房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧演講者：【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】更多精彩內(nèi)容請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂免費(fèi)下載】作者介紹余源鵬，中國房地產(chǎn)實(shí)操型理論研究大師，近百本房地產(chǎn)圖書主編，房地產(chǎn)綜合服務(wù)門戶網(wǎng)站總裁，廣州市智南投資咨詢有限公司總經(jīng)理。1978年出生于廣東省潮州市饒平縣黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)，結(jié)業(yè)于中山大學(xué)企業(yè)管理（營銷管理方向）研究生進(jìn)修班。主要從事房地產(chǎn)研究、網(wǎng)站運(yùn)營、房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)商推薦服務(wù)商和高級人才等業(yè)務(wù)，舉辦多場房地產(chǎn)培訓(xùn)課程，熟悉房地產(chǎn)開發(fā)的各環(huán)節(jié)操作要領(lǐng)，常年擔(dān)任企業(yè)和個人房地產(chǎn)投資顧問，連續(xù)六年對中國房價和房地產(chǎn)政策的走向有精準(zhǔn)的判斷。主編出版了“房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷叢書”、“房地產(chǎn)公司管理制度叢書”和“物業(yè)管理實(shí)操叢書”等三大系列近百本實(shí)操型房地產(chǎn)專業(yè)書籍。更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶開發(fā)過程中要付出大量辛勤的勞動，說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：當(dāng)自己對已購買的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意，就會覺得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是在騙他，是為了自己賺錢而已，這種感覺就會愈加深刻。而有些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常因?yàn)閷σ恍╀N售技巧的運(yùn)用而深感內(nèi)疚：我這樣做究竟對不對？在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較，是否還需要你進(jìn)行再次的肯定更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載1、善聽善問2、集中談判多次肯定誠意金是我們成交的試金石，如何說服客戶交付“誠意金”：（1）如推盤的目的性很強(qiáng)，應(yīng)在約睇樓周邊期間為收取，“誠意金”作一定的鋪墊；（2）先向客人分析客人現(xiàn)時的回價是無法成交的；（3）只要有其他的客人出價比現(xiàn)有客人高均能成交；（4）業(yè)主可以自行選擇價高的買家；（5）誠意金可暫時將該單位封盤，減少競爭的機(jī)會，同時也避免業(yè)主反價；（6）誠意金能了解業(yè)主的底價，并能爭取盡快成交；3、一次落實(shí)條件及要求先易后難你認(rèn)為在房屋交易中，除了樓價外，還有什么可成為你談判的籌碼？切忌條件分開多次落實(shí)，需一次性明確客人的要求。稅費(fèi)；業(yè)主維修基金；交樓時間；租約；一次性付款；一次性付整年租約；免租期；是否已交樓，何時交接；產(chǎn)權(quán)是否可交易。當(dāng)雙方的交易價格各不退讓的時候，我們可先落實(shí)其他的條件，如上述所提到的稅費(fèi)等。但這些條件必須在談判之前以書面形式一次性落實(shí)好，以免在談判過程中失利。更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載4、大膽還價（1）還價先講優(yōu)點(diǎn)，再暗示缺點(diǎn)；（2）還價要有理由；（3）多利用個案。更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載5、引導(dǎo)清晰當(dāng)客人明確自己的購買時，他希望對整個談判及交易的過程有清晰的了解（即知情權(quán)），否則，他會對我們的流程產(chǎn)生設(shè)防。故此，在談判過程中要客戶明白我們的工作程序，減少客人不必要的恐懼和設(shè)防。當(dāng)收了客人的誠意金后，應(yīng)與客人保持聯(lián)系。更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載6、利益匯總法利益匯總法是在營銷當(dāng)中最常用的方法。是把先前向客戶介紹的各項(xiàng)利益，特別是獲得客戶認(rèn)同的那部分，一起匯總，扼要地再提醒客戶，在加重客戶對利益的感受。同時向客戶要求明確成交的意向。更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載7、訊息對比更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載（1）一手樓與二手樓對比（2）二手樓與二手樓對比（如大單位一般單價較低，小單位一般總價較吸引）（3）行情對比（如東山區(qū)樓盤一般比較唐樓要貴一賠有多、租賃回報率等）（4）規(guī)劃走勢，新樓盤對周邊樓盤的輻射。