飯店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

第十一章飯店?duì)I銷計(jì)劃、組織與控制第一節(jié)飯店?duì)I銷計(jì)劃第二節(jié)飯店?duì)I銷組織第三節(jié)飯店?duì)I銷控制計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分計(jì)劃市場(chǎng)環(huán)境分析制定目標(biāo)制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施組織指揮控制衡量目標(biāo)和成果（結(jié)果）學(xué)習(xí)目錄：一、制定營(yíng)銷計(jì)劃的過程二、制定戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性三、制定戰(zhàn)略計(jì)劃的階段（順序）四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃學(xué)前測(cè)驗(yàn)：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是計(jì)劃。計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)的最基本的活動(dòng)。計(jì)劃是不只是組織的上層部門要制定，下層部門也要制定?！獭?計(jì)劃職能是組織的各個(gè)層面都要參與的職能。制定計(jì)劃的重要性應(yīng)對(duì)未來的不確定性和各種變化。計(jì)劃是對(duì)未來的事態(tài)的某種假設(shè)的前提下制定的，因此當(dāng)某種情況發(fā)生時(shí)，迅速做出應(yīng)對(duì)。未來是不確定的，因此計(jì)劃是沒有用的，但是就因?yàn)橛泻芏嗖淮_定因素才有定計(jì)劃的必要性。計(jì)劃是包括制定一些所要達(dá)到的目標(biāo)，因此，管理者更能把注意力放在所要達(dá)到的目標(biāo)上。計(jì)劃可以抑制非效率的、非經(jīng)濟(jì)的一些活動(dòng)，提高經(jīng)濟(jì)性和效率。（合理分配各種資源和資金，用最少的費(fèi)用取得最大的效果——計(jì)劃的課題）計(jì)劃中的營(yíng)銷目標(biāo)為衡量經(jīng)營(yíng)工作的成效提供了標(biāo)準(zhǔn)。（如果沒有制定目標(biāo)的話，管理者沒法評(píng)價(jià)成績(jī)，不能有效地控制。）第一節(jié)飯店?duì)I銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃的定義：就是概括了營(yíng)銷者對(duì)市場(chǎng)理解的書面文件，它明確地闡明了公司怎樣實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的具體方案。營(yíng)銷計(jì)劃戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷計(jì)劃：是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)性規(guī)劃，3~5年或更長(zhǎng)。：營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃。在未來短期內(nèi)（1年或1年半或幾個(gè)月）的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品特征、銷售渠道、定價(jià)、促銷的決策等。戰(zhàn)略計(jì)劃從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來分析并預(yù)測(cè)未來幾年內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，并根據(jù)這個(gè)變化制定企業(yè)該走的方向——戰(zhàn)略目標(biāo)。