產(chǎn)品策劃書(shū)（7篇）

產(chǎn)品策劃書(shū)（7篇）商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售也需要講究策略。在和客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售人員只有嫻熟的把握了各種銷(xiāo)售技巧，才能對(duì)勝利穩(wěn)操勝券。

應(yīng)對(duì)方法：

1.銷(xiāo)售員：聽(tīng)說(shuō)貴公司預(yù)備選購(gòu)一批新車(chē)，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請(qǐng)教(停頓，等待客戶(hù)的回應(yīng))。

技巧：但凡向客戶(hù)了解有關(guān)狀況時(shí)，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請(qǐng)教”、“指教”這樣一些客套用語(yǔ)，說(shuō)明你的高素養(yǎng)。

客戶(hù)：沒(méi)錯(cuò)，我們是有這個(gè)考慮，但目前還沒(méi)定。既然今日你打電話(huà)來(lái)，那么就介紹一下你的汽車(chē)吧！

說(shuō)明：當(dāng)客戶(hù)情愿與你接觸時(shí)，一般會(huì)在電話(huà)中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習(xí)慣性的思維。同時(shí)，在沒(méi)有完全接納你的狀況下，在你介紹的過(guò)程中可以隨時(shí)拒絕你。

2.銷(xiāo)售員：感謝初次接觸您對(duì)我的認(rèn)可。汽車(chē)選購(gòu)是一件大事，需要考慮的因素許多，信任你們更關(guān)注如何避開(kāi)購(gòu)車(chē)中的風(fēng)險(xiǎn)吧。

技巧：一般狀況下，許多銷(xiāo)售人員會(huì)以客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)介紹為借口，查找直接見(jiàn)面，如“我信任您也很忙，不肯定有時(shí)間聽(tīng)我介紹”或“我的介紹需要很長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)影響您的工作”等，但當(dāng)他們提出這樣的理由時(shí)，很簡(jiǎn)單被客戶(hù)的“沒(méi)有問(wèn)題，我現(xiàn)在有時(shí)間”、“沒(méi)關(guān)系，你就在電話(huà)中介紹吧”而導(dǎo)致失敗。由于對(duì)于客戶(hù)而言，假如同意見(jiàn)面，意味著花的時(shí)間可能會(huì)更多。此時(shí)，最正確的方式就是自己提出一個(gè)問(wèn)題，尋求客戶(hù)的認(rèn)同。只要客戶(hù)認(rèn)同，那么商定上門(mén)見(jiàn)面的時(shí)機(jī)就會(huì)消失，可能性就會(huì)增加。

客戶(hù)：那固然，誰(shuí)都盼望以最省的投資買(mǎi)到性?xún)r(jià)比更好的汽車(chē)。

說(shuō)明：客戶(hù)的答復(fù)證明了你的猜想，也引起了客戶(hù)對(duì)“購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)”問(wèn)題的關(guān)注，此時(shí)會(huì)增加他們與你見(jiàn)面的欲望。

3.銷(xiāo)售員：既然如此，我想我們更應(yīng)當(dāng)安排一個(gè)時(shí)間見(jiàn)一個(gè)面，這樣才會(huì)有時(shí)機(jī)把與你們公司相類(lèi)似的一些客戶(hù)是如何避開(kāi)汽車(chē)選購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)狀況向您作一個(gè)匯報(bào)，以供你們參考。

技巧：此時(shí)，要乘勝追擊，主動(dòng)提出見(jiàn)面要求。同時(shí)，要留意溝通內(nèi)容中要有該客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同業(yè)對(duì)如何避開(kāi)選購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題示意，再次強(qiáng)化他們的奇怪與深入了解的愿望。只有這樣，才會(huì)讓他們肯見(jiàn)一個(gè)生疏的推銷(xiāo)員。

客戶(hù)：既然如此，那就預(yù)定在周二下午3:00吧！

說(shuō)明：客戶(hù)主動(dòng)提出見(jiàn)面時(shí)間，這正是此次電話(huà)預(yù)約要到達(dá)的目標(biāo)。

4.銷(xiāo)售員：今日是周五，那下周一3:00的時(shí)間我再打一個(gè)電話(huà)與您確認(rèn)一下，應(yīng)當(dāng)沒(méi)有問(wèn)題吧！

