增員技巧及異議處理之打開問號邁向成功-保險公司組織發(fā)展專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1增員技巧及異議處理--翻開問號邁向成功2你的團(tuán)隊

想增什么樣的人？3建立準(zhǔn)增員對象輪廓表在本方案中，你將依靠你的組織架構(gòu)業(yè)務(wù)員需求，制定出符合你需求的準(zhǔn)增員對象輪廓表。首先，請先描述你目前構(gòu)架的環(huán)境狀況中有哪些重要因素，然后再將其與準(zhǔn)增員對象需具備的特征聯(lián)結(jié)起來。1、研讀下面的準(zhǔn)增員對象輪廓2、在空白的準(zhǔn)增員對象輪廓表格中，將左欄每項標(biāo)題與您單位的重要因素寫下。3、針對每項標(biāo)題，請列出準(zhǔn)增員對象必須具備的特征及技能，以符合你單位的狀況。4準(zhǔn)增員對象輪廓表自身架構(gòu)情況希望找尋的準(zhǔn)增員對象特征架構(gòu)及經(jīng)營風(fēng)格業(yè)務(wù)員高產(chǎn)能、力爭達(dá)成高標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)訓(xùn)練完善，可應(yīng)對復(fù)雜的建議書準(zhǔn)增員對象必須是追求成就型，有強(qiáng)烈企圖心，并已有成功經(jīng)歷；準(zhǔn)增員對象必須能夠制作并說明符合客戶全方位需求的建議書你想開拓的目標(biāo)市場計算機(jī)及相關(guān)配件銷售的小業(yè)主高科技公司的主管住院實習(xí)醫(yī)生及護(hù)理人員會計師、律師必須具有市場的應(yīng)變能力有能力接觸技術(shù)型人群（受過高等教育的）公司產(chǎn)品及服務(wù)全方位金融產(chǎn)品，包括壽險、財險及團(tuán)險等綜合開拓必須能夠迅速地掌握技術(shù)上和數(shù)學(xué)方面的概念公司設(shè)定的績效標(biāo)準(zhǔn)有效人力（期交保費(fèi)》500）考核標(biāo)準(zhǔn)為每月3件，F(xiàn)YC1100元確實具有計劃與自我管理的能力朋友與同事的緣故市場在50人以上具備部分金融理財知識，有助于掌握相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容5準(zhǔn)增員對象輪廓表你的組織架構(gòu)情況希望找尋的準(zhǔn)增員對象特征準(zhǔn)增員對象有無從業(yè)經(jīng)驗有從事過一般銷售或保險銷售6個月以上經(jīng)驗者優(yōu)先顯而易見能很快進(jìn)入角色以準(zhǔn)增員對象的年齡在26歲（含）以上為宜。你的財務(wù)支援（如果有的話）在三個月后，通過業(yè)績表現(xiàn)創(chuàng)造良好的收入潛力在頭三個月中，必須有足夠的自我學(xué)習(xí)能力提升銷售技能其他重要的技巧、能力、特征融入團(tuán)隊氛圍展業(yè)活動較大程度取決于人際溝通技巧展業(yè)過程中可能需要手提電腦不能是“獨(dú)行俠”－必須確實有能力融入團(tuán)隊必須有能力接觸不同的潛在客戶群體熟悉電腦有助于展業(yè)6準(zhǔn)增員對象輪廓表你的組織架構(gòu)情況希望找尋的準(zhǔn)增員對象特征組織架構(gòu)及經(jīng)營風(fēng)格你想開拓的目標(biāo)市場公司產(chǎn)品及服務(wù)公司設(shè)定的績效標(biāo)準(zhǔn)7準(zhǔn)增員對象輪廓表營業(yè)部情況希望找尋的準(zhǔn)增員對象特征準(zhǔn)增員對象有無從業(yè)經(jīng)驗?zāi)愕呢攧?wù)支援（如果有的話）其他重要的技巧、能力、特征那你知道該增什么人了嗎？8有備而戰(zhàn)三大裝備清點(diǎn)工具：增員三折頁、名片相約成功筆記本或白紙贊美鋪墊道明來意，轉(zhuǎn)入正題介紹增員三折頁說明行業(yè)介紹會所需時間和大致內(nèi)容熟悉話術(shù)、預(yù)演未來9增員異議處理10指導(dǎo)被增員人做一件事情答復(fù)以下幾個問題您是否認(rèn)為以您的努力及能力，應(yīng)該獲得更高的收入？您的升遷是否因名額限制、碾子不夠或缺乏認(rèn)識背景，而有所阻礙？是是否常有懷才不遇、工作缺乏變化的感慨？您是否覺得目前從事的行業(yè)缺乏良好的遠(yuǎn)景？您是否擔(dān)憂經(jīng)濟(jì)不景氣而被解雇？您是否很想自己創(chuàng)業(yè)，但是缺乏資金？您是否很想幫助別人，卻常常覺得心有余而力缺乏？您是否認(rèn)為自己社會關(guān)系較好并且很有影響力？11怦然心動常用拒絕問題處理話術(shù)2023/7/312一、從事保險的收入沒有保障？你是否聽過老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在效勞社會的同時，你的工作可以很快獲得回報，你的收入不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門翻開，一定沒有收入，所以他每天必須翻開店門整理好商品，等客戶上門；而對一個我們從事保險行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會有收入！另一方面在技術(shù)上我可以幫你，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，你想很多事業(yè)單位都會裁員，而在裁員時，一個能力好的和一個能力差的會取舍哪一個，我想你很清楚，因此你放心，年安會幫助你，訓(xùn)練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會有保障的----收入是用你的能力來保障的。