商場春節(jié)促銷方案

—商場春節(jié)促銷方案2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場累計(jì)購物滿XXX元、購置童車滿200元、購置照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元；購置大家電類商品累計(jì)XXX0元，可獲得某某商場年貨券XXX元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）

1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在某某商場均可運(yùn)用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在某某商場均可運(yùn)用。

3）元宵券：限在正月十五運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在商場均可運(yùn)用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內(nèi)運(yùn)用。

6）翡翠券：僅限商場及XX珠寶宮運(yùn)用（黃金、鉑金除外）。

4、贈(zèng)券運(yùn)用規(guī)章：1）贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；

2）贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券；

3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；

4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還；

5）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；

7）贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到XX月XX日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日；

8）某某商場保存對(duì)此券運(yùn)用的最終解釋權(quán)。

商場春節(jié)促銷方案二

時(shí)間規(guī)劃：臘月初八X臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠

臘月十五X臘月二十四除舊迎新歡高興喜過大年

臘月二十五X除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一X初六猴年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多

節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日X24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)辰來到。通過商品搭配、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對(duì)商場商品進(jìn)行整合，協(xié)作一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信任，促成業(yè)績的高升。

銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的'促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完善的結(jié)合在一起。

第一步、元旦后應(yīng)立刻進(jìn)入年節(jié)氣氛的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和間續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開頭播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕元旦庫存清理上，選購協(xié)作洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、搭配銷售等活動(dòng)。

第二步、1/25X2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前全部的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳設(shè)氣氛營造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價(jià)年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；3、年節(jié)團(tuán)購手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購引導(dǎo)。

pr活動(dòng)：甜美換購省錢新一季

1月25日X2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參與甜美換購活動(dòng)，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元換購價(jià)值3元XX商品一個(gè)

加5元換購價(jià)值8元XX商品一個(gè)

加10元換購價(jià)值15元XX商品一個(gè)

加15元換購價(jià)值25元XX商品一個(gè)

加20元換購價(jià)值40元XX商品一個(gè)

詳細(xì)換購商品待定!

三、2/3X2/11除舊迎新歡高興喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)風(fēng)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開頭大量陳設(shè)和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。

pr活動(dòng)：新年好禮滿額送（2月3日X2月14日）

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；

四、2/12X2/18新年好禮精彩亮相

此時(shí)間段是年前選購的最正確也是最終的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備頂峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳設(shè)和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開頭銷售，到如今變?yōu)橹魍破陂_頭大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六（2月24日）低價(jià)收官。酒類商品可以始終延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存。此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

pr活動(dòng)：

1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。

（1）愛讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1Xn的數(shù)字，主持人說一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，始終剩到最終2人為冠軍。

（2）愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

（3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。

（4）愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。

2、福運(yùn)進(jìn)萬家

活動(dòng)期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止!

五、2/19X2/24猴年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多

伴著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有選購或選購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)分開頭選購，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的主動(dòng)性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時(shí)主推一下春季