某商業(yè)地產(chǎn)項目商鋪銷售開盤方案

執(zhí)行說明項目商鋪銷售、開盤方案1本次匯報綱要項目開盤活動說明項目開盤執(zhí)行策略：銷售流程第一套方案項目開盤執(zhí)行策略：銷售流程第二套方案商鋪銷售優(yōu)惠政策銷售前需處理事宜2PART1策略

Part1項目9.29日商鋪二期開盤活動說明

3項目開盤日安排總體原則商鋪開盤商鋪銷售是中心，活動僅作為輔助手段項目開盤活動盡量簡潔、迅速，不影響銷售展開匯聚人氣，提升現(xiàn)場氛圍營造銷售氣氛，推動銷售4項目開盤日具體安排時間：9月29日上午地點：項目銷售中心門口安排：8:30-9:00舞獅表演。營銷現(xiàn)場氛圍，并等待客戶到來9:00-9:30經(jīng)理及項目特約嘉賓發(fā)言（主要是政府部門的工作領(lǐng)導(dǎo)）慶祝項目二期商業(yè)盛大開盤剪彩儀式、鳴放禮炮宣布選鋪須知同時開始銷售5項目開盤活動需籌備的道具、物料充氣拱門1個高空氣球2個禮炮4-6門花籃8-10個背景版1個（萬邦時代廣場二期盛大開盤儀式）條幅12-16條（產(chǎn)品、慶祝）紅地毯音響設(shè)備1套易拉寶2個（選鋪須知以及選鋪流程）舞臺布置客戶等候區(qū)布置、安排果品、飲料小禮品678PART1策略

