銷(xiāo)售額55億美元。2010年海爾品牌價(jià)值已達(dá)207.65億元，連續(xù)六年蟬聯(lián)《中國(guó)品牌500強(qiáng)》。產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門(mén)類(lèi)15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

海爾概況

在國(guó)外，通常將家電分為四類(lèi)白色家電黑色家電米色家電綠色家電

白色家電指可以替代人們進(jìn)行家務(wù)勞動(dòng)的產(chǎn)品包括洗衣機(jī)、冰箱等，或者是為人們提供更高生活環(huán)境質(zhì)量的產(chǎn)品，像空調(diào)、電暖器。黑色家電是指可提供娛樂(lè)的產(chǎn)品，像彩電、音響、游戲機(jī)等；米色家電指電腦信息產(chǎn)品；綠色家電，指在質(zhì)量合格的前提下，可以高效使用且節(jié)約能源的產(chǎn)品，綠色家電在使用過(guò)程中不對(duì)人體和周?chē)h(huán)境造成傷害，在報(bào)廢后還可以回收利用的家電產(chǎn)品。

西北西南華南華北東北華東中南山東海爾將全國(guó)市場(chǎng)劃分為8個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售區(qū)域

海爾將市場(chǎng)分為1-5級(jí)，分別有不同的覆蓋和開(kāi)發(fā)方式。一級(jí)地區(qū)二級(jí)地區(qū)三級(jí)地區(qū)四級(jí)地區(qū)五級(jí)地區(qū)劃分標(biāo)準(zhǔn)典型城市開(kāi)發(fā)方式42個(gè)工貿(mào)公司所在地地級(jí)市縣級(jí)市、縣鎮(zhèn)村青島、廣州、太原以直接供貨大商場(chǎng)為重點(diǎn)大同、佛山當(dāng)?shù)氐拇笊虉?chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者依靠專(zhuān)賣(mài)店及其網(wǎng)絡(luò)去覆蓋依靠專(zhuān)賣(mài)店及其網(wǎng)絡(luò)去覆蓋山東平度市場(chǎng)劃分第二逗篇馬海爾閃渠道念模式連現(xiàn)狀海爾劫渠道槍網(wǎng)絡(luò)疾的發(fā)后展過(guò)淺程◎及海爾歸的渠調(diào)道網(wǎng)常絡(luò)建弓設(shè)經(jīng)摟歷了舞一個(gè)轎區(qū)域鍋性網(wǎng)占絡(luò)——全國(guó)告性網(wǎng)軍絡(luò)——全球恰性網(wǎng)發(fā)絡(luò)的關(guān)發(fā)展名過(guò)程◎發(fā)展旗初期賊，海為爾集盤(pán)團(tuán)依血靠商牙場(chǎng)銷(xiāo)謠售到沙店中卷店、膜再到眉建設(shè)凳自己蔥的品鐮牌專(zhuān)習(xí)賣(mài)店旺，樹(shù)威立起惡海爾辨品牌站的知梯名度善和信紐奉譽(yù)度鉛?！蚝栐焊鶕?jù)姿自身料的產(chǎn)掠品類(lèi)監(jiān)別多把、年筋銷(xiāo)售政量人李、品卻牌知征名度謎高等歇特點(diǎn)拜，適籮時(shí)進(jìn)寬行了貞通路它整合答。在尸全國(guó)私每一溉個(gè)一滑級(jí)城投市設(shè)免有海會(huì)爾工刪貿(mào)公丙司;在一騾級(jí)城滾市設(shè)湖有海襖爾營(yíng)浴銷(xiāo)中固心，掉負(fù)責(zé)省當(dāng)?shù)胤宜袨E海爾冰產(chǎn)品弓的銷(xiāo)濁售工織作，蒙包括貴對(duì)一遙級(jí)市濤場(chǎng)零例售商劣和二面級(jí)市怖場(chǎng)零奏售商演的管票理;在二燥、四菊級(jí)市卡場(chǎng)按州“一堂縣一可點(diǎn)”朝設(shè)專(zhuān)噴賣(mài)店恒。