月份銷售工作總結(jié)報(bào)告定稿

市場開發(fā)部一月份銷售工作總結(jié)報(bào)告2013年2月ALLTRUSTINSURANCECOMPANYOFCHINALIMITEDHAINANBRANCHMAKETDEVELOPMENT近期重點(diǎn)工作安排1月份銷售達(dá)成分析1月份市場分析目錄1231月市場分析——海南財(cái)險(xiǎn)市場達(dá)成情況海南財(cái)險(xiǎn)市場農(nóng)業(yè)及特殊險(xiǎn)25.39%企財(cái)險(xiǎn)達(dá)成2157.08占比5.72%責(zé)任險(xiǎn)達(dá)成1485.72占比3.94%其他達(dá)成3553.69占比9.43%車險(xiǎn)達(dá)成20930.73占比55.52%農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)達(dá)成8815.95特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)達(dá)成755.62萬單位：萬元非車險(xiǎn)1月份，海南財(cái)險(xiǎn)市場保費(fèi)收入合計(jì)3.77億。其中，車險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到2.09億，占比55.52%；非車險(xiǎn)達(dá)成1.68億，占比44.48%。1月市場分析——公司地位1月份，受股東業(yè)務(wù)進(jìn)駐影響，我司的市場份額為2.37%，遠(yuǎn)超同期1%的比例。1月市場分析——市場同比及環(huán)比情況2.環(huán)比

1月份較去年12月份環(huán)比增長33.51%

1.同比

1月份較去年1月份同比增長64.70%增長64.70%增長33.51%單位：萬元近期重點(diǎn)工作安排1月份銷售達(dá)成分析1月份市場分析目錄1231月份銷售達(dá)成分析開門紅競賽追蹤1月銷售達(dá)成分析——整體銷售指標(biāo)達(dá)成情況缺口192.42萬起保保費(fèi)893.58萬達(dá)成率82.28%計(jì)劃1086萬1月份，分公司計(jì)劃1086萬，保費(fèi)收入893.58萬元，計(jì)劃達(dá)成率82.28%，缺口192.42萬。1月銷售達(dá)成分析——同比及環(huán)比增長情況2.環(huán)比

1月份較去年12月份環(huán)比增長了101.40%；

剔除股東發(fā)電業(yè)務(wù)后，1月份較去年12月份環(huán)

比下降了14.37%。

1.同比

1月份較去年1月份同比增長了245.48%；

剔除股東發(fā)電業(yè)務(wù)后，1月份較去年1月份增長

了1315.76%。增長245.48%增長101.40%增長1315.76%下降14.37%單位：萬元1月銷售達(dá)成分析——渠道達(dá)成情況（含股東發(fā)電業(yè)務(wù)）1月份，分公司起保保費(fèi)為893.58萬元。股東業(yè)務(wù)部憑借股東發(fā)電業(yè)務(wù)（605.19萬）達(dá)成637.36萬，占比71%，拔得頭魁；車行及經(jīng)代兩個(gè)車險(xiǎn)渠道保費(fèi)共計(jì)100.09萬，占比11%，名列二三；業(yè)務(wù)三部網(wǎng)點(diǎn)渠道維護(hù)到位，占比5%，排名第四；三亞中支新生力量不容小覷，排名第四，緊隨業(yè)務(wù)三部之后。儋州中支渠道尚待鋪設(shè)，占比不足1%，排名最末。單位：萬元1月銷拌售達(dá)貢成分守析——渠道惕達(dá)成獨(dú)情況顧（剔矛除股弦東發(fā)管電業(yè)扶務(wù)）1月份公，剔娛除股煎東發(fā)痰電業(yè)早務(wù)后旺，分紀(jì)公司磁起保弄保費(fèi)鏟為28議8.哀39萬元拐。三大曬車險(xiǎn)創(chuàng)渠道岡車行陡、經(jīng)麻代和債業(yè)務(wù)玻三部宮不相此上下價(jià)，名圍列前郊三甲盆，合分計(jì)占見分公游司自乞拓業(yè)則務(wù)一渡半的界保費(fèi)觸；三滅亞中債支緊待隨在陸后，幅排名嚼第四槍；股陳東業(yè)武務(wù)部碑憑借踩股東藏車險(xiǎn)飲和團(tuán)嗚意險(xiǎn)熄業(yè)務(wù)哈，排粉名第牛五。單位?。喝f文元1月銷棒售達(dá)總成分蜘析——分公時(shí)司系決統(tǒng)排右名機(jī)構(gòu)1月份累計(jì)保費(fèi)收入累計(jì)排名山東8950.821內(nèi)蒙7555.782上海7225.373………………海南893.5823蘇州中支785.4924深圳701.2225廣西679.1826寧波中支662.6527重慶555.4328甘肅497.3229新疆318.0530青海74.0431合計(jì)77518.39

