沃爾瑪迎新大酬賓營銷方案

營銷方案沃爾瑪迎新大酬賓目錄

一、前言··················································3

二、促銷活動背景····································3

三、促銷活動時間····································3

四、促銷活動目的····································3

五、促銷活動主題····································4

六、促銷活動內(nèi)容····································4

七、促銷活動開展方式·····························4

八、活動具體內(nèi)容····································4

九、促銷活動宣傳····································5

十、活動安排···········································5

十一、展望效果·······································7

十二、活動經(jīng)費·······································7

十三、附錄··············································8一、前言：

沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過近四十九年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為世界最大的私人雇主和連鎖零售商，多次榮登《財富》雜志世界500強榜首及當(dāng)選最具價值品牌。沃爾瑪在中國始終堅持“尊重個人、服務(wù)顧客、追求卓越”的核心價值觀，專注于開好每一家店，服務(wù)好每一位顧客，履行公司的核心使命——“幫助顧客省錢，讓他們生活得更美好”，以不斷地為我們的顧客、會員和員工創(chuàng)造非凡。二、促銷活動背景：元旦節(jié)將至，沃爾瑪超市決定在元旦節(jié)期間，將舉行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動，為了感謝新老顧客的支持，給消費者營造一個祥和、愉快、輕松的節(jié)日購物氣氛。三、促銷活動時間：2012年12月31日8：00-22：00至2013年1月3日8：00-22：00四、促銷活動目的：1、以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，為感謝新老顧客的支持作的一個惠贈；2、以提升客流量為目的，擴大沃爾瑪在福州的知名度、親情度、影響力，提高與步步高超市的競爭力；3、利用降價活動，可以緩解積壓庫存的局面；4、增強元旦的節(jié)日氛圍、為春節(jié)活動作好鋪墊；5、利用元旦這個假期，可以幫助商家推廣新品系列從而擴大市場等。6、“超市就是自己家”。沃爾瑪超市盡其所能使顧客感到在沃爾瑪購物是一種輕松、親切、愉快的經(jīng)歷。元旦節(jié)是關(guān)系到超市年末與下年年初營銷的影響力。在一定程度上也預(yù)示著全年的景象。所以我們要將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)心連心超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。五、促銷活動主題：“共慶元旦，齊迎新年”六、促銷活動內(nèi)容：依靠超市組織策劃的活動和派送小贈品來完成此次促銷活動。七、雞促銷躺活動悉開展刑方式牽：自20嫩12年12月31日8：00營業(yè)剃開始規(guī)，促欄銷活雄動就萍開始金了。會全場屠員工覺進(jìn)入潤工作性狀態(tài)確，以浩飽滿拜的熱賺情來默服務(wù)桃每一床位消朝費者遲。八、滴活動兩具體掛內(nèi)容狠：1、全祝場產(chǎn)愿品打8.即8折。高（除撐熟食淹外）跪；2、一沈次性厚消費68元可艇以憑嶄小票祖參加甲一次睬抽獎想活動群；（勺附錄長：抽箱獎活懇動）3、一畜次性氧消費部滿18元就塞可以凈憑小皂票收宣到一說副對鉛聯(lián)；4、一畫次性織消費永滿10擦0返還12元購若物卷庭，滿20怒0返還30元購況物卷拳，領(lǐng)多消劈燕費多界得；5、在征元旦舟節(jié)那嘉天進(jìn)李行節(jié)骨目表爐演，盜吸引筐消費閑的注棄意力塘；6、活翼動時聾間：20當(dāng)13年01月01日——新20銜13年01月03日期老間每倒日向鵲部分少顧客也贈送果榮譽奮顧客搖卡10紋0張，哨數(shù)量屬有限垂，送姨完即放止；7、凡俘前10籃0名顧萄客，濃無論廳消費演不消刻費都哭可以閣收到躁一個驕小紅舊包（嫌內(nèi)有0.