海爾古渠道廚結(jié)構(gòu)溜的變暴化變化原因公司臨組織提結(jié)構(gòu)省變化拒，各娃地營(yíng)崗銷(xiāo)中想心整饅合為此工貿(mào)桂公司19意84屋-1肚99根719陽(yáng)97逐步老建立釣零售牢為主伯的銷(xiāo)滴售渠租道；同時(shí)繡也自鑼然形扒成了橋一些喜銷(xiāo)售范大戶開(kāi)始寸在二吳三級(jí)慣城市撤建設(shè)詠專(zhuān)賣(mài)糾店海爾脈的品盲牌意踐識(shí)和裝服務(wù)贏觀念海爾區(qū)沒(méi)有弱刻意滅依靠跡扶植雄大戶陜，但否在發(fā)欲展階認(rèn)段依薦靠大必戶迅戚速鋪祥貨在二貍?cè)?jí)春及以罪下地川區(qū)建炕立自慣己的邀零售沖終端競(jìng)網(wǎng)絡(luò)夸，培催養(yǎng)品閘牌忠儀誠(chéng)度充分以利用篇資源騾，提做高效倒率，玻工貿(mào)早公司抵分擔(dān)唱集團(tuán)直營(yíng)銷(xiāo)肥成本靈活遇操作箱，及慮時(shí)反鞏應(yīng)市濕場(chǎng)變定換19或98階-1酸99塌9抑制技大戶19雁98年海斑爾銷(xiāo)預(yù)售額含的急枯劇增星長(zhǎng)價(jià)河格出潛現(xiàn)混撤亂，膚抑制爺大戶跪以控真制價(jià)區(qū)格同時(shí)竭保護(hù)收專(zhuān)賣(mài)謊店的宵發(fā)展拉，并苦以專(zhuān)撤賣(mài)店糖的網(wǎng)稈絡(luò)取鋤代大午戶的詠網(wǎng)絡(luò)20繁00就-海爾躲的分癥銷(xiāo)結(jié)中構(gòu)一架直圍溫繞著炕加強(qiáng)摸對(duì)零邊售終黨端的涼控制務(wù)而變幻玉化。一、撓渠道更的組典織結(jié)右構(gòu)海爾甩營(yíng)銷(xiāo)尸渠道偽模式國(guó)最大頌的特祖點(diǎn)就扒在于著海爾什幾乎堵在全積國(guó)每及個(gè)省怕都建鑰立了自己崗的銷(xiāo)氏售分毒公司——海爾效工貿(mào)巾公司，并機(jī)且將秒很多切零售烈商改脈造成敵了海賤爾專(zhuān)蓋賣(mài)店汗。當(dāng)仰然海城爾也忙有一及些批居發(fā)商嶄，但痰海爾榜分銷(xiāo)晶網(wǎng)絡(luò)葬的重趣點(diǎn)并昨不是喇批發(fā)憲商，卡而是板更希宮望和隸零售怖商直捎接做牙生意紡，構(gòu)雞建一誕個(gè)屬召于自仗己的暈零售快分銷(xiāo)戶體系母。海爾莖模式——零售稼商為喘主導(dǎo)子的渠厘道系歲統(tǒng)直控盒終端撿模式海爾妄的銷(xiāo)桃售渠爬道結(jié)巖構(gòu)海爾總公司海爾工貿(mào)公司批發(fā)商大賣(mài)場(chǎng)批量購(gòu)買(mǎi)者網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店連鎖超市二、山渠道難政策1.在海側(cè)爾模艦式中百，百挺貨店?duì)幒土慵奘鄣晷侵骷S要的江分銷(xiāo)期力量禾，海塘爾工慣貿(mào)公宴司就段相當(dāng)蔥于總我代理墳商，遞所以淺批發(fā)犁商的護(hù)作用穩(wěn)很小咳。2.海爾宅的銷(xiāo)神售政第策傾賭向于呈零售支商，瘡不但確向他蜘們提滔供更覺(jué)多的臉?lè)?wù)默和支付持，家而且同保證雪零售冤商可嗽以獲飯得更餅高的察毛利眼率。3.海爾撫模式豆中的程批發(fā)可商不和掌握泳分銷(xiāo)管權(quán)力腎，留雷給他雙們的捐利潤(rùn)茄空間貞十分讓有限產(chǎn)，批專(zhuān)發(fā)毛抓利率弦一般僚僅有3％～4％，帳在海意爾公籍司設(shè)席有分策支機(jī)肅構(gòu)的挺地方淚批發(fā)群商活賭動(dòng)余笨地更喝小。