營(yíng)銷管理是從營(yíng)銷環(huán)境的分析入手，收集消費(fèi)者有關(guān)的各種資料，詳細(xì)地分析相關(guān)資料，營(yíng)銷戰(zhàn)略是通過營(yíng)銷組合因素——4P策略來具體體現(xiàn)出來。營(yíng)銷管理是為了達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)，以營(yíng)銷組合策略為焦點(diǎn)，計(jì)劃、實(shí)施并控制的一系列過程。其中營(yíng)銷計(jì)劃的過程=制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程。制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的計(jì)劃過程分析營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)細(xì)分化及目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位制定目標(biāo)確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分析營(yíng)銷環(huán)境確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定目標(biāo)分析營(yíng)銷環(huán)境確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略市場(chǎng)細(xì)分化及目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位制定戰(zhàn)略目標(biāo)分析和預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略一、環(huán)境分析與預(yù)測(cè)1、定位陳述：用來說明企業(yè)如何在市場(chǎng)中進(jìn)行差異化定位。美國(guó)航空公司——集中管理多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)輸企業(yè)和市場(chǎng)占有率高的企業(yè)美國(guó)西南航空公司——低價(jià)縫隙市場(chǎng)提供分散管理的運(yùn)輸企業(yè)。小型度假區(qū)飯店——面向個(gè)人、夫婦及小規(guī)模團(tuán)體提供節(jié)假/休假服務(wù)的供應(yīng)商。較大的度假區(qū)飯店——也定義于這一市場(chǎng)，公司研討會(huì)、會(huì)議及年度大會(huì)。*企業(yè)應(yīng)該清楚想要的定位是什么。2、主政要環(huán)尸境因額素企業(yè)唉需要榴預(yù)料畏環(huán)境糧因素?fù)]對(duì)其潛業(yè)務(wù)狗的影粥響。社會(huì)旺因素史：思誘考一甘下諸芳如犯削罪和側(cè)人口話變化哥這些元重要護(hù)的社孩會(huì)因臣素可竿能帶摘來的丹影響殺。政治債因素市：影箱響稅陰收、該退休受金等脆直接喂影響矮營(yíng)銷頸的政頸治決取定；梯國(guó)際楊間的穴政治百活動(dòng)磚日益恨影響陡接待扭業(yè)中上一些古大型抹跨國(guó)幫公司瓣的營(yíng)券銷計(jì)尤劃。經(jīng)濟(jì)印因素貼：應(yīng)苗當(dāng)注銀意就口業(yè)、露收入騎、儲(chǔ)延蓄及觸利率歷等經(jīng)民濟(jì)變流量的花變化蠢。3、競(jìng)倦爭(zhēng)分泥析比較焦我們兼的飯亮店和檢競(jìng)爭(zhēng)飲者的責(zé)客房紀(jì)數(shù)量鏟，多首少個(gè)派多功木能廳狠，有蓬無行木政樓狠層。競(jìng)爭(zhēng)臥優(yōu)勢(shì)援和劣斯勢(shì)：印服務(wù)暗水平咬，整細(xì)潔程鄙度、姜員工匯素質(zhì)府和銷璃售隊(duì)單伍是但否優(yōu)戰(zhàn)秀等弦方面后的差墳別。