校園自行車租賃策劃書

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一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)策劃書是關(guān)于在貴陽學(xué)院陽明廣場地下室開設(shè)一家自行車租賃行的方案。其主要業(yè)務(wù)是對外出租、出售自行車，目標(biāo)市場是貴陽學(xué)院在校高校生及周邊學(xué)校同學(xué)，以租金和自行車銷售為其主要利潤來源。本出租行實(shí)行個(gè)體戶的經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)院，樹立品牌，輻射周邊，長期發(fā)展”。

二、市場分析

1、可行性分析

自行車是一種便利的交通工具和消遣裝備，尤其受到廣闊青少年同學(xué)的寵愛。貴陽學(xué)院擁有近萬名同學(xué)，但自行車的保有量是很低的（就拿政教系來說，全系五百余人共有自行車不超過十兩，以此估量，整個(gè)學(xué)院的自行車保有量不會超過兩百），這就為自行車的租賃提供了一個(gè)廣闊的發(fā)揮空間和一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。

在貴陽的各大旅行景點(diǎn)有很多的自行車租賃個(gè)體戶，消費(fèi)者對自行車的質(zhì)量要求較高，每年都會有大量的自行車淘汰，而這些自行車只能以很低的價(jià)格出售，這些為“輕生活”自行車的來源提供了一個(gè)重要渠道。我們不僅可以在這一領(lǐng)域有所作為，而且我們可以通過地緣和影響力的優(yōu)勢，逐步在學(xué)院代理品牌自行車的銷售業(yè)務(wù)。

租賃行的發(fā)展所需投入的資金較少，運(yùn)營簡潔，時(shí)間本錢與人力本錢較低，對于我們這樣的在校高校生而言，既可以在賺取肯定收入和錘煉自己的同時(shí)減小對學(xué)習(xí)時(shí)間的占用，一箭雙雕。

2、競爭分析

依據(jù)我們的調(diào)查，在貴陽學(xué)院共有三群人（之所以這樣稱謂，是由于他們的租賃業(yè)務(wù)，是無名稱、無地點(diǎn)、無組織的“三無”形式）從事自行車租賃，集中于陽明廣場，車輛共有車輛四十余輛，且多破舊不堪，操作困難，安全問題突出。很多消費(fèi)者怨聲載道，但又別無選擇。

“輕生活”的優(yōu)勢也就在于針對以上所提出問題的解決方式上：

（1）我們將會把自己的租賃行設(shè)置在陽明廣場地下室，并與“簡潔愛”飾品店合作，開展業(yè)務(wù)。

（2）以“輕生活”為品牌目標(biāo)，以客戶的便捷和歡樂為要求為做好服務(wù)工作。詳細(xì)工作為：a.建立會員制度，以客戶的消費(fèi)時(shí)間為基礎(chǔ)建立會員檔案，分為鉆石、黃金、白銀、一般四級會員，每級以10小時(shí)為基礎(chǔ)向上晉級，分別在租賃活動中以九折至六折的優(yōu)待。

（3）建立健全的運(yùn)作體系，完善制度。聘請兼職人員，為在校同學(xué)提供兼職時(shí)機(jī)，并且在為我方提供服務(wù)的同時(shí)，提升機(jī)構(gòu)的影響力和增加業(yè)務(wù)推廣。

（4）為協(xié)作租賃行的發(fā)展，可主動參與校內(nèi)活動的贊助，擴(kuò)大影響，贏得口碑，尋得長期發(fā)展。

三、SWOT分析

1、時(shí)機(jī)與威逼

人員眾多，市場需求大，開設(shè)自行車租賃行的本錢小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，操作簡便。競爭對手多，市場秩序混亂。自行車的修理與保養(yǎng)需要肯定的技術(shù)支持，對公作人員有較高要求。

2、優(yōu)勢與劣勢

品牌化的經(jīng)營對我們的發(fā)展有著重要支撐，與“簡潔愛”的合作增加了運(yùn)營活動的時(shí)間空間持續(xù)性。另一方面，創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很簡單被搶占，這是我們最大的劣勢。

3、對策分析

專業(yè)運(yùn)營，誠信經(jīng)營，主動參與到校內(nèi)文化活動的參與中來，通過與學(xué)校社團(tuán)的合作擴(kuò)大影響。參與成立自行車協(xié)會，通過裝備贊助的方式于同學(xué)建立親密聯(lián)系，取得認(rèn)同感，快速有效地占據(jù)市場。

