西藏那曲冬蟲夏草出口

摘要冬蟲夏草是我國特有的名貴中藥材,在國內(nèi)外受到一致好評，冬蟲夏草的藥用價值和食用價值非常高。冬蟲夏草的應(yīng)用已成為最具中國民族特色和獨特優(yōu)勢的領(lǐng)域，是中國加入WTO后少數(shù)最具國際比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一。因此對冬蟲夏草出口現(xiàn)狀進行研究很有必要。本文針對西藏那曲冬蟲夏草的出口現(xiàn)狀進行了研究,首先介紹了相關(guān)概述，其次，分析了西藏那曲冬蟲夏草的出口現(xiàn)狀，從冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析、冬蟲夏草出口趨勢、冬蟲夏草主要出口市場情況、冬蟲夏草出口企業(yè)情況進行了分析。再次，對西藏那曲冬蟲夏草出口進行了SWOT分析。最后一章是優(yōu)化西藏那曲冬蟲夏草的出口的對策，分別從政府指導(dǎo)、部門的協(xié)同監(jiān)督作用、選準(zhǔn)目標(biāo)市場，打造國際品牌。在冬蟲夏草的技術(shù)上不斷創(chuàng)新，培養(yǎng)國際專業(yè)人才，加強國際間的交流。希望能為西藏那曲冬蟲夏草的發(fā)展提供一些參考。關(guān)鍵詞：西藏那曲；冬蟲夏草；出口AbstractCordycepssinensisisauniqueandvaluableChineseherbalmedicineinChina,whichiswellreceivedathomeandabroad.CordycepssinensisapplicationhasbecomethemostChinesenationalcharacteristicsanduniqueadvantagesofthefield,isoneofthefewmostinternationalcomparativeadvantagesafterChinajoinedtheWTOindustry.Therefore,itisnecessarytostudytheexportstatusofCordycepssinensis.Inthispaper,theexportstatusofCordycepssinensisinTibetisstudied.Firstly,therelatedoverviewisintroduced.Secondly,theexportstatusofCordycepssinensisinTibetisanalyzed.TheexportmarketsituationandthesituationofCordycepssinensisexportenterpriseswereanalyzed.Again,theexportofCordycepssinensisinTibetwasSWOTanalyzed.ThelastchapteristhecountermeasurestooptimizetheexportofCordycepssinensisinTibet,fromtheguidanceofthegovernment,thecoordinatedsupervisionofthedepartment,selectthetargetmarket,andinternationalbrands.InCordycepssinensistechnologyinnovation,traininginternationalprofessionals,strengtheninternationalexchanges.HopetoprovidesomereferenceforthedevelopmentofCordycepssinensisinTibet.Keywords:TibetanNaqu;Cordyceps;Export目錄TOC\o"1-3"\h\u1緒論 西藏那曲冬蟲夏草的出口現(xiàn)狀及對策研究1緒論1.1研究背景及研究意義1.1.1研究背景近年來，西藏那曲的中草藥市場受到環(huán)境的影響發(fā)生了很大的變化。人們的生活水平不斷的提升，人們的生活觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，開始注重養(yǎng)生、預(yù)防各種疾病。冬蟲夏草成為了人們預(yù)防疾病和保健養(yǎng)生的首選產(chǎn)品之一。國內(nèi)冬蟲夏草主要分布在海拔3000米到5200米的高拔海地方。西藏和青海是主要的分布地區(qū)，尤其西藏那曲的冬蟲夏草產(chǎn)量高達(dá)80%以上。西藏那曲冬蟲夏草的核心分布地區(qū)主要有：西藏那曲縣、比如縣、索縣、巴青縣，嘉黎縣等。近年來，冬蟲夏草的銷售情況不穩(wěn)定，銷售量與銷售金額沒有形成正比，冬蟲夏草的出口金額出現(xiàn)了增長的情況，但是出口的數(shù)量卻在減少。西藏那曲縣冬蟲夏草的出口也隨著發(fā)生了變化。因此本文針對西藏那曲冬蟲夏草的出口現(xiàn)狀進行了研究，希望能夠促進那曲縣冬蟲夏草的出口發(fā)展。1.1.2研究意義冬蟲夏草的出口貿(mào)易，有利于西藏那曲自然資源的充分運用以及實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，農(nóng)牧民的收入一直是政府特別關(guān)注的問題，冬蟲夏草作為一種較高附加值的藥品，具有很高的經(jīng)濟和社會效益，出口貿(mào)易的發(fā)展，為農(nóng)民提供了更多的就業(yè)機會，也能夠有效緩和冬蟲夏草價格下跌和農(nóng)民增收困難的矛盾。