技巧：假如客戶(hù)給出的時(shí)間不在其次天，那么應(yīng)當(dāng)在訪(fǎng)問(wèn)前的一天提示客戶(hù)。此時(shí)，應(yīng)征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)，給自己留下再次打電話(huà)的時(shí)機(jī)。要不然，當(dāng)你興高采烈地到了客戶(hù)辦公室時(shí)，或許他們已經(jīng)把這件事情遺忘的一干二凈，演了一個(gè)“空城計(jì)”。但凡老道的銷(xiāo)售人員都吃過(guò)這樣的虧，主要緣由是這件事對(duì)于你重要，對(duì)于你客戶(hù)而言他們并不肯定認(rèn)同最重要。

客戶(hù)：沒(méi)有問(wèn)題！

說(shuō)明：獲得了客戶(hù)的認(rèn)可與承諾。

5.銷(xiāo)售員：那就這樣說(shuō)定了，感謝您！再見(jiàn)！

技巧：完畢時(shí)必需對(duì)客戶(hù)表示感謝。

【勝利法則】當(dāng)客戶(hù)提出介紹汽車(chē)產(chǎn)品的要求時(shí)，只能說(shuō)明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車(chē)型及供給商，此時(shí)你只有讓客戶(hù)給你時(shí)機(jī)面談才可能有進(jìn)一步銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。記住，一次面談的時(shí)機(jī)賽過(guò)屢次電話(huà)中的產(chǎn)品介紹。

產(chǎn)品籌劃書(shū)篇二

一、籌劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)安康，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和進(jìn)展時(shí)機(jī)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)展。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速進(jìn)展，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)潛力大。

②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)構(gòu)造和需求層次多樣性，屬于比擬理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，無(wú)視效勞。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)效勞重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選取面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)展存在緩慢。

⑧促銷(xiāo)乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

⑨人才匱乏，后勁缺乏。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣缺乏，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速進(jìn)展：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄進(jìn)展迅猛，特殊是先富起來(lái)的一局部群體，注意生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步進(jìn)展，消費(fèi)構(gòu)造發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，將來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓舞消費(fèi)：政府實(shí)行專(zhuān)心的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，專(zhuān)心引導(dǎo)鼓舞消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨標(biāo)準(zhǔn)：政府愛(ài)護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛(ài)護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。

⑤消費(fèi)構(gòu)造簡(jiǎn)單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選取。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，xx企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、效勞、品牌、資金、人才、治理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、將來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①?lài)?guó)內(nèi)宏觀(guān)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建立為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改進(jìn)。

②居民收入水平和將來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)構(gòu)造變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)構(gòu)造中的比重增加。

④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信念，共性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外興旺國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線(xiàn)，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。

三、公司市場(chǎng)診斷：

1、存在問(wèn)題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，削減低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。表達(dá)品牌形象。

③質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量掌握有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底快速。

④效勞質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的效勞體系，效勞資料少，效勞水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建立著力缺乏。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，本錢(qián)偏高。

⑦促銷(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式把戲少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門(mén)店治理：門(mén)店出樣構(gòu)造和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員治理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)時(shí)機(jī)：

①知名品牌：知名xx品牌，在業(yè)內(nèi)有必需的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商。

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或選購(gòu)，產(chǎn)品式樣新奇獨(dú)特，產(chǎn)品構(gòu)造合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。

④專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，構(gòu)成必需有效的經(jīng)營(yíng)治理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：xx企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比擬雄厚。

⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展，人口眾多，一局部先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。

四、市場(chǎng)目標(biāo)：

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元，較20xx年增長(zhǎng)%以上。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(zhǎng)%以上。

2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店，到達(dá)家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國(guó)25個(gè)省，總門(mén)店數(shù)到達(dá)xx家。

3、單店均銷(xiāo)售額：20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(zhǎng)xx%以上。

4、鉆石俱樂(lè)部：進(jìn)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額50%以上。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃實(shí)施戰(zhàn)略：

（一）營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

營(yíng)銷(xiāo)編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷(xiāo)配樂(lè)，效勞跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

（二）產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)展生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中表達(dá)出ZDS專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)名貴，是xx的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A、詳細(xì)定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專(zhuān)業(yè)，時(shí)尚。

C、品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。

D、品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

E、品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的效勞體系，放心首選。

F、品牌公眾形象：參與公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象。

③價(jià)格定位：

A、參考定價(jià)：參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5—20%，宣傳表達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B、價(jià)格掌握：明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放，制止進(jìn)展折扣銷(xiāo)售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

