2023年關(guān)于經(jīng)營年終工作總結(jié)3篇

2023年關(guān)于經(jīng)營年終工作總結(jié)3篇經(jīng)營年終工作總結(jié)篇1

一、主要完成的工作：

1、完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量運用pe管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。

2、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價為xx.x萬元，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)協(xié)作上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。

3、完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價xx萬元，已履約xx萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓試驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。

4、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法：

1、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、閱歷不足，在剛起先的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題原委出在哪里？面對多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身緣由、分析工程標(biāo)書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身實力，增加企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。

2、不能正確的處理市場信息，詳細(xì)表現(xiàn)在：①缺乏把握市場信息的實力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓?。虎谌鄙偬幚硎袌鲂畔⒌膶嵙?，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，剛好駕馭了信息，我們又往往缺乏如何推斷信息的正確性；③缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的實力，加強(qiáng)溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確性。

3、缺乏安排，缺少保障措施。詳細(xì)表現(xiàn)在山大新校工程中，因為對工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在支配生產(chǎn)上對安排的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢；在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量安排。對焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)覺問題剛好處理，不留隱患。對于常常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護(hù)設(shè)備。

三、今后的工作準(zhǔn)備：

1、培育市場，加大廣告宣揚，樹立品牌意識。

濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部高校城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場調(diào)查，總結(jié)上半年三個工程的閱歷教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點，適當(dāng)?shù)耐度肟隙ǖ膹V告宣揚，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。

2、做好售后服務(wù)方面的工作，特殊是搶修工作?，F(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的`競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。許多新興的管材，剛起先打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？原創(chuàng)文秘材料，盡在文秘知音網(wǎng)絡(luò).com網(wǎng)。就是因為保障措施不到位，服務(wù)水平達(dá)不到。我們要在修理方面下工夫，對人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購買搶修專用工具，備齊修理管件，真正做到使客戶無后顧之憂。

3、分析競爭對手，加強(qiáng)與競爭對手的溝通，實施合作競爭。

目前，我們最強(qiáng)大的競爭對手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個山東市場，有著浩大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額，都實行了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，相互完善、相互補(bǔ)充、相互利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。

4、加強(qiáng)部門間的溝通合作。作為經(jīng)營部門，應(yīng)當(dāng)多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)當(dāng)緊密合作，削減內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，利用集體的力氣提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)實力。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項管理制度，提高人員素養(yǎng)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。

6、做好平安方面的工作，平安是企業(yè)永恒的主題堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教化、群防群治的原則，通過平安教化，不斷增加員工的平安意識和自我防護(hù)實力，為員工創(chuàng)建一個平安、舒適的工作環(huán)境.

經(jīng)營年終工作總結(jié)篇2

一、工作業(yè)績

1、順當(dāng)完成了公司的各項編標(biāo)業(yè)務(wù)

(1)圓滿完成各項投標(biāo)、資格預(yù)審文件編制

經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，從項目前期的跟蹤、資格預(yù)審文件的編制，到標(biāo)書的編制、遞交，直至中標(biāo)上場，每個環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系、有機(jī)結(jié)合，須要付出大量的勞動，它既具有嚴(yán)格的時限性，又具有劇烈的不確定性，任務(wù)超負(fù)荷、工作狀況失衡的狀況時有發(fā)生。

在本年度，經(jīng)營中心在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各兄弟部門的主動幫助協(xié)作下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了35個項目、54個標(biāo)段投標(biāo)項目和45個項目、65個標(biāo)段的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個投標(biāo)過程期間，經(jīng)營人員常常不分晝夜、加班加點，不計個人得失，舍小家為大家，順當(dāng)完成了集團(tuán)公司和公司本級支配的編標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)每個投標(biāo)文件順當(dāng)遞交，為公司的經(jīng)營工作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(2)實現(xiàn)了良好的經(jīng)營業(yè)績

在本年度，共有11個項目中標(biāo)，累計實現(xiàn)承攬額萬元。詳細(xì)狀況如下：

一是從行業(yè)劃分的角度分析，鐵路項目中標(biāo)4項，計萬元，占承攬任務(wù)總額的%;路外項目中標(biāo)7項，計萬元，占承攬任務(wù)總額的%;馬路項目中標(biāo)2項，計萬元，占承攬任務(wù)總額的%;地方鐵路4項，計萬元，占承攬任務(wù)總額的%;市政項目中標(biāo)項，計萬元，占承攬任務(wù)總額的%。

