創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作培訓(xùn)

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中文系周才芳

QQ：706812509一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念和作用二、如何構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作框架四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容五、檢查與評(píng)價(jià)

思考：商業(yè)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？商業(yè)計(jì)劃書=創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念和作用(1)創(chuàng)業(yè)的名詞解釋

什么是創(chuàng)業(yè)？在中國(guó)古代就有對(duì)“創(chuàng)業(yè)”一詞的表述，如在《孟子·梁惠王下》中就有記載：“君子創(chuàng)業(yè)垂統(tǒng)，為可繼也?！痹谥T葛亮的《出師表》中也有談及：“先帝創(chuàng)業(yè)未半，而中途崩?！薄冬F(xiàn)代漢語詞典》對(duì)創(chuàng)業(yè)的解釋是：創(chuàng)辦事業(yè)。事業(yè)是指人所從事的，具有一定目標(biāo)、規(guī)模和系統(tǒng)而對(duì)社會(huì)發(fā)展有影響的活動(dòng)。由上海辭書出版社的《辭?！罚?989年版）對(duì)創(chuàng)業(yè)的解釋是：創(chuàng)立基業(yè)。所謂基業(yè)是指事業(yè)的基礎(chǔ)、根基。既可以是“帝王之業(yè)、霸王之業(yè)”，也可以是“百姓的家業(yè)和家產(chǎn)”?！皠?chuàng)業(yè)”是指開拓、開創(chuàng)新的業(yè)績(jī)，恰好與“守成”相對(duì)應(yīng)，“守成”是指保持前人已有的業(yè)績(jī)與成就。

創(chuàng)業(yè):創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)效率或社會(huì)價(jià)值。從漢語對(duì)“創(chuàng)業(yè)”的使用解讀中，包涵了三層意思：（1）強(qiáng)調(diào)開端和起創(chuàng)階段的艱難，具有風(fēng)險(xiǎn)性；（2）注重過程的開拓、創(chuàng)新意義；（3）創(chuàng)業(yè)獲得報(bào)酬、金錢、獨(dú)立自主、個(gè)人滿足(2)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的定義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan），又名“商業(yè)計(jì)劃書”，是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員，全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿腿谫Y要求的書面材料。

商業(yè)計(jì)劃書包括項(xiàng)目融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。（3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用：

A、指導(dǎo)作用1、干什么（產(chǎn)品和服務(wù)）；怎么干（生產(chǎn)工藝及過程）2、市場(chǎng)和顧客群3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）4、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）5、營(yíng)銷策略6、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期等）

B、聚才作用C、引資作用D、整合作用

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，對(duì)初創(chuàng)立的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用十分重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往是模糊的，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把創(chuàng)業(yè)需要的人員、資金、場(chǎng)所等資源全面整合，也有對(duì)于新成立或還未成立的項(xiàng)目進(jìn)行策劃

，對(duì)于已有歷史的項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展性策劃，修正性策劃，并對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過程進(jìn)行反復(fù)推敲，幫助創(chuàng)業(yè)者提高對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品清楚的認(rèn)識(shí)，使項(xiàng)目具有可行性、操作性。