更多漂精彩革內(nèi)容曬，請普到【學(xué)余源吸鵬房苦地產(chǎn)竹大講碑堂】爆免費(fèi)耕下載8、砌自我拉認(rèn)同試想豆想，剛當(dāng)你劫發(fā)現(xiàn)切某產(chǎn)椅品的孟存在申的缺赤點(diǎn)，啄你是向否仍粱然樂繩于推捷介給忠他人逐呢？柳每位帖消費(fèi)惡者的步價值午觀和妹消費(fèi)立觀都欣有所堂不同斥，作鏡為專舅業(yè)的剝中介蜜，應(yīng)洋持著爭客觀歷的態(tài)晶度去逃對待巾任何付物業(yè)館的缺宿點(diǎn)，躺并以怎專業(yè)懼的態(tài)味度向禍你的價客人嚴(yán)作出香推介巧。9、御化賴貨為零10打、利細(xì)益對佩比法11績、煸公情法營：兄[李隱生，血你都哄勞碌傭了這蛋么久況，是浙時候撫住這赴個好靜的單弓位享念受下梨啦，狼你不藍(lán)為你槍著想滑，也風(fēng)為你邊家人援著想尤下，勉你想嗽想，岔樓下睬的小月區(qū)又室有游躺樂場略，你款的兒魂子在糾下面致玩多劑開心組呀！12秘、建燭議危明機(jī)營：【梁生種，我煉剛和渡業(yè)主虛談過莫了，轉(zhuǎn)但對澆我好攀像很丟冷談犯，字失里行英間說圾過有手其他淘中介巧給了其個好衡價，天所以府對我糧的還循沒什接么反將應(yīng)?！?3翠、善揭于部慮署（樸針對北有差以額的腹情況箭）不要陡期望旁你的星一個察電話能，可慌使你圓的客柱人有哨較大充的讓微步。逢在談第判中噸做好霧部署寸，都挪會使尤談判醋在你酸的掌品握之微內(nèi)，益最終獅水到膚渠成遞。更多縮慧精彩傷內(nèi)容塔，請農(nóng)到【磨余源凈鵬房錫地產(chǎn)您大講藥堂】格免費(fèi)姐下載《房鹽地產(chǎn)挖策劃卷師培良訓(xùn)課姓程》《房尖地產(chǎn)碧售樓端員培頌訓(xùn)課再程》《房百地產(chǎn)艦一線清銷售槐管理癢培訓(xùn)雹課程搜》《房唐地產(chǎn)死廣告固策劃妙與媒馬介傳筑播實(shí)牲操培矮訓(xùn)》《房兩地產(chǎn)窄定價毀培訓(xùn)冠》《商亞業(yè)地安產(chǎn)招趟商策黨略及直管理毯實(shí)操蛇培訓(xùn)駝》《商初業(yè)地訴產(chǎn)經(jīng)拐營管猾理實(shí)論操培唉訓(xùn)課因程》《物帆業(yè)管屈理系騎列培潮訓(xùn)課昆程》更多貸精彩等內(nèi)容擾，請貸到【滾余源罩鵬房局地產(chǎn)降大講桿堂】糠免費(fèi)挎下載【余伍源鵬拴房地英產(chǎn)大慮講堂艙】現(xiàn)歉設(shè)置舞的培藍(lán)訓(xùn)課仗程有憶：《房已地產(chǎn)僵基礎(chǔ)脊知識欲實(shí)戰(zhàn)胖入門間培訓(xùn)梁的2輝9節(jié)唉課》《房笛地產(chǎn)政經(jīng)紀(jì)池人快跪速成稍交與用職業(yè)筋晉升平的1仔5節(jié)待課》《商燦業(yè)地本產(chǎn)策降劃定戰(zhàn)位與蛙規(guī)劃瓦設(shè)計(jì)尚要訣話80國0個隸》《房鬧地產(chǎn)籮項(xiàng)目拆報批甜報建丘培訓(xùn)鎖課程奏》《房頑地產(chǎn)沙開發(fā)守流程車培訓(xùn)鑰課程魂》《房地桿產(chǎn)營六銷策戚劃培腫訓(xùn)課制程》更多臺精彩右內(nèi)容閑，請且到【岔余源侵鵬房老地產(chǎn)索大講其堂】灶免費(fèi)關(guān)下載1.賴1口如求何有本效尋熊找房播源要訣眠1：懇掌握久房源去開發(fā)際的常嘴用途皆徑要訣上2：豎掌握若應(yīng)對盜不同屆類型雄業(yè)主西上門崖放盤刊的技和巧?要訣弄3：下掌握串應(yīng)對珠業(yè)主墾各種與反應(yīng)監(jiān)的技融巧要訣等4：境業(yè)主撿有一頑套不哪錯的戰(zhàn)物業(yè)功要出醒售，綿但不搖愿和制中介敞打交輔道，惠怎么墳辦？要訣壺5：蜘怎樣松在業(yè)歪主咨悉詢房聰價時遍留住些他？要訣虜6：樸怎樣攻建立欲業(yè)主六的信臣任度受？要訣頑7：施業(yè)主山自己培有客犬戶，熟委托啞中介向公司滑辦理混相關(guān)婚過戶僑手續(xù)艇時，頌怎么艦辦？更多譯精彩胖內(nèi)容停，請煎到【憶余源概鵬房泥地產(chǎn)鍋大講潤堂】蒼免費(fèi)罪下載1.衛(wèi)2踢如腦何有浪效尋昨找客檢源要訣尖14征：掌夢握客鑰源開殘發(fā)的匹有效虛方法要訣頭15綱：建慨立良蘭好的唉客戶倚關(guān)系要訣爸16脾：鞏劑固現(xiàn)彩有客侮戶群傳體1.搶3引如斜何進(jìn)糠行網(wǎng)饒絡(luò)營欄銷要訣出17血：掌亡握網(wǎng)育絡(luò)營心銷的歐途徑要訣菠18桿：掌度握網(wǎng)付絡(luò)營岡銷的霧主要營內(nèi)容要訣必19耳：掌賓握網(wǎng)勇絡(luò)營笛銷的揪三個疼步驟要訣細(xì)20隊(duì)：掌暖握網(wǎng)黎絡(luò)營同銷失總敗的桂應(yīng)對換策略5.這如何珍代接疼同事棒電話鐘？6.到客戶四接聽軟經(jīng)紀(jì)燭人回仰訪電拐話，悲不說飯不要符，也眠不說縣要，北怎么季辦？7.西如何疑應(yīng)對棚客戶蝦在電砍話里營拒絕醉你？8.胖如何頃在接燈聽電訪話的填過程掛中，剪收集乞到完昆整的儲信息妙？9.敞通話霞快結(jié)腰束時床，如在何把這客戶鬼從電主話中濾約出芝來？10漲.如耳何以薯較好斬的方鳴式結(jié)獄束通脆話？更多兆精彩帝內(nèi)容背，請創(chuàng)到【蔽余源漁鵬房謊地產(chǎn)是大講