在國際貿(mào)易中，出口貿(mào)易一直以來都在促進國民經(jīng)濟發(fā)展方面起著重要的作用，這也是各國大力發(fā)展出口貿(mào)易的原因之一。目前，冬蟲夏草出口貿(mào)易已經(jīng)逐漸成為西藏那曲進出口貿(mào)易的核心，為西藏那曲冬蟲夏草出口貿(mào)易發(fā)展帶來了更多的機遇。而本文的研究，就是希望能引起越來越多的西藏那曲冬蟲夏草企業(yè)的重視，滿足市場需求，掌握其自身的特性，掌握營銷策略，完善自身產(chǎn)品，加大宣傳力度，開拓國際市場，更好地滿足消費者對冬蟲夏草的需要。本文將結(jié)合國際貿(mào)易理論、區(qū)域品牌理論、市場定位理論等理論知識進行分析，經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)解析出西藏那曲冬蟲夏草出口貿(mào)易現(xiàn)狀，并且對冬蟲夏草出口貿(mào)易發(fā)展進行了分析。通過結(jié)合西藏那曲冬蟲夏草出口的現(xiàn)狀及存在的問題，提出了促進西藏那曲冬蟲夏草出口的政策建議。相關(guān)結(jié)論和建議對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展以及冬蟲夏草出口企業(yè)也有一定的借鑒意義。1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國外研究現(xiàn)狀20世紀(jì)，瑞典經(jīng)濟學(xué)家赫克歇爾和俄林進一步從生產(chǎn)要素比例的差別來闡述貿(mào)易的基礎(chǔ)。赫克歇爾、俄林克服了斯密和李嘉圖貿(mào)易理論中的某些局限性，認(rèn)為生產(chǎn)商品需要不同的生產(chǎn)要素而不僅僅是勞動力。資本、土地以及其他生產(chǎn)要素也都在生產(chǎn)中起了重要作用并影響到生產(chǎn)率和生產(chǎn)成本。1919年赫克歇爾發(fā)表了《對外貿(mào)易與收入分配的影響》，他在該文中中指出：如果兩個國家的生產(chǎn)要素（土地、資本、勞動）擁有和分布量相同，各生產(chǎn)部門和技術(shù)水平一樣，當(dāng)不存在運輸成本的時候，國際貿(mào)易既不會給其中一個國家?guī)砝?，也不會為另一個國家造成損失。因為不同國家所生產(chǎn)的同一產(chǎn)品的價格差異是形成國際貿(mào)易的直接原因，所以各國之間相同產(chǎn)品的價格差異大于產(chǎn)品的各項運輸費用時，便從商品價格較低的國家輸出到商品價格較高的國家時有利于商品價格較低國家的經(jīng)濟發(fā)展。1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀李進偉在《中國中藥出口現(xiàn)狀分析及對策》中提到，當(dāng)某種商品的生產(chǎn)要素價格比例不同是導(dǎo)致生產(chǎn)成本不同比例的直接原因。由于不同屬性的商品是由不同的生產(chǎn)要素組合而成的。在各國，每一件商品的成本比例反映了它的生產(chǎn)諸要素的價格比例關(guān)系，因為各種生產(chǎn)要素是相互不能完全替代的，所以，在生產(chǎn)不同的商品務(wù)必使用不同的要素組合[1]。梁瑜在《淺析我國中藥出口現(xiàn)狀及對策研究》分析了市場上冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與布局，認(rèn)為冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展既決定于該產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展進程與規(guī)律，也依賴于相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)作用，更與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策的調(diào)整密切相關(guān)[2]。綜上所述：各國應(yīng)該運用它的相對豐厚的生產(chǎn)要素從事該商品的生產(chǎn)，則它就處在比較有利的地位，相反，則處于比較不利的地位，所以，每個國家在國際分工中，應(yīng)該做到專業(yè)化生產(chǎn)并出口的是本國相對豐厚的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的產(chǎn)品，相反，進口的是本國稀缺要素生產(chǎn)的產(chǎn)品。商品貿(mào)易的結(jié)果可以實現(xiàn)生產(chǎn)要素在兩國之間間接移動，從而彌補生產(chǎn)要素在國際間不能移動的缺陷。國外關(guān)于有出口貿(mào)易的理論研究和實踐經(jīng)驗己經(jīng)具有完整的體系和成熟發(fā)展經(jīng)驗。雖然各國發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度、市場運行狀況及市場管理方面存在差異，但是其共同特點是有機食品市場運行規(guī)范、管理嚴(yán)格、產(chǎn)業(yè)體系完善。