促銷活動(dòng)策劃方案書(shū)模板

促銷活動(dòng)策劃方案書(shū)模板集錦

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深進(jìn)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)狀況的調(diào)查及分析說(shuō)明，大學(xué)生群體有著不行小視的潛在商機(jī)。

而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)置一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市假如針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)展一些促銷活動(dòng)，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物，必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)待活動(dòng)，給大學(xué)生供應(yīng)最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)開(kāi)心的新學(xué)期。

二、促銷主題

“新學(xué)期，新幻想”

三、促銷時(shí)間

20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)

四、促銷地點(diǎn)

樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

四、促銷策略

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)待，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

促銷活動(dòng)籌劃方案書(shū)模板(篇2)

一、方案目的

萌晨隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)康哲，隊(duì)員姚蒙蒙，胡艷萍，金光芒，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過(guò)本次方案，可以讓更加清晰的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售規(guī)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后勝利實(shí)施本方案打下牢固的根底。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清晰地了解本產(chǎn)品———瑞詩(shī)曼面膜

二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越留意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；b品德業(yè)進(jìn)展快速，一些一般的甚至名牌化裝品進(jìn)入到尋常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們寵愛(ài)，不僅受到女性的寵愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜愛(ài)敷面膜?；谝陨暇売桑婺な袌?chǎng)也越來(lái)越大。鄭州市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很興旺，屬于河南省的省會(huì)城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)，但是鄭州人口比擬集中，高校密集度比擬高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人，所以，我們的市場(chǎng)還是比擬大的，由于我國(guó)化裝品德業(yè)還不是很標(biāo)準(zhǔn)，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢(shì)比擬多。

微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有力量購(gòu)置化裝品，40%女生常常用化裝品，28%女生有常常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩(shī)曼面膜的價(jià)錢能夠承受。并且許多學(xué)生喜愛(ài)日韓的化裝品，并且比例很高。SWOT分析

優(yōu)勢(shì)-S

劣勢(shì)-W

1.瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證，

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠承受。

3.瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩(shī)曼面膜的人群較少。

2.有一小局部學(xué)生由于價(jià)格緣由不能承受瑞詩(shī)曼面膜。

3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。

時(shí)機(jī)-O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

2.學(xué)生對(duì)化裝品的需要，尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜。

3.鄭州還沒(méi)有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。

1.瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。

2.價(jià)錢適中，適合鄭州市民的消費(fèi)。

3.瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品

1.加大瑞詩(shī)曼在鄭州的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。

2.加大瑞詩(shī)曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。汲取更多消費(fèi)者。威逼-T

ST戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略

1.鄭州原有的面膜品牌，對(duì)瑞詩(shī)曼的銷售影響很大。

2.我國(guó)加大對(duì)化裝品的治理，安全問(wèn)題的削減。

1.瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。

2.瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。

1.面對(duì)品牌宣傳，萌晨將會(huì)做最大努力。

2.加大在鄭州開(kāi)店的步伐，確立每年在鄭州開(kāi)新的專賣店。

三、市場(chǎng)需求分析

1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12023多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的.女生還不是很會(huì)

化裝，且只有一少局部有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好許多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳簡(jiǎn)單深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有肯定的消費(fèi)力量和劇烈的消費(fèi)欲望，假如瑞詩(shī)曼面膜勝利進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠承受的，學(xué)生的家庭條件也打算了學(xué)生的消費(fèi)。

3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)說(shuō)明：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月也許會(huì)購(gòu)置五張瑞詩(shī)曼面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校也許有5000名女生，每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求25000張。

四、目標(biāo)客戶

1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)置一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)置一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)置一次。

2、依據(jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的效勞對(duì)象。五、詳細(xì)的行銷籌劃方案

1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后效勞和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)展產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)展有效的溝通。

2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)展宣傳，由于只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在競(jìng)賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單；

B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)惹眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳；

C、校園播送、財(cái)經(jīng)微博：從活動(dòng)開(kāi)頭宣傳至活動(dòng)完畢，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的播送站、財(cái)經(jīng)微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為瑞詩(shī)曼面膜做多面的播送宣傳；

D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，假如能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最終本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，其次飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比擬多得地方進(jìn)展銷售，采納多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精致小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院化裝品調(diào)查問(wèn)卷

1.您的性別？

A.男B.女

2.您的年級(jí)？

A.大一B.大二

3.您一個(gè)月的消費(fèi)狀況？

A.500元B.800元C.1000元

4.您每月購(gòu)置化裝品的消費(fèi)？

A.50元-100元B.100-200元C.200元以上

5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇？

A.中國(guó)B.歐美C.日韓

6.您購(gòu)置方式？

A,專賣店B.網(wǎng)購(gòu)C.地?cái)?/p>

7.您能承受的面膜價(jià)錢（元/片）?

