供電企業(yè)協(xié)態(tài)收益電價(jià)策略研究

供電企業(yè)協(xié)態(tài)收益電價(jià)策略研究

隨著我國(guó)電力行業(yè)市場(chǎng)化程度的不斷提高，電價(jià)對(duì)電力需求的影響日趨明顯，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是影響企業(yè)的用電水平，電價(jià)高于企業(yè)承受能力時(shí)，用電量明顯減少；二是影響高耗電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)分布和現(xiàn)有布局，高耗電產(chǎn)業(yè)將紛紛由電價(jià)高的地區(qū)轉(zhuǎn)移到電價(jià)低的地區(qū)，致使各地區(qū)電力需求增長(zhǎng)格局發(fā)生明顯變化；三是影響居民的用電習(xí)慣，購(gòu)買更加節(jié)能的電器或者轉(zhuǎn)向使用太陽(yáng)能等其他能源。

收益管理(RevenueManagement，簡(jiǎn)稱為RM)作為管理學(xué)科的一個(gè)重要分支，是在不增加成本的情況下，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和定價(jià)使企業(yè)現(xiàn)有資源配置最優(yōu)化，從而最大限度地增加收益，是目前國(guó)際上新型的科學(xué)管理方法。其核心思想是，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格賣給適當(dāng)?shù)南M(fèi)者，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。很明顯，在實(shí)行了分時(shí)電價(jià)的區(qū)域，對(duì)于電能這樣的季節(jié)性商品，在用電高峰時(shí)有部分顧客愿意付出較高的價(jià)格而保證用電需求，而有些價(jià)格敏感型顧客常常愿意避開用電高峰而等到用電低谷，價(jià)格適中時(shí)才會(huì)用電。

一、基于收益管理的供電企業(yè)價(jià)格策略

電力行業(yè)具有收益管理適用的典型特征，如：供電企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)所能提供的電力相對(duì)穩(wěn)定、電力的發(fā)、供、用具有同時(shí)完成、不能儲(chǔ)存的特點(diǎn)、用電客戶需求可以被分類等，都決定了在供電企業(yè)應(yīng)用收益管理的思想進(jìn)行定價(jià)決策具有了可能。因此，基于收益管理的思想對(duì)電力供應(yīng)進(jìn)行研究是加強(qiáng)電力行業(yè)管理的一個(gè)重要思路。

目前我國(guó)電價(jià)制定過(guò)程中，一般遵循著公平性、電價(jià)反映成本并包含合理回報(bào)、提供多種電價(jià)選擇、電價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力等基本原則，運(yùn)用這些定價(jià)原則，電力公司制定激勵(lì)措施以提高能效，對(duì)用戶的決策保持經(jīng)濟(jì)上的公平：即如果用戶投資節(jié)能項(xiàng)目，那么將在電力系統(tǒng)所能達(dá)到的節(jié)約范圍之內(nèi)削減用戶的電費(fèi)；如果用戶沒(méi)有投資節(jié)能項(xiàng)目，電力公司則必然要擴(kuò)大系統(tǒng)容量以滿足用戶增加的電力需求，所以用戶的電費(fèi)應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)這些擴(kuò)容的投資。同時(shí)，鼓勵(lì)每個(gè)用戶采用最優(yōu)的用電方式以獲取最大效益，這樣價(jià)格作為一種信號(hào)為提高經(jīng)濟(jì)效率起到了作用。

目前，我國(guó)主要實(shí)行的電力定價(jià)方法主要有：歷史成本和記賬成本定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、市場(chǎng)定價(jià)法。隨著電力工業(yè)的重組，多種電價(jià)在解除管制之后得到飛快發(fā)展，電力用戶會(huì)在自己容允的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)擁有更多的電價(jià)選擇權(quán)，選擇適合自己的定價(jià)結(jié)構(gòu)，收益管理理論本身就提供了這樣一些適應(yīng)現(xiàn)代電力市場(chǎng)變化的定價(jià)方法，能夠做到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，將合適的電力產(chǎn)品，提供給合適的顧客，在達(dá)到顧客滿意的前提下實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)收益最大化。

1、多層次價(jià)格體系

從收入總量的比較可以看出，多層次價(jià)格將比單一價(jià)格帶來(lái)更多的收益。所以供電企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)供給與需求狀況，在對(duì)不同時(shí)間的顧客需求進(jìn)行預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，利用價(jià)格變動(dòng)來(lái)調(diào)整需求。供電企業(yè)目前實(shí)行的峰、谷、平電價(jià)體系，就是利用價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)用電市場(chǎng)在小同時(shí)間的需求，削峰填谷，優(yōu)化電力負(fù)荷。電力供給關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和穩(wěn)定，所以電價(jià)不宜出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng)。但是，利用收益管理的思想，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)用電時(shí)段、用電客戶進(jìn)行更多層次的劃分是完全可行的。

2、季節(jié)性電價(jià)