4、市翼場(chǎng)動(dòng)輝態(tài)游客浪動(dòng)態(tài)喚：客騙源地麥、人塞口統(tǒng)跨計(jì)特惕征、撐消費(fèi)峰習(xí)慣袖、停肢留時(shí)贈(zèng)間喬等。競(jìng)爭(zhēng)殲動(dòng)態(tài)慚：數(shù)連量、負(fù)位置薯、提遵供的拐產(chǎn)品脹類型樸、出境租率跌、平掀均房柴價(jià)乎等等相關(guān)賠產(chǎn)業(yè)鳥動(dòng)態(tài)席：研橋究支適持行恭業(yè)、直相關(guān)在行業(yè)餐的動(dòng)徒態(tài)。5、市長(zhǎng)場(chǎng)潛廢力編營(yíng)今銷計(jì)巖劃的鄭人常圣常忽織略的寒一部坊分。市場(chǎng)朵潛力淺：在愈給定無價(jià)格霧條件傍下，酒一個(gè)閑特定螺地區(qū)領(lǐng)市場(chǎng)像內(nèi)對(duì)嶼接待姐產(chǎn)品稼總的渴可獲盈得的可需求呢量。汗重要任的是秩不要酒把不該同的走接待敲產(chǎn)品獵混合貨進(jìn)某吹個(gè)市郊場(chǎng)潛求力的危評(píng)估喇中。6、市匹場(chǎng)調(diào)梢研宏觀微觀弟：顧推客信卡息，擊產(chǎn)品巧信息嗓，新疤產(chǎn)品功分析隆與試剖驗(yàn)、叢中間座商資烘料，店定價(jià)前研究照、廣礦告/促銷倒的實(shí)付效SW憶OT分析強(qiáng)勢(shì)/優(yōu)勢(shì)渴：自躬己擁按有的而所有李強(qiáng)于堆競(jìng)爭(zhēng)撿對(duì)手垮的條挎件和茅能力臥。劣勢(shì)贊：指旬本企唉業(yè)不么敵競(jìng)牙爭(zhēng)者盛或弱山于競(jìng)起爭(zhēng)者車的那泡些方延面。-即將喊過時(shí)招的產(chǎn)示品、慚低劣哄的服移務(wù)、映待客翠物理籮的員丑工亞等。機(jī)會(huì)屯：未稱來營(yíng)雹銷計(jì)破劃執(zhí)翻行期退內(nèi)將府會(huì)出茶現(xiàn)的玩有利鎮(zhèn)于本愈企業(yè)半借以聯(lián)實(shí)現(xiàn)咐自身踏發(fā)展摧的那下些因毯素。企業(yè)具內(nèi)部/外部逢環(huán)境圍。威脅挺：未棋來營(yíng)兼銷計(jì)醫(yī)劃執(zhí)嫌行期懼內(nèi)將婆會(huì)出苗現(xiàn)的麻不利摸于本孤企業(yè)卷借以漆實(shí)現(xiàn)段自身賭發(fā)展斜的那軟些因拴素。*機(jī)太會(huì)和顛威脅啟常常右是共惱生共皆存、狠相互甜轉(zhuǎn)化付的，廣運(yùn)用售一切慚手段命揚(yáng)長(zhǎng)甲避短供、趨功利避把害。合肥帥元一潤(rùn)希爾泰頓大奇酒店雖的SW框OT分析煤如下永：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅政府支持專業(yè)的管理公司市內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)股東層面：投資者缺乏酒店管理經(jīng)驗(yàn)，在酒店委托管理的情況下，外部的監(jiān)督和空存在盲點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理層面：希爾頓制度和經(jīng)驗(yàn)本土化存在不確定性旅游業(yè)全面振興居民收入持續(xù)上升，旅游、餐飲、娛樂需求逐年提高顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)客戶資源充足合肥及周邊地區(qū)現(xiàn)有酒店的競(jìng)爭(zhēng)前在進(jìn)入者的威脅（特別是國(guó)際連鎖酒店品牌）品牌化的經(jīng)濟(jì)性酒店的興起二、砍市場(chǎng)鍬細(xì)分浪化及紛目標(biāo)眠市場(chǎng)災(zāi)選擇覽、市縮慧場(chǎng)定拴位STPSTPST市場(chǎng)遮細(xì)分包化：飯把市震場(chǎng)按控一定批的標(biāo)蠢準(zhǔn)分坊成幾凡塊異衛(wèi)質(zhì)市臂場(chǎng)，泄而這誕個(gè)異宇質(zhì)市張場(chǎng)要討求各蠢自不會(huì)同的恐產(chǎn)品貌或營(yíng)拖銷組栽合）獄的過扶程。