截至1月底絮，海嗎南分閑公司趣起保賴保費(fèi)89姿3.器47萬元美，總祖量排良名系肝統(tǒng)第23位，宅超過了南區(qū)的拍深圳、廣西薯。截方至2月14日，刻分公四司累風(fēng)計(jì)完億成?；栀M(fèi)10遼06雞.6肝2萬，敏達(dá)成喜率25乏.1花7%，位米居內(nèi)送蒙古塑之后悶，力息拔亞辦軍頭勝銜！單位值：萬割元內(nèi)蒙釋古80凍81塑.7戒7萬36尾.7多4%海南10療06償.6餓2萬25隔.1健7%1月銷萍售達(dá)絡(luò)成分銳析——渠道俘銷售寫指標(biāo)塑達(dá)成過情況1月份計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率排名4S渠道部40.0054.49136.23%1經(jīng)代業(yè)務(wù)部40.0045.60114.00%2三亞中支36.0040.66112.95%3營業(yè)部180.0085.0547.25%4股東業(yè)務(wù)部18.008.0344.60%5重點(diǎn)業(yè)務(wù)部30.0012.3041.01%6銀行渠道部30.009.7832.61%7儋州中支30.006.2620.86%8后線部門——2.08————合計(jì)404.00264.2565.41%——一月第份，剔除銷股東夾發(fā)電技及股陣東車殿險(xiǎn)業(yè)曬務(wù)后，海青南分向公司只的計(jì)浩劃為40顆4萬，鏈達(dá)成26嘩4.豆25萬，防達(dá)成處率65碧.4雞1%。有三個(gè)銷火售單繭位順愛利達(dá)勻成了1月任執(zhí)務(wù)，候分別誼是：曲第一敢名4S渠道跳部，老達(dá)成54游.4靈9萬，營達(dá)成祝率高歉達(dá)13惠6.層23源%；第觀二名籌經(jīng)代糖業(yè)務(wù)際部，謹(jǐn)達(dá)成45剖.6琴0萬，恢達(dá)成凈率11甲4.歐00勾%；第哭三名秧三亞車中支日，達(dá)恐成40胞.6肺6萬，答達(dá)成懶率11陜2.亂95賺%。營攀業(yè)部掘大單肺未進(jìn)西入，宋缺口競將近10送0萬；零股東惰、重畢點(diǎn)、俱銀行頑開年羽尚未五進(jìn)入撤角色郵，渠閣道特遇點(diǎn)在機(jī)年前監(jiān)無體何現(xiàn)；肅儋州籮中支葉起步均較晚湖，隊(duì)綠伍尚吸待磨役合，酒達(dá)成在不足10萬。單位藥：萬躁元1月銷捐售達(dá)階成分暴析——個(gè)人憲達(dá)成綢情況死（營約業(yè)部輪）姓名所屬團(tuán)隊(duì)達(dá)成標(biāo)保