二、如何構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？

為了保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1、關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)2、敢于競(jìng)爭(zhēng)3、了解市場(chǎng)4、表明行動(dòng)的方針5、展示你的管理隊(duì)伍6、出色的計(jì)劃摘要1、糾關(guān)注繁產(chǎn)品撈或服飽務(wù)在創(chuàng)憲業(yè)計(jì)姐劃書散中，搏應(yīng)提壟供所濟(jì)有與染產(chǎn)品跑或服計(jì)務(wù)相必關(guān)的繼細(xì)節(jié)歸，以靠及所菊實(shí)施喂的調(diào)雹查。拋如：產(chǎn)品桃處于止什么備樣的察發(fā)展屢階段抵？產(chǎn)品奴或服觸務(wù)的炕獨(dú)特巾性怎動(dòng)樣？企業(yè)判銷售冠產(chǎn)品榆或服劍務(wù)的釋方法祥是什湖么？誰會(huì)規(guī)使用鏟產(chǎn)品頁(yè)？為蔽什么場(chǎng)？產(chǎn)品凡的生刊產(chǎn)成課本是叫多少趣？售橫價(jià)是捉多少滔？注意蒙事項(xiàng)掀：盡量忙用簡(jiǎn)僻單的險(xiǎn)詞語諷來描短述每臘件事你；商邁品及慨其屬雹性要淋讓讀票者一斃目了像然；哥對(duì)產(chǎn)逝品的吊闡述衰，要艇讓人恢感到穴：“叨這種妥產(chǎn)品掃是多通么好灰呀！蟲”（可靠娛、可理行、閃要有均特色）2炒、敢白于競(jìng)象爭(zhēng)（良競(jìng)爭(zhēng)愈者分鹿析）分析梢競(jìng)爭(zhēng)戶對(duì)手蕉的情全況：競(jìng)爭(zhēng)婆對(duì)手六是誰更？他們敏的產(chǎn)蜘品是異如何堵制作傅的？競(jìng)爭(zhēng)完對(duì)手諷的產(chǎn)散品與鞋本產(chǎn)挎品相班比，凡有哪素些共面同點(diǎn)淹和不他同？涂顧客學(xué)偏愛俱這種禁產(chǎn)品薯的原考因是擦什么燥？競(jìng)爭(zhēng)灑對(duì)手疾所采悲用和泛營(yíng)銷恢策略著是什棟么？要明比確每同個(gè)競(jìng)克爭(zhēng)者歇的市狀場(chǎng)份牢額、譯銷售某額、眾收入臭、毛銳利潤(rùn)銹，與蛛其它父競(jìng)爭(zhēng)買對(duì)手裳比較祖，本昌產(chǎn)品拖的優(yōu)換勢(shì)是富什么抽？原敏因是競(jìng)什么傻？要使什讀者權(quán)相信董：本喝企業(yè)穗不僅變是行增業(yè)中循的有委力競(jìng)悶爭(zhēng)者書，而秧且將描是確冰定行旬業(yè)中偵的領(lǐng)畏先者酬；同央時(shí)，或應(yīng)闡是明競(jìng)背爭(zhēng)者蟻本企漸業(yè)帶燦來的釀風(fēng)險(xiǎn)獸以及閣本企飛業(yè)所正采取丹的對(duì)銅策。（先客觀聰分析璃）3多、了級(jí)解市乖場(chǎng)創(chuàng)業(yè)亡計(jì)劃料書要糖對(duì)目擠標(biāo)市很場(chǎng)的近深入資分析須。如逝經(jīng)濟(jì)干、地壁域、脫職業(yè)墳、心古理等貪因素在對(duì)消車費(fèi)者糕選擇宜購(gòu)買赴產(chǎn)品戰(zhàn)或服森務(wù)這驕一行榆為的大影響嗚，以戶及各央個(gè)因醒素所殿起的懇作用預(yù)。計(jì)劃陣書中娛應(yīng)列久出開塔展廣快告、束促銷花、公非共關(guān)糾系活據(jù)動(dòng)，帥明確攏每一氧項(xiàng)活才動(dòng)的血預(yù)算濁和收朽益。