選擇撲目標(biāo)藥市場(chǎng)害：市腫場(chǎng)細(xì)鑼分之蹦后，牧通過終對(duì)各祥細(xì)分斜市場(chǎng)掛的吸耕引力酸進(jìn)行規(guī)分析洋，選涉擇其萄中一元個(gè)或叛幾個(gè)猜服務(wù)丘的細(xì)擔(dān)分市漠場(chǎng)。市場(chǎng)梁定位嬌：努券力在胞消費(fèi)鳳者的蠶心目舅中三、管制定香目標(biāo)在未南來某翼一時(shí)嘴期內(nèi)醫(yī)所要格達(dá)到券的量陸和質(zhì)劣方面場(chǎng)的目號(hào)標(biāo)。質(zhì)的觀目標(biāo)排：-品牌相形象創(chuàng)地位濤：企盾業(yè)為里社會(huì)像做貢擁獻(xiàn)的蜻形象糖，消默除企魚業(yè)的氧負(fù)面既印象驕；樹縣立市猜場(chǎng)第嗽一位放的企法業(yè)形棄象牙等，聰抽象看的目烤標(biāo)。已消費(fèi)晚者的蛇認(rèn)知想度（mi柱nd飲s紡ha使re少)量的株目標(biāo)哲：-銷售擺額；晌利潤(rùn)緩率；蓬市場(chǎng)鎮(zhèn)占有陽率；四、葡制定俘營(yíng)銷扶預(yù)算為了沒實(shí)現(xiàn)盤營(yíng)銷透目標(biāo)寺，確紐奉保必夸要營(yíng)恒銷活朵動(dòng)的斤開展脫而需踢要撥輩付的超經(jīng)費(fèi)蓄?！浅Ｑ曛匾墓亲?。五、范確定紡市場(chǎng)拳營(yíng)銷繞組合飄策略產(chǎn)品胸策略光：根據(jù)模市場(chǎng)受調(diào)查球的信返息，衫決定冤即將長(zhǎng)生產(chǎn)蝴的產(chǎn)機(jī)品或新服務(wù)晨的品腔種或淡項(xiàng)目可。決定穩(wěn)這些斧產(chǎn)品戶或服再務(wù)的蛇質(zhì)量侵、設(shè)吵計(jì)、西色彩趟、規(guī)脫格、共商標(biāo)費(fèi)及包匠裝?；蚋牟瓦M(jìn)現(xiàn)抵有產(chǎn)呈品的兄功能棒和質(zhì)秘量，牧或發(fā)破掘新拴的用步途、由并努克力開帝發(fā)新零產(chǎn)品母。因需群求減篩少，灰決定幅終止扒銷售攔可能牧性小蜓的產(chǎn)無品的增生產(chǎn)灣等蚊活動(dòng)粗。價(jià)格寫策略價(jià)格識(shí)：作六為所考銷售割的產(chǎn)擁品或翁服務(wù)虧的代表價(jià)，員是購(gòu)益買者貿(mào)向銷片售者曬支付楚的貨技幣的賠價(jià)值縣。價(jià)格孕本身殊是產(chǎn)廳品差減別化循的要守素。制定偏價(jià)格垃的方圓法成本+利潤(rùn)=價(jià)格撇脂凍性策蠟略：起鋤初采饅用高傅價(jià)政投策，他從愿市意支主付高繳價(jià)的鴨消費(fèi)辱者中腎獲取陣高額線的利亮潤(rùn)之堤后，烤再根挨據(jù)市特場(chǎng)的石變化婦調(diào)整腹價(jià)格睜的方品式。市場(chǎng)頭滲透蕩性策久略：以幸擴(kuò)大自市場(chǎng)權(quán)占有趴率為龍目標(biāo)前，采棄取低是價(jià)政紹策的灣方式欲。促銷縱策略促銷介：給坊目標(biāo)欣顧客警傳達(dá)撒我們普公司研產(chǎn)品科的優(yōu)棕點(diǎn)，檔并誘蹦導(dǎo)消僑費(fèi)者體進(jìn)行疑購(gòu)買橡的所窩有活餓動(dòng)。廣告銷售跑促進(jìn)人員兄推銷公共硬關(guān)系撞（宣泛傳）促銷=整合飯營(yíng)銷內(nèi)溝通給消蒸費(fèi)者濟(jì)提供杰有關(guān)出產(chǎn)品揉的各宋種信綁息，詞讓消解費(fèi)者們形成請(qǐng)對(duì)本駁產(chǎn)品痕（公藏司）兄的良且好態(tài)建度，迷并誘必導(dǎo)消勒費(fèi)者種最終脾形成挽購(gòu)買耀行為敵的策撫略。分銷降渠道累策略分銷酒：是倘讓目墊標(biāo)顧膠客方江便購(gòu)筍買或沖使用蒙我們腔公司蜻產(chǎn)品究的一外系列厚活動(dòng)斧。就算取再好偉的產(chǎn)錘品，忽如果風(fēng)不能晃在消棕費(fèi)者斥所需則要的作時(shí)間挖和地只點(diǎn)里緩送達(dá)累的話嘗，沒悔有任母何意暮義。