對有機食品的理論研究較為深入、系統(tǒng)，形成了在有機食品生產(chǎn)、市場流通及消費者行為方面比較完整的理論體系。1.3研究方法和研究內(nèi)容1.3.1研究方法文獻資料法：本文在撰寫的過程當(dāng)中，針對于論文的現(xiàn)實需要，查找了相關(guān)的文獻，對于自身所查找的文獻以及資料論文實行了整理，整理出對于本次論文寫作有益處的資料，按照論文的實際要求對于不同資料做出分類，從而為之后的論文提供資料參考。歸納分析法：通過對搜索到的寫作的資料進行歸納和總結(jié)，從而幫助本次論文的順利撰寫。1.3.2研究內(nèi)容第一章是緒論，冬蟲夏草的研究背景、冬蟲夏草的研究意義、冬蟲夏草的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。第二章是相關(guān)概述，冬蟲夏草的分布特點及地理影響因素。第三章是分析了西藏那曲冬蟲夏草的出口現(xiàn)狀，從冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析、冬蟲夏草出口趨勢、冬蟲夏草主要出口市場情況、冬蟲夏草出口企業(yè)情況進行了分析。第四章是西藏那曲冬蟲夏草出口的SWOT分析。第五章是優(yōu)化西藏那曲冬蟲夏草的出口的對策。最后做出了總結(jié)。2冬蟲夏草的相關(guān)概述2.1分布特點冬蟲夏草的生長條件比較嚴(yán)格，一般是高原高寒地區(qū)特有的物種。高原高寒地區(qū)的晝夜溫差比較大冰霜期的時間比較長、凍土?xí)r間比較長，但是白天的光照比較充足，有較強的紫外線。冬蟲夏草在全國范圍內(nèi)的分布只有四個國家有：中國、不丹、印度、尼泊爾，中國的冬蟲夏草占全國范圍的面積高達(dá)91%以上，國內(nèi)冬蟲夏草主要分布在5個省市其中西藏和青海是主要的分布地區(qū)，因為西藏和青海的海拔相比其他省市都要高一些，所以西藏那曲的海拔一般都在4500米以上那曲的冬蟲夏草產(chǎn)量也高達(dá)80%以上，西藏那曲的冬蟲夏草核心分布在：比如縣、索縣、巴青縣等地。青海省的冬蟲夏草分布在:青海玉樹藏族自治州的玉樹縣、波密縣等地。近年來全球的溫室效應(yīng)，高原生態(tài)環(huán)境也在發(fā)生著變化，冬蟲夏草的生長也受到了一定的影響，不管是它的個體數(shù)量都受到了明顯的影響。例如一個縣來說索縣的蟲草分布發(fā)生了明顯變化，蟲草一般都在山上生長的以前有蟲草的某些山上現(xiàn)在幾乎沒有幾個冬蟲夏草了它的個體數(shù)量都不如以前了。2.2影響地理分布的關(guān)鍵因素冬蟲夏草是一種耐低溫，即使在缺氧、低壓的環(huán)境中也能生長。冬蟲夏草的寄主比較單一，主要是依附在蝠蛾科昆蟲，在長期的進化中，冬蟲夏草的分布特點主要是根據(jù)蝠蛾科昆蟲的分布特點來分布的。冬蟲夏草的地理分布有很多影響因素，其主要分布在高原高寒的地理。蝠一般會生長在地理環(huán)境復(fù)雜多樣的地區(qū)，隨著海拔的逐漸升高，植物的種類也發(fā)生了變化，幼蟲的食物也會發(fā)生變化，蛾幼昆蟲所食事物的分布發(fā)生變化，氣息的環(huán)境也會發(fā)生變化，因此，制約了冬蟲夏草的分布[4]。冬蟲夏草一般會生長在向陽的地方，排水的情況也會影響冬蟲夏草的分布。高原海拔的分布特點也會影響冬蟲夏草寄主的分布，在同一分布地區(qū)的蝠蛾種類會隨著海拔的分布發(fā)生變化，這也是冬蟲夏草分布在西藏那曲地區(qū)和青海玉樹地區(qū)的原因。蝠蛾類幼蟲的生存環(huán)境也會影響其分布，蝠蛾類的昆蟲會選擇適合溫度的土壤中度過自己的生命周期。土壤的酸堿度和結(jié)構(gòu)也會影響蝠蛾幼蟲的分布，進而影響冬蟲夏草的分布。高寒的草原基本上是以高原草甸土為主，高原草甸土大多都會呈現(xiàn)酸性土、并且土壤結(jié)構(gòu)基本上都是石頭或粉狀小塊，還有碎屑結(jié)構(gòu)，土質(zhì)基本上是以沙壤土或者輕壤土為主。因此，土壤的結(jié)構(gòu)也會影響冬蟲夏草的分布。土壤對冬蟲夏草的主要影響是土壤可以直接或間接的影響蝠蛾幼蟲兒的生長發(fā)育、以及種群的數(shù)量；另外，土壤的環(huán)境條件對冬蟲夏草菌核及子座的形成有著一定的影響?？傊绊懚x夏草地理分布的因素由海拔的高低與土壤結(jié)構(gòu)。3西藏那曲冬蟲夏草的出口現(xiàn)狀3.1西藏那曲冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況冬蟲夏草的資源得到了很好地保護與發(fā)展，西藏作為冬蟲夏草生產(chǎn)的主要基地，其中那曲市是冬蟲夏草分布廣泛的地區(qū)，在2018年冬蟲夏草的年均產(chǎn)值就到達(dá)了83億元左右。冬蟲夏草現(xiàn)在已經(jīng)成為西藏那曲農(nóng)牧民的主要收入，占到了人均收入的60%，由此可見冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)對于西藏那曲農(nóng)牧民地區(qū)的經(jīng)濟有很大的影響，這也成了當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)的重要組成部分。