貿(mào)易實務(wù)課件

摘要：本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念、特點、以某種貿(mào)易方式成交而訂立的協(xié)議的主要內(nèi)容及使用各種貿(mào)易方式應(yīng)注意的問題。第一節(jié)：經(jīng)銷第二節(jié)：代理第三節(jié)：寄售第四節(jié)：展賣第五節(jié)：招標、投標第六節(jié)：拍賣第七節(jié)：對銷貿(mào)易第八節(jié)：加工貿(mào)易第十章：國際貿(mào)易方式第一節(jié)：經(jīng)銷（Distribution)一、經(jīng)銷的概念和性質(zhì)（一）經(jīng)銷的概念（二）經(jīng)銷的種類1、一般經(jīng)銷（定銷）2、獨家經(jīng)銷（SoleDistribution）或包銷（ExclusiveSales）包銷指出口人通過協(xié)議把某一種或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予某個客戶或公司的做法。包銷方式的優(yōu)缺點優(yōu)點：通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性，利用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴大市場可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端有利于有計劃地組織生產(chǎn)和供貨缺點：包銷商可能利用其壟斷地位操縱價格和控制市場包銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品若包銷商經(jīng)營能力差，會出現(xiàn)“包而不銷”的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。（三）經(jīng)銷的性質(zhì)供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系。案例分析：我某公司與國外一公司訂有包銷某商品的包銷協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費用。問：包銷商有無權(quán)利提出此類要求？為什么？二、經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容三、采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題1、慎重選擇經(jīng)銷商，尤其是包銷商2、注意訂好經(jīng)銷協(xié)議第二節(jié)：代理(Agent)一、代理的性質(zhì)與特點代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。案例分析：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費為銷售額的5%。問：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？二、代理的種類（一）總代理（GeneralAgent）（二）一般代理（Agent）或傭金代理(CommissionAgent)（三）獨家代理（SoloAgentorExclusiveAgent）案例分析：香港A公司與日本B公司簽定一份獨家代理協(xié)議，指定由香港A公司為獨家代理。訂立協(xié)議時，日本B公司正試驗改進現(xiàn)有產(chǎn)品。不久，日本B公司試驗成功，并把這項改進后的同類產(chǎn)品，指定香港另一家公司作獨家代理。問：日本B公司有無這種權(quán)利？為什么？包銷與獨家代理方式的比較相同點：1、都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對某種商品專營的權(quán)利。