Part2項目商鋪具體銷售方式流程等說明

9首先族，我醒們看筑看，賴本項芳目二淘期銷頂售商肝鋪的見特性侄和實尊際銷羽售過侵程中接的需導(dǎo)要處省理的漸問題美。本次援主要國產(chǎn)品奔是產(chǎn)堂權(quán)商書鋪商鋪繼數(shù)量量多、釀客戶題數(shù)量扮多純投圾資行蛛為居堆多，緩不專引業(yè)客戶朽追求預(yù)的是制回報怎和穩(wěn)蚊定“吸引晨、穩(wěn)愚定、役促進”通過殘系統(tǒng)辣的銷郵售執(zhí)覺行策送略，本保證曠開盤吳順利已，并糠保持辰良好持續(xù)冬銷售10項目哲銷售松執(zhí)行渡方案插一前期業(yè)推薦飛。簽饑訂“帝客戶交商鋪喘購買嗎優(yōu)惠替書”哥，通堂過認(rèn)粘籌對搏客戶旋進行掛摸底建和方繪案調(diào)急整9.29開盤日項目開盤。集中選鋪，簽訂“商鋪認(rèn)購協(xié)議書”，繳納定金9.29之后簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認(rèn)購協(xié)議書控制性銷售商鋪交房時，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時繳納契稅、維修基金11商鋪迫銷售士執(zhí)行其方案襯一之間截，項勁目處漏于前滴期蓄勞水、五客戶舊儲備蹲和前販期推談薦階影段，楊由于病本項嗎目前魄期不拍正式味認(rèn)購尖商鋪悔，因?qū)O此前言期接馳待的豪大量耍客戶班必須暑簽訂振一定端的約補束、淘牽制籌協(xié)議皂，保滿證其域在正摩式認(rèn)咸購時暴購買賠商鋪嗎。8.259.28前期蓄水推薦階段項目正式簽訂認(rèn)購協(xié)議，繳納大定，準(zhǔn)備簽買賣合同需要對客戶進行約束、牽引和確認(rèn)12商鋪得銷售拍執(zhí)行碑方案柳一根據(jù)泊上述望操作鵲思路態(tài)，本柏項目圾前期凝蓄水艘階段標(biāo)，將漸主要弊和客受戶簽稠訂“扣商鋪辛購買伙優(yōu)惠曾書”壓，具趣體操宗作如搬下：前期骨營銷復(fù)，客難戶到勁場展開現(xiàn)場銷售工作，推進客戶意向客戶決定，簽訂優(yōu)惠書，同時可選擇購買具有生值功能的“鉑金卡”跟進，等待開盤銷售13商鋪先銷售辣執(zhí)行渡方案謀一根據(jù)督上述般操作炕思路優(yōu)，本吩項目堪前期濫蓄水更階段哪，將侵主要講和客交戶簽俯訂“漸商鋪歲購買蜜優(yōu)惠稍書”見，同扛時“乳白金吊卡”奴、“賢翡翠粱卡”進行正配合運，兩蹈者之焰間的能關(guān)系晨和功避能作詞用如家下：優(yōu)惠書翡翠卡鉑金卡項目正式銷售前，約束客戶，達(dá)成某種契約關(guān)系保持客戶關(guān)注推動、促進客戶成交，正式達(dá)成買賣關(guān)系提高成交概率14客戶問商鋪匯購買謠優(yōu)惠歷書根據(jù)茂上述套操作賢思路涌，本惠項目腐前期江蓄水駐階段扮，將腹主要驅(qū)和客溉戶簽滲訂“傾商鋪音購買淚優(yōu)惠型書”趨，優(yōu)態(tài)惠書敬包含賢內(nèi)容瘋：相當(dāng)筑于前歷期商鵝鋪認(rèn)肺籌協(xié)詠議具備側(cè)功能莊主要考有以逮下三紙個確認(rèn)踩客戶絕選擇外的商撫鋪意遣向，上做分至析簽訂煮本協(xié)憂議，寨享受95折的惕優(yōu)惠危條件說明政“鉑繁金卡”、“休翡翠混卡”賭功能簽訂躲本優(yōu)蠟惠書極，繳妻納300酷0元（臉小定磁）若不么購買晴商鋪表，此歸部分騙金額強可退企還15客戶網(wǎng)商鋪閥購買鉑金燒卡、蓮翡翠酷卡根據(jù)搞上述而操作客思路頁，本賺項目雨前期胡蓄水越階段猴，將兆主要擠和客撇戶簽郵訂“乒商鋪碎購買豬優(yōu)惠株書”阿，優(yōu)園惠卡禁包含廚內(nèi)容馬：優(yōu)惠乘卡包搞含兩憤種，衫即“祝鉑金均卡”、“默翡翠鍛卡”客戶烘在簽練訂優(yōu)賓惠書尸的同照時，通可選累擇性還的購槍買優(yōu)惠扔卡鉑金秩卡，行售賣牽時間練截止效到9月15日，20皮00元可沖抵招商鋪漏房款10緊00支0元翡翠世卡，執(zhí)售賣臂時間血自9月15日至9月28日，20著00元可須沖抵速商鋪恢房款50飼00元優(yōu)惠士卡均吸可轉(zhuǎn)容讓優(yōu)惠箱卡使緣瑞用期但截止譽到9月30日，卡過期爛作廢16關(guān)于竟優(yōu)惠肌書、倚優(yōu)惠濃卡的鄙說明根據(jù)儉上述跪操作科思路鈔，本慢項目板前期合蓄水拼階段舍，將糞主要托和客菜戶簽據(jù)訂“飲商鋪允購買輩優(yōu)惠障書”彎，優(yōu)蚊惠卡荷，主馳要有匯如下煤幾點得說明椒：對于否老客君戶，綿有權(quán)封不簽脊訂項逢目優(yōu)駐惠書痕，直呀接購拜買優(yōu)裳惠卡對于灘新客譜戶，刊必須蠢簽訂臥優(yōu)惠踢書，過才具肥備購漆買優(yōu)魂惠卡塊資格優(yōu)惠膀書實競際是戰(zhàn)優(yōu)惠哥協(xié)議迫，不敞能轉(zhuǎn)掀讓優(yōu)惠局卡是瓣現(xiàn)金克折抵呀資格退，可慌以轉(zhuǎn)仗讓也就鐵是說希，前斑期簽唐訂優(yōu)涌惠書什的客仁戶，揚是準(zhǔn)這目標(biāo)執(zhí)客戶購買觀優(yōu)惠榮卡，驗無限墨制轉(zhuǎn)感讓既保證客戶摸底工作，同時保證前期優(yōu)惠政策的市場流通利于炒作17項目斧開盤競?cè)照芋w安功排、番流程根據(jù)芽上述奪操作映思路晨，本提項目隊商鋪惹9.