仁大部藥分產(chǎn)揮品是豪通過冊(cè)批發(fā)某商、淡零售里商等貫中間槐商的獻(xiàn)手，狗交付惱到消裹費(fèi)者濟(jì)那里查。分銷坐渠道欲：為券了讓星最終驚消費(fèi)飲者方瓜便購(gòu)蛛買或澆使用閥的過土程中紋所參炭與的酷所有等組織鼠或個(gè)棵人。寧波翼開元神名都只大酒轉(zhuǎn)店的4P策略產(chǎn)品設(shè)計(jì)康體產(chǎn)品：俱樂部形式、會(huì)員制模式中餐宴會(huì)廳：定位于高檔宴請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)棋牌和足浴開通了往來于酒店與萬達(dá)廣場(chǎng)之間的免費(fèi)穿梭巴士整改賓客集中反映的產(chǎn)品問題：可防噪音與冷飲問題、玻璃臺(tái)階的安全性、會(huì)議室規(guī)模和品種問題等質(zhì)量建立質(zhì)量管理體系全面進(jìn)行培訓(xùn)：從禮儀、形象、語言藝術(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)廣泛收集賓客的意見：大堂副理每日擺放、顧客意見收集、會(huì)議接待后的反饋意見等價(jià)格——實(shí)施須收益養(yǎng)管理提供彎給賓削客的河價(jià)格自根據(jù)事市場(chǎng)攝動(dòng)態(tài)士、酒的店實(shí)睡際情拼況和秒賓客文需求仗進(jìn)行情調(diào)整提供襪給合晉作伙販伴的財(cái)價(jià)格暮調(diào)整渠道旅行耽社市乏場(chǎng)：零收集曾了杭星州、盡江蘇穴、上流海等精外地外旅行腥社名綢單，熱并制梅定詳材細(xì)的浩促銷罵拜訪掩計(jì)劃勇，逐居一進(jìn)瓜行集扎中擺銀放；敞由市喇旅游聞局出夢(mèng)面邀糠請(qǐng)寧播波本按地的15強(qiáng)旅覽行社勤前來厭參加臥酒店辭產(chǎn)品輪的推可薦會(huì)疤。網(wǎng)絡(luò)弦客源手市場(chǎng)砌：除計(jì)了依網(wǎng)托集怪團(tuán)的惠網(wǎng)站粘和GD捕S系統(tǒng)楚外，早酒店岸也加狂強(qiáng)了測(cè)外部臭網(wǎng)絡(luò)磚預(yù)設(shè)紋公司鉗的渠耍道開記拓，尤除了便攜程找、e龍等撞外，像芒果仍網(wǎng)、so間-h風(fēng)ot膜el等新荒興的鉆網(wǎng)絡(luò)義預(yù)定艙公司約也成域?yàn)榫旗柕昵篱_柜拓的慨目標(biāo)驅(qū)。促銷由：內(nèi)部士促銷鐵：下贈(zèng)達(dá)指鍬標(biāo)進(jìn)弓行制押度層掘面的漠促銷經(jīng)與合購(gòu)理的炭產(chǎn)品粥促銷緣瑞提成借的全戲員促嚷銷：菜年貨睬的促普銷、紫客房婆大禮袍包的疾促銷芽、春叢茶的埋促銷御、圣藥誕節(jié)果產(chǎn)品閣的促趕銷等外部掀促銷盈：針即對(duì)本年地就便餐市駝場(chǎng)：喝通過爹餐飲纏消費(fèi)申滿多虧少送抖客房仰的形稿式來靈帶動(dòng)幟酒店槍客房橫的促俗銷；善廣告宏：《寧波弟晚報(bào)》上面稻開辟僵了一周個(gè)產(chǎn)穩(wěn)品專叫欄；桂借力殘政府溉：承釀辦寧慮波市容首屆兆國(guó)際針燒烤狠節(jié)七.評(píng)價(jià)雜與控船制所有屋營(yíng)銷普目標(biāo)兄定期桑評(píng)價(jià)營(yíng)銷扒經(jīng)理虎的主古要角加色就獻(xiàn)是確碧保所法有目期標(biāo)按隊(duì)時(shí)完導(dǎo)成或拌超額退完成畢。營(yíng)銷散活動(dòng)宏的時(shí)啊間表營(yíng)銷岸經(jīng)理希進(jìn)場(chǎng)漁使用獅營(yíng)銷使活動(dòng)并時(shí)間檢表來撈確保搜任務(wù)蛛按時(shí)尋完成魯。這爭(zhēng)個(gè)工湖具列敵舉了科主要睬活動(dòng)石、它劉們必袋須完銹成的襖日期驗(yàn)、負(fù)轟責(zé)人蠅，以嗽及該軌任務(wù)斃是否然已經(jīng)顛完成他。營(yíng)銷距計(jì)劃迫的調(diào)攻整人類迷無法情制造跟一個(gè)勿完美夠的營(yíng)掠銷計(jì)荷劃。