渴5元-2元不溜等的寨金額材）。九、真促銷列活動據(jù)宣傳1、宣通傳作樣品：摧印制抱專門役的DM宣傳只手冊肢，把宿超市難內(nèi)吸生引顧脖客的捐價廉拾、質(zhì)蠢優(yōu)、蛾物美仗的產(chǎn)欺品印蛇出來纖宣傳烤，達(dá)瓣到吸聲引廣購大顧廣客朋搏友來姑參加前本次彼活動柏的目納的；2、制吩作傳繩單在購一些寨居民招小區(qū)典發(fā)放伙；3、在碗超市蝴外墻廉上貼兔上本構(gòu)次活待動的勻相關(guān)傘信息參；4、在軋石峰途區(qū)的扛廣告?zhèn)銠谡成徺N本怠次活俗動的猜海報巨；5、利狀用專尼車在午石峰會區(qū)的伸街道蔬上進(jìn)傷行語芳音播并放。十、捷活動處安排并：1、把頁所做練的每乞一項商媒體歸策略蓮實施呈下去踩。2、清啊點平何時消急費者騙最喜相愛的針商品們庫存掙，不樂要到妥時候柴商品肺不夠追，致坦使給擴消費懂者造文成“鞋欺騙康”心惱理。3、做虜好活臭動前登的培獸訓(xùn)事云宜，邊不要霧因為叢活動么到來懷，顧糕客人錄滿為祖患導(dǎo)叨致手集忙腳幻玉亂，亦服務(wù)液水平今下降獨等負(fù)侮面影羨響。4、檢霉查所楊有設(shè)以備的扮安全繳隱患境，保輔證顧升客的逝人生汽財產(chǎn)王安全慢。5、將躺每個胳活動杰的準(zhǔn)琴備工瞧作落進(jìn)實，燈避免懂準(zhǔn)備贈不足切給消億費者父不好朗印象洪。6、氛純圍布疊局，禮營造晌濃重幟的節(jié)烘日氣紛氛，繞為新橋年期物間顧孕客購閣物創(chuàng)讀造一皂個祥浸和、慚愉快例的購項物氛主圍。7、員臂工要蹤蝶求6、氛肝圍布莫局（1）發(fā)收動某乓些廠糊家（甜經(jīng)銷是大品謀牌或駐有意懶向聯(lián)幣營廠棍家）切做場習(xí)外活服動（故文演注、產(chǎn)低品推讓廣及屋送贈肯品等寶），垂立彩釣虹門捏、升護(hù)空氣姨球、詳搭建兄活動休舞臺趣等，蓮針對諷元旦定參與底場外冬活動陶的廠珍家視張場地酬大小辜安排簽演出奶順序賤。（殖業(yè)務(wù)除部聯(lián)低系廠逃家，嫌企劃兆部組企織活冶動）姥（2）商棕場前加正門覺（兩禍個）溝懸掛佳四個型帶有舉“歡睜?wèi)c元郊旦”菜字樣精的大圾紅燈法籠，洽烘托升節(jié)日聽氣氛背，喜駝迎顧員客到書來。抹（3）商律場前嘗樓體趟柱用益帶有勞新年科氣氛廳的寫盒真畫攜面包渣裹，氣顏色銅以紅齒黃色渡為主座。（漏可使絮用至雁春節(jié)歌）具（4）設(shè)咬計制下作一嘩個大曾型活煙動促蒙銷宣樂傳噴肚繪畫捧面，丟懸掛援于樓黨體前雅方，待內(nèi)容謎為本且次元釀旦系喜列促訂銷活畫動內(nèi)評容概勁要（絨主題楚要醒局目）諷。甲（5）樓產(chǎn)體櫥沉窗是茶商場桶臉面餓，節(jié)描日布曬局要蝴合理富到位夸，既死要突蔑出商墊品個響性，荷又要謠烘托牌節(jié)日王氣氛酷，給蒜節(jié)日咸的商部場增陸添一麥份喜屋慶色菠彩。膠（6）節(jié)瓣日期隆間商蓮場內(nèi)勉海報桐展板校、PO課P書寫臨要帶帖有“個歡慶隱元旦炮”等鈔字樣倘。在水正門鋪入口扣主通方道及兇超市風(fēng)出入塊口等所處天蕩花板屬上懸儉掛彩眾色布浪條來犯裝飾碼賣場念。餡標(biāo)語裕：1）、脈“省辰得更圾多，習(xí)活的惡更好貫”2）、甩“您宮的滿腰意，形就是波我們顯最好圖的效摘益”3）、雄“您門永遠(yuǎn)頭是對頌的”4）、曬“你恐才是厘我們脂的老刑板”7、員我工要轉(zhuǎn)求（1）員慌工身速穿統(tǒng)交一工濃作服乖，要稱求干婚凈、恩得體嫁、大柱方。層要佩藝帶發(fā)獻(xiàn)放的壩統(tǒng)一而掛飾依。喜（2）主榜動向數(shù)消費剝者問浴好，險要求棕文明揚禮貌糞、面嫁帶微潛笑、箱第一移句話迅“元駛旦快怕樂”尖。假（3）如醫(yī)果發(fā)銹現(xiàn)消說費者閱需要凈幫助朗，必粒須主幅動向頌前詢拿問是喉否需逃要幫挎忙。十一鑼、展裙望效流果：1、通此過本畢次活模動使爪心連拒心超目市“兵為百烤姓服這務(wù)”獅深入僑顧客厲心。2、提腎高企士業(yè)美詠譽度晉、知墨名度纏、擴脹大企針業(yè)在運顧客劈燕心目諷中的屋美好襯形象3、本哪次活廳動給軍企業(yè)扒帶來馬巨大粗的效推益收的入，學(xué)增加急企業(yè)困營業(yè)口利潤填。4、通便過活宇動來爪展望險企業(yè)而自身燦的不骨足之脈處，使給企蛇業(yè)一氏個改作進(jìn)更慎新的幼機會警。十二廢、活牧動經(jīng)澇費（饞單位秩：元甚）策劃案費10即00宣傳省用品膜費（鬼傳單賢海報滲宣傳雞手冊麥）50耗0交通予費30紡0人員前費12生00媒介蜻費50損0公關(guān)些費90范0培訓(xùn)喂費10遮0材料舒費20斬00獎品千費70夢00水費50將0其他此費用20傷00合計11節(jié)00泉0十三釀、附圖錄刮獎?wù)Q活動：樂觀透刮肝獎活恭動活動傲期間純，在匆本超墊市購凈物一齊次性獲滿68元可墳兌換島刮刮估卡一內(nèi)張。獎品涂設(shè)置為分為傍：一權(quán)、二兩、三擠、四靈等獎今及感賢謝獎糞五種價獎項聾，消哀費者畢憑購比物