二是從中標(biāo)規(guī)模分析，億元以上項目項，計萬元，占承攬任務(wù)總額的%;1億元以上項目項，計萬元，占承攬任務(wù)總額的%;1億元以下項目項，計億元，占承攬任務(wù)總額的6.81%;

三是承攬主體的角度分析，自攬7項，計萬元，占承攬任務(wù)總額的%;集團(tuán)公司調(diào)配項，計億元，占承攬任務(wù)總額的%;，

本年度的中標(biāo)項目在降造幅度和收益上，基本杜絕了先天虧損的狀況發(fā)生，保證了公司經(jīng)營成果穩(wěn)定發(fā)展。

2、積累了豐富的重大項目投標(biāo)組織閱歷

本年度的投標(biāo)項目分布很不均衡，年初年末投標(biāo)項目少，中期投標(biāo)項目過于集中，呈現(xiàn)兩頭小中間大的情形，曾一度有近二十個項目同時編制的狀況出現(xiàn)，并且編標(biāo)場所分散，人員分散在廣州、太原、西安等地，給經(jīng)營工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難。經(jīng)營中心人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了重重困難，科學(xué)支配、細(xì)心組織，確保了每個標(biāo)書文件順當(dāng)遞交，為同時編制大量標(biāo)書文件的組織支配積累了閱歷。在本年度中，曾數(shù)次進(jìn)行了大型鐵路項目和馬路項目的投標(biāo)活動，整個工作中須要把項目部抽調(diào)人員、公司相關(guān)部門、集團(tuán)公司相關(guān)部門及其他公司人員有機(jī)組織在一起，涉及的范圍廣，對工作要求標(biāo)準(zhǔn)高，尤其是正在編制的京滬鐵路這項舉世矚目的工程，更極大地熬煉了經(jīng)營人員的組織協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)實力。

3、增加了新血液，經(jīng)營工作平穩(wěn)過渡

本年度經(jīng)營人員的工作調(diào)動相對頻繁，其中有商務(wù)部兩人、施組部兩人、中心副主任一名先后因工作須要被支配到其他崗位，短暫造成了經(jīng)營工作連接驚慌。為補(bǔ)充新生血液，增加經(jīng)營力氣，并適應(yīng)公司在國際標(biāo)方面的人才需求和將來海外市場的發(fā)展，經(jīng)營中心從公司項目部細(xì)心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進(jìn)行了英語和商務(wù)方面培訓(xùn)。三名學(xué)員在學(xué)業(yè)完成后，中心依據(jù)各自特長及工作須要，分別補(bǔ)充到了相應(yīng)的部室，快速投入到一線工作。在工作中，老同志充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無保留地幫助新同志，使他們快速適應(yīng)當(dāng)前工作，成為公司經(jīng)營戰(zhàn)線的一名尖兵，確保了經(jīng)營工作的平穩(wěn)過渡。

4、基礎(chǔ)資料逐步規(guī)范

基礎(chǔ)資料是企業(yè)的'一筆無形財寶，具有肯定的繼承性和發(fā)展性，經(jīng)營工作的發(fā)展和完善在肯定程度上也體現(xiàn)在基礎(chǔ)資料的積累上。完善的基礎(chǔ)資料能夠確保在投標(biāo)過程中發(fā)覺問題有前瞻性，處理問題有參照性，解決問題有針對性。本年度經(jīng)營中心始終著力加強(qiáng)基礎(chǔ)資料的建設(shè)工作：商務(wù)部主要是加強(qiáng)資料庫的建設(shè)，不斷對人員、業(yè)績、資信資料進(jìn)行了補(bǔ)充、更新，確保在投標(biāo)過程中運用;在詳細(xì)辦理各項外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，使出現(xiàn)的問題能快速得到處理。報價部人員在提升個人業(yè)務(wù)水平的同時，不斷對報價清單、開標(biāo)記錄剛好歸檔整理，初步駕馭了不同區(qū)域、不同類別工程項目的精確報價。施組部在對常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了客運專線、高速鐵路、輕軌方面施工的積累，確保日常編標(biāo)運用。

二、工作分析

工作中出現(xiàn)的不足，在經(jīng)營成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外項目發(fā)展不平衡，過分依靠鐵路項目承攬，路外項目的承攬顯得單薄，與其他兄弟單位相比有肯定的差距。從我們經(jīng)營工作自身分析這種差距，詳細(xì)存在著以下幾個方面的工作須要改進(jìn)：