冬蟲夏草的銷售市場主要來源與3種渠道，首先生長新冬蟲夏草季節(jié)，財大氣粗的外地人員的收購或有公司在特定主產(chǎn)區(qū)進行收購，如西藏那曲東三縣也就是比如、巴青、索縣等地建立收購點，直接從當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民手中購買，商人按冬蟲夏草的個體大小、顏色、重量來分級后，進入市場銷售；其次當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民將自己采挖的蟲草，按個體大小進行曬干等一些小的加工后，以個體或搭伙的形式直接拿到市場去銷售；或者具有一定經(jīng)濟實力的當(dāng)?shù)厝酥苯釉诋a(chǎn)地農(nóng)牧民家中收購，組織貨源，大量囤積，進入市場銷售或到內(nèi)地去銷售這樣就賣出的價格要高一些。冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)形成了一定的規(guī)模，有著獨特的經(jīng)營方式和特點。冬蟲夏草的銷量和經(jīng)營主體方式也發(fā)生了根本性的變化，現(xiàn)在主要有以私人經(jīng)營為主體的市場模式。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)經(jīng)營蟲草的商家普遍增加，分布于全國各地，冬蟲夏草為主的各種土特產(chǎn)類、保健品等藥材或蟲草行為主的，冬蟲夏草專營公司或蟲草行較少，在西藏那曲不到45家，因此可以看出冬蟲夏草的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還有提升的可能性[5]。冬蟲夏草商品的流通是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中重要的環(huán)節(jié)，在原先的冬蟲夏草的流通中一般情況下說的藏草和青草不都是來自西藏那曲和青海等地的冬蟲夏草。程度荷花池中藥材流通市場是全國最大的也是冬蟲夏草流通基地，年流通量非常的大，不僅在國內(nèi)流通大量的出口。近幾年，國家對西藏冬蟲夏草的產(chǎn)業(yè)非常支持，加快了對西藏的經(jīng)濟建設(shè)，西藏的交通和經(jīng)濟有了一定的改善，因此西藏那曲也建立了冬蟲夏草交易中心，冬蟲夏草的產(chǎn)業(yè)得到了一定的發(fā)展[6]。冬蟲夏草是一種野生的優(yōu)質(zhì)資源，但是隨著地球氣候變暖、生態(tài)環(huán)境遭到了破壞，人們對其瘋狂采挖，數(shù)量的減少速度很快。但是人們需要的數(shù)量卻在不斷的增加，這就形成了供小于求的市場。冬蟲夏草生長的比較緩慢，更新的能力比較低，天然資源比較稀缺，因此市場的需求變得更加緊張。西藏那曲市每年收購冬蟲夏草的量可以達(dá)到2萬公斤左右，因為那曲市的氣候、地理環(huán)境等自然因素的獨特性。生長在這里的蟲草無論是從功效，還是從顏色，不但是那曲最有代表性的，而且都是最為上乘的，在國內(nèi)外市場上享有盛譽。隨著國內(nèi)外市場對冬蟲夏草的需求量的不斷增加，使蟲草的價格一直上升，同時增加了群眾的收入，提高群眾生活水平方面起到明顯的作用，已經(jīng)成為了那曲市最為重要的特色產(chǎn)品之一，也是農(nóng)牧民群眾收入的重要來源。3.2西藏那曲冬蟲夏草出口趨勢冬蟲夏草是一種名貴的中草藥，有著軟黃金的美稱，其產(chǎn)量比較少，但是有很高的藥用價值。西藏那曲近幾年冬蟲夏草的價格上漲得比較快，但是出口的數(shù)量卻在每年遞減。近兩年冬蟲夏草出口量短期有所上升。圖12015年到2018年西藏那曲市冬蟲夏草出口趨勢數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)數(shù)據(jù)冬蟲夏草的市場行情變化的比較快，導(dǎo)致了出口的趨勢也在不斷的變化，西藏那曲冬蟲夏草的出口量為1435千克，同比去年下降了43.56%，出口額為3518.65萬美元，同比減少了28.91%。有圖1可以看出2016年冬蟲夏草的出口量是最多的，但是出口金額卻是近四年最少的。在2018年冬蟲夏草的數(shù)量是近4年最少的，但是出口金額在近四年內(nèi)是最高的。2015到2018年之間，出口量沒有規(guī)律與出口金額沒有形成正比，也沒有一定的規(guī)律。根據(jù)相關(guān)資料得知:20世紀(jì)50年代以前全國產(chǎn)量高達(dá)到100萬kg以上，60年代初為508萬kg，到90年代其藴藏量不到40萬kg。隨著人們生活水平不斷提高，保健意識普遍增強，蟲草的需求量不斷增加對環(huán)境的破壞也隨著加大,因此在西藏那曲每年蟲草的生長時間和數(shù)量都逐漸受到了影響，如以前一個人一天能采挖120多根現(xiàn)在只能采挖45根左右采挖的時間也比以前短了許多。但國內(nèi)外人們對健康意識不斷增強，且加強免疫力等用以調(diào)整“亞健康”狀態(tài)的產(chǎn)品市場需求不斷趨于旺盛。冬蟲夏草以其良好的治療和保健效果，吸引了國內(nèi)外廣大消費者關(guān)注，其獨特的藥用與保健價值正適應(yīng)了人們的需求。因此在市場上蟲草處于供不應(yīng)求。3.3西藏那曲冬蟲夏草主要出口市場情況西藏那曲冬蟲夏草的主要出口地區(qū)分布在全球范圍內(nèi)，根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計中國香港、新加坡是冬蟲夏草出口的主要地區(qū)。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計在2018年西藏那曲冬蟲夏草的總出口量成為3426.81萬美元，其中出口到香港的數(shù)量達(dá)到了2937.43萬美元，同比下降了26.34%。