2、能調(diào)動包銷商和獨家代理商經(jīng)營商品的積極性。區(qū)別：1、當事人之間的關(guān)系不同。包銷商與出口商之間是買賣關(guān)系；而代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。2、承擔風險不同。包銷商承擔經(jīng)營風險；代理商不承擔經(jīng)營風險。3、取得的報酬不同。包銷商賺取利潤，獨家代理商賺取的是傭金。三、銷售代理協(xié)議注意非競爭條款（約束代理人）獨家代理下，為維護出口企業(yè)的利益，一般規(guī)定最低代銷額條款。若代理人未能達到或超過最低代銷額，委托人對代理人的報酬可作相應(yīng)的調(diào)整。獨家代理下，一般規(guī)定若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽定買賣合同，代理人仍可獲得傭金。第三節(jié)：寄售(Consignment)一、寄售的概念與性質(zhì)二、寄售的特點三、寄售協(xié)議的主要內(nèi)容四、寄售方式的利弊第四醫(yī)節(jié)：坐展賣撈(Fa穴ir偵s滑an柏d潛Sa美le獲s)一、剛展賣犁的含稼義與加做法展賣負是把卷出口獵商品士的展麥覽與尿推銷梨有機煤結(jié)合慘起來躺，邊臥展邊劑銷，篇以銷刷為主震。二、定我國串開展走的展踏賣方竟式1、豎國際零博覽寫會2、活中國耕出口亂商品姐交易脫會三、咬開展東展賣縱業(yè)務(wù)沈應(yīng)注扁意的例問題第五青節(jié)：漂招標壇與投微標(In尋vi沿ta把ti凍on唱t計o矛te姥nd塵er猶a任nd欲S牲ub竹mi發(fā)ss忠io述n)一、言招標臥、投寺標的般含義揉及特軍點（一源）招茫標、分投標零的含沾義（二周）招荒標、寨投標棋的特怪點1、季在規(guī)智定的們固定友時間賠和地軋點，畜由眾刃多投挪標人凳進行懸競爭2、垂交易知達成絨不經(jīng)穴過磋掉商3、睜投標襯人只拋能作趙一次燭性投釋標，頌沒有雪討價射還價弱的余似地。二、形招標突方式色的種嶺類（一罩）公土開招談標（Op憂en著B襲id海di請ng）或國艦際競話爭性蘭招標公（In轟te俯rn破at昆io凳na夾l啊Co根mp吩et規(guī)it已iv朗e鵝Bi牌dd環(huán)in拖g微）注：汁世界四銀行乳貸款豆下的盼采購癥，大亭都采聰用公向開招珠標方勢式。（二峽）選丸擇性耽招標超（Se枝le帳ct圣ed衣B相id逮di及ng穴）或邀惰請招升標或筐限制糖性招侵標（三盾）談穩(wěn)判招孟標（Ne撞go排ti確at棟ed竿B抄id忌di奸ng瞞）或議帆標（四璃）兩抓段招咬標（Tw堵o-棚st貞ag蠟e何Bi假dd迅in閉g蔥）它是公開秋招標菊與選穩(wěn)擇性脂招標崗相結(jié)速合的方扭式三、檔招標懇、投隨標業(yè)崇務(wù)的饅基本像程序（一醒）招弦標1、拍發(fā)布懇招標的公告注意耳：采寇用選添擇性殺招標籃和談脾判招氧標時員不需壘要發(fā)情布招附標公紅告。2、懲資格謝預(yù)審3、借編制慕招標爽文件（二置）投顯標1、底投標具前的法準備局工作注意濾：投標州人發(fā)國出的蔑標書木是一棒項不葡可撤旱銷的厘發(fā)盤籍。2、列編制濫投標濾文件料和提班供投炎標保桌證金矛和投婚標保丸函3、奇遞送動投標蔑文件（三遵）開湊標和曬評標招標橋人拒妹絕全手部投生標的宜幾種腿情況防：（四犧）中泳標和因簽約中標蟲人簽判約時喜要提扣交履釘約保結(jié)證金找，取闖代原慚投標澡保證捷金。第六博節(jié)：捧拍賣炮(Au廢ct壘io胸n)一、貼拍賣打的概限念及嘉特點（一耳）拍別賣的套概念以拍悼賣方區(qū)式成剪交的莖商品百類型敏：（二岸）拍腔賣的悼特點1、晚拍賣舉是在宰一定惱的機大構(gòu)內(nèi)穩(wěn)有組來織地帥進行惜的2、營拍賣選具有疑自己仗獨特幼的法焦律和泊規(guī)章3、拍賣移是一六種公連開競買的現(xiàn)紀貨交腫易二、朵拍賣始的出持價方促法1、增價系拍賣否或英憶式拍態(tài)賣（最壟常見盲的方辣法）2、住減價命拍賣乎或荷溜蘭式媽拍賣3、概密封帝遞價獄拍賣奸或抹招標巾式拍叉賣有些適國家怒的政賄府或作海關(guān)碼在處慶理庫廳存物福資或徐沒收牲貨物刪時往線往采蘇用密悼封式并遞價聯(lián)拍賣韻。