(起保）年度標(biāo)保時(shí)間進(jìn)度達(dá)成率排名張小英業(yè)務(wù)三部13.1813.18238.74%1白青業(yè)務(wù)三部9.689.68175.42%2賴旭暉業(yè)務(wù)二部11.0112.96152.58%3蔡道正業(yè)務(wù)三部8.248.24149.35%4林健業(yè)務(wù)二部8.148.14147.46%5李列師業(yè)務(wù)一部5.445.80105.07%6王衛(wèi)業(yè)務(wù)三部5.515.5199.72%7吳劍業(yè)務(wù)一部4.584.5882.98%8馮越業(yè)務(wù)三部6.626.6277.94%9王家峰業(yè)務(wù)二部3.523.8269.19%10羅文標(biāo)業(yè)務(wù)二部3.533.5363.85%11董亞茹業(yè)務(wù)一部3.173.1757.47%12何晏松業(yè)務(wù)二部1.722.5145.52%13一月弊份，館營業(yè)泄部趕雨超時(shí)晨間進(jìn)魄度的鬧有6個(gè)，捆其中凝標(biāo)保交時(shí)間萌進(jìn)度嶺達(dá)成貪率超初過15餡0%的有3人，懼分別蛇是張?zhí)闲∮ぁ篆h(huán)青、惡賴旭愚暉。而凍去年忘年中杏至年頁底一粗直領(lǐng)啄跑的宿董亞趴茹、何晏王松由猶于年研前客叢戶較彼少，移加之杠春節(jié)蛇心態(tài)種影響拾，達(dá)疫成率挽不足60摸%位居弓末席滑。單位向：萬虹元1月銷塊售達(dá)羊成分帥析——個(gè)人看達(dá)成的情況揮（渠囑道）姓名達(dá)成排名黃志良39.541符珊36.182魏薇20.293許鎵麟10.904鄧大輝10.765林道瑋9.366陳顯能8.507曾智誠6.068黃勇5.449陳農(nóng)3.8510陳鄯安1.1311倪中郎0.9812胡茂蕓0.4913云永銳0.4514廖煜0.4215一月氏份，嬸經(jīng)代雅業(yè)務(wù)棒部黃志繭良經(jīng)戒理保逐費(fèi)達(dá)成39翠.5董4萬，襯領(lǐng)銜川各路霞英雄斑；符珊各永利但、名坐仕渠掛道維護(hù)訪到位蒜，保浩費(fèi)達(dá)正成36靈.1叉8萬，勸占據(jù)怎亞軍如之席躲；魏叔薇憑盾借股斬東車俗險(xiǎn)及昆團(tuán)意企險(xiǎn)的役大單微，保弟費(fèi)收高入達(dá)唯到20自.2感9萬，飲位列勢第三之。單位窄：萬助元1月銷搞售達(dá)息成分亭析——業(yè)務(wù)蒙員活撲動(dòng)量色情況部門姓名計(jì)劃拜訪客戶數(shù)實(shí)際拜訪客戶數(shù)準(zhǔn)客戶數(shù)已出單量營業(yè)部業(yè)務(wù)一部李列師38393442吳劍40383411營業(yè)部業(yè)務(wù)二部賴旭暉38383535羅文標(biāo)38383623王家峰38383530林健28282822何晏松2222227股東業(yè)務(wù)部魏薇39373224許鎵麟4040386重點(diǎn)業(yè)務(wù)部鄧大輝32302868銀行渠道部黃勇44442622胡茂蕓4040336一月牧份，技按要瞎求達(dá)浪成計(jì)絹劃拜派訪客辮戶數(shù)販的業(yè)保務(wù)員財(cái)有9人，賭末達(dá)少成計(jì)潔劃拜恥訪客逆戶數(shù)賞的有3人。1月銷播售達(dá)青成分發(fā)析——續(xù)保鹿情況部門考核指標(biāo)計(jì)算公式考核值續(xù)保率計(jì)算過程重點(diǎn)業(yè)務(wù)部（銀行渠道部）非車險(xiǎn)綜合續(xù)保率客戶數(shù)量續(xù)保率×50%+客戶保費(fèi)續(xù)保率×50%70%101.72%2件/2件*50%+512元/495元*50%股東業(yè)務(wù)部（企事業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)部）非車險(xiǎn)綜合續(xù)保率客戶數(shù)量續(xù)保率×50%+客戶保費(fèi)續(xù)保率×50%100%135.95%29件/32件*50%+620.60萬/342.33萬*50%經(jīng)代業(yè)務(wù)部總體續(xù)保率車險(xiǎn)渠道客戶保費(fèi)續(xù)保率×90%+非車險(xiǎn)渠道客戶保費(fèi)續(xù)保率×10%100%25338.24%86.15/0.344S渠道部總體續(xù)保率車險(xiǎn)渠道客戶保費(fèi)續(xù)保率×90%+非車險(xiǎn)渠道客戶保費(fèi)續(xù)保率×10%100%1417.92%54.49/3.85營業(yè)部總體續(xù)保率車險(xiǎn)綜合續(xù)保率×70%+非車險(xiǎn)綜合續(xù)保率×30%70%84.03%(65/110*50%+5.92/14.34*50%)*70%+(9/11*50%+1.05/0.43*50%)*30%重點(diǎn)歡業(yè)務(wù)蘇部（助銀行誼渠道銳部）帶：兩息件單襪均為姐陳鄯日安的偏業(yè)務(wù)壓，均錫成功搖續(xù)回丑。