定制整體廚房計(jì)價(jià)課件

定制整體廚房計(jì)價(jià)

第一節(jié)認(rèn)識(shí)整體廚房第二節(jié)櫥柜計(jì)價(jià)規(guī)則第三節(jié)計(jì)價(jià)易出現(xiàn)問題及應(yīng)對(duì)方法課程大綱第一節(jié)櫥柜計(jì)價(jià)分類1、延米計(jì)價(jià)柜子深度為330mm的吊柜×單價(jià)＋柜子深度為550mm的地柜×單價(jià)＋臺(tái)面深度為600mm的臺(tái)面×單價(jià)＋功能五金＋電器＋配件=整套櫥柜總價(jià)格科寶2、單元柜計(jì)價(jià)將柜體、柜門、功能五金件組合計(jì)算，計(jì)價(jià)方式由公司先定義好每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)單元柜和每個(gè)功能柜的單價(jià)各單元柜及功能柜價(jià)格+臺(tái)面延米單價(jià)*長(zhǎng)度+電器的價(jià)格海爾、威法.西門子、藍(lán)谷類別計(jì)價(jià)項(xiàng)目計(jì)價(jià)單位基本項(xiàng)目地柜米吊柜米臺(tái)面米功能配件洗菜盆個(gè)拉籃個(gè)米箱個(gè)凈水器個(gè)垃圾處理器個(gè)電器煙機(jī)個(gè)爐灶個(gè)消毒柜個(gè)微波爐個(gè)烤箱個(gè)自己?jiǎn)为?dú)列張表重點(diǎn)類別計(jì)價(jià)項(xiàng)目計(jì)價(jià)單位五金配件門功能配件個(gè)\套撐桿類個(gè)門鉸個(gè)阻尼個(gè)抽屜路軌類個(gè)\套拉手個(gè)封邊條米可調(diào)腳個(gè)鋁箔平米防彎器個(gè)鋁合金封邊米鋁合金扣手米層板配件米\個(gè)透氣網(wǎng)個(gè)吧臺(tái)配件套\個(gè)特殊門板（玻璃、鋁材、百葉門）平米裝飾板平米擱板、頂封板平米頂線、燈線、腳線米列項(xiàng)櫥柜部分功能配件部分電器部分注意：不要漏項(xiàng)第二節(jié)櫥柜標(biāo)準(zhǔn)柜計(jì)價(jià)一、標(biāo)準(zhǔn)單元柜定義二、整體櫥柜標(biāo)準(zhǔn)柜計(jì)價(jià)規(guī)則三、標(biāo)準(zhǔn)柜計(jì)價(jià)練習(xí)一、標(biāo)準(zhǔn)單元柜的定義1、標(biāo)準(zhǔn)單元柜（1）、必須同時(shí)符合以下4個(gè)條件采用公司現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)柜材料制作柜身板的；(多層實(shí)木夾板，實(shí)木顆粒板)符合公司規(guī)定的柜體結(jié)構(gòu)，采用標(biāo)準(zhǔn)工藝制作的柜體（除標(biāo)準(zhǔn)特殊柜以外的特殊造型的柜子）；柜體外形尺寸（寬度W、深度D、高度H）均為標(biāo)準(zhǔn)的；符合公司各系列(三大系列）標(biāo)準(zhǔn)配置。（2）、標(biāo)準(zhǔn)單元柜外形尺寸的定義（不含門板，單位：mm)類型深度高度寬度地柜550mm650mm/720mm《計(jì)價(jià)手冊(cè)》上有的尺寸均為標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)面標(biāo)準(zhǔn)深度D=600mm中高立柜臺(tái)上柜550mm1390mm/1890mm/2090mm新計(jì)價(jià)手冊(cè)有改變吊柜330mm350mm/400mm/700mm/800mm標(biāo)準(zhǔn)柜常見寬度的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)角柜基本寬度950/1000mm爐臺(tái)柜800/900mm水槽800/900mm調(diào)味柜350/400mm單門柜250/300/350/400mm抽屜柜500/600/700/800mm雙門柜500/600/700/800mm煤氣瓶柜450mm標(biāo)準(zhǔn)柜常見寬度的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)角柜基本寬度950/1000mm爐臺(tái)柜800/900mm水槽800/900mm調(diào)味柜350/400mm單門柜250/300/350/400mm抽屜柜500/600/700/800mm雙門柜500/600/700/800mm煤氣瓶柜450mm（注意得出一個(gè)什么規(guī)律，只要是50的倍數(shù)都符合標(biāo)準(zhǔn)柜定義）(3)、標(biāo)準(zhǔn)特殊柜公司樣品中出現(xiàn)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的裝飾柜、整體轉(zhuǎn)角柜、圓弧柜等，材料、工藝、尺寸要求嚴(yán)格，不做隨意更改，有專門列表及價(jià)格；標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)上柜直接放在臺(tái)面上的柜子，柜深330mm，寬度與吊柜系列相同二、整體櫥柜標(biāo)準(zhǔn)柜計(jì)價(jià)規(guī)則地柜=地柜長(zhǎng)×地柜單價(jià)吊柜=吊柜長(zhǎng)×吊柜單價(jià)臺(tái)面=地柜長(zhǎng)×臺(tái)面單價(jià)抽屜=導(dǎo)軌數(shù)量（副）×單價(jià)其他配件=星盆+調(diào)味拉籃+米箱+垃圾桶……電器=煙機(jī)+爐灶+消毒柜（電器三件套）合計(jì)：第三節(jié)櫥柜報(bào)價(jià)與預(yù)算一、櫥柜報(bào)價(jià)小技巧三、初步預(yù)算練習(xí)二、認(rèn)識(shí)廚房戶型圖一、櫥柜報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)核心技巧1：區(qū)間報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)通用話術(shù)：買櫥柜一般都是根據(jù)你家廚房尺寸情況，量身定做的。一般家庭的櫥柜有幾千塊，幾萬塊，十幾萬都有，主要看您廚房的大小、選擇的材料、采用配件有多少?zèng)Q定的報(bào)價(jià)核心技巧2：價(jià)值報(bào)價(jià)+區(qū)間報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)通用話術(shù)：這套櫥柜是尊貴系列的，臺(tái)面是意大利進(jìn)口石英石，有天然石材的自然紋理，手感獨(dú)特。門板也是采用美國進(jìn)口的上等紅橡木制作而成。。。成套的價(jià)格在30多萬。買櫥柜一般都是根據(jù)你家廚房尺寸情況，量身定做的。一般家庭的櫥柜有幾千塊，幾萬塊，十幾萬，到上百萬的都有，主要看廚房的大小、選擇的材料、采用配件有多少?zèng)Q定的。報(bào)價(jià)核心技巧3