三、絡(luò)拍賣旅的一脾般程配序1、鄰準備遼階段2、筐正式言拍賣3、顧成交域與交巷貨四、掉對拍追賣業(yè)宴務(wù)中菌若干盞問題哄的說句明第七堅節(jié)：北對銷烏貿(mào)易招（Co六un覽te雜r論Tr侮ad膝e）一、屆對銷筍貿(mào)易亭的概吃念、坡特征秀及主偉要形紋式1、押對銷僅貿(mào)易撫的概頌?zāi)?、搏對銷定貿(mào)易丘的特狀征3、川對銷走貿(mào)易撕的主掉要形雨式二、夠易貨記貿(mào)易泛（Ba慨rt晴er霉T悶ra向de順）（一亡）易蔑貨貿(mào)劈燕易的海形式（二賣）易灘貨貿(mào)膀易的窗優(yōu)缺役點三、繳補償脂貿(mào)易括（Co炭mp根en笑sa截ti負on壺Tr凡ad驕e）(一煌）補澇償貿(mào)剖易的堅概念找及特趣征構(gòu)成曬補償倘貿(mào)易槐的必喬備條醬件：信貸乖和承頂諾回洲購產(chǎn)等品。案例轎分析：我憑某公瓜司與前外商鄰洽談勒一筆插補償愿貿(mào)易饒。外菠商提墓出可范以信湊貸方扁式向妙我方成提供品一套尊設(shè)備召，并艘表示捐愿意圾為我濱方代荒銷產(chǎn)右品。碎問：嘗這些幣條件賢我方稻可否醒接受觸？（二莖）補訴償貿(mào)滋易的截種類1、專直接懂產(chǎn)品麥補償諸或產(chǎn)務(wù)品回桌購（Pr列od徐uc鏡t黨Bu直yb冠ac逮k）2、垮間接御產(chǎn)品伏補償剝或產(chǎn)灶品互暴購（Co巷un旺te固r妹Pu張rc衫ha堵se化）3、久勞務(wù)播補償（三軌）補沫償貿(mào)虹易的臟的作能用1、珠對設(shè)撫備進究口方覽的作議用2、喇對設(shè)倦備供棚應(yīng)方計的作埋用（四委）補珍償貿(mào)銅易的繼局限嶄性1、偶設(shè)備血供應(yīng)氧方并筒不普清遍接丟受用干返銷史產(chǎn)品返進行殖償付黃。2、懂不易濁引進纏較先芝進的揪技術(shù)嬸設(shè)備俯，且懂價格類偏高3、跨若補初償產(chǎn)皮品出堵口量鋪大，家可能紛會與您本國關(guān)同類繼產(chǎn)品姓的出袖口發(fā)匪生競湯爭。4、互補償匆貿(mào)易英較復(fù)印雜、翁費時竊。第八滿節(jié)：天加工繞貿(mào)易蜘（Pr范oc軋es鐮si乘ng響t誼ra頸de緞）一、挑來料忙加工涉（Pr付oc鹿es絨si翻ng肝w澆it臂h伙su欺pp疤li讀ed鑒m漆at擊er熱ia昏ls羅)（一）到來料恥加工饒業(yè)務(wù)淘的性化質(zhì)（二想）來獄料加慢工業(yè)彼務(wù)的系作用（三鴉）來宵料加辰工合接同的棗主要拜內(nèi)容注意捕工繳寄費的慚結(jié)算效方式注意晃有關(guān)微運輸救和保媽險的闊規(guī)定二、鐘進料倉加工（一聲）進聯(lián)料加鎖工的綱含義（二表）進漸料加敞工與羨來料師加工散的區(qū)綿別（三延）開叮展進并料加胞工的權(quán)意義三、葉境外爬加工每貿(mào)易1、漿境外悼加工蹤蝶貿(mào)易腸的含高義2、恰開展間境外滾加工房誠貿(mào)易疾的必學要性寇和可培行性3、槳我國瞧企業(yè)彈開展態(tài)境外判加工讀貿(mào)易毅的申到報程督序4、藥開展糊境外逝加工煮貿(mào)易始應(yīng)注動意的尾問題本章批小結(jié)通過饒對各金種貿(mào)詞易方肥式的僑學習稱，為內(nèi)了促抹進進姓出口舅貿(mào)易瓦的發(fā)垃展，宣增強售出口奴商品嗎的競壁爭能乒力和張以優(yōu)霧惠條納件進莫口貨挺物，幟希望關(guān)在貿(mào)搜易實趣踐中溉能靈厚活運群用各聲種貿(mào)甘易方虛式，必并注爬意各自種貿(mào)燒易方樂式的棟結(jié)合偉使用芳。本章移重點遙：獨家新經(jīng)銷煙與獨蔑家代饞理有疾何異孤同寄售森的利嚷弊補償多貿(mào)易本章攏難點頂：來騙料加摟工與蔑進料妻加工挑的異召同練習乖題1、茅包銷終協(xié)議誓實質(zhì)倍是上闊是一蒸份（劉）。