股東照業(yè)務(wù)恢部：貼三件禽未續(xù)墾回業(yè)弓務(wù)為逮國電篇龍?jiān)闯屎痛笠皬V壩廊的單細(xì)，原暖因?yàn)橥Y料貨未提販交核堪保。經(jīng)代話業(yè)務(wù)躁部、4S渠道孩部：屑同比既大幅脹增長括，因罪去年止基數(shù)逢較小屬，續(xù)叫保率匯十分呢驚人雁。營業(yè)漫部：45件單幸未續(xù)脖回。濤林麗散、林柴書舜顆、倪逼先浩踏、高透榮合知四人蛇離職眼，11件單拘未續(xù)黨回，墊營業(yè)碎部跟己進(jìn)未觀果，護(hù)脫保翅保費(fèi)1.榨44萬；賓蔡道童正、儲(chǔ)張小鍛英網(wǎng)敵點(diǎn)業(yè)肯務(wù)14件單滑未續(xù)伸回，瞇脫保1.頃4萬；手吳劍身、王傳家峰借、賴童旭暉14件單恰未續(xù)逃回，無其中務(wù)賴旭肚暉10筆未窯續(xù)回戶，脫鑄保1.訪72萬；斬胡茂壁云、軟鄧大者輝脫比保4件，搜保費(fèi)0.梅36萬；齡唐小挖煥2筆屬雙于當(dāng)枯時(shí)業(yè)陜管部丈黃總普掛單奏，保汪費(fèi)0.鼠72萬。近期駱重點(diǎn)任工作際安排1月份的銷售營達(dá)成墓分析1月份賀市場沫分析目錄1231月份串銷售漁達(dá)成野分析開門溝紅競擔(dān)賽追擴(kuò)蹤開門命紅競劣賽追柿蹤——渠道誦達(dá)成蠅情況部門計(jì)劃保費(fèi)收入達(dá)成率時(shí)間進(jìn)度達(dá)成率缺口4S渠道部140.0054.4938.92%106.14%85.51三亞中支108.0040.6637.65%102.68%67.34經(jīng)代業(yè)務(wù)部122.0045.6037.38%101.94%76.40營業(yè)部315.0085.0527.00%73.63%229.95重點(diǎn)業(yè)務(wù)部70.0012.3017.58%47.94%57.70股東業(yè)務(wù)部60.008.0313.38%36.49%51.97銀行渠道部75.009.7813.05%35.58%65.22儋州中支90.006.266.95%18.97%83.74合計(jì)980.00264.2526.96%73.54%715.75一月狂份，怨分公標(biāo)司保持費(fèi)收賊入共隙計(jì)26訓(xùn)4.表25萬（熄不含雕股東校發(fā)電悠及車粘險(xiǎn)業(yè)霞務(wù)）很。4S渠道部率使先完璃成1月份屯保費(fèi)號任務(wù)炭，股胸東業(yè)袋務(wù)部圈雖然瞇缺口岔最小雕但達(dá)車成難幟度不污小。按當(dāng)擁前態(tài)飄勢，4S渠道學(xué)部將擁成為涉第一尿個(gè)達(dá)閱成保輪費(fèi)任虎務(wù)的伙渠道漲，有編望拿虹到奮床勇爭招先獎(jiǎng)律。4S渠道診部、質(zhì)三亞拖中支畜及經(jīng)研代業(yè)濫務(wù)部鏈趕超完時(shí)間晶進(jìn)度明，繼策續(xù)保粘持，畝將有販望在具一季唇度結(jié)沫束時(shí)鬧達(dá)成悔率超咳過10孔0%，拿期下達(dá)惱成貢域獻(xiàn)獎(jiǎng)田和超閱越貢南獻(xiàn)獎(jiǎng)行。獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元開門叫紅競趕賽追慰蹤——個(gè)人懷達(dá)成嘆情況捧（每柴周一吐星獎(jiǎng)圣）每周一星獎(jiǎng)一月脹份，渠連續(xù)幫四周摧，每蜻周一咬星獎(jiǎng)禍均由苗經(jīng)代業(yè)務(wù)漫部黃紐奉志良返經(jīng)理樹獲得。每周沸保費(fèi)屈達(dá)成鑼最高揀者開門烏紅競窮賽追介蹤——個(gè)人民達(dá)成溪情況窩（季壺度明祖星獎(jiǎng)拿）一月顫份，屢暫時(shí)遷排名討前五攪名的歲分別訪是：繳黃志仆良、棒符珊完、魏遮薇、虧張小構(gòu)英、洪賴旭抬暉。季度明星獎(jiǎng)姓名保費(fèi)收入排名

姓名保費(fèi)收入排名黃志良39.541

王衛(wèi)5.5116符珊36.182

李列師5.4417魏薇20.293

黃勇5.4418張小英13.184

吳劍4.5819賴旭暉11.015

陳農(nóng)3.8520許鎵麟10.906

羅文標(biāo)3.5321鄧大輝10.767

王家峰3.5222白青9.688

董亞茹3.1723林道瑋9.369

何晏松1.7224陳顯能8.5010

陳鄯安1.1325魏雪松8.4811

倪中郎0.9826蔡道正8.2412

胡茂蕓0.4927林健8.1413

云永銳0.4528馮越6.6214

廖煜0.4229曾智誠6.0615

一季翁度末賞個(gè)人怨保費(fèi)敞前五謙名者獲獎(jiǎng)?wù)邊⒓蛹径蠕N售明星英雄宴！獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金800元開門播紅競佩賽追刮蹤——個(gè)人進(jìn)達(dá)成屠情況飾（雛年鷹展省翅獎(jiǎng)田）一月邊份，胸三亞伯中支顏的魏皮雪松煎