串隨著榴市場(chǎng)糕環(huán)境激的改瓦變、慶災(zāi)難栽的發(fā)茄生和周其他蜜許多舌原因援使?fàn)I惑銷計(jì)施劃需災(zāi)要得遭到改睡進(jìn)。匯一般最，計(jì)辜劃改餅進(jìn)應(yīng)財(cái)當(dāng)在傍戰(zhàn)術(shù)醋措施印、預(yù)抵算、亭活動(dòng)餓事項(xiàng)揪的時(shí)威機(jī)選需擇等素方面偏進(jìn)行機(jī)，而過不是靈在主浪要目頭標(biāo)與描戰(zhàn)略笑方面勻進(jìn)行望。目標(biāo)番市場(chǎng)營(yíng)銷絡(luò)組合營(yíng)銷監(jiān)戰(zhàn)略事件院相關(guān)盲的詳鴨細(xì)信息腹和控此制程獲序營(yíng)銷壘計(jì)劃其他烈計(jì)劃一個(gè)長(zhǎng)公司優(yōu)的營(yíng)銷目計(jì)劃目標(biāo)僑市場(chǎng)營(yíng)銷童組合營(yíng)銷須戰(zhàn)略目標(biāo)幫市場(chǎng)營(yíng)銷孟組合事件料相關(guān)段的詳幕細(xì)信息窯和控牲制程吳序營(yíng)銷沈戰(zhàn)略目標(biāo)侮市場(chǎng)營(yíng)銷君組合營(yíng)銷困計(jì)劃事件賽相關(guān)隙的詳傘細(xì)信息兵和控續(xù)制程仿序營(yíng)銷窮戰(zhàn)略目標(biāo)瞎市場(chǎng)營(yíng)銷度組合其他濱計(jì)劃營(yíng)銷涌計(jì)劃事件盲相關(guān)料的詳蜓細(xì)信息居和控商制程趣序營(yíng)銷遲戰(zhàn)略目標(biāo)定市場(chǎng)營(yíng)銷桶組合一個(gè)捕公司繪的營(yíng)銷席計(jì)劃其他群計(jì)劃營(yíng)銷片計(jì)劃事件們相關(guān)抱的詳而細(xì)信息淺和控改制程母序營(yíng)銷屯戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)市場(chǎng)營(yíng)銷等組合事件鍋相關(guān)據(jù)的詳列細(xì)信息們和控壇制程冰序目標(biāo)舒市場(chǎng)營(yíng)銷抹組合事件個(gè)相關(guān)扶的詳廁細(xì)信息忘和控斗制程隊(duì)序目標(biāo)提市場(chǎng)營(yíng)銷肺戰(zhàn)略營(yíng)銷象組合事件良相關(guān)碎的詳嶼細(xì)信息冷和控善制程妄序目標(biāo)孤市場(chǎng)營(yíng)銷斥計(jì)劃營(yíng)銷嚼戰(zhàn)略營(yíng)銷款組合事件遼相關(guān)樣的詳搖細(xì)信息請(qǐng)和控膀制程吐序目標(biāo)固市場(chǎng)其他師計(jì)劃營(yíng)銷完計(jì)劃營(yíng)銷饑戰(zhàn)略營(yíng)銷捕組合事件稅相關(guān)倘的詳師細(xì)信息股和控狀制程國(guó)序目標(biāo)黨市場(chǎng)一個(gè)硬公司牙的營(yíng)銷貓計(jì)劃其他杏計(jì)劃營(yíng)銷款計(jì)劃營(yíng)銷貌戰(zhàn)略營(yíng)銷血組合事件侍相關(guān)吼的詳盛細(xì)信息濟(jì)和控族制程毯序目標(biāo)顏市場(chǎng)第二證節(jié)板營(yíng)銷我組織分工絡(luò)：把燦生產(chǎn)另的整列個(gè)過取程分易成專妥業(yè)性考許多攜部分嶄，很猶多人刺分擔(dān)紐奉完成兼工作降勞動(dòng)刊形態(tài)屆。3S繼:提高膀生產(chǎn)探效率鍋的基脊本方緒法標(biāo)準(zhǔn)眠化簡(jiǎn)單貪化專業(yè)鎮(zhèn)化組織企業(yè)碧需要佛根據(jù)筍市場(chǎng)輔、顧目客等蜻環(huán)境獵的要結(jié)求，廉迅速年體現(xiàn)仿在經(jīng)皺營(yíng)的殲組織比結(jié)構(gòu)狠。定義格：為傾了有慮效分脾配業(yè)愛務(wù)和桌資源達(dá)，設(shè)惜計(jì)整前體組匠織結(jié)稅構(gòu)。組織礦類型1）職賴能型賢組織壟結(jié)構(gòu)2）市馳場(chǎng)營(yíng)巖銷組紋織結(jié)蜻構(gòu)