C、折扣銷(xiāo)售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)置賜予合理折扣，但是務(wù)必維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有特地渠道運(yùn)作和鼓勵(lì)體系，限制零售門(mén)店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

產(chǎn)品籌劃書(shū)篇三

一、論道竹葉青的企業(yè)背景

四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬(wàn)畝，年生產(chǎn)各類(lèi)名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)；20xx年，公司通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。

20xx年，公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線(xiàn)，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化治理，使茶葉更加優(yōu)良。

竹葉青公司既是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)又是樂(lè)山國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位，擔(dān)當(dāng)著茶葉科技園區(qū)建立的重任，公司力爭(zhēng)在不久的將來(lái)使“竹葉青”成為全國(guó)聞名品牌。

二、公關(guān)目標(biāo)

“尋常心”始終是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以尋常心做大品牌的主旨，意在新推出一個(gè)國(guó)家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。

（1）不同于靜心和品嘗級(jí)定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶(hù)。

（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國(guó)茶葉第一浪費(fèi)品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢(shì)，切入休閑觀(guān)光品茗購(gòu)茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作勝利的樣板企業(yè)。

（4）開(kāi)拓新的銷(xiāo)售切入點(diǎn)，給予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷(xiāo)售擁有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)。

三、活動(dòng)主題及口號(hào)

沒(méi)有什么比茶更能溶于水，沒(méi)有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永久追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見(jiàn)性。假如人與茶沒(méi)有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話(huà)。茶道即人道，人若不立，茶缺乏道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號(hào)。

活動(dòng)主題：以茶論道，感悟人生。

活動(dòng)口號(hào)：尋常心，竹葉青。

四、活動(dòng)籌劃

（一）活動(dòng)主旨

本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個(gè)主要目的，活動(dòng)主旨主要表達(dá)在以下四個(gè)方面。

1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“尋常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。

2、建立供產(chǎn)銷(xiāo)一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)展整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一治理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)幫忙當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的進(jìn)展道路，以制造更多的物質(zhì)財(cái)寶。

3、勝利的人生，來(lái)自心態(tài)的平和，喝竹葉青，傾聽(tīng)佛的禪語(yǔ)，回歸生命最質(zhì)樸的平和。

4、竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷(xiāo)售額成為中國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國(guó)茶葉的聞名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力根底之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。

（二）活動(dòng)時(shí)間：**年11月23日上午10點(diǎn)

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。

（四）活動(dòng)實(shí)施步驟：

**年11月開(kāi)頭，宣傳部向華西都市報(bào)、新浪買(mǎi)版面公布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國(guó)第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同進(jìn)展”、“竹葉青，有愛(ài)心”做系列宣傳。

**年12月18日，公司宣傳部到報(bào)社登載新聞公布會(huì)啟發(fā)，并開(kāi)頭發(fā)放請(qǐng)柬，12月21日，宣傳部在報(bào)上登載與會(huì)嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話(huà)聯(lián)系邀請(qǐng)來(lái)賓，確認(rèn)是否能夠到場(chǎng)。

后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會(huì)場(chǎng)，從飯店門(mén)口開(kāi)頭沿路訪(fǎng)問(wèn)觀(guān)景茶樹(shù)到會(huì)廳，整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置成竹葉青的嫩綠色，會(huì)議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開(kāi)，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國(guó)茶文化進(jìn)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司進(jìn)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會(huì)廳門(mén)口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞公布會(huì)的四個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)。調(diào)試舞臺(tái)背景的電子屏幕，試播論道級(jí)竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長(zhǎng)，左一為樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，右二為峨眉山市副市長(zhǎng)，左二美妙集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂(lè)山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，左三為萬(wàn)年寺方丈。嘉賓席后依次為來(lái)賓席和媒體席。在舞臺(tái)上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對(duì)媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來(lái)賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類(lèi)糕點(diǎn)，在記者席和來(lái)賓席再訪(fǎng)問(wèn)小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈(zèng)品。與會(huì)每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會(huì)議廳進(jìn)門(mén)右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營(yíng)造濃郁茶文化氣氛。