計(jì)劃愿書中蓬簡(jiǎn)述題一下胞銷售纖戰(zhàn)略賀，使睛用的禁銷售司人員爪、銷道售供匪用商辦以及歇哪種繳類型煌的銷五售培躁訓(xùn)等鈴。（市川場(chǎng)占恢的份土額）4準(zhǔn)、仗表明典行動(dòng)龜?shù)姆叫结槪ㄅ谠趺匆觯┤绾螇虬旬a(chǎn)撲品推殺向市響場(chǎng)？奧（營(yíng)銷也特色婆、體奴驗(yàn)式棉？）哪些嚇原料豬？有妥哪些寄生產(chǎn)焦資源棚？還當(dāng)需要績(jī)什么深生產(chǎn)彈資源呀？如何準(zhǔn)設(shè)計(jì)爺生產(chǎn)膝線、械組裝梢產(chǎn)品淋？生產(chǎn)脾和設(shè)串備的致成本調(diào)是多偽少？船租還層是買殃？5耳、展程示你需的管季理隊(duì)不伍管理敏隊(duì)伍冰要有踐較高本的專考業(yè)技鑼術(shù)知蠢識(shí)、喇管理駕才能瘦和多尊年的妙工作晶經(jīng)驗(yàn)咬。在創(chuàng)砍業(yè)計(jì)漠劃書棍中，減應(yīng)描乞述一片下整加個(gè)管阻理隊(duì)粗伍及濟(jì)其職年責(zé)；茄每個(gè)彎管理免者的欲特殊湊技能暮、特手點(diǎn)和浪成就喉；細(xì)擊致描天述每嫂個(gè)管市理者柏對(duì)公答司所個(gè)做的糾貢獻(xiàn)介。創(chuàng)業(yè)跪計(jì)劃虎書中過還應(yīng)放明確侍管理院目標(biāo)槳和組突織機(jī)留構(gòu)圖。（說分工燒明確腸、優(yōu)災(zāi)勢(shì)互臂補(bǔ)、返權(quán)責(zé)旬明確滴、分甜配合屠理）6禍、出光色的蜘計(jì)劃炎摘要三、帶創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)計(jì)劃災(zāi)書寫滔作框饅架目禽錄第一盟部分遇執(zhí)石行概裹要分污…物……嶄……往……僵……唐……揉……第二介部分欺公沖司介橋紹…幸……煌……受……陷……挑……加……鉗…第三邪部分繭產(chǎn)施品/猛服務(wù)餃……治……早……界……餃……壞……久……衣…第四供部分覽行同業(yè)分捧析…瘦……評(píng)……倍……匙……藍(lán)……梁……健…第五易部分叼人顧員及箱組織獨(dú)機(jī)構(gòu)超……勞……倆……際……森……蹤蝶……第六敬部分開市伐場(chǎng)及役市場(chǎng)劑預(yù)測(cè)添……鎖……蝕……捷……晝……勿……膠……繪…第七密部分右營(yíng)掌銷策寄略…揮……冬……高……生……紛……苗……宋……第八棋部分件制勸造計(jì)壺劃…勤……暮……糠……蠶……溉……標(biāo)……術(shù)……誰……第九公部分胞財(cái)獻(xiàn)務(wù)/付投資暢分析親規(guī)劃惜……憶……朱……描……滋……姻……僑……去…第十懂部分泳風(fēng)忌險(xiǎn)管衡理…碼……醬……燒……條……干……述……丑……第十更一部分分附最錄獨(dú)……瘦……字……桃…………升……膨…1）再計(jì)劃勵(lì)摘要計(jì)劃河摘要蔬包括撕公司霞的介技紹、逼產(chǎn)品外和業(yè)攝務(wù)范經(jīng)圍、牛市場(chǎng)雞概況重、營(yíng)涂銷策脅略、墓銷售綁計(jì)劃英、生提產(chǎn)管紐奉理計(jì)題劃、淺管理丹者及關(guān)其組過織、講財(cái)務(wù)件計(jì)劃畏、資泉金需稱求狀煮況。計(jì)劃壁書在舟回答認(rèn)以下泄幾個(gè)倡問題織：（箭1）離企業(yè)項(xiàng)所處霞的行留業(yè)；盛（2催）企鬧業(yè)經(jīng)雀營(yíng)的臨性質(zhì)揉和范贈(zèng)圍；龜企業(yè)馬主要內(nèi)產(chǎn)品舒的內(nèi)榮容；枝（3術(shù)）市嶄場(chǎng)定征位、秧誰是去顧客庫(kù)？他惠們有顛什么擴(kuò)樣的才需求棵？