出口到新加坡的金額達(dá)到了384.25萬美元，同比下降了27.68%。由此可見出口金額在不斷的下降。表1西藏那曲冬蟲夏草出口市場情況出口市場出口額（萬美元）出口金額同比（%）全球3426.81-26.34香港2937.43-31.65新加坡384.25-27.68數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)數(shù)據(jù)3.4冬蟲夏草出口企業(yè)情況冬蟲夏草分布在高原高寒地區(qū)，西藏那曲是冬蟲夏草的主要生產(chǎn)地。西藏的冬蟲夏草產(chǎn)量占到全國產(chǎn)量的80%。西藏那曲市的比如縣、索縣、巴青縣等地是主要出產(chǎn)冬蟲夏草的地區(qū)，這地區(qū)有很多出口企業(yè)，在這當(dāng)中有外商獨資企業(yè)1家，私營企業(yè)有6家，占到那曲市的冬蟲夏草對外出口額的76.32%。表22018年那曲冬蟲夏草出口省市統(tǒng)計地區(qū)出口數(shù)量（千克）出口數(shù)量同比（%）出口價格（美元/千克）出口價格同比（%）出口金額占比（%）比如縣715108.2624073.45-54.3962.53索縣345-16.6518045.7327.3419.32巴青縣215-28.7921634.859.9316.51數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)數(shù)據(jù)由表2可以得知，比如縣冬蟲夏草出口數(shù)量同比增長了108.26%，索縣、巴青縣的冬蟲夏草出口數(shù)量同比下降了16.65%和28.79%。縣冬蟲夏草出口價格是這些地區(qū)中出口價格最高的達(dá)到了24073.45。出口價格同比減少了54.39%，其他地區(qū)的出口金額都有上升的幅度，出口金額的占比是63.35%。西藏那曲冬蟲夏草產(chǎn)品出口有很多重點企業(yè)，為冬蟲夏草的出口及內(nèi)銷做出了很大的貢獻。其中有幾家重要的龍頭企業(yè)，是出口冬蟲夏草的主力軍。表32018年西藏那曲冬蟲夏草出口重點企業(yè)數(shù)據(jù)來源：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料得知4西藏那曲冬蟲夏草出口的SWOT分析4.1優(yōu)勢分析西藏的中藥資源比較豐富，同時還是冬蟲夏草的主要生產(chǎn)地。無論是中藥材的種植，還是制藥以及商業(yè)貿(mào)易都有著歷史悠久之稱[7]。在當(dāng)前，西藏那曲的中藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，從而為冬蟲夏草的生產(chǎn)提供了良好的基礎(chǔ)環(huán)境設(shè)施。在出口方面占有一定的優(yōu)勢，由于西藏那曲市擁有一定的中藥資源，可以滿足市場的需求。在全國的市場上，已經(jīng)占領(lǐng)市場的一席之地，同時這些中藥資源都具有一定的特色[8]。還擁有一些出口規(guī)模的出口龍頭的企業(yè)。這些都是促進西藏那曲中藥拓寬了市場的主要因素。西藏那曲是生產(chǎn)冬蟲夏草的生產(chǎn)基地，同時還具有重要研發(fā)的專業(yè)科研機構(gòu)。研究冬蟲夏草的重視度比較高，有著歷史悠久的研究，還具有規(guī)模較大的中藥專業(yè)研發(fā)機構(gòu)。其當(dāng)前擁有100多名的高級科研人員，啟動了多種模式對冬蟲夏草進行研究，同時在研究冬蟲夏草的過程中，積累了很多的經(jīng)驗和研發(fā)成果。4.2劣勢分析出口渠道的比較狹窄，信息平臺溝通不及時。西藏那曲市的冬蟲夏草的出口渠道與信息都比較欠缺，導(dǎo)致出口市場不流暢，進而影響冬蟲夏草的可持續(xù)發(fā)展。在西藏那曲市冬蟲夏草的出口市場中，主要就是以往傳統(tǒng)的華人市場為主。而在一些較大的市場中，卻沒有占有一席之地，冬蟲夏草很難進入市場潛力較大的國家。西藏那曲冬蟲夏草的的出口規(guī)模也存在著一些問題，也沒有對規(guī)模進行統(tǒng)一性，會直接影響冬蟲夏草出口的規(guī)模，這樣很不利于西藏那曲冬蟲夏草的發(fā)展。雖然西藏那曲冬蟲夏草的有一定的品牌知名度，但是樹立品牌的意識不強，以及缺乏國際知名品牌。拉薩那曲冬蟲夏草對現(xiàn)有資源利用度欠缺，沒有結(jié)合多個部門推動冬蟲夏草的出口，使冬蟲夏草的規(guī)模沒有形成很好的系統(tǒng)化。要想拓展西藏那曲冬蟲夏草出口的力度，是有很大的難度，不僅僅是涉及的方面大，并且牽涉的面也比較廣[9]。西藏那曲冬蟲夏草在各個方面還不夠完善，沒有完全利用現(xiàn)有的資源進行合理的運用，從而使西藏那曲冬蟲夏草的推動力度不足。還有產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)有待提高，由于西藏那曲冬蟲夏草的質(zhì)量要求也越來越嚴(yán)格，國家市場的門檻也越來越高，尤其是對冬蟲夏草的成分含量要求也相當(dāng)嚴(yán)格。如果西藏那曲冬蟲夏草出口產(chǎn)品在不迅速的提升，就導(dǎo)致出口率下降。也就是說國際化很難實現(xiàn)。在冬蟲夏草出口的產(chǎn)品包裝簡陋，不注重產(chǎn)品的包裝形象。