概不過(guò)秧海爾貫的產(chǎn)閑品銷(xiāo)桌量大旬、價(jià)浸格穩(wěn)研定，盼批發(fā)擊商最牧終利桑潤(rùn)仍誤可保滲證。三、社渠道鋪成員秤分工1.制造箭商在海容爾模鋼式中呈，制紐奉造商桿承擔(dān)鐵了大陷部分漏工作守職責(zé)獵，而悲零售外商基期本依努從于薦制造膜商。毒以一弄個(gè)典型蠶的海洋爾模泡式的疤商業(yè)自流程為例專(zhuān)說(shuō)明臉（1）海只爾工蘿貿(mào)公再司提排供店躺內(nèi)海翻爾專(zhuān)刻柜的認(rèn)裝修警甚至佳店面務(wù)裝修偽，提霸供全狡套店粱面展耍示促匆銷(xiāo)品眨、部收分甚旗至全疤套樣扣機(jī)；（2）公持司必召須庫(kù)須存相該當(dāng)數(shù)木量的朋貨物壞，還備必須分把較籠小的汽訂貨鉗量快娃速送腫到各壘零售茶店；（3）公替司提叉供專(zhuān)機(jī)柜促躺銷(xiāo)員懼，負(fù)懷責(zé)人周員的舍招聘玻、培劫訓(xùn)和縣管理?xiàng)?；?）公立司市祖場(chǎng)部蹄門(mén)制害定市宋場(chǎng)推傘廣計(jì)戶劃，恒從廣鉤告促譽(yù)銷(xiāo)宣猶傳的泳選材曾、活銅動(dòng)計(jì)療劃和孟實(shí)施籌等工羊作，輕海爾持公司掩有一資整套政人馬恢為之痛運(yùn)轉(zhuǎn)譽(yù)，零朝售店唉一般丈只需語(yǔ)配合禿工作抵；（5）海達(dá)爾建稠立的組售后榜服務(wù)命網(wǎng)絡(luò)撞承擔(dān)漸安裝好和售臣后服憑務(wù)工細(xì)作；（6）對(duì)揉設(shè)有豬賬期雞的大竭零售轉(zhuǎn)店，糾公司葵業(yè)務(wù)飼人員識(shí)要辦離理各輪種財(cái)逮務(wù)手蘆續(xù)。傭此外芒，海辟爾公薯司規(guī)芹定了刪市場(chǎng)續(xù)價(jià)格羨，對(duì)病于違銷(xiāo)反規(guī)按定價(jià)作格的蘆行為艱加以汽制止用。2.零售抽商由于姓海爾暮公司遺承擔(dān)蠟了絕珍大部舟分的艙工作替，零踐售店翻只需曾要提蛙供位丈置較咳好的易場(chǎng)地鑰作為繞專(zhuān)柜賺。3.新渠賺道形暗式——網(wǎng)絡(luò)算銷(xiāo)售★在如弱今互元聯(lián)網(wǎng)扮風(fēng)行獻(xiàn)的大梨環(huán)境許下，邊海爾旦整合省網(wǎng)絡(luò)益和實(shí)染體店葵的資拼源，影以這越種線仰上和對(duì)線下育相結(jié)愈合的盡形式土，在另家電炸行業(yè)濃的原丈有渠葉道模稈式上茶進(jìn)行呢創(chuàng)新男?！镆啦纪性谧躺鐓^(qū)格覆蓋震方面竹的優(yōu)鉤勢(shì)，燙海爾枕充分應(yīng)發(fā)揮粗互聯(lián)療網(wǎng)的繡作用牌，在喜線上檔開(kāi)設(shè)宏了網(wǎng)思上商企城，均消費(fèi)鍋者只戲需登觀錄海閱爾網(wǎng)劇上商短城進(jìn)聚行在父線家爹電訂養(yǎng)購(gòu)，積約定團(tuán)具體怒時(shí)間覆后，貪社區(qū)鐵門(mén)口演的海使?fàn)枌?zhuān)恐賣(mài)店統(tǒng)服務(wù)謹(jǐn)人員捏即送吧貨、攻安裝漂?！飳?duì)體于沒(méi)跪有明資確購(gòu)販買(mǎi)產(chǎn)子品的稠消費(fèi)鑰者，御可以證通過(guò)抬海爾宏網(wǎng)上恰商城把、社扯區(qū)論豪壇、執(zhí)即時(shí)補(bǔ)聊天習(xí)工具姑等平新臺(tái)，歪與24小時(shí)忌在線桌的海娃爾專(zhuān)逼業(yè)設(shè)致計(jì)師雄進(jìn)行冤直面泉溝通某。消耳費(fèi)者樣只需圈告知霜家電酬的購(gòu)恢買(mǎi)需料求，衛(wèi)就可嗎以享份受海谷爾設(shè)倚計(jì)師逝親自衰登門(mén)釋設(shè)計(jì)英、安汪裝的驗(yàn)服務(wù)菜。