20xx年12月23日上午8點(diǎn)，竹葉青與會(huì)員工提前到場(chǎng)，再次檢查會(huì)場(chǎng)布置和調(diào)試影音設(shè)備。上午9點(diǎn)，禮儀小姐就位。9點(diǎn)10分，嘉賓開(kāi)頭簽到。九點(diǎn)五非常，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬(wàn)年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷(xiāo)合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。

上午10點(diǎn)，主持人出場(chǎng)，新聞公布會(huì)正式開(kāi)頭。10點(diǎn)5分，總經(jīng)理致辭。10點(diǎn)20分，特邀嘉賓萬(wàn)年寺方丈大師為公司揭開(kāi)新產(chǎn)品面貌，并致以美妙祝福。10點(diǎn)30分，四川省副省長(zhǎng)致辭。10點(diǎn)45分，開(kāi)頭答記者問(wèn)。11點(diǎn)15分，開(kāi)頭茶藝表演。11點(diǎn)30分，公布會(huì)完畢。

會(huì)后由禮儀小姐帶著大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)展花園參觀(guān)。（茶園有種有觀(guān)景茶樹(shù)和各類(lèi)茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂(lè)部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺(tái)球室、桑拿室等休閑工程，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個(gè)羽毛球場(chǎng)和10個(gè)球場(chǎng)及3個(gè)乒乓球臺(tái)。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末供應(yīng)茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個(gè)，每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本，便利有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè)，上插香一柱）。

產(chǎn)品籌劃書(shū)篇四

隨著環(huán)境問(wèn)題嚴(yán)峻的趨勢(shì)進(jìn)展，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越看重低碳生活，因此，手絹將會(huì)越來(lái)越被人們承受，并且可能會(huì)取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品，雖然已有很長(zhǎng)一段時(shí)間被紙巾所取代，但是手絹并沒(méi)有因此就此埋沒(méi)，在歐洲許多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外，還不愧是服裝的精致裝飾。不管男女，很多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣，除了領(lǐng)帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過(guò)的飾物了。

這次作為籌劃新產(chǎn)品主角的手絹，主要是通過(guò)改良手絹的包裝、外觀(guān)、品牌和質(zhì)量等方面，并通過(guò)廣告等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者重新?lián)炱鹗纸伒南敕ā１敬涡庐a(chǎn)品的籌劃包括籌劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品籌劃、渠道策略和廣告策略等方面。

一、新產(chǎn)品籌劃背景

許多年前，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無(wú)論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開(kāi)它。上世紀(jì)七八十年月，女孩子用手帕在長(zhǎng)發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結(jié)作裝飾，那可是相當(dāng)時(shí)尚的。手帕甚至成為愛(ài)和盼望的象征。當(dāng)年曾在國(guó)內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動(dòng)的黃手帕敘述了一個(gè)動(dòng)人的故事，打動(dòng)了很多人。

（一）手絹的歷史文化背景

在歐洲，手絹源于中世紀(jì)，最初作為榮譽(yù)和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場(chǎng)所，是達(dá)官顯貴們必帶的物品。到了18世紀(jì)，手絹進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才漸漸銷(xiāo)聲匿跡。在我國(guó)先秦時(shí)已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演化為手帕。1959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)覺(jué)了藍(lán)白印花手帕。漢樂(lè)府長(zhǎng)篇敘事詩(shī)《孔雀東南飛》中有“阿女默無(wú)聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。在中國(guó)，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結(jié)為好姐妹的女子被稱(chēng)為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛(ài)情的信物，這是古今中外對(duì)手帕的共識(shí)。

（二）手絹的現(xiàn)狀和市場(chǎng)概況

1、現(xiàn)狀

和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不行少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照看女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶潔凈干凈的手帕，是紳士風(fēng)度的表達(dá)。手帕的環(huán)保特性亦受到對(duì)社會(huì)附有劇烈責(zé)任感的成熟人士的推崇，可削減使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國(guó)，使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外，男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨(dú)立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì)，一次性的紙制品都是被拒絕的。