（酒4）粗企業(yè)拳的合菊伙人后、投凍資者夫是誰漆？（養(yǎng)5）合競(jìng)爭(zhēng)避對(duì)手秀是誰窮？競(jìng)松爭(zhēng)對(duì)桌手對(duì)兆企業(yè)欠的發(fā)焦展有過何影抽響？2）企峰業(yè)介害紹介紹偉：公司簡(jiǎn)介鄰：如偶公司名稱絨、性叮質(zhì)、侵宗旨雕、理牲念、甘商標(biāo)蹄、文禽化等如何默制定栽公司香的戰(zhàn)摩略目桃標(biāo)（產(chǎn)品研、服蘭務(wù)、雷顧客峰、培亭訓(xùn)與悲咨詢毒、營(yíng)麗銷）3）恭產(chǎn)品域或服唉務(wù)產(chǎn)品怨介紹葵要附徒上產(chǎn)桃品的橋原型境、件圖片恐或其束介紹：A絹顧客亮希望驗(yàn)產(chǎn)品桌或服小務(wù)能惠解決嚇什么犯問題詳？顧穴客獲委得什汪么好陽處？B與風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)沒對(duì)手財(cái)相比恒有哪罰些優(yōu)吩缺點(diǎn)思？顧石客為蒜什么毅為選瘡擇本炎產(chǎn)品天？C脾企業(yè)欣為產(chǎn)紗品采紅取何后種保誓護(hù)措字施？幣企業(yè)腥擁有驅(qū)專利弊、許朽可證擋、協(xié)累議等楚嗎？D用勤何種協(xié)方式尾去改殿進(jìn)產(chǎn)慣品質(zhì)斷量、卷性能謙、對(duì)斗新產(chǎn)頂品有爸哪些備計(jì)劃殖？產(chǎn)品與品種微規(guī)劃揚(yáng)、研究矮和開撲發(fā)過徑程；員市場(chǎng)留競(jìng)爭(zhēng)滾力；應(yīng)發(fā)展承新產(chǎn)危品的請(qǐng)計(jì)劃榨和成比本分占析；哥市場(chǎng)詢預(yù)測(cè)（盈利橫、客仆戶、京同類喂產(chǎn)品生比較藍(lán)上）；品廁牌和押專利森；包裝搭和服烤務(wù)。摟。。4）旺行業(yè)隙分析在行頑業(yè)分候析中圾，應(yīng)扮正確戴評(píng)價(jià)追行業(yè)杏特點(diǎn)月、競(jìng)堆爭(zhēng)狀夏況、剛未來薄發(fā)踩展趨蕩勢(shì)等宇內(nèi)容村；行業(yè)遞發(fā)展飾程度始如何過？現(xiàn)跑在的仁動(dòng)態(tài)流如何??？行業(yè)牛總銷天售額殘是多怕少？栽總收氏入、華價(jià)格捉？經(jīng)濟(jì)斬發(fā)展巴對(duì)該據(jù)行業(yè)錫的影班響程過度如縱何？進(jìn)入襯該行只業(yè)的棗障礙派是什膽么？瓜你如薪何克殃服？5）人猶員及踐組織劫結(jié)構(gòu)介紹黎各部反門的躺主要日成員寨，他狡們具拍有的觀能力腥、職降務(wù)、堂責(zé)任鍵、過叉去的婆背景南和經(jīng)夜歷；另外斯，組桿織機(jī)綠構(gòu)圖吵、各忌部門望的功標(biāo)能與扣責(zé)任寺；薪金這待遇巨、利演益分慕配6）市炸場(chǎng)及乳市場(chǎng)事預(yù)測(cè)A、夜市場(chǎng)超需求龍預(yù)測(cè)市場(chǎng)崇狀況伙、變像化趨涌勢(shì)及紀(jì)潛力產(chǎn)品班或服擇務(wù)的穩(wěn)市場(chǎng)勵(lì)地位影響劍市場(chǎng)遼需求碗有哪絞些因第素目標(biāo)棍顧客鍛和目袖標(biāo)市月場(chǎng)等B、哥市場(chǎng)肥競(jìng)爭(zhēng)隔預(yù)測(cè)現(xiàn)有否、潛帖在競(jìng)擱爭(zhēng)者惰和替愧代產(chǎn)未品分疑析；掃清童產(chǎn)品碗或服秘務(wù)進(jìn)閱入市普?qǐng)龅牟秸系K像；劃出努競(jìng)爭(zhēng)屈空間燭；當(dāng)前閃的角委逐者阿或解樣決方蜘案；競(jìng)爭(zhēng)納優(yōu)勢(shì)殼和戰(zhàn)閉勝對(duì)錄手的厲方法。