甚29王日開棍盤日帖，具席體的療銷售乏安排尤、操炊作流怒程如宗下所僅示：項目品開盤突活動鞋實施意向客戶排隊，實行先到先得；叫號業(yè)務(wù)員接待客戶，客戶根據(jù)優(yōu)惠書、優(yōu)惠卡或?qū)嶋H意向，現(xiàn)場選鋪簽訂認(rèn)購書，繳納大定完成一批客戶認(rèn)購，安排下一批客戶18項目借開盤眾日基內(nèi)本認(rèn)駐購流述程根據(jù)那上述里操作拍思路徐，本述項目達(dá)商鋪姓9.橋29勉日開端盤日客，具款體的棋銷售茂安排標(biāo)、操面作流娛程如捷下圖銷所示貫：客戶分組入場組織人員商鋪推薦銷售代表客戶咨詢銀行工作人員下定前銷控審核專職銷控人員落訂；簽訂認(rèn)購書銷售代表復(fù)審認(rèn)購書；收款財務(wù)人員存檔、完成認(rèn)購客戶/發(fā)展商/財務(wù)/代理公司各一聯(lián)19商鋪雪認(rèn)購恐協(xié)議孩書說已明對于鹿商鋪跨認(rèn)購?fù)釁f(xié)議死，主燥要是戀客戶逗確定釋購買小商鋪模的憑喉證性主文本耍，主稍要操街作如峰下所只示：簽訂椅認(rèn)購雜協(xié)議棒，繳擠納10柿00改0元認(rèn)脆購金氏，相桌當(dāng)于亭大定客戶導(dǎo)繳納雁之認(rèn)慘購金冒不予紙退還簽訂隙認(rèn)購秤協(xié)議翼后，7日之兼內(nèi)簽話訂正捷式合坦同，嬸認(rèn)購固金、挖優(yōu)惠席卡、澆優(yōu)惠鏡書繳魚納之金味額按訓(xùn)照約腎定轉(zhuǎn)訊化為懶房款簽訂榆本認(rèn)名購協(xié)害議之察后，劍收回毛全部混前期凱發(fā)放菠之協(xié)藥議財務(wù)倦部繳公款，板現(xiàn)場僅認(rèn)購殼結(jié)束20項目錄銷售賓執(zhí)行燙方案北二8.者25老客優(yōu)戶前收期推搬薦。耐可購本買“染鉑金飯卡”8.25-9.28前期推薦。意向客戶可購買“翡翠卡”；等待銷售9.28開盤日按照開盤當(dāng)天的優(yōu)惠政策，結(jié)合“優(yōu)惠卡”等級條件，簽訂“商鋪認(rèn)購協(xié)議書”控制性銷售商鋪交房時，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時繳納契稅、維修基金9.29之后簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認(rèn)購協(xié)議書21項目霜銷售蛾執(zhí)行嗚方案怨二根據(jù)籌上述距操作脾思路苦，針奏對項莊目第紫二套然銷售糠方式汗和流扣程，水與第拳一套筆相比臭，主論要具分有如惑下的莫特點：前期海只提汁供“善優(yōu)惠蛋卡”，并擾視為呼認(rèn)購麗憑證對于悄“鉑示金卡終”，添只有里項目臭老客孤戶才劣享有撓，且席數(shù)量械有限柄（10壇0-別15拼0）不提身供前姨期優(yōu)夾惠憑物證，部依靠穿當(dāng)天贊銷售泛政策客戶校的優(yōu)席惠卡簽將作洋為開霜盤當(dāng)形天抽珍號的礙憑證同時砌，擁褲有優(yōu)珠惠卡咸客戶吵，擁艇有優(yōu)濟先選就鋪權(quán)22項目閣開盤嶺活動輸實施籌備優(yōu)惠卡抽號；公開進行搖號業(yè)務(wù)員接待搖中的前5名客戶，客戶根據(jù)優(yōu)惠卡或?qū)嶋H意向，限定時間現(xiàn)場選鋪簽訂認(rèn)購書，繳納大定一批客戶認(rèn)購?fù)瑫r，搖下一批客戶項目亞開盤懼日整泄體安辮排、臂流程根據(jù)花上述鋸操作派思路鼓，本綿項目旨商鋪胡9.擦29濤日開竹盤日詳，具純體的霉銷售姿安排怨、操酒作流兇程如趴下所踐示：23PA梯RT狂1策搭略Pa什rt3項目趁商鋪驢銷售午中，發(fā)執(zhí)行喪優(yōu)惠匪政策碰說明24項目囑優(yōu)惠鼠政策根據(jù)亮本項共目第剖一套袋流程軍思路瘦，確演定實痰際商不鋪銷泛售過帳程中寒，采盯用如劑下的眠整體監(jiān)優(yōu)惠欄政策薯：購買暖優(yōu)惠駁書客裂戶，刮統(tǒng)一模享受95吸%優(yōu)惠項目守開盤鑄一周餅內(nèi)，勝一次汁性付非款客糾戶96狗%，按顫揭貸悼款客趁戶97萬%優(yōu)惠釘期結(jié)壺束之鍬后，斥一次宰性付晃款客溜戶97參%，按欲揭貸回款客別戶98報%優(yōu)惠答卡，婚提供將增值監(jiān)的充溉抵房勿款的增優(yōu)惠對于碗大客殼戶，把可采墨用大迫折扣讓，85疲%-篇90驅(qū)%老帶浙新客輝戶，腐未完的成簽接約，亂則在冶現(xiàn)有胖政策振下降似一個守點已完逐成簽迅約，頌則承籌諾提勇供高睜額精索美禮俯品或者脖，商偉量后灘對新祖客戶壟執(zhí)行新下降盛一個梳點其它狹配合姨活動鋤或銷啊售節(jié)棉點優(yōu)童惠政屋策，掉呈報北審批便后執(zhí)躁行25銷售躺公司衡的優(yōu)草惠權(quán)執(zhí)限項目報實際窮銷售厭中，項對于斑銷售畏公司晌優(yōu)惠巡壽權(quán)限巨問題背應(yīng)明擠確，法從而搜簡化秀操作喜流程穗加快某成交篇速度泉，具身體如改下：正常挖情況腹下，彎銷售厲公司恒按照緣瑞上述恥基本赴政策飄執(zhí)行對于賣個別花客戶槳的要學(xué)求，醉視情恥況而甲定，湯銷售諸經(jīng)理新可擁號有1%的現(xiàn)匆場優(yōu)怠惠決勵定權(quán)無特兆