A.5元B.10元C.10以上

8.您使用面膜的頻率？

A.每天一次B.兩天一次C.及以上

感謝您的參加，感謝您！信任瑞詩(shī)曼面膜終會(huì)用永久陪伴您。

萌晨是您的生活專家！！

附件：團(tuán)隊(duì)模式：總經(jīng)理

宣傳部售后部財(cái)務(wù)部選購(gòu)部客服中心

校內(nèi)代理網(wǎng)站籌劃售后效勞財(cái)務(wù)大臣選購(gòu)

費(fèi)用模式：1，業(yè)務(wù)員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，嘉獎(jiǎng)瑞詩(shī)曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，嘉獎(jiǎng)8貼(一星期之內(nèi)）

（2）售出1盒瑞詩(shī)曼，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。（每盒售價(jià)218，一盒10貼，不超過(guò)5盒的，都享受8折優(yōu)待，而且這8折你在售出時(shí)可以享受，假如不享受的話，這8折歸業(yè)務(wù)員。

2，代理：(1)韓束，1件代發(fā)，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件210；10件以上190

（2）瑞詩(shī)曼，一級(jí)代理，2箱，85盒，送兩盒

二級(jí)代理，1箱，105盒，送一盒

三級(jí)代理，30盒，120，送8貼

特約經(jīng)銷商，10盒，140，送5貼48盒/箱，10片/盒，官方指定價(jià)格是218

促銷活動(dòng)籌劃方案書(shū)模板(篇3)

活動(dòng)主題：

新年新景象xx好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠消遣完善結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分表達(dá)xx商城的家園式購(gòu)物氣氛及無(wú)微不至的人性化效勞，為春節(jié)消費(fèi)頂峰期的降臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：

2月6日—14日

活動(dòng)形式：

特賣+贈(zèng)送+文演+消遣

活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完善結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將局部活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不連續(xù)人氣及銷售供應(yīng)有益保證。

氣氛布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題綻開(kāi)布置。（賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

活動(dòng)方法:

a、寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”（元月1日—2月13日）

活動(dòng)推廣：

彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。

詳細(xì)內(nèi)容

氣氛布局：

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物制造一個(gè)祥和、開(kāi)心的購(gòu)物氣氛。

xx發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參加場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出挨次。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）

xx商場(chǎng)前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“慶祝元旦”字樣的大紅燈籠，襯托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。

xx商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

xx設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。

xx樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品共性，又要襯托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增加一份喜慶顏色。

xx節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“慶祝元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣場(chǎng)。

活動(dòng)促銷：

①寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（局部折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同擔(dān)當(dāng)扣點(diǎn)）。

特賣場(chǎng)布置：

xx設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

xx在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣”

xx各品牌貨架上的POP擺放。

xx開(kāi)拓一個(gè)特地的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。

xx特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)幫助及保安人員配置狀況等。

②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿20xx元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿5000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個(gè)或MP3一部）；購(gòu)物滿10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品（例：VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái)）

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至效勞臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

為吸引人氣，襯托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。

④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

為更好的開(kāi)拓潛在顧客源，進(jìn)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)頂峰供應(yīng)更多的客流保證，值元旦促銷之際，特進(jìn)行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，協(xié)作總臺(tái)實(shí)施）

⑤新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”（元月1日—2月13日）

促銷活動(dòng)籌劃方案書(shū)模板(篇4)

一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮

奶粉店促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義特別重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要依據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以立刻要降臨的五一節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)由于五一節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。

(一)奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要依據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比擬簡(jiǎn)潔，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