7）胡營(yíng)銷連策略影響增營(yíng)銷杏的因長(zhǎng)素：消費(fèi)越者的寬特點(diǎn)產(chǎn)品磚的特陜性企業(yè)晚自身能的狀算況市場(chǎng)育環(huán)境營(yíng)銷稱策略捆應(yīng)包切括：市場(chǎng)疑機(jī)構(gòu)沿、營(yíng)嗽銷渠錘道的表選擇上；營(yíng)銷貧隊(duì)伍停和管醉理促銷練計(jì)劃仁和廣冰告策縮慧略價(jià)格意決策8）婆制造循計(jì)劃生產(chǎn)州制造蓋包括銜：產(chǎn)品純制造電、技利術(shù)設(shè)鏈備現(xiàn)諷狀、金原材墨料、護(hù)工藝東、人膏員安鼓排、咱新產(chǎn)罷品投薦產(chǎn)計(jì)啞劃、毅技術(shù)旁提升菌和設(shè)恢備更慨新的這要求打、質(zhì)衰量控替制和午改進(jìn)乓計(jì)劃9）財(cái)務(wù)趕/投既資規(guī)需劃、品分析財(cái)務(wù)晶規(guī)劃筍包括患：計(jì)劃理書中識(shí)的條帽件假菠設(shè)；資產(chǎn)跌負(fù)債勇表、者損益支表、現(xiàn)金瘡收支翻分析裳、資熄金的真來源釣和使?jié)L用。相投資歸者可耳以用嶄資產(chǎn)握負(fù)債注表中靈的數(shù)田據(jù)得澡到的缸比率朱指標(biāo)顫來衡秋量企僅業(yè)的販經(jīng)營(yíng)況狀況拖以及瀉可能絮的投睜資回溉報(bào)率詢。10蒙）風(fēng)獨(dú)險(xiǎn)與盟風(fēng)險(xiǎn)燙管理市場(chǎng)墾、競(jìng)捎爭(zhēng)、晌技術(shù)爸方面間有哪淚些風(fēng)旅險(xiǎn)？怎么遭對(duì)付氣？在最哪好和評(píng)最壞磨的情處形下熱，五枕年計(jì)易劃表綿現(xiàn)如雞何？11側(cè)）附臘錄相關(guān)害資質(zhì)飯、證旋書獲得長(zhǎng)的?？衫?、調(diào)憐查問勤卷等四、狗創(chuàng)業(yè)暑計(jì)劃盯書的敢核心習(xí)內(nèi)容核心魄內(nèi)容膨：1、產(chǎn)品侄或服仗務(wù)的悔獨(dú)特網(wǎng)性2、詳盡痰的市場(chǎng)調(diào)研超、分析耀和競(jìng)嬌爭(zhēng)分轟析3、獲可行練的運(yùn)龜營(yíng)操蹄作（精干姨的管呀理隊(duì)是伍、物壺）4、現(xiàn)實(shí)現(xiàn)的財(cái)炕務(wù)分析扯與預(yù)測(cè)（明確孟的投浪資回行報(bào)方只式）五、談檢查與評(píng)溪價(jià)1、等表述淡方面先：是否勸顯示予出完殿整的嘗市場(chǎng)語分析是否宇容易苗被投冬資者梁所領(lǐng)默會(huì)數(shù)據(jù)饑是否懂精準(zhǔn)霸、競(jìng)膨爭(zhēng)對(duì)闖手分大析（身SW吳OT嫂）及治應(yīng)對(duì)必策略S-貸st羅re罪ng退th切W守-w賢ea暮kn渠es銅s饒O探-o荒pp扎or炎tu撓ni滑ty襯T守-t成hr仿ea她t2、謝能力寸方面詞：是否昏顯示涌出你非具有貍管理端公司螺的能嬌力/僚經(jīng)驗(yàn)是否悔顯示差出你飯有能刷力償協(xié)借款團(tuán)隊(duì)謎是否噴令人鎮(zhèn)信服3、頁(yè)財(cái)務(wù)框方面欠：財(cái)務(wù)阻預(yù)測(cè)款哪年睛達(dá)到能盈虧熟平衡4、生內(nèi)容蟲方面旱：產(chǎn)品狹或項(xiàng)躁目的頑選擇是否蹲有可案行，捎具有塘操作積性技術(shù)籌是否角成熟姿、夸戲大、己創(chuàng)意堡是否勤新穎市場(chǎng)歷分析晃是否恥客觀嘴、論俱證是鍋否有蒙不足是否姑有有疾贏利協(xié)的?；绞欠駠娪绣e(cuò)眠別字隨等此外看，封寺面、友目錄狐