整體廚房報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)通用話術(shù)：先生|女士您好，歐派設(shè)計(jì)的是整體廚房，包含櫥柜，功能配件和電器，我們的預(yù)算是3萬|5萬|6萬，在這個(gè)預(yù)算里包含了5千多的功能配件和一萬左右的電器，如果單單做套柜子，1萬多|3萬多|4萬多也是可以搞的妥妥的，而且絕對(duì)保證耐用，但是好的廚房不僅要耐用還要美觀，好用，對(duì)不對(duì)，這就需要功能配件和電器的整體搭配，才能實(shí)現(xiàn)真正的省時(shí)省力省心的整體廚房！三、廚房戶型圖的看法四、初步方案預(yù)算1,櫥柜部分：地柜=地柜長(zhǎng)×地柜單價(jià)=3300×單價(jià)吊柜=吊柜長(zhǎng)×地柜單價(jià)=2000×單價(jià)臺(tái)面=地柜長(zhǎng)×臺(tái)面單價(jià)=3300×單價(jià)合計(jì)：2,功能配件部分：導(dǎo)軌數(shù)量（副）氣壓撐星盆+調(diào)味拉籃+米箱+垃圾桶……合計(jì)：3,電器部分：煙機(jī)+爐灶+消毒柜（電器三件套｝……合計(jì)：預(yù)估價(jià)：方案一設(shè)計(jì)理念米數(shù)大概配置參照樣柜四、初步方案預(yù)算方案二設(shè)計(jì)理念米數(shù)大概配置參照樣柜方案三設(shè)計(jì)理念米數(shù)大概配置參照樣柜練習(xí)門板：《銷售技術(shù)手冊(cè)》雙飾面(經(jīng)典歐派板)臺(tái)面