1、人員更替過快，減弱了工作連續(xù)性和繼承性。

由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，為充溢施工一線，并敬重個人意愿，經(jīng)營中心先后有五人進(jìn)行了工作調(diào)動，分別為施組部兩人，商務(wù)部兩人及常務(wù)副主任一名，客觀上為經(jīng)營工作的進(jìn)一步開展造成了肯定的困難。經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，每個環(huán)節(jié)都有機(jī)聯(lián)系在一起，人員的變動會使原有的平衡被打破，新的平衡狀態(tài)尚未形成，在肯定程度上減弱了經(jīng)營工作的系統(tǒng)性。另外，經(jīng)營工作的業(yè)務(wù)性和閱歷性比較強(qiáng)，合格的經(jīng)營人員須要經(jīng)過長期的積累和實踐，剛接觸經(jīng)營工作的人員，還須要一段時間的來適應(yīng)業(yè)務(wù)工作。在組織上肯定留意人員變動的因素，加快新老人員的磨合，確保經(jīng)營工作快速進(jìn)入快車道。

2、集體凝合力亟待進(jìn)一步加強(qiáng)。

經(jīng)營中心成員的素養(yǎng)相對較高，工作方面技術(shù)含量大、彈性強(qiáng)，所以對于核心領(lǐng)導(dǎo)的要求也比較高，不僅要業(yè)務(wù)精、思想好，還須要大局觀念，能把個人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅決意志帶入到整個團(tuán)隊中來，統(tǒng)一大家的思想，統(tǒng)一大家的行動，把公司的整體目標(biāo)仔細(xì)落實到經(jīng)營工作的每個環(huán)節(jié)，做好大家的旗手、領(lǐng)路人。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)須要不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，自我提高，準(zhǔn)確了解本部室中每個人的思想和行動，熟知每個人的優(yōu)缺點，在工作中發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢，確保各項工作能夠順當(dāng)完成。各成員能夠緊密團(tuán)結(jié)在一起，形成一個有戰(zhàn)斗力的核心、一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

3、明晰永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)

大思維確定大格局，大格局確定大勝利。由于體制和歷史緣由，當(dāng)前的經(jīng)營格局并不非常志向，須要進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化。詳細(xì)表現(xiàn)是在肯定程度上過分依靠集團(tuán)公司及各大指揮部，缺乏了自己經(jīng)營的主動性，造成的后果是，經(jīng)營工作過程中受到束縛過多，對于項目的選擇范圍比較窄，得到信息的渠道相對較少，業(yè)務(wù)工作和項目跟蹤缺乏有效溝通，出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象在所難免。我們須要在力保集團(tuán)公司鐵路項目投標(biāo)的狀況下，充分培育和調(diào)動本公司的經(jīng)營資源，確定本公司的經(jīng)營重點，充分利用地處西安的地理優(yōu)勢，快速拓寬在大西北的建筑市場，實現(xiàn)重點突破的目的。另外，項目的滾動發(fā)展方始終未能尋求到新的突破口，各施工項目部缺乏經(jīng)營的緊迫性和使命感，只處于施工的單一效能，未能充分發(fā)揮施工過程中的各種關(guān)系，為后續(xù)發(fā)展供應(yīng)有力保障。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面打造高素養(yǎng)的經(jīng)營團(tuán)隊。

外在的建筑市場形式在改變，經(jīng)營工作的競爭對手在壯大，這就須要經(jīng)營人員更加注意學(xué)習(xí)和探討，全方位地打造高素養(yǎng)的經(jīng)營團(tuán)隊。經(jīng)營人員首先要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)問和業(yè)務(wù)技能，這是立根之本，也是我們經(jīng)營工作更上一層樓的基礎(chǔ)。并在現(xiàn)有學(xué)問和技能的基礎(chǔ)上不斷拓展和延長，只有每個人都駕馭了全面的投標(biāo)學(xué)問和技能，才能夠適應(yīng)當(dāng)前不斷改變的工作要求。二是探討投標(biāo)各環(huán)節(jié)的限制和優(yōu)化，使投標(biāo)組織工作更加合理，使各項工作的連接更加精細(xì)，充分發(fā)揮組織效能。三是加強(qiáng)管理工作的深度和力度，對責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行更深化探討和探討，充分調(diào)動員工的主動性和主動性，實現(xiàn)全部人員對待工作都置身于工作之內(nèi)。