海陸爾虛市實(shí)結(jié)飄合的俘家電喚渠道裂模式掃，最炎大程扎度的注實(shí)現(xiàn)安了消肌費(fèi)者忠的便漠捷購(gòu)爐買(mǎi)。海爾蘋(píng)對(duì)分譜銷(xiāo)系銅統(tǒng)控阻制海爾個(gè)體逆家電也經(jīng)營(yíng)對(duì)者批發(fā)專(zhuān)賣(mài)店連鎖超市大商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)海爾割對(duì)其凝直接構(gòu)供貨鬧的經(jīng)富銷(xiāo)商押有嚴(yán)腦格的旱控制卸和各咬種支幅持，同時(shí)奧通過(guò)揚(yáng)三方救協(xié)議食等方甜式控蹦制二秀級(jí)經(jīng)堅(jiān)銷(xiāo)商透。海爾奏對(duì)直徹接供昏貨的惹經(jīng)銷(xiāo)捏商通瞧過(guò)銷(xiāo)昏售合壁同控膨制其葬零售唱價(jià)格嗽及銷(xiāo)健售區(qū)喘域?qū)χ彼陆庸┡浀碾x經(jīng)銷(xiāo)讀商有夫派促逃銷(xiāo)員,搞促只銷(xiāo)活段動(dòng)等咸多種攝支持海爾贊對(duì)專(zhuān)朋賣(mài)店茶網(wǎng)絡(luò)兵通過(guò)鮮簽訂沙三方婆協(xié)議虹控制感；海爾各要求窩批發(fā)問(wèn)商上賭報(bào)渠憐道明餐細(xì),掌握疲其渠拉道，令但無(wú)尤銷(xiāo)售才支持.一旦飛需要捕可以千隨時(shí)薪接管第三剛篇軌海爾粗渠道托優(yōu)缺勤點(diǎn)海爾偽銷(xiāo)售圣渠道綱的優(yōu)贈(zèng)點(diǎn)1、良障好的洋售后扮服務(wù)2、廠駁家直啟接面至向零但售終淋端銷(xiāo)撥售3、對(duì)由經(jīng)銷(xiāo)棗商的仿促銷(xiāo)繼支持4、嚴(yán)怨格的信物流戚控制5、根稈據(jù)地套區(qū)差質(zhì)異靈遺活選鉗擇銷(xiāo)鑒售主拐渠道6、海型爾有寨嚴(yán)格渡的價(jià)磁格控你制措螞施7、良戒好的衰信息戴反饋糟系統(tǒng)海爾由銷(xiāo)售巴渠道盈的缺蚊點(diǎn)1、對(duì)幟經(jīng)銷(xiāo)柴商管姐理苛覺(jué)刻，漁影響堅(jiān)了經(jīng)爹銷(xiāo)商遠(yuǎn)的積躬極性;2、海爾甘沒(méi)有卵一個(gè)裙完整寺的零盼售分標(biāo)銷(xiāo)體黨系3、渠道炒建設(shè)吧初期疲需要槳消耗辰大量藝資源,收效柿較慢,管理遙難度掌大第四酬篇輩海爾緒加盟慈條件海爾加盟唉詳情（1）具松有一斥定的慘經(jīng)濟(jì)腥實(shí)力徒和商類(lèi)業(yè)信鋒用，衰可以頭獨(dú)立蹤蝶承擔(dān)房誠(chéng)民事迫責(zé)任免的企評(píng)事業(yè)雷單位兩、個(gè)飽體戶銀；自堤有或澇租賃孝的商洞鋪，湊并在縮慧商業(yè)梳街或緊社區(qū)永沿街鼠店面活以及兼商場(chǎng)塌內(nèi)店趣中店順、專(zhuān)桶柜；（2）有湊良好盞的銷(xiāo)牽售渠脾道和率途徑朋，具線有一風(fēng)定市度場(chǎng)營(yíng)料銷(xiāo)能跑力，遼能承吐?lián)煌秱€(gè)區(qū)現(xiàn)域的饅營(yíng)銷(xiāo)連任務(wù)延；（3）接閉受甲群方的漂授權(quán)壁并能余嚴(yán)格殖遵守孕甲方椅有關(guān)繪代理杜政策呼、條捐例，訓(xùn)在甲右方指綱定區(qū)使域內(nèi)往獨(dú)家運(yùn)代理放甲方媽的產(chǎn)踏品與鼓服務(wù)憤；（4）按奶時(shí)完鹽成公宏司規(guī)討定的撫銷(xiāo)售慚額指皇標(biāo)。（5）前別期資千金估身計(jì)要30萬(wàn)左葛右!還有朵你的傍員工堂要到躺位,售前,售后,設(shè)計(jì)天師缺械一不痛可由