歐派石英石B級(jí)！水盆OP-PS329-TC長(zhǎng)，2.55米寬，2.4米方案一方案二方案三第四節(jié)櫥柜非標(biāo)準(zhǔn)柜計(jì)價(jià)二、非標(biāo)準(zhǔn)單元柜的定義及計(jì)價(jià)三、門板五金配件類計(jì)價(jià)四、特殊柜計(jì)價(jià)一、圖紙的認(rèn)識(shí)五、臺(tái)面計(jì)價(jià)六、非標(biāo)柜計(jì)價(jià)練習(xí)看圖要點(diǎn)一、；平面圖看深度和長(zhǎng)度一、圖紙的認(rèn)識(shí)頂線、燈線、地腳線長(zhǎng)度看圖要點(diǎn)二、；立面圖看高度和配置看圖要點(diǎn)三、；平，立面圖一定要結(jié)合著看二、非標(biāo)準(zhǔn)單元柜的定義非標(biāo)準(zhǔn)柜定義：既不是標(biāo)準(zhǔn)單元柜，也不是標(biāo)準(zhǔn)特殊柜，均視為非標(biāo)準(zhǔn)柜非標(biāo)準(zhǔn)柜形式：材料非標(biāo)尺寸非標(biāo)工藝結(jié)構(gòu)非標(biāo)(各舉例說明)1，尺寸非標(biāo)地柜深度D非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)深度：地、立柜550）250mm≧深度價(jià)格為w×c×0.9250mm﹤深度﹤650mm價(jià)格為w×c×1.06650mm﹤深度＜800價(jià)格為w×c×（D÷550)×1.25寬度W非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)寬度：見《銷售技術(shù)手冊(cè)》）價(jià)格為w×c×1.06高度H非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)高度650mm、720mm）

柜體外形尺寸（高H/寬度W/深度D)多項(xiàng)非標(biāo)，以高度為基準(zhǔn)安裝各類非標(biāo)系數(shù)累乘立柜深度D非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)深度：550）

價(jià)格為w×c×1.06寬度W非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)寬度：見《銷售技術(shù)手冊(cè)》）價(jià)格為w×c×1.06高度H非標(biāo)（計(jì)價(jià)手冊(cè)有各高度中高立柜詳細(xì)價(jià)格）2090＜高度H＜2390（最高高度）價(jià)格為W×1500—2090立柜價(jià)格C×1.1柜體外形尺寸（高H/寬度W/深度D)多項(xiàng)非標(biāo)，以高度為基準(zhǔn)安裝各類非標(biāo)系數(shù)累乘吊柜深度D非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)深度：330）深度≥450mm價(jià)格為w×c×1.5深度＜450mm