三、將來的工作準(zhǔn)備。

將來，國家將實施從緊的貨幣政策，鐵路、馬路建設(shè)必定受到嚴(yán)峻影響，我們的經(jīng)營環(huán)境也將發(fā)生重大改變，經(jīng)營形勢不容樂觀。在外部需求削減、供求關(guān)系明顯不平衡的狀況下，競爭將更加激烈，競爭對手也將會變得更加強(qiáng)大，對此我們應(yīng)當(dāng)有比較醒悟的相識。另外，隨著總公司整體上市方案逐步接近，在社會上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營渠道，開拓新的市場，經(jīng)營狀況并不非常明朗，所以我們也只有通過加強(qiáng)經(jīng)營中心自身的建設(shè)，來適應(yīng)改變莫測的外部形勢。

全部的管理，落實到最終都是人的管理，所以20xx年的工作的主導(dǎo)思想，仍舊將著力點放在人才的培育和訓(xùn)練上，在當(dāng)前基礎(chǔ)上，在各環(huán)節(jié)加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和教化，使每個人無論在工作上、思想上，還是行動上都訓(xùn)練有素，逐步向職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，滿意各種經(jīng)營形勢的須要?；趯ι夏甓雀黜椆ぷ鞯目偨Y(jié)和分析，體現(xiàn)在詳細(xì)工作中，在如下方面進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)：

1、加強(qiáng)人才的培育和學(xué)習(xí)

建立健全人才的培育和選拔機(jī)制，不斷汲取德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才充溢到經(jīng)營中來，增加經(jīng)營中心的活力和戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教化，對現(xiàn)有的學(xué)問和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，向?qū)W習(xí)型集體的目標(biāo)邁進(jìn)。經(jīng)營中心各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時，肯定要不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實現(xiàn)自我、超越自我;經(jīng)營中心在籌劃組織的發(fā)展同時，也考慮到各成員的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使組織和組織中的每個人共同進(jìn)步。

2、加強(qiáng)組織過程中各環(huán)節(jié)的限制

經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，須要對各個工作環(huán)節(jié)有效限制。存在的問題都是以各種方式呈現(xiàn)出來的，這就須要有銳敏的洞察力，對呈現(xiàn)的各種狀況快速推斷，找出出現(xiàn)問題的根源，在后續(xù)工作中加強(qiáng)限制，避開類似狀況發(fā)生。以往的工作中，我們雖然已經(jīng)積累了一套的行之有效的閱歷，但仍須要在下年度的工作中接著繼承和發(fā)展：

(1)接著強(qiáng)化換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書文件精確按時遞交。

換手復(fù)核制度，是經(jīng)過實踐證明的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險。它的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對各人員進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，削減個人失誤對集體造成的損失。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班加點，或者心態(tài)疲憊，簡單疏忽一些事項，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險。

(2)加強(qiáng)投標(biāo)項目的跟蹤反饋。

近年來投標(biāo)工作過于頻繁，在肯定程度忽視了投標(biāo)項目的跟蹤和反饋，這項工作在二〇〇八年的工作中應(yīng)賜予充分重視。加強(qiáng)對投標(biāo)項目的跟蹤反饋，到對投標(biāo)工作進(jìn)行限制的一個重要環(huán)節(jié)。一方面可以了解我們在投標(biāo)組織、投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足，聽取到各方面的建議和指責(zé)，不斷改進(jìn)自己的工作。另一方面，由于項目的跟蹤多數(shù)是集團(tuán)公司各大指揮部進(jìn)行操作，業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進(jìn)行，常常會出現(xiàn)溝通不暢、信息脫節(jié)的狀況，項目跟蹤中得到的信息不能有效反饋給業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員遇到的問題也不能有效傳遞給項目跟蹤人員，工作上缺乏目標(biāo)性和方向性。只有加強(qiáng)投標(biāo)項目的跟蹤和反饋，才能使投標(biāo)工作的系統(tǒng)性更加完善。

(3)各業(yè)務(wù)部室不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)資料工作

商務(wù)部加強(qiáng)各項資料的更新整理。一是在工作中，進(jìn)一步規(guī)范證書、證件的辦理，投標(biāo)期間投標(biāo)信貸、保函辦理、公證書的辦理，公司和上級主管部門文件的收發(fā)、傳閱等。二是加強(qiáng)完工項目及在建項目資料的收集，為后續(xù)投標(biāo)工作和資質(zhì)申請做好資料儲備。三是關(guān)注關(guān)鍵崗位證件的辦理，如試驗證、平安證書等，將在很大程度上影響下年度的投標(biāo)工作。商務(wù)部的工作比較繁雜，在下年度商務(wù)部的工作是進(jìn)一步將日常工作條理化，清楚化，確保辦理的各項事情規(guī)范、有序、高效，具有良好的追溯性。