在競爭的市場中，產(chǎn)品的形象也起著一定的占領(lǐng)作用，同時對開拓市場也有一定的成效，而一些國外的發(fā)達(dá)國家就比較注重產(chǎn)品形象上的塑造，因此，在國際上就能首先占領(lǐng)一定的地位，還樹立了自己的聲譽。但是，西藏那曲冬蟲夏草在產(chǎn)品上有著足夠的療效，可是由于包裝比較簡陋，導(dǎo)致冬蟲夏草只能在一些小店進行銷售，很難引起更多的關(guān)注。除此之外，西藏那曲冬蟲夏草缺乏綜合性的人才，缺少既專業(yè)知識和外語的人才，還缺少熟悉國際市場的綜合型人才，這也是西藏那曲冬蟲夏草出口嚴(yán)重缺乏的問題。冬蟲夏草出口的不熟悉國際法規(guī)與出口程序，雖然冬蟲夏草開拓一些國際市場，但是在實際的過程中，還欠缺一些具體的細(xì)節(jié)，對國際的法律法規(guī)也不夠熟悉，也不是很了解國外的準(zhǔn)入程序，經(jīng)常是沒有正確的引導(dǎo)下進行出口，導(dǎo)致浪費了很多的金錢和時間，這樣還不利于西藏那曲冬蟲夏草出口的發(fā)展。4.3機會分析在快速發(fā)展的現(xiàn)代化社會中，越多越多的人開始注重起身體健康。受此影響，冬蟲夏草健康藥品越來越受人們歡迎。相對于西藥的合成性，這些綠色自然藥品相對健康，并且對身體傷害程度較低，所以國際冬蟲夏草的需求量正逐年增多，根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，光2016年這一年的時間，亞洲冬蟲夏草的銷售總額高達(dá)50億美元，突破了近幾年來的新高。相比于亞洲方面，歐洲的銷售總額顯得略高一點，高達(dá)70億美元。全球市場總銷售額多達(dá)200多億美元。跟其他藥品銷售總額比起來，雖然還有點差距，不過比重已經(jīng)越來越高，其未來的發(fā)展趨勢絕對會趕超上其他藥品。加入WTO帶來的機遇。2001年12月中國正式加入世貿(mào)組織，從此拉開了西藏那曲對外貿(mào)易的大幕。根據(jù)世界貿(mào)易組織的規(guī)定，加入世界貿(mào)易組織后，各成員國之間將取消貿(mào)易壁壘，各國友好發(fā)展。這給西藏地區(qū)帶來了巨大機會，那曲冬蟲夏草作為難得的綠色自然藥材，必將在世界貿(mào)易舞臺中展現(xiàn)其特有的價值。于此同時，世界貿(mào)易組織還會對各國產(chǎn)品提供了法律保護，既維護了各國市場公平又保證各國產(chǎn)品的自主權(quán)。冬蟲夏草的國際認(rèn)同度提高經(jīng)歷了上千年的發(fā)展，西藏那曲的中醫(yī)藥學(xué)始終發(fā)揮著重要作用。而且在國外很多地方，也始終堅持著冬蟲夏草的發(fā)展。政策扶持力度加大隨著西藏那曲社會的進步，西藏那曲政府越來越重視綠色健康藥材的研究。并針對此頒布了很多的政策，來確保冬蟲夏草健康產(chǎn)品的快速發(fā)展。針對中藥企業(yè)，國家實行一系列的優(yōu)惠政策，促使其企業(yè)快速發(fā)展。并且再次基礎(chǔ)上引進一大批相關(guān)專業(yè)人員對企業(yè)進行指導(dǎo)，根據(jù)國際市場的需求，指導(dǎo)其改進出口方法，保證了冬蟲夏草的長遠(yuǎn)穩(wěn)點銷售。4.4威脅分析一是替代品的威脅。在冬蟲夏草中，有著很多名貴中藥產(chǎn)品可以替代，使西藏那曲冬蟲夏草的出口有著很大的競爭力。經(jīng)過相關(guān)資料顯示，每一種中藥都有著不同的治療功效，但是在西藥中，中藥是最主要的替代品。生物制藥市場有著很大的發(fā)展?jié)摿?。在近些年西藏那曲冬蟲夏草的銷售量逐漸增長。同時消費者的認(rèn)同度也日益增加，所以西藏那曲冬蟲夏草有一定的發(fā)展?jié)摿Α６歉偁帉κ值耐{。西藏那曲冬蟲夏草出口也面臨著巨大的威脅，由于一些發(fā)達(dá)國家具有一定的實力，同樣也會威脅西藏那曲冬蟲夏草出口的發(fā)展。市場的急劇膨脹也會威脅到冬蟲夏草資源的可持續(xù)發(fā)展，由于人們對冬蟲夏草的需求也越來越高，這樣過高的價格導(dǎo)致冬蟲夏草在保護上嚴(yán)重缺少科學(xué)的管理，也沒有完全的利用科學(xué)的手段進行開發(fā)，進而導(dǎo)致西藏那曲冬蟲夏草出口也很難持續(xù)發(fā)展。在20年前，冬蟲夏草的價格每公斤在300元左右，而現(xiàn)在的冬蟲夏草已經(jīng)高達(dá)15萬元左右。根據(jù)相關(guān)資料顯示，西藏那曲冬蟲夏草在進行觀察后發(fā)現(xiàn)，西藏那曲冬蟲夏草的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原來的十倍之多，導(dǎo)致西藏那曲冬蟲夏草的資源嚴(yán)重受到了威脅。從最早每天可以采集數(shù)百跟冬蟲夏草，而現(xiàn)在每天只能采集十幾根。這也嚴(yán)重制約了西藏那曲冬蟲夏草的出口。近些年，雖然冬蟲夏草的資源不斷地在減少，但是由于利益的驅(qū)動，使冬蟲夏草的采集量也在不斷的上升，以及出口也在逐漸增加。無論是國內(nèi)市場上，還是在出口的國外市場上，只要價格一直上漲，冬蟲夏草就會被掠奪性的采集，甚至還有一些沒有成熟的小幼苗都會被采集，這樣會給西藏那曲冬蟲夏草造成不良的影響，最終使冬蟲夏草的供給與需求出現(xiàn)不均衡的現(xiàn)象。如此的惡性循環(huán)，會直接影響產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)斷裂。這樣過度的采集直接威脅到冬蟲夏草的生長環(huán)境，還會使原生態(tài)環(huán)境遭到嚴(yán)重的破壞。