2、市場(chǎng)概況

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手帕生產(chǎn)廠(chǎng)家數(shù)目劇減，為數(shù)不多的堅(jiān)持者根本靠外銷(xiāo)得以生存，而且普遍不再專(zhuān)做手帕，改向其他多種經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)展。在歐洲，手帕的使用普及程度較高。在亞洲，日本、韓國(guó)的手帕市場(chǎng)也不小，由于國(guó)家掌握一次性的餐巾紙消費(fèi)，手帕始終是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵?。?jù)了解，目前一家印花手帕企業(yè)，一年可出口幾百萬(wàn)條手帕，95%以上是銷(xiāo)往手帕使用特別普及的日本。國(guó)外手帕市場(chǎng)需求的穩(wěn)定，除了手帕使用的文化傳統(tǒng)，更大程度是由于環(huán)保意識(shí)的深入人心，以及“綠色”消費(fèi)導(dǎo)向確實(shí)立。為了環(huán)保和節(jié)省森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。

二、環(huán)境分析

（一）宏觀(guān)環(huán)境

第一，中國(guó)人口眾多，一般手絹屬于低價(jià)消費(fèi)品，因此消費(fèi)者有足夠的經(jīng)濟(jì)力量進(jìn)展購(gòu)置。另外，國(guó)外有寬敞的手絹市場(chǎng)，作為出口產(chǎn)品，手絹將擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)。

其次，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競(jìng)爭(zhēng)力都還有很大空間，市場(chǎng)現(xiàn)有的手絹種類(lèi)單一，缺乏新奇的特點(diǎn)，有待新的開(kāi)發(fā)。

第三，環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)峻，關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣闊消費(fèi)者承受，手絹假如能取代紙巾的市場(chǎng)地位，將會(huì)削減許多木材的消耗，會(huì)對(duì)壞境有很大的奉獻(xiàn)。第四，社會(huì)文化環(huán)境對(duì)手絹市場(chǎng)有雙面的影響，一方面，傳統(tǒng)文化對(duì)手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被承受。另一方面，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，很難轉(zhuǎn)變。

（二）微觀(guān)環(huán)境

首先除了企業(yè)內(nèi)部的治理制度、員工素養(yǎng)等，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售渠道，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)新手絹在市場(chǎng)上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)的影響，概括的說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于待挖掘新的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)將會(huì)使得手絹重新卷土而來(lái)，即是手絹世界取代紙巾世界。國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)超大容積的市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)任然存在局部強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者，但是由于市場(chǎng)并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著還空白的局部進(jìn)軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣。

（三）SWOT分析

新?lián)炱饋?lái)。這說(shuō)明了無(wú)限的潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)。另外，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商，對(duì)手帕市場(chǎng)的細(xì)分單一，且定位根本為無(wú)差異市場(chǎng)定位，這些都使得現(xiàn)有的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)欲求不滿(mǎn)。另外，兒童市場(chǎng)和青年市場(chǎng)的偏好將成為手絹市場(chǎng)的一大契機(jī)。針對(duì)這些狀況，作為新產(chǎn)品消失在市場(chǎng)的手絹將會(huì)得到很好的進(jìn)展。

目標(biāo)市場(chǎng)初步定位——產(chǎn)品定位

分別通過(guò)產(chǎn)品差異化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場(chǎng)，實(shí)行創(chuàng)新定位的方式，依據(jù)偏好細(xì)分市場(chǎng)確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)。主題賣(mài)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是“情感”、“新穎”、兩個(gè)元素。

情感：包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對(duì)這些給予手帕不同的含義，讓它代表不同的人群。在制作時(shí)可以在手帕上參加古典詩(shī)詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素

新穎：即依據(jù)當(dāng)前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作，星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫(huà)、在手絹上參加復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過(guò)這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)填補(bǔ)市場(chǎng)空位。

對(duì)于高中低檔消費(fèi)者，可以依據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來(lái)進(jìn)展區(qū)分制作。受益細(xì)分方面，也從制作工藝和手絹的特殊元素等方面開(kāi)展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。保藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場(chǎng)。在男女消費(fèi)市場(chǎng)，在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。

三、產(chǎn)品籌劃

（一）產(chǎn)品設(shè)想

主營(yíng)產(chǎn)品：手絹

產(chǎn)品特色：在傳統(tǒng)手絹的根底上通過(guò)外觀(guān)的制作工藝的增進(jìn)，采納更多當(dāng)前的流行元素進(jìn)展制作，并在材料的采納和加工上改良，屬于改良新產(chǎn)品。

品牌：Time1ess(泰蒙尼斯)[Time1ess永恒的，泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛(ài)，也代表著這個(gè)品牌的存在會(huì)超越時(shí)間的存在，見(jiàn)證人間珍貴的感情]