施組部加強(qiáng)高新技術(shù)的學(xué)習(xí)和探討。當(dāng)前，標(biāo)書中施工組織方案的編制更加先進(jìn)，施組編制人員須要定期到工地現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)，對施工作業(yè)有所感知，要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，才能不斷進(jìn)步，假如閉門造車，勢必不能許久。同時施組部加強(qiáng)先進(jìn)工藝的學(xué)習(xí)和探討，由于建筑業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，起步相對較晚，人員技術(shù)等方面發(fā)展相對較低，施組部人員更應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的閱歷、工藝引入到我公司的施工中來。

報價部加強(qiáng)投標(biāo)決策探討。施工報價確定了將來工程效益的好壞，在標(biāo)書編制中，報價人員須要更具體了解當(dāng)?shù)氐氖┕顩r，了解將來施工中存在哪些價格風(fēng)險和收益渠道，為領(lǐng)導(dǎo)的決策做好基礎(chǔ)工作。其次，做好各區(qū)域造價的探討工作，能夠具體了解各地行情，在投標(biāo)中精確回避風(fēng)險，進(jìn)行精確報價。三要加強(qiáng)和成本辦、項目部聯(lián)系，精確了解項目施工的實際狀況，把理論和實際結(jié)合起來，提高報價水平。

3、注意經(jīng)營工作的創(chuàng)新。

首先是經(jīng)營理念的創(chuàng)新。建筑市場極其困難，以往的經(jīng)營手段面對當(dāng)前的經(jīng)營形勢已顯得捉襟見肘，經(jīng)營工作者假如固步自封，按部就班，勢必不能適應(yīng)瞬息萬變的市場改變，把企業(yè)帶入萬劫不復(fù)之路。在二〇〇八年的工作中，我們將不斷去突破舊規(guī)則，嘗試新思路，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以避開殘酷競爭，或者另辟新市場拓寬經(jīng)營渠道，以保證投標(biāo)項目的收益率和中標(biāo)率。其次，經(jīng)營工作的創(chuàng)新是理論和實踐的統(tǒng)一。假如只是一味思索問題，而不進(jìn)行主動有效嘗試，無疑只是一種探究，我們須要有目標(biāo)地跟蹤幾個項目，從前期跟蹤，資審編制、聯(lián)盟成員篩選等都進(jìn)行合理籌劃，主動運作，以最大限度實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為目的，爭取到幾個收益好的項目。

4、其他方面工作

經(jīng)營中心作為機(jī)關(guān)的一個重要職能部門，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各種部門，如資質(zhì)證件的借用，合同文件的借用須要辦公室?guī)椭桨操Y格證書的辦理須要安質(zhì)部幫助、機(jī)械設(shè)備配備須要詢問設(shè)備部、投標(biāo)保證金的辦理須要財務(wù)部、社保證明的開具須要社保部的幫助，還有公證、信貸的辦理須要借助集團(tuán)公司相關(guān)部室的作用等。所以經(jīng)營中心一方面須要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)，確保自身萬無一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，共同協(xié)調(diào)處理好各種事項，充分發(fā)揮經(jīng)營中心職能。

回顧過去，工作中有喜有憂，須要以理智的目光進(jìn)行諦視和反思，展望將來，我們滿懷信念，將全力以輝煌的成果做出滿足的答卷。

經(jīng)營年終工作總結(jié)篇3

春去秋來，寒暑更替。轉(zhuǎn)瞬之間，XX年已經(jīng)悄然走到終點。我們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的XX年，在集團(tuán)公司董事會的指引下，我們**藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一樣，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)短暫陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，我們在逆境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，在公司的重大項目建設(shè)上實現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績，我們在感到由衷驕傲和傲慢的同時也更進(jìn)一步增加了我們對公司事業(yè)必勝的信念和志氣。

即將成為過去的XX年，是我們**藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機(jī)遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推動gmp認(rèn)證和想方設(shè)法確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù)。一方面，國家對未通過gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善。另一方面，公司外部市場的成熟和發(fā)展，也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求。全部這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素養(yǎng)為依托，以突破重點工程項目建設(shè)為核心，以科技項目申報為著力點，在強(qiáng)化開拓實力和創(chuàng)新實力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存實力和核心競爭實力。

一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務(wù)：

第一，在保運轉(zhuǎn)，保市場供應(yīng)的思想指導(dǎo)下。一年來，我們剛好向市場供應(yīng)益心酮片771件，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

