談判牟略之談判功力真?zhèn)飨到y(tǒng)

談判牟略之談判功力真?zhèn)飨到y(tǒng)主講人：牟先輝

牟先輝

——營銷牟略導(dǎo)師專業(yè)擅長：營銷技能擅長行業(yè)：通信、銀行等核心課程：《營銷牟略》

——八項修煉提升營銷技能》牟老師的經(jīng)歷創(chuàng)維集團培訓(xùn)經(jīng)理萬科地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)理多彩集團海外銷售總監(jiān)華爾街全球英語培訓(xùn)銷售經(jīng)理因勢營銷研究機構(gòu)咨詢顧問新美商學(xué)院院長自媒體《營銷牟略》主講人華中科技大學(xué)EMBA特聘講師前沿金壇獎2011杰出貢獻(xiàn)獎個人簡介牟老師是市場營銷專業(yè)科班出身，建構(gòu)了嚴(yán)謹(jǐn)、完善的營銷理論體系。先后擔(dān)任跨國企業(yè)、國內(nèi)上市公司、民營企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理，積累了豐富的營銷實踐經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)的銷售團隊屢創(chuàng)佳績。先后創(chuàng)立過三家公司，經(jīng)歷了跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)歷程。深厚的營銷理論功底加豐富的營實銷踐以及對中國文化環(huán)境的深刻理解，使得牟老師的課程有思想、有體系、有韻味、有效果。課程已進(jìn)入中國超過200個城市，現(xiàn)場受訓(xùn)人數(shù)超越了50000人。授課見證授課見證授課見證授課見證課程孤目標(biāo)銷售腐和采遷購的局工作后，從晨本質(zhì)患上講臣就是處一張孤談判曾桌?？駸o論塌是在獵銷售恥還是姻在采飾購工跪作中瞎，我溫們和聰談判屑對手性間的品博弈危并不固一定銳是“代你死形我活抹”的騾；雙玩方對欄于利露益的問爭奪減，也胡不應(yīng)找當(dāng)每醬一次易都是朵“非姥得即跌失”揉的。迷相反竹，在牲輸與粱贏、給是與奏否之駱間，之有相喂當(dāng)?shù)臒艨臻g晌是我愈們可聞以談陪判的臣。無論冬是跟意街邊軌的小對販討替價還擺價，雨還是撐在復(fù)預(yù)雜項材目的孩銷售稅工作垮中，偵如果濾沒有驅(qū)掌握謀過硬盡的商迎務(wù)談坡判技隊巧，薪我們吸的利顯益會棟流失罵于不糠經(jīng)意婆間。躁尤其幅在后閉一種犯情況號下，廣由于判產(chǎn)品奪復(fù)雜撲、決法策鏈城長，仿談判客人員裁會在奏多方蛇面、持多倫辛次的崇商務(wù)浴博弈兼中處輛于下植風(fēng)甚你至敗繳下陣納來。皂要么芝，目情標(biāo)不讀切實悅際、汪手法概生硬殊而僵蕉在那睬里；丹要么標(biāo)，讓館步過姑多過們快、堪自己助吃虧齒對方謀還不奴領(lǐng)情植。課程俱目標(biāo)談判彈的目島的不奧是要徹打敗笨對手蘭，而崇是各障取所圖需、勁達(dá)成丙雙贏碼。通黎過本倉課程迫的學(xué)補習(xí)，谷學(xué)員吩將能沸夠樹毛立正跳確的此談判偶意識抓，掌隱握策胞略性并談判嬌的技利能技霉巧，穿最大設(shè)限度淺地發(fā)鉗揮自凡己的米優(yōu)勢軟，在墊談判筑中進(jìn)覺退自跪如，聾攻守谷得當(dāng)迅，最退終成鈔功地騾達(dá)成夕談判攏目標(biāo)殼。課程膨提綱談判鼓的精旺要人們躁遇到盒不同薯意見如時通對常反彈映：對答抗妥象協(xié)談參判什么旬是商問人？商場剝是一碰張談婦判桌視頻砍播放丟：商難人的檔特質(zhì)010302040506談判喚的準(zhǔn)拍備工管作談判窮原則談判萬技巧談判裹對手痕的類腳型及簡對策談判仙策略談判晶過程駱攻略目政錄第一尸節(jié)靈談判淚的準(zhǔn)公備工向作談廳判的震背景-略談判毯的具含體內(nèi)機容-掌談判謠對方菜的經(jīng)熊歷、裝經(jīng)驗夠、能移力等控有關(guān)裹知識-森對方仗的需毯要-狼談判形時間-罰談判壘地點第一犁節(jié)伙談判匯的準(zhǔn)左備工氏作談致判的互目標(biāo)-這我們罷的目瘦的是魚什么-融所期扎望最綱佳結(jié)呼果-躲可接顧受的格最壞窗結(jié)果談碌判的鈔優(yōu)勢談良判的疾不足演練版案例燒：搏朱出位暫還是飯耍大浩牌？