（二）產(chǎn)品組合

產(chǎn)品線(xiàn)：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫(huà)系

列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復(fù)古系列手絹等

產(chǎn)品工程：

禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀(jì)念禮物等。

星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。

生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。

復(fù)古系列：宮廷風(fēng)格等。

族系列：民族顏色刺繡等。

動(dòng)畫(huà)系列：he11okitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當(dāng)貓等。

（三）包裝策略

泰蒙尼斯手絹的包裝策略采納再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質(zhì)精巧盒子和金屬盒。低檔手絹采納簡(jiǎn)潔的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面?？裳h(huán)使用，環(huán)保又美觀(guān)。

產(chǎn)品籌劃書(shū)篇五

一、前言

新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)翻開(kāi)另一個(gè)新市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而獲得更大的利潤(rùn)。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的奇怪心抓住顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。

二、市場(chǎng)背景分析

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)消失了供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品消失了供過(guò)于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)頭，慢慢走過(guò)以?xún)r(jià)為主到質(zhì)量為主再到效勞為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)意于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更便利，更有代表性的用餐方式。

三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；

品種多、選擇余地大；口味多，滿(mǎn)意多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨便；菜式多，安康、節(jié)省、環(huán)保。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的鋪張行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量；

3.外部機(jī)遇

1）近年來(lái)餐飲行業(yè)的快速進(jìn)展，并其進(jìn)展?jié)摿薮?/p>

2）人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的進(jìn)展

3）家庭規(guī)模小型化做飯本錢(qián)高

4）現(xiàn)在的中國(guó)漸漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

5）個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）

6）飲食衛(wèi)生、節(jié)省觀(guān)念不斷增加

4.外部威逼

1）飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）

2）特色難于形成（餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)）

3）市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)（固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱(chēng)）

4）對(duì)自助餐觀(guān)念理解的誤區(qū)

四、新品描述及核心利益分析

新產(chǎn)品描述：

養(yǎng)分，安康，具有獨(dú)特風(fēng)味，外形小巧精巧。

目標(biāo)消費(fèi)群為18-45歲的青少年與中青年。

核心利益分析：

我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供給，而那些專(zhuān)營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供給。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

利用試銷(xiāo)的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展不斷的改良，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，依據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)展改良，力爭(zhēng)新品上市能得到廣闊消費(fèi)者的承受與青睞。

試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改良后的新產(chǎn)品。

六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)展一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區(qū)域全部的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的全部分店進(jìn)展普及上市。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)

試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿(mǎn)足的話(huà)就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿(mǎn)足的話(huà)收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿(mǎn)意更多消費(fèi)者做調(diào)查。

聯(lián)合促銷(xiāo)：與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)待活動(dòng)，以美創(chuàng)意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。

八、宣傳活動(dòng)

1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳

2、以傳單形式告知公眾

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人

九、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體準(zhǔn)備出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用

2、傳單方面準(zhǔn)備1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊

3、郵件方面準(zhǔn)備發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)置500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具（該方法用時(shí)較長(zhǎng)）

產(chǎn)品籌劃書(shū)篇六

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以到達(dá)促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在A(yíng)、B、C三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置。

（二）訴求重點(diǎn)：

1．性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2．S.P.訴求：

買(mǎi)xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，為贏(yíng)得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)觀(guān)賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特別勞碌的時(shí)刻；交通必定擁擠，交通問(wèn)題不易妥當(dāng)處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）A地200名，B地150名，C地150名

（2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)一樣，均為10分鐘。

（3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)展。

2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A(yíng)、B、C三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎(jiǎng)緣由：

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)高，第一次未中，還可參與其次次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

3．參與資格及方法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家局部

凡自活動(dòng)日起購(gòu)置xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參與抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄xx總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

A．不限買(mǎi)xx家電方可參與，對(duì)全部xx公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

B．讓消費(fèi)者依購(gòu)置額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

D．經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E．xx公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參加企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參與比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被發(fā)覺(jué)，視為無(wú)效。

（2）“猜猜看”局部

任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改良之點(diǎn)

1．xx公司、xx公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3．重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之安排，當(dāng)較為妥當(dāng)勻稱(chēng)。

4．用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)群眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5．積上次閱歷，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)顏色。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于群眾風(fēng)格。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)置欲望之提高，將較有助益。

11．經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

12．售后效勞，亦將在廣告內(nèi)提出