西藏那曲冬蟲夏草出口資源也遭受重重困難，無論是在采集上，還是出口銷售上，都面臨著很大程度上的困難，資源儲量也是直接影響出口的主要原因。由于的生長環(huán)境比較特殊，還有大量的冬蟲夏草沒有通過正當(dāng)?shù)那肋M行銷售，而是通過私人渠道就進行了交易，這也威脅了西藏那曲冬蟲夏草出口的渠道。還有就是西藏那曲冬蟲夏草缺乏有效監(jiān)管部門，市場的混亂和濫采集都造成了一定的威脅。在市場上，還出現(xiàn)了一些假冒偽劣產(chǎn)品，給西藏那曲冬蟲夏草的形象造成不良的影響。進而還降低了西藏那曲冬蟲夏草的出口貿(mào)易。5優(yōu)化西藏那曲冬蟲夏草的出口的對策5.1加強規(guī)范，突出政府的指導(dǎo)作用政府是國家管理指導(dǎo)當(dāng)?shù)卣w發(fā)展的重要部門，那曲冬蟲夏草作為重要的中藥藥材，其生產(chǎn)銷售關(guān)乎著病者的生命安全。因此，在那曲冬蟲夏草市場上，政府必須將參與進來，加強市場規(guī)范，突出政府的指導(dǎo)作用。為確保那曲冬蟲夏草市場健康穩(wěn)定，要求政府控制住現(xiàn)在雜亂的市場秩序，運用現(xiàn)代化管理經(jīng)驗，制定完善的、科學(xué)的、有效的市場管理方法，并且針對相關(guān)管理部門進行全面監(jiān)督，確保管理方法的有效實行。實施全面有效的藥物管理方法是實現(xiàn)西藏那曲現(xiàn)代化藥學(xué)體系的關(guān)鍵所在。技術(shù)上，政府應(yīng)該加大投入，研究新的生產(chǎn)方法和出口模式，運用現(xiàn)代化科技手段，不斷提高那曲冬蟲夏草的效益。例如，最近幾年國家頒布了《藥用植物及制劑進出口綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，來此促進建立珍貴中藥出口體系，并且規(guī)范珍貴中藥的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)[10]。這對提高西藏那曲珍貴中藥出口發(fā)展有重要意義。政策上，政府發(fā)揮其指導(dǎo)規(guī)范作用，頒布一系列珍貴中藥出口保護政策。來此引導(dǎo)那曲冬蟲夏草的出口[11]。例如，頒布適當(dāng)?shù)亩愂諟p免政策，以此促進各個出口公司出口銷售那曲冬蟲夏草，這樣不僅提高了相關(guān)企業(yè)的積極性，還提高了當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟的發(fā)展。政府的規(guī)劃指導(dǎo)作用可見其多么重要。5.2加大力度，突出部門的協(xié)同監(jiān)管作用在社會市場經(jīng)濟發(fā)展中，每個行業(yè)的發(fā)展都不是由一個部門決定的，而是由多個部門多個行業(yè)之間相互協(xié)調(diào)經(jīng)行的。那曲冬蟲夏草的出口市場也是如此，是由工商部門、藥監(jiān)部門、市場部門等等部門之間相互協(xié)調(diào)監(jiān)管的所決定的[12]。那曲冬蟲夏草作為珍貴的中醫(yī)藥材，其銷售價值肯定是較高的，為此市場上很多企業(yè)生產(chǎn)銷售假冒的那曲冬蟲夏草，來謀取暴利。對西藏那曲那曲冬蟲夏草的出口造成了很大的影響。為此，西藏那曲應(yīng)該加大監(jiān)督力度，讓政府各部門之間協(xié)調(diào)監(jiān)督，對假冒偽劣的那曲冬蟲夏草產(chǎn)品打擊到底。在協(xié)調(diào)監(jiān)督的基礎(chǔ)上，政府還應(yīng)該規(guī)范現(xiàn)在的市場秩序，提高對那曲冬蟲夏草真?zhèn)螜z查的標(biāo)準(zhǔn)，有效的打擊不良企業(yè)出口假冒偽劣產(chǎn)品。借鑒國外先進出口國家的經(jīng)驗，再結(jié)合西藏那曲出口實際情況，總結(jié)制定符合西藏那曲藥品出口監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)體系[13]。最后，政府應(yīng)該加大對中藥藥材研究的投入。引進一批關(guān)于中藥藥材的專業(yè)化人員，對中醫(yī)藥材進行科學(xué)化的研究。讓中醫(yī)藥材的鑒別手段不斷增多，不斷簡化。確保在出口前，就能及時有效的發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，提高那曲冬蟲夏草的出口利率。各個部門的相互協(xié)調(diào)監(jiān)督，是最有效，最科學(xué)的監(jiān)督手段。政府必須協(xié)調(diào)各個部門，做好整體規(guī)劃，做到高效的監(jiān)督。確保西藏那曲那曲冬蟲夏草出口的長遠(yuǎn)發(fā)展。5.3選準(zhǔn)目標(biāo)市場，打造國際品牌受全球經(jīng)濟化的影響，西藏那曲那曲冬蟲夏草出口方面，必須制定長遠(yuǎn)，準(zhǔn)確的市場目標(biāo)，把西藏那曲的那曲冬蟲夏草打造成為國際上的知名品牌。近幾年來，西藏那曲藥品出口市場表現(xiàn)出針對化，多元化等特點。中藥材的主要出口國是日本和韓國[14]；中成藥品的主要出口國是東南亞諸國；而提取物藥品的主要出口國是西方諸國。不同的藥品分別出口不同需要的國家。其中有些藥品已經(jīng)成為了知名的國際品牌，就比如青蒿素系列，因為他在治療瘧疾方面效果良好，已經(jīng)成為國際上公認(rèn)的良藥。