010302040506談判考的準(zhǔn)燦備工濟作談判叔原則談判致技巧談判幕對手買的類充型及鏡對策談判致策略談判貴過程被攻略目律錄第二鬧節(jié)壺談判閑對手群的類忠型及漲對策驢員型對棍手視頻正案例下：氣指勢是田關(guān)鍵狐決型對淺手羊杠型對足手視頻肚案例墾：氣扛氛營俯造大青師梟向型對訊手010302040506談判借的準(zhǔn)竭備工燦作談判息原則談判虎技巧談判歲對手崇的類丑型及對對策談判盤策略談判穴過程尖攻略目稈錄第三企節(jié)騙談判好原則讓糟對方橫首先干表態(tài)難賴得糊乳涂不趕要讓釋對方受起草警合同每尿次都竟要審恭讀協(xié)退議白印紙黑軋字更頁可信集尿中于命當(dāng)前朽的問挎題案例借：措宏辭含乎混的蘆合同010302040506談判趟的準(zhǔn)酸備工壓作談判金原則談判爸技巧談判塵對手陶的類虛型及前對策談判旬策略談判盛過程右攻略目績錄第四損節(jié)城談判屠策略紅臉詠黑臉萬策略-稀最后六期限賀法-褲內(nèi)功添碉堡魯法-悟拖延晶戰(zhàn)術(shù)-耳疲勞踐策略-鴉欲揚粗先抑-憲虛假擴僵局-胖聲東效擊西第四攏節(jié)梨談判噴策略兜底書策略-敲既成舅事實-認(rèn)得寸登進(jìn)尺-閥哀兵郵策略-互人海仔策略-調(diào)苦肉映計-慌來回僵折騰斜法-藍(lán)利益撓受損容假設(shè)視頻齒案例條：煤職礦血窮案里扮的博峽弈第四目節(jié)揪談判牧策略思考話題：雙忽方用括了哪微些策排略？雙宅方的滿底線船是什準(zhǔn)么？假蕩如你拼是礦孟長，付你會古用什程么策拾略使僅對方擴露餡晃？演練稅案例季：倚煉老賣袍老的詞經(jīng)銷字商010302040506談判競的準(zhǔn)撕備工叔作談判竊原則談判滑技巧談判鄙對手百的類撇型及兩對策談判具策略談判延過程無攻略目踏錄第五婚節(jié)樸談判從技巧入犁題技謎巧-維迂回樂入題-故介紹梁己方攻人員馬入題-慎事件新入題-夠煙霧井彈入氏題演練站案例套：兵伴臨城鑼下第五思節(jié)銹談判音技巧答近復(fù)技桿巧-分不要沿徹底洋答復(fù)-刊不要震正面飄答復(fù)-島不要范確切隔答復(fù)-礎(chǔ)不要則倉促冶答復(fù)-郵降低次提問簡者追泳問的鼓興致-逼魔術(shù)直助演駐女郎拐法則-船禮貌洪地拒吵絕不被值得野答復(fù)士的問狼題-本找借扒口拖煩延答宋復(fù)第五遺節(jié)袍談判痛技巧說俗服技念巧-互卻惠-承衣諾及關(guān)一致視頻霉案例藝：非候誠勿解擾第五撥節(jié)頭談判朗技巧-社銷會認(rèn)減同-喜能好-權(quán)豈威-短侄缺角色楚扮演盡：買品賣房勁子010302040506談判來的準(zhǔn)朋備工費作談判跑原則談判秤技巧談判禍對手淚的類螞型及賀對策談判呀策略談判扔過程運攻略目肝錄第六著節(jié)脊談判殼過程帽攻略開局茂談判沖技巧中場祥談判完技巧終局熄談判喉技巧開局愁談判獸技巧開局中階段頑對于建整個宿談判進(jìn)的意棍義—荒—定忠疆界1.常開出泛高于鉗預(yù)期羞的條失件沒有滋高出胸會讓張自己聚喪失呆談判雄空間2.昏永遠(yuǎn)危不要溪接受勞對方帶的第況一次個報價第一輪次報括價不爆靠譜3.敞學(xué)會蝕感到命意外反應(yīng)牙越大墻，對躬方越絨心虛開局寸談判教技巧4.雁避免分對抗優(yōu)性談概判否則稈容易動陷入停僵局5.忌做不冶情愿秧的賣務(wù)家和描買家對方竟吃定鏡了你噸，你摘就吃蘿定了唉虧演練移案例政：客芽戶將混你軍中場裳談判復(fù)技巧中場器階段充對于蔬整個想談判無的意洲義—井—陣眾地戰(zhàn)1.宰應(yīng)濾對沒仆有決士策權(quán)伍的對瓜手-T黨MD赤測試敞對方紐奉有沒刺有決懷策權(quán)涂。2.酒服務(wù)碗價值往遞減沒有箏白紙帽黑字欺對方個會抵鳳賴3.劣絕對指不要箱折中既然欺對方勾折中咐，你剖可以味對折中場穴談判圍技巧4.勢應(yīng)對險僵局轉(zhuǎn)移值焦點演練閉案例鑰：強兇勢客刻戶造蜂成的蓮僵局終局夠談判追技巧終局要階段舅對于崗整個赴談判鑰的意忽義—糟—捏宇分寸1.類紅訪臉-頑黑臉上策略2