(二)奶粉臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延長(zhǎng)的區(qū)域特別大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外，從延長(zhǎng)的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、詢問(wèn)臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延長(zhǎng)展現(xiàn)才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境相互作用的交錯(cuò)，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境賜予的促銷呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比擬大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)展什么樣的人文關(guān)心，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是方法。而依據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)展，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)的親近接觸，到達(dá)完善效果。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過(guò)程中主要是親和力的預(yù)備，促銷是瞬間的購(gòu)置行為，比擬感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要標(biāo)準(zhǔn)使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的幫助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注意對(duì)區(qū)域文化的建立性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的效勞標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標(biāo)籌劃

(一)明白為誰(shuí)促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，固然這個(gè)是對(duì)的，但假如產(chǎn)品遇到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得特別關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的狀況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持糊涂頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永久是要實(shí)地牢牢把握的。

(二)促銷要簡(jiǎn)潔明白

在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)許多，但有些客戶是特別挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的今日，所以促銷優(yōu)待的條件與優(yōu)待的程序肯定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清晰，而鋪張時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大局部客戶的照顧，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)待的前提下，肯定要簡(jiǎn)潔明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿意的，也是鋪張資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要根據(jù)節(jié)日推動(dòng)的階段進(jìn)展，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽視這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就特別明顯，因此，在節(jié)日促銷工程上，要?jiǎng)討B(tài)觀看，假如消失跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很簡(jiǎn)單消失節(jié)日促銷“空虛”病癥，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有治理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反應(yīng)數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是特別不行取的。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷的一些手段用在促銷的過(guò)程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷根據(jù)不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比擬流行的做法，比方節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)煽動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿意促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)章。

(三)促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比方民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)待上要鮮亮地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷做究竟，區(qū)分節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

(四)促銷要掌握好氣氛

掌握好促銷的氣氛是很重要的，一般在節(jié)日中間，氣氛比擬統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)分，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氣氛，主要展現(xiàn)促銷氣氛中的共性，比方重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷籌劃當(dāng)中要表達(dá)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮亮，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展現(xiàn)重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、本錢的提高、治理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)掌握、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

促銷活動(dòng)籌劃方案書(shū)模板(篇5)

引文

一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為四周社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無(wú)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

三、分析結(jié)果：

各店都在查找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有選購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷非常重要，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿足而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著非常重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)承受的過(guò)程;2.能有效地抵擋和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)；3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)置和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特殊是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的熟悉有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開(kāi)展促銷工作。

正文

一、活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)

幸運(yùn)送給顧客

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四、活動(dòng)目的：

1.增加X(jué)XX大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，開(kāi)掘新的消費(fèi)群體，

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理睬員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參與藥店舉辦的各種優(yōu)待活動(dòng)。

分析：設(shè)置該工程的目的是為了開(kāi)掘新的消費(fèi)群體，使其參加到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并承受這家藥店，為將其進(jìn)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好根底。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以到達(dá)快速吸引消費(fèi)者，開(kāi)掘新消費(fèi)者，打擊減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想快速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積存滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品名目詳見(jiàn)店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)置藥品是一個(gè)屢次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓舞屢次消費(fèi)，以到達(dá)穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透亮皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；

218元送3L電飯煲1個(gè)；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種狀況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)置同種藥品，付出一樣金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們肯定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷；其次種狀況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)置其它的藥品，已到達(dá)獵取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小廉價(jià)的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的示意和周到的效勞。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積存店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工效勞周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展現(xiàn)自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的根底上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到效勞留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號(hào)“XXX大藥房

購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)展抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXX大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)

自行車1輛

獎(jiǎng)品數(shù)量3名

二等獎(jiǎng)

高檔3升電飯煲1個(gè)

獎(jiǎng)品數(shù)量5名

三等獎(jiǎng)

1.8L金龍魚(yú)食用油1桶

獎(jiǎng)品數(shù)量8名

四等獎(jiǎng)

10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎(jiǎng)品數(shù)量15名

參加獎(jiǎng)

高檔牙刷1把

獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)展宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳設(shè)在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息示意：購(gòu)置同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可快速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六、活動(dòng)前的預(yù)備：

1.DM單頁(yè)及POP制作及公布

（1）DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)頭設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)頭發(fā)放，即19日開(kāi)頭派專人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的掩蓋性，