四、市場營銷策略

市場定位：貴陽學(xué)院在校高校生，周邊學(xué)校同學(xué)及部分社會人員。

價(jià)格策略：會員制保存老客戶，活動贊助吸引新客戶，參與建立社團(tuán)穩(wěn)固影響力。

產(chǎn)品定位：群眾、經(jīng)濟(jì)、便捷型的服務(wù)。

五、本錢核算及市場預(yù)期

我們計(jì)劃購進(jìn)二十兩二手八成新的自行車以及二十兩全新的自行車，其中包括女式、男式、雙人式、三人式、小輪車、山地車、有后座車。

場地的租賃價(jià)格為400元每月，年租共計(jì)4000元，加上其他一些修理器材和配件的購入大約需要花費(fèi)600元，前期宣傳花去200元。本錢預(yù)算為12160元。

租賃行每年可運(yùn)作300天，每輛車的平均租賃費(fèi)用為4元每小時(shí)，每天平均租用時(shí)間為6小時(shí)，照此計(jì)算每天的營業(yè)收入為40X4X6=960元，年銷售額為960X300=28800元，減去活動贊助和人力本錢開銷3000元，維護(hù)運(yùn)營本錢XXX0元，從收入為28800X12160X3000XXX0=120元。

運(yùn)營的第一年我們將會獲得萬元左右的收入，第二年的純收入則會在這一基礎(chǔ)上有大幅度的增加，這樣的方案是具備誘惑力和可行性的。

校內(nèi)自行車租賃策劃書2

前言

伴著重慶各大高校間續(xù)遷入高校城，高校城的同學(xué)數(shù)量也越來越多。但高校城的各項(xiàng)設(shè)備還不夠健全，而高校生的`課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅行已成為時(shí)髦的現(xiàn)代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對于旅行休閑的現(xiàn)代高校生來說，無拘無束的旅行休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更憧憬的是逍遙自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了肯定的運(yùn)營基礎(chǔ)。

第一部分營銷環(huán)境分析

一、市場概況

高校城目前正處于建設(shè)當(dāng)中，各大高校已間續(xù)遷入高校城，許多消遣休閑設(shè)備還不健全，對于課余時(shí)間較多，又比擬愛玩的現(xiàn)代高校生來說，他們更忍不住好奇去參觀重慶高校、重慶師范高校等名牌高校，且高校城的自行車出租店并不多，每到周六、周日，自行車總是供不應(yīng)求。

二、SWOT分析

S（優(yōu)勢）

1、高校城高校眾多，同學(xué)眾多，人流量大

2、高校城交通便利，且有特地的自行車車道

3、自行車敏捷輕巧，合適外出游玩

W（劣勢）

1、騎自行車遠(yuǎn)行簡單滑鏈中途壞掉

2、重慶是山城，地勢較陡，不宜騎自行車走太遠(yuǎn)的路程

O（時(shí)機(jī)）

1、各大高校間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，錘煉身體又減肥。

2、高校外地同學(xué)較多，特別是來自北方的同學(xué)，均會騎自行車。

T（威逼）

1、有部分不會騎車的同學(xué)會選擇坐汽車、摩托車或三輪車。

2、伴著高校城各項(xiàng)設(shè)備的完善及同學(xué)消遣休閑方式的增多，騎車游玩已不再新奇。

第二部分消費(fèi)者分析

自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校同學(xué)，且多為喜歡旅行的外地同學(xué)。他們對高校城的各大名牌高校好奇，騎車去參觀校內(nèi)或找外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。

對于不會騎車的同學(xué)也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠誠顧客。

第三部分詳細(xì)實(shí)施細(xì)則

一、選址分析

選擇好自行車出租店的經(jīng)營位置很重要，否則客源得不到保證。可在高校城附近的車站或就在大路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)臨時(shí)出租店。該地客流量大、客源充足，且無需交納租金，降低了本錢。

二、自行車的購置

1、購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場上買五六成新的即可。買回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車編上號。

2、車零件要根本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

3、開業(yè)處至少要購置15輛以上的自行車供租用。

三、從業(yè)人員及出租手續(xù)

自行車租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)修理自行車。且肯定要專業(yè)，由于自行車簡單損壞（建議可由車輛系同學(xué)兼職）

自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押或具體登登記租用者身份證后，讓其預(yù)付購車價(jià)的50%——XX%。

預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。

租車按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。

租用者運(yùn)用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無損后返還押金。

第四部分營銷策略想象

一、廣告宣傳

1、在宣傳欄張貼海報(bào)

2、宣傳語可為“假如你想節(jié)約旅途時(shí)間，請光臨自行車出租店，本店免費(fèi)為您指導(dǎo)旅行線路”。

3、在同學(xué)宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單。

二、促銷策略

1、在周六周日對第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈予礦泉水一瓶或高校地圖一張。這樣回吸引更多的同學(xué)來碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火

2、對自行車出租店的老顧客可施行信譽(yù)出租（即不繳納押金也可出租）

3、開辦一個(gè)自行車培訓(xùn)班，為不會騎車的同學(xué)提供一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，學(xué)員學(xué)成之后將會成為自行車出租店的忠誠顧客。

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