價(jià)格為w×c×1.06寬度W非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)寬度：見《銷售技術(shù)手冊(cè)》）價(jià)格為w×c×1.06高度H非標(biāo)按價(jià)格手冊(cè)不同高度范圍內(nèi)的計(jì)價(jià)高度H﹥900價(jià)格為w×c（800—900）高的非標(biāo)吊柜價(jià)格×（H÷900)柜體外形尺寸（高H/寬度W/深度D)多項(xiàng)非標(biāo)，以高度為基準(zhǔn)安裝各類非標(biāo)系數(shù)累乘3、單元柜（含門板）工藝結(jié)構(gòu)非標(biāo)1、變更柜體板位置2、隨意變更拉板尺寸或位置價(jià)格為w×c×1.063、柜體有切角4、采用柜身板做背板5、地柜加做頂板價(jià)格為w×c×1.06＋16mm柜身背板價(jià)格6、地/吊柜加做豎隔板7、柜體板（底板、頂板或側(cè)板等）有延伸延長(zhǎng)長(zhǎng)度﹥80mm，可協(xié)調(diào)柜體與擱板單獨(dú)計(jì)價(jià)；或（W×C+延伸部分的柜身板價(jià)格）×1.1延長(zhǎng)長(zhǎng)度≦80mm，按正常吊柜延米計(jì)價(jià)8、結(jié)構(gòu)非標(biāo)包含多項(xiàng)則各非標(biāo)系數(shù)累乘9、非標(biāo)柜含有尺寸、結(jié)構(gòu)、材料多項(xiàng)則各非標(biāo)系數(shù)累乘建議新開商場(chǎng)吊柜地柜不論材料非標(biāo)，工藝非標(biāo)還是長(zhǎng)寬高非標(biāo)一律乘以1.2的系數(shù)，方便計(jì)價(jià)報(bào)價(jià)，客戶易于接受和理解老商場(chǎng)按自己商場(chǎng)固有計(jì)價(jià)方式執(zhí)行四、門板五金配件門板五金配件1、拉手、門鉸、地腳板，高配調(diào)低不減收提高配置加收差價(jià)2，鋁合金封邊，玻璃門，編織門，氣壓撐，路軌等單獨(dú)計(jì)費(fèi)OP12-X160青花繪影（經(jīng)典）四、特殊柜計(jì)價(jià)直角轉(zhuǎn)角柜（門板非標(biāo)，直角轉(zhuǎn)角柜就為非標(biāo)）價(jià)格為w×c×1.06特殊轉(zhuǎn)角柜斜角轉(zhuǎn)角柜：W×a×D/550（330）+b單獨(dú)加工門板的價(jià)格W:直角邊的最長(zhǎng)邊，a柜體單獨(dú)價(jià)格，D深度，b單獨(dú)門板價(jià)格圓弧轉(zhuǎn)角柜：W×a×D/550（330）+b×1.5連開門轉(zhuǎn)角柜：W×a×D/550（330）+b×1.5圓弧柜在深度方向的圓弧門標(biāo)準(zhǔn)柜體價(jià)格+圓弧門板價(jià)格（門板弧長(zhǎng)×高度）×1.5帶端頭的圓弧柜W×a

×1.2+圓弧門板價(jià)格（門板弧長(zhǎng)×高度）×1.5五、臺(tái)面計(jì)價(jià)規(guī)則（1）、歐派現(xiàn)有臺(tái)面種類：歐派人造石臺(tái)面歐派石英石臺(tái)面進(jìn)口石英石臺(tái)面（賽麗石、愷薩石、意大利石英石）純亞克力人造石臺(tái)面（歐派純亞克力、杜邦、日本進(jìn)口純亞克力）（2）、歐派人造石標(biāo)準(zhǔn)尺寸厚度：12.3—12.5mm深度：600mm前端厚度（前裙）25/38/60mm后擋水高：50mm非標(biāo)準(zhǔn)尺寸480≤深度≤630mm為按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)深度＞630mm時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)×實(shí)際深度/600深度＜480mm時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)×o.8OP12-X165愛在深秋（經(jīng)典）非標(biāo)準(zhǔn)尺寸特殊工藝(秋日戀曲）有兩層臺(tái)階完整的×1.2，接駁的無系數(shù)？？？？？圓弧及異形臺(tái)面加工圓弧前裙直邊弧形弧長(zhǎng)每米加200元前裙前企？？？弧形弧長(zhǎng)每米加400元臺(tái)面下墊板83每米？？？？3、歐派石英石標(biāo)準(zhǔn)尺寸標(biāo)準(zhǔn)尺寸厚度：20mm深度：600mm前端厚度（前裙）30/40/63mm后擋水高：45mm非標(biāo)準(zhǔn)尺寸450mm≤深度≤600mm為按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)750mm≥深度＞600mm時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)×實(shí)際深度/600深度＞450mm時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)×o.8圓弧及異形臺(tái)面加工圓弧(前裙厚度45mm