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)13二、保險是騙人的。我們分兩方面來討論：1、做過保險的人。2、買過保險的人。1、做過保險的人----也許以前進(jìn)入過這個行業(yè)的人感覺是上了當(dāng)，因為有的人告訴他，你來上班只要找?guī)讉€人投保，你可以成為講師、成為內(nèi)勤員工，可以領(lǐng)底薪，而結(jié)果并不是那么一回事，完全是捉住了求職的心態(tài)，而今天我們云南年安要和你談的是一種事業(yè)。2、買過保險的人----由于理賠上的糾紛，而往往誤認(rèn)為保險是騙人的。這有兩方面的原因，一是我們的業(yè)務(wù)人員，因為他業(yè)務(wù)方面還不是很專業(yè)，對于產(chǎn)品的本身也不十分了解，必競保險行業(yè)在大陸開展時間不長，在開展初期肯定會存在這樣那樣的問題，但在自身標(biāo)準(zhǔn)和社會監(jiān)督下肯定也會逐步得到完善，所以我們公司除了訓(xùn)練之外，還必須考試及格，才能涉獵具體的業(yè)務(wù)；另外，客戶本身的風(fēng)險觀念還有待提高，保險強(qiáng)調(diào)的是保障，而不是獲利的重要手段，這一點(diǎn)也從另一方面印證了存在著巨大的保險市場，保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，是存在無限成功時機(jī)的行業(yè)。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)14三、人人討厭保險推銷員？這個問題是因為很多業(yè)務(wù)員，在做業(yè)務(wù)過程中，只是一味使用人情壓力，而沒有把保險真正的意義，以及內(nèi)容詳細(xì)的加以解釋，而遭到了許多困擾，，當(dāng)我們在推銷時常被客戶也許覺得很不耐煩，但經(jīng)過我們一番解釋之后，他便了解了保險，所以客戶常說：當(dāng)初叫我買保險的人，假設(shè)像你如此的解釋，我就不會這么討厭做保險的人了。同時，也說明存在巨大的市場，我們才得以有發(fā)揮的時機(jī)，如果大家都喜歡保險，樂意主動的去買保險，今天我們就不會出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶都會喜歡我們的。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)15四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第一種解答：“不管是認(rèn)識或不認(rèn)識的人，如果我們介紹他結(jié)交一個朋友，當(dāng)他有不如意生病、發(fā)生意外、年老退休、或不幸身故時的醫(yī)療費(fèi)用、家庭生活、子女教育費(fèi)用……等。都由這個朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個朋友。所以說從事保險的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家庭，是一份很崇高的社會福利工作，您難道不認(rèn)為它是一份永久性的工作？怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)16四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第二種解答：“無論從事那個行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系，都不會是永久性的工作，因為一個人的親戚朋友總是有限。〞如果我們不了解保險是什么，那么我們只能靠人情賣保險，但是我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，告訴你什么是保險，它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險的專業(yè)人才，只要你參加我們公司，我們有把握使你不靠人情就能賣保險，更使保險成為你的終身事業(yè)。第三種解答：“我們的客戶不限于現(xiàn)在認(rèn)識的人，因為風(fēng)險無處不在，保險是人人所需要的，如果你對保險功能了解的話每個人都是你的客戶，你也就不必靠人情賣保險，而且一個優(yōu)秀的保險從業(yè)人員，他的客戶有80%以上是從事保險工作以后才認(rèn)識，只要你愿意，我們會教你如何去尋找那80%的客戶，使保險成為你的終身事業(yè)，××?xí)r間，我們公司有培訓(xùn)班，你方不方便來參加？〞怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)17五、保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得走路。第一種解答：“一家商店或公司因為不懂經(jīng)營方法，資金缺乏，產(chǎn)品不合市場需要或疏于經(jīng)營而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實所造成？每一個從事保險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必?fù)?dān)憂資金缺乏，而保險又是生活必需品絕對符合市場的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認(rèn)識，您認(rèn)為沒有業(yè)績就得走路是保險公司現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？