針對不同的國家我們還需要制定不同的銷售模式，如西方歐洲各國，經(jīng)濟發(fā)展水平較高，人們對藥品的需求也較高，因此我們可以采取精品高價的銷售模式；非洲各國，人口眾多且經(jīng)濟水平相對較低，因此我們可以采取標(biāo)準(zhǔn)低價的銷售模式，以此來確保滿足各國不同要求[15]。確認(rèn)好銷售模式后，下面就該完善銷售的渠道。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在西藏那曲，那曲冬蟲夏草的銷售大多分為三中情況。第一種情況，尋找的分散的，小規(guī)模的健康食品店進行銷售，第二種情況尋找集中的，連鎖的健康食品店進行銷售。第三種情況，自己開店自己銷售。綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)那曲冬蟲夏草的主要銷售渠道，是以健康食品店銷售為主。為此，我們可以抓住重點經(jīng)行有效的宣傳。在國際上，西藏那曲中藥很少有知名品牌，即使有也是銷量不高。與日本和韓國的中藥銷售量有些差距[16]。所以必須要制定戰(zhàn)略目標(biāo)，以高科技含量的產(chǎn)品撬開國際市場的大門。那曲冬蟲夏草的出口需要加強對外宣傳，緊跟國際藥品市場趨勢。爭取十年后做到中藥國際知名品牌的地位。5.4培養(yǎng)國際專業(yè)人才，推進技術(shù)創(chuàng)新有一句古話說的好，“事在人為”。一個企業(yè)想要長久的發(fā)展，就必須要有相應(yīng)的專業(yè)人才來運營管理。一個產(chǎn)品想要做大做好，更需要專業(yè)化人才運營。而那曲冬蟲夏草這類健康食品更需要專業(yè)化的人才。眾所周知，西藏的那曲冬蟲夏草面對的不單單是本地的市場，還需要面對歐洲，非洲，日韓等國的國際市場。這么大的市場，面臨的挑戰(zhàn)也是無語倫比的[17]。再加上近幾年來西藏那曲國際市場人才緊缺，更不要說兼顧中藥醫(yī)學(xué)方面的市場人才。所以我們必須要開展多種培養(yǎng)模式，培養(yǎng)國際市場專業(yè)化人才，只有專業(yè)的市場人才才能讓西藏那曲的出口情況得到改善。首先，可以從市場專業(yè)的人群中，抽取精銳的一部分最為市場管理人員進行優(yōu)先教育，確保管理人員和技術(shù)人員的專業(yè)化水平。對這批人員培訓(xùn)完成后，讓這些人再對各自的團隊進行教育，實行以點帶面的培訓(xùn)方式。發(fā)揮人才的潛在優(yōu)勢，努力縮小與發(fā)達(dá)國家間的差距。其次，在進行市場人才培訓(xùn)的同時，聘請一些對那曲冬蟲夏草類中醫(yī)藥材相關(guān)的專家，來企業(yè)進行交叉培訓(xùn)，及注重培養(yǎng)市場方向，又注重培養(yǎng)中醫(yī)醫(yī)藥方向。最后，對優(yōu)秀的管理人員，提供出國學(xué)習(xí)的機會，讓他們可以學(xué)習(xí)外國先進的技術(shù)和市場營銷方法。并與他們保持密切的交流，如有新的技術(shù)可以第一時間進行借鑒，確保產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新[18]。在培養(yǎng)了國際化市場人才的基礎(chǔ)上，還要有計劃有組織的進行技術(shù)長信研究，爭取研發(fā)自主的技術(shù)產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。在國際市場貿(mào)易中，不僅要做到創(chuàng)新發(fā)展，還有做好相應(yīng)的防護措施。如果發(fā)生一些國際上的貿(mào)易爭端，可以及時的做出應(yīng)對措施，做到攻防結(jié)合。只有這樣才能確保中醫(yī)藥材產(chǎn)品在國際市場中長遠(yuǎn)發(fā)展。5.5加強那曲冬蟲夏草的國際交流合作西藏那曲冬蟲夏草的出口渠道單一，信息不靈，造成出口量少、價值低，應(yīng)充分利用一些傳統(tǒng)銷售網(wǎng)、海外進口代理商等各種渠道的作用，向國際市場進行滲透。企業(yè)應(yīng)定期派出科研和營銷人員到目標(biāo)市場親自考察，以尋找最佳的出口渠道。另外，注意選擇當(dāng)?shù)氐姆咒N渠道，如健康食品店、大超市、傳銷、網(wǎng)上銷售、唐人街的中藥店或針炙診所、醫(yī)院等，也是十分關(guān)鍵的工作。經(jīng)濟全國化的趨勢已經(jīng)不可阻擋，為了在國際市場競爭中站穩(wěn)腳步，不僅需要我們不斷創(chuàng)新發(fā)展，還需要我們加強和國外其他國家的交流合作。出口商品，西藏那曲算是起步比較晚的國家，為了追上其他先進國家的出口模式，就必須虛心的向他國交流學(xué)習(xí)。一味的閉門造車不可能造出好的產(chǎn)品。但是由于西藏那曲遺留的歷史原因，導(dǎo)致西藏那曲嚴(yán)重缺乏和其他各國的借鑒交流[19]。使的西藏那曲中藥產(chǎn)品在國際市場上飽受懷疑。所以為了提高西藏那曲那曲冬蟲夏草的出口，必須加強和其他國家的市場交流。利用現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，在各國對那曲冬蟲夏草進行推廣宣傳，慢慢的讓國外企業(yè)看到中藥的效益。例如可以和國外企業(yè)合作，在其所在國家舉辦中藥博覽大會，讓其國內(nèi)人了解中藥的作用，提升那曲冬蟲夏草的國際認(rèn)可度，那