電力需求具有十分明顯的季節(jié)性特征。在夏、冬兩季，部分地區(qū)大規(guī)模地使用空調(diào)等調(diào)溫裝置或取暖設(shè)備，導(dǎo)致這些地區(qū)電網(wǎng)的季節(jié)性負(fù)荷大幅度提高，而在春、秋兩季，電網(wǎng)負(fù)荷和用電需求則較為平穩(wěn)。此外節(jié)假日往往也會(huì)出現(xiàn)用電高峰。收益管理要求供電企業(yè)綜合運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)，對(duì)不同季節(jié)的用電需求做出預(yù)測(cè)，制定相應(yīng)的銷售政策在滿足用戶用電需求和顧客滿意的基礎(chǔ)上獲取更大的收益。

目前供電企業(yè)對(duì)用電需求的季節(jié)性特點(diǎn)已經(jīng)有了比較明確的認(rèn)識(shí)，部分地區(qū)也分別制定了相應(yīng)的價(jià)格策略。季節(jié)性和節(jié)假日的電價(jià)管理也應(yīng)已成為電力營(yíng)銷管理的重要內(nèi)容，并成為供電企業(yè)收益的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、細(xì)分市場(chǎng)

收益管理的一個(gè)重要特征就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確的細(xì)分。實(shí)際上，上面所討論的價(jià)格體系和季節(jié)性管理都是建立在市場(chǎng)充分細(xì)分的基礎(chǔ)上的。對(duì)于供電企業(yè)，收益管理對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分主要有以下幾種：

按照用電量的大小，可以將市場(chǎng)細(xì)分為大用戶、一般用戶和小用戶等細(xì)分市場(chǎng)；

按照用戶的類型可以將市場(chǎng)細(xì)分為農(nóng)業(yè)、工業(yè)、居民和商業(yè)用電燈細(xì)分市場(chǎng)；

按用戶對(duì)企業(yè)收益貢獻(xiàn)的大小可以將市場(chǎng)細(xì)分為高貢獻(xiàn)用戶、一般貢獻(xiàn)用戶和低貢獻(xiàn)用戶等細(xì)分市場(chǎng)；

按時(shí)間可以將市場(chǎng)細(xì)分為淡季、旺季、節(jié)假日和平穩(wěn)用電等細(xì)分市場(chǎng)；

按照地理位置可將市場(chǎng)細(xì)分為用戶集中和分散用戶等細(xì)分市場(chǎng)。

二、供電企業(yè)收益管理系統(tǒng)構(gòu)成

收益管理是一項(xiàng)由不同要素組成的系統(tǒng)工程，這些影響總收益的各個(gè)要素之間存在內(nèi)在的關(guān)系，如果其中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響其它環(huán)節(jié)的順利實(shí)施，不僅無(wú)法使顧客滿意，也達(dá)不到收益最大化的目的。下面從全局的角度綜合以上的分析結(jié)果，探討各個(gè)要素的關(guān)系，提出供電企業(yè)集成收益管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，見(jiàn)圖1。

三、定價(jià)模型

隨著電力市場(chǎng)化的不斷深入，傳統(tǒng)的價(jià)格策略逐漸成為電力行業(yè)發(fā)展的障礙。收益管理是在不增加成本的情況下，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和定價(jià)使企業(yè)現(xiàn)有資源配置最優(yōu)化，從而最大限度地增加收益。協(xié)態(tài)收益電價(jià)是基于收益管理思想而使用的動(dòng)態(tài)電價(jià)系統(tǒng)，就是在供電量沒(méi)有明顯增加的一定時(shí)期內(nèi)，既保證了供電企業(yè)在實(shí)施該電價(jià)系統(tǒng)的時(shí)候獲取較高的收益，又不增加用戶的額外支出。

為求得電力企業(yè)在銷售期間的最大化收益，本文采用線性規(guī)劃模型，假設(shè)為電能費(fèi)率，為不同費(fèi)率下的電能需求量，為以價(jià)格售出產(chǎn)品的收益。其受到的約束條件：配置給所有用戶電能的總和必須小于總體的生產(chǎn)能力；配置給所有用戶電能的供應(yīng)量必須小于此部分預(yù)期的需求。

四、算例

以某電力企業(yè)某日市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)為例，進(jìn)行驗(yàn)證分析。假定該企業(yè)日最高電力負(fù)荷為500萬(wàn)千瓦，面對(duì)普通用電用戶的電價(jià)為元/MW·h，面對(duì)大用戶的電價(jià)為元/MW·h，則線形規(guī)劃模型為：

求解可得最優(yōu)的電能分配為保證300萬(wàn)千瓦的電能給普通用戶，200萬(wàn)千瓦的電能給大用戶。最大收益為：100821+23992=124813元。

五、結(jié)束語(yǔ)

引進(jìn)收益管理相當(dāng)于引進(jìn)一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)管理模式，在實(shí)施過(guò)程中，電力企業(yè)既要解決技術(shù)問(wèn)題又要重視管理問(wèn)題，同時(shí)還要以開放的心態(tài)關(guān)注并吸收新的收益管理技術(shù)。我國(guó)