〞第二種解答：“天底下絕對沒有不勞而獲的事〞，尤其是保險這個行業(yè)，業(yè)績有無完全決定于您是否勤于工作，身為一個保險代理商，沒有業(yè)績，不是保險公司要您走路，而是自動停止?fàn)I業(yè)。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)18六、我沒有推銷經(jīng)驗，沒有方法勝任這項工作第一種解答：“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗，但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管的推銷經(jīng)驗，都是我模仿的對象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗并付諸實行〔邊看邊做〕，這樣的工作我們還沒有方法勝任嗎？〞第二種解答：“經(jīng)驗是從實際行動中體會出來的。哪個人天生就是推銷員，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個人快樂或哀傷的時候，他周圍的人亦會感受他的快樂或哀傷……等，這些都是推銷，以前我們卻不自知，我們都擁有推銷能力。從事壽險這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛力發(fā)揮出來，也就是個人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有方法或沒有方法勝任的問題。〞怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)19七、我家里人反對我從事保險行業(yè)第一種解答：“X先生，在我剛剛開始與您接觸，邀請您參加我們行列的時候，您同樣也是反對，為什么您會反對？只因為您不了解保險是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因為不了解才反對您從事這一行業(yè)，如果您了解了保險行業(yè)，將從事保險業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會再反對了。〞第二種解答：“X先生，您的家人之所以反對，大概是認(rèn)為從事保險的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任，事實上，保險的推銷工作確實不太容易，就因為這樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實際行動向您的家人證明您的能力。〞怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)20七、我家里人反對我從事保險行業(yè)第三種解答：“由于一般人對保險的認(rèn)識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時，總要經(jīng)過一番家庭革命，當(dāng)初，我的家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的時機(jī)，您不想把握嗎？〞第四種解答：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。假設(shè)有時機(jī)的話，可以請你的家人來公司了解一下保險。況且，最重要的是，你自己對保險這一份事業(yè)了解了多少？如果你認(rèn)為從事保險事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與你一起共同來開展這一份事業(yè)。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)21八、我很忙，恐怕沒有時間做保險！1、好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項事業(yè)，因為象你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個最好的成就事業(yè)的時機(jī)，你想把握這個時機(jī)嗎？2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如果你切實了解了壽險營銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？3、任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟(jì)價值的時機(jī)。每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，壽險營銷事業(yè)是一個極具絕佳潛能的時機(jī)，而只要運(yùn)用零碎的時間投資在這一項事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎？怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)22九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！1、我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少就很難開展保險業(yè)務(wù)，但是進(jìn)公司經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多，你的朋友或者你的家人、同學(xué)等，每個人都需要保障。如果你坐下來靜靜想一想，你一定能想到一些對象。其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，所以一時難以想起來，而當(dāng)你加盟這個事業(yè)以后，你一定會很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起開展的！