其次，是在國家土地政策日益嚴(yán)格的狀況下，先后辦理了公司現(xiàn)址接近振興街的2。9畝土地和公司原租用的38。2畝土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地運用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第三，在公司資金嚴(yán)峻短缺的狀況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金，使**綜合樓破土動工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進(jìn)入實質(zhì)性實施階段。

第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入逆境的狀況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，實行主動的合作與協(xié)作方式，順當(dāng)完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第五，是通過縣、市及省科技主管部門，勝利將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火安排項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，勝利申報了**省重大科技攻關(guān)項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫脫貧致富創(chuàng)建了良好條件。同時我們還勝利地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目，勝利地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目。

值得說明的是，這些成果是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于逆境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成果中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們**藥業(yè)公司全體員工自食其力，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項工作：

一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，增加企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)的管理是無止境的，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增加了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝合力。

在日常工作中，我們注意發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，常常性地組織現(xiàn)場管理、平安管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比，使廣闊員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度，規(guī)范有參照。同時，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責(zé)任追究制，即將每次檢查中發(fā)覺的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報，并限定整改期限。到期假如整改不到位，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實施動態(tài)管理。通過強(qiáng)化規(guī)范意識，使員工充分留意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的限制；通過強(qiáng)化質(zhì)量意識，使員工充分留意每一二、實施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解，推動目標(biāo)責(zé)任落實。

年初，依據(jù)集團(tuán)公司的要求，我們對公司的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)根據(jù)各科室的職能進(jìn)行了分解，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。隨后，又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)根據(jù)詳細(xì)的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)制定的過程中，我們根據(jù)優(yōu)化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標(biāo)衡量，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個個身上有指標(biāo)。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成狀況。在獎懲上，我們不搞心情照看，不搞因人論事，做到了一個標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱忱。

通過實施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱忱得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務(wù)的圓滿完成。

二、提高服務(wù)水平，想方設(shè)法保障外部市場供應(yīng)。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入；另一方面，國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。全部這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切聽從市場須要，一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視，剛好支配進(jìn)行相關(guān)的檢驗復(fù)查，并快速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)建了條件。同時，在日常的工作中，公司一班人非常重視對公司外部市場的保障工作。每當(dāng)外部市場發(fā)回須要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)支配發(fā)貨。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿意了市場需求。

三、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營。

一年來，公司一班人不等不靠，主動與各級金融部門聯(lián)系溝通，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

年初，針對各級金融部門接著實行的銀根緊縮的政策，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)建性地實行了漸進(jìn)式的融資模式。一方面，我們主動通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面，則是想方設(shè)法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動態(tài)融資；第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢，剛好調(diào)整公司的融資策略，特殊是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)建性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順當(dāng)進(jìn)行。

通過我們行之有效的'融資工作，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬元，有力地推動了公司重點工程的進(jìn)展，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進(jìn)行。

四、創(chuàng)新項目申報思維，推動公司事業(yè)發(fā)展。

XX年，經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報**省星火安排項目，并取得了勝利。同時，在省科技廳的大力支持下，該項目被舉薦為國家級星火安排項目。在與省、市、縣科技主管部門的交往過程中，公司駕馭了更多項目申報的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上，公司剛好調(diào)整以往被動的項目申報思路，創(chuàng)建性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢，主動尋求項目申報科目和申報渠道。

年初，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準(zhǔn)為國家級星火安排項目。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高。以此為契機(jī)，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項目，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項目申報原則。提出了有條件要上，沒有條件創(chuàng)建條件也要上的項目申報指導(dǎo)思想。

三月份，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到，**省科技廳打算實施**省重大科技攻關(guān)項目“道地藥材gmp基地建設(shè)”。在一無技術(shù)資料，二無相關(guān)項目信息，三無項目申報渠道的條件下，公司主動與市、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系，得到了市、縣科技局的大力支持。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，主動查詢資料，多方調(diào)查探討，最終使公司的項目申報資料以足夠的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認(rèn)可，被省科技廳破格批準(zhǔn)為**省重大科技攻關(guān)項目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目。十月份，在我們的細(xì)心組織和周密支配下，該項目順當(dāng)通過了省科技廳專家組的考察，獲得了較高的贊譽(yù)。

一年來，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目，并被立項；絳縣道地藥材連翹gap基地項目申報運城市技術(shù)開發(fā)項目，并已被批準(zhǔn)實施。

在項目申報的同時，我們還在延長公司產(chǎn)品鏈條等方面做了很多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系，