商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)

—商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)【范文一】

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó).并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).如今沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)布置如下：

二、活動(dòng)目的：

1.根本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)大商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)消遣營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終完成經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類(lèi)齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)本錢(qián)高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以本錢(qián)為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以每天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.賜予恰當(dāng)數(shù)量折扣激勵(lì)多購(gòu).

六、促銷(xiāo)策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品搭配策略?xún)r(jià)格搭配策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣傳：

1.5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)置欲望從而增加銷(xiāo)售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念每天低價(jià)原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立刻削減廣告量盡量削減不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮本錢(qián)同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注意賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.建立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述愛(ài)惜資源愛(ài)護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)予樣品減價(jià)推銷(xiāo).

3.把握需求特征如今多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額.

【范文二】

一、主題

師恩在心祝愿語(yǔ)真

二、日期

XX年9月1日至9月16日

三、主要內(nèi)容

購(gòu)物顧客，可領(lǐng)取郵資明信片，作為老師節(jié)賜予最尊敬老師的節(jié)日問(wèn)候。

四、目的

1、打情感牌，通過(guò)為同學(xué)和老師建立了一種情感溝通的渠道，來(lái)獲得顧客的好評(píng)。

2、在老師節(jié)日前后，吸引更多顧客前來(lái)，制造銷(xiāo)售。

五、操作步驟

1、在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元（超市滿(mǎn)30元）的顧客可以在總臺(tái)領(lǐng)取一張郵資明信片，憑購(gòu)物小票，時(shí)間為9月1日至9月9日，共計(jì)XX份，送完為止。

2、可以由顧客當(dāng)場(chǎng)填妥后，交還總臺(tái)，由商場(chǎng)（超市）負(fù)責(zé)在老師節(jié)前一天郵寄。

3、也可以由顧客自己帶回郵寄。

4、XX份明信片送完為止。

5、老師憑老師證和明信片，可以現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精致禮品一份（設(shè)定價(jià)值2元），限領(lǐng)一份，時(shí)間截止日為了9月16日。

7、留意：結(jié)果會(huì)顯現(xiàn)一位老師收到若干張明信片，因此需要在現(xiàn)場(chǎng)明示：限領(lǐng)一份。

六、有關(guān)明信片和禮品

1、由商家出面統(tǒng)一購(gòu)置郵資明信片，并上面印刷祝愿詞：XX（商家）祝愿老師們節(jié)日歡樂(lè)，憑此卡和老師證可獲贈(zèng)禮品一份，詳見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)。

2、明信片選擇符合老師節(jié)日主題。

3、詳細(xì)數(shù)量由商家依據(jù)城市規(guī)模大小和促銷(xiāo)力度自行確定。

4、設(shè)置禮品的目的是使得明信片更有價(jià)值，同時(shí)也促使老師們光臨商家賣(mài)場(chǎng)，制造銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。因此最好設(shè)置此項(xiàng)禮品，假如確因費(fèi)用有限，同時(shí)也沒(méi)有廠家支持，也可以放棄。

七、宣傳

1、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)，條幅；

2、新聞報(bào)道

八、本錢(qián)

1、郵資明信片：1元/張XXX張=XX元；

2、老師節(jié)禮品：2元/份XXX份=4000元；（由于會(huì)顯現(xiàn)一位老師收到若干張明信片和放棄領(lǐng)取禮品兩種情況，因此禮品的實(shí)際準(zhǔn)備數(shù)量不需要XX份，詳細(xì)商家自行確定）

3、宣傳費(fèi)用：XXX0元；

4、總費(fèi)用：7000元。

九、附注

公關(guān)活動(dòng)最好可以和現(xiàn)場(chǎng)的商品促銷(xiāo)活動(dòng)相協(xié)作。

【范文三】

一、前言

當(dāng)代高校生是青春的'代言人，總洋溢著青春活力、充滿(mǎn)激情，對(duì)平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日也非?？粗?。一般情況下高校生都會(huì)在這些節(jié)日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會(huì)，釋放激情放松自我。因此，本次活動(dòng)能充足迎合同學(xué)的需要，擴(kuò)大公司在同學(xué)市場(chǎng)的影響力。

二、活動(dòng)介紹

1.活動(dòng)時(shí)間：圣誕節(jié)前一周（詳細(xì)時(shí)間待定）

2.宣傳地點(diǎn)：安陽(yáng)師院校內(nèi)西門(mén)口主干道及理科樓階梯教室

3.活動(dòng)簡(jiǎn)介：為了在平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間豐富高校生的課余生活，在緊急的學(xué)習(xí)之余充足放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出圣誕狂歡活動(dòng)?；顒?dòng)舉辦期間，奧斯卡影城將推出同學(xué)個(gè)人優(yōu)待券、情侶購(gòu)票折扣價(jià)、圣誕團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)待方案。同時(shí)肯德基將推出購(gòu)電影預(yù)售票送優(yōu)待券等優(yōu)待方案。

三、贊助方案

為協(xié)作此次圣誕狂歡活動(dòng)，我校社會(huì)實(shí)踐部將提供以下資源幫助商家進(jìn)行宣傳。

1、單個(gè)條幅（50元/天）

2、單個(gè)版面（XXX元/天）用于張貼海報(bào)。

3、階梯教室（400元/天）用于提供詢(xún)問(wèn)服務(wù)，發(fā)放優(yōu)待券，預(yù)定電影票，預(yù)定快餐等。

方案1：?jiǎn)蝹€(gè)版面5天+單個(gè)條幅7天+階梯教室2天=1500元

方案2：?jiǎn)蝹€(gè)版面5天+單個(gè)條幅3天+階梯教室2天=1300元

注：階梯教室的裝扮費(fèi)用另計(jì)，其他方案可另行商量。

四、贊助活動(dòng)形式

1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預(yù)售票活動(dòng)預(yù)熱。

2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動(dòng)，期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)報(bào)片。

3、電影票詳細(xì)預(yù)售形式可實(shí)行多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級(jí)票（10人以上）等，票價(jià)可不等。

4、平安果、肯德基優(yōu)待券可隨預(yù)售票附送。

5、更可以在現(xiàn)場(chǎng)參加一些小活動(dòng)如平安果包裝diy等，以活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)同學(xué)主動(dòng)性。

五、贊助宣傳優(yōu)勢(shì)

1、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)。產(chǎn)品品牌簡(jiǎn)單深化民心。其中高校同學(xué)都喜歡追求新奇的、刺激的、浪漫的、能展現(xiàn)獨(dú)特表現(xiàn)自我的時(shí)髦活動(dòng)。若是商家能在這種高校生廣泛參與的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

2、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在