2、沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，有很多國外的保險公司來中國開展，人生路不熟仍然開展得非常成功〔例如…….)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂意教你認(rèn)識朋友的方法。3、哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實你說朋友很少只不過是你一下子沒有想起來吧！怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)23十、我的口才不好，恐怕干不了保險！1、你認(rèn)為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了！2、你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場方案，假設(shè)要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因為那是你所熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場方案，人家一定也會說你的口才很好。3、如果真的如你所說，你沒有口才，那么生活中有沒有被這個問題所困擾呢？你希望自己有口才嗎？我們會提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會成為一個口才很好的人〔舉例：某某營業(yè)部的業(yè)務(wù)員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在……)怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)24十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢，而做保險除了自己可以賺錢，更重要的是可以幫助他人賺錢，我們身邊的很多人都需要這個時機(jī)。再者，做保險的很多收獲是金錢買不到的。例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買書，不能買知識；能買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能買藥物，不能買健康；能買仆役，不能買友誼……但壽險營銷事業(yè)不僅使你擁有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。79怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)25十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！1、所謂很多人做只不過是心理感覺吧，與其說很多人做，還不如說很多人知道或從事過這一行業(yè)，目前全國的保險公司營銷員加起來還缺乏100萬人，占全國人口的比例和興旺國家地區(qū)相比還差得遠(yuǎn)〔舉例〕。再說，保險業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象汽車城、電器街一樣。2、所謂太遲是指那些沒有開展?jié)摿Φ南﹃栃袠I(yè)而言，如果你能深入了解保險事業(yè)的開展空間，例如其多元化、國際化的特征，你就會明白保險在中國現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽行業(yè)。在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗，使我們對新加盟的營銷員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易做。80怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)26十三、我有很多朋友做過但都不成功！

1、別人做不成功，并不代表那個行業(yè)不能做！也許是因為方法技巧不對，或者是努力程度不夠。每個行業(yè)都有做得成功的和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會因此就認(rèn)為一定做不成功嗎？其實這只是個方法技巧和努力程度的問題，方法對了，再加上自己的努力，你就會覺得游刃有余。

2、每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多，難道你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？81怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)27十四、我聽朋友說保險公司經(jīng)常招人，是不是保險公司的主管在利用新人賺錢？1、利用？一般人被利用是因為他們具備條件，如：有錢，有名氣，有地位，有某些專長或有特殊的人際關(guān)系。而參加壽險業(yè)的只不過一些普通人，有什么可利用的呢？況且主管還要花時間去教他產(chǎn)品知識，銷售技能，甚至還要陪新人去展業(yè)、做銷售。試問：還有哪一個行業(yè)象壽險一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？2、壽險營銷組織架構(gòu)的建立，我們講究的是“公平、公開、公正〞，強(qiáng)調(diào)“一份耕耘，一份收獲〞。主管幫助你賺錢，你難道不樂意嗎？至于公司給他的津貼，那是他應(yīng)得的報酬，并不影響你的收入。85怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)28十五、保險是求人的行業(yè)，要看別人眼色請問那一個行業(yè)不需要看他人的眼色？其實其它產(chǎn)品是當(dāng)人們感覺到需求才去購置，而保險是當(dāng)他感覺到需要購置前，卻已經(jīng)太遲了。其實我們是用專業(yè)的知識，和客戶溝通風(fēng)險觀念和創(chuàng)造保障需求，進(jìn)而使客戶接受我們和我們的風(fēng)險防范觀念，最后是接受我們的保險產(chǎn)品。當(dāng)客戶真正認(rèn)同你和接受你的專業(yè)設(shè)計的時候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠的時候，你贏得的將是客戶的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個時候你覺得還在求人嗎？怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)29下面我們要做的。。。30努力經(jīng)營成就事業(yè)?。。?1怦然心動動搖話術(shù)32怦然心動動搖話術(shù)有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入到達(dá)3萬、5萬、10萬，甚至更高，而不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險？有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力和技巧不斷的提升，而收入由于個人的努力到達(dá)100萬以上？哪一行可以使你在短期內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)30人、50人、80人的場面，而且有漂亮的辦公室？哪一行可以培養(yǎng)你成為一個領(lǐng)袖人才？云南年安強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個人與生俱備的權(quán)利，但可貴的是他的速度，外面十年所學(xué)的東西云年年安要3年就行。什么行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯〔晉升管道〕，對你自己的將來〔前程規(guī)劃〕很清楚，你3年后將成為什么模樣？有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？有哪一行可以按照自己的方案來成長，而且不會受到限制？有哪一行可以可以讓你接觸到社會的各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會地位？2023/7/333怦然心動動搖話術(shù)什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時間去享受自己的生活，“有錢又有閑〞？什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？有什么環(huán)境，讓每一個人都很樂意的把他所知道的經(jīng)驗全都與你分享，使你快速成長。有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險，而取得經(jīng)銷權(quán)？有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？有哪一行的晉升完全靠自己的“能力〞來升遷，不必依靠任何背景？管理大師彼得拉克說過今后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級管理干部都將會是目前的推銷員〔彼得拉克于10年前說過此話〕。目前哪一個行業(yè)市場占有率尚未達(dá)10%〔市場潛力無限大，需要更多的人去開拓〕。34怦然心動動搖話術(shù)目前保險業(yè)正在成長，我們先期進(jìn)入，等到保險業(yè)起飛時期，我們皆處于高位，不需要和別人強(qiáng)烈競爭，已經(jīng)取得代理權(quán)。政府正在加速效勞業(yè)的成長，希望能夠占GDP的50%，保險業(yè)正是其中之一。我們的社會結(jié)構(gòu)落后歐美、日本30年，而目前興旺國家的人壽保險相當(dāng)興旺，因此我們可以預(yù)期保險業(yè)將來的潛力。哪一行業(yè)的市場占有率還未超過100%，而先進(jìn)國家保險已達(dá)200%以上。父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來承擔(dān)吧！哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用“團(tuán)體的力量來建立你個人的事業(yè)〞，有50人、80人，甚至更多人來助你成功。哪一行業(yè)可以使你去幫助社會上各層面的人，如他們有了困難，你就會出現(xiàn)幫助他人。這是一項慈善事業(yè)。哪一種環(huán)境，使每一個人都希望并且去幫助他人使他人成功的奉獻(xiàn)精神。2023/7/335怦然心動動搖話術(shù)哪一行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險。哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)〔領(lǐng)20年的傭金〕最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非?？蜌獠⑿拇娓兄x。在中國人壽的從業(yè)人員中，有一半是因為買中國人壽的保險才進(jìn)來的。36舉棋不定CLOSE的話術(shù)37舉棋不定CLOSE的話術(shù)1、1年的努力，10年吃不完，2年的努力，20年吃不完，3年的努力，一輩子吃不完。三年的時間，你便可以當(dāng)上部經(jīng)理，而擁有80個人、160個人，以及200個準(zhǔn)客戶，這些都是你的財產(chǎn)，因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的訓(xùn)練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內(nèi)便可高達(dá)10萬以上。2、事業(yè)與職業(yè)的不同點(diǎn)？保險事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，而且終身可以從事，而職業(yè)只是短暫的，職業(yè)是爭一口飯吃，事業(yè)是生產(chǎn)一口飯給別人吃，這就是能力的提升。38舉棋不定CLOSE的話術(shù)3、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險工作前三年比較辛苦一點(diǎn)，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因為一般人都在四十歲以后，小孩上高中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時候。來吧！4、這是一個不需要本錢的工作當(dāng)你來從事保險的時候，我并沒有要你拿10萬、20萬，當(dāng)你做不好時就沒收，我們只要你投資時間和精神，我們便可成功。來吧！5、用六個月的時間來賭一生的事業(yè)劃得來！你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后我們再來檢討能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個月的時間，但在這六個月中間你并沒有損失，反而可學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對保險也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，用六個月的時間來賭一生的事業(yè)絕對劃算。來吧！39舉棋不定CLOSE的話術(shù)40舉棋不定CLOSE的話術(shù)6、保險市場潛力很大！隨著社會結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個家庭也只有自保，由于中產(chǎn)階級的增加〔月收入1~~2萬〕這些人很清楚，只要他沒有收入，全家便沒有保障，保險的人口不斷的增加，由歐美市場上的反響，我們便可了解，而且我們一定要隨歐美市場的腳步在前進(jìn)。由此可知，保險市場上的潛力很大，所以要趁早從事。來吧！現(xiàn)在正是時候呢！〔外國人都想來搶這市場，我們能放棄嗎？〕7、由于我們這一代收入和社會地位的提升，可以使下一代減少競爭！社會的競爭壓力愈來愈大，如果我們的父母從前是上流社會的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然是一個無法挽回的事實，那只有靠我們這一代了，如果我們好好努力，我們的下一代競爭的立足點(diǎn)便可提高，如要和500萬人競爭，由于我們的提升，可以淘汰200萬人，只要和300萬人41舉棋不定CLOSE的話術(shù)就可以了，而提高競爭立足點(diǎn)，這些都需要用錢來培養(yǎng)〔補(bǔ)習(xí)、念好的學(xué)校、多方面的教育、學(xué)電腦、科學(xué)實驗、留學(xué)……〕或提供資金與經(jīng)驗來幫助他做生意，所以現(xiàn)在開始，我們要先創(chuàng)立一番事業(yè)了，中國人壽是最適合你的！8、享受高收入！籍由訓(xùn)練可使能力提升，我們可享受高收入！住好的房子、好的裝潢、開好的車子，享受一切美好的事物，這些都是由于你明智的決定。享受能力的提升，是可以分為兩方面，一是如果生活費(fèi)要3萬，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的時間我可以做我喜歡做的事，如釣魚、打球、旅行、聽音樂……等等，另一方面由于能力提升，本來3萬元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有6萬元，那另外的3萬元便可以用來做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受、儲蓄，所以人不但要有錢，也要有時間，才不枉人生白渡了！所以我們這事業(yè)，只要努力一段時日，就有高享受了！42舉棋不定感性結(jié)束9、這是一個慈善事業(yè)！因為這是一個慈善事業(yè)，所以需要更多有愛心的人積極來推銷，這樣才能被社會所接納，如此可以使社會安定的力量更大，而且也要像你這樣熱心的人才適合，希望我們能在這一條路上并肩合作！為社會做一點(diǎn)事情，當(dāng)我們有了高收入，便有能力去幫助別人，以及建立慈善機(jī)構(gòu)，這是我們的心愿，我希望以后我們有能力共同組織一個慈善機(jī)構(gòu)。10、我的單位剛開始我的單位剛開始建立，所以更需要你的幫助，而且我現(xiàn)有很多的時間可以陪同作業(yè)，所以剛開始你不用怕，有我在一切都沒問題的，現(xiàn)在你只要把時間擠出來就行了！11、我正在積極的培養(yǎng)人才！我對組織的開展有相當(dāng)?shù)牧私馀c興趣，所以我目前正在積極的培養(yǎng)主管人才，如果我們能合作，那是再好不過了！43舉棋不定感性結(jié)束12、這事業(yè)由我們來做一定成！這種事業(yè)就是要像我們這樣的人來從事，因為再大的困難