燈網(wǎng)站策劃書（共5篇）

燈網(wǎng)站策劃書（共5篇）篇：茶文化網(wǎng)站策劃書

茶文化宣傳網(wǎng)站策劃書

前言

唐代陸羽在《茶經(jīng)》中指出：“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏，聞于魯周公?！庇纱丝梢?，茶源于神州大地，并已深入人民各階層。幾千年的文明歷史也伴隨著幾乎同樣悠長的茶文化史。中國人對茶的熟悉，上至帝王將相，文人墨客，諸子百家，下至挑夫販夫，平民百姓，無不以茶為好。人們常說：“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”。二十一世紀(jì)進(jìn)入了信息化發(fā)展的高速階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電腦的世界普及化，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為人們生活和工作中不可或缺的工具，影響著人們的生活。本網(wǎng)站的營銷目的就在于弘揚中華茶文化，這是本網(wǎng)站的價值所在，具有鮮明絕對的唯一。結(jié)合中國傳統(tǒng)茶文化，從各種茶品中，憶“苦”思“甜”。品茶已不限于解渴，而是欣賞色、香、味、形，一種追求詩情畫意的藝術(shù)行為。這個行為，其實是一種文化，一種與飲食文化有著很大區(qū)別的文化，滿足生理需要、滿足心理需求，張揚“儉、清、和、靜”，教化社會大眾。較之于其他網(wǎng)站，我們“憶苦思甜”所展示的茶道，實則是我們的經(jīng)營之道。把茶藝心經(jīng)融化為經(jīng)營理念，將茶文化傳于常人耳中，演于顧客眼前，洗世俗于無聲，傳文化于無形，交朋友于無界，暢經(jīng)營于無為。目錄

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場

1．目前行業(yè)的市場分析…4

3．網(wǎng)站自身條件分析4

二、建設(shè)網(wǎng)站目的4

網(wǎng)站技術(shù)解決方案…52．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)…7

七、網(wǎng)站的相關(guān)軟件及推廣1．相關(guān)軟件…8

八、網(wǎng)站營銷活動的實施……9九、費用明細(xì)

…9一、建設(shè)網(wǎng)站前的需求分析1.目前行業(yè)的市場分析

據(jù)目前的市場的調(diào)查情況分析顯示，受金融危機(jī)的影響，茶葉在市場中的起伏并不大，除了每年茶博會評選出來的本屆茶王相對起來價格的差距比較大之外，現(xiàn)在的人除了品嘗茶的口感之外，更注重茶葉對身體的益處，所以茶葉的銷量只會不斷地增加。2.市場競爭力的分析

通過對行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析，目前可可、咖啡、可樂成為茶的替代品是眾所周知的，那么除此之外，是否還有其他的潛在替代品？對此，我們行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知還有待進(jìn)一步的提高，再增加一些專業(yè)性的分析研究！中華茶文化可謂是歷史悠久，可可、咖啡、可樂要想在短期內(nèi)替代茶在中國人心中的位置那是不現(xiàn)實的，所以，我們應(yīng)該利用這一點，加大對中國茶文化的宣傳，讓茶文化重新深入人心！茶的魅力無限，且不說它的營養(yǎng)與保健功能，僅僅是泡一杯清茶，擇雅靜之處，細(xì)細(xì)品味，消除疲勞，滌煩益思，就是一種美的享受，單從這一點，茶就有著自己特有的競爭優(yōu)勢！3.網(wǎng)站自身條件的分析

分析網(wǎng)站現(xiàn)狀、市場優(yōu)勢等?？梢岳镁W(wǎng)站策劃方案提升競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費用、技術(shù)、人力等，制定電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。從本網(wǎng)站自身條件來看，我們的網(wǎng)站所涉及的有關(guān)茶的各類資訊非常廣泛，方便網(wǎng)民的查找，其次本網(wǎng)站還有很多關(guān)于喝茶的養(yǎng)身之道，這樣，網(wǎng)友在瀏覽我們網(wǎng)站的同時，就可以了解到更多的有關(guān)茶的知識！另外，我們的站內(nèi)圖片的清晰度很高，方便網(wǎng)民瀏覽，見圖如見實物，讓瀏覽者得到視覺上的滿足！同時本站還設(shè)有網(wǎng)絡(luò)論壇，為廣大飲茶愛好者提供交流的平臺！二、建設(shè)網(wǎng)站的目的及其功能定位

網(wǎng)絡(luò)逐漸成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為人們生活和工作中不可或缺的工具，影響著人們的生活。我們要建立網(wǎng)站，是為了宣傳茶文化，進(jìn)行市場開拓的延伸。1.網(wǎng)站剖析

對網(wǎng)站自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在，介紹茶文化與保健知識，及其各個地區(qū)的飲用習(xí)慣及特色。2.電子商務(wù)定位

對網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置是建立在一個信息內(nèi)容豐富、更新及時快速、具有良好互動性的茶文化宣傳網(wǎng)站。隨著網(wǎng)絡(luò)的日漸普及，茶文化的宣傳也將進(jìn)入高速發(fā)展的信息化時代，網(wǎng)絡(luò)茶吧將深入到人們的生活當(dāng)中。我們的“憶苦思甜”也將帶著廣大茶友進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，帶給大家不一樣的絕妙體驗！3、電子商務(wù)模式

分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式，給每一個瀏覽此網(wǎng)頁的人提供對茶的誘惑。本網(wǎng)站采用的是B2C電子商務(wù)模式，利用該網(wǎng)站將有關(guān)茶的各種資訊呈現(xiàn)在消費者的面前，讓消費者了解更多的茶文化。三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。1.網(wǎng)站接入方式

虛擬主機(jī)成本低、維護(hù)較容易，因此在建站初期采用該接入方式。在網(wǎng)站內(nèi)容與各功能不斷完善，網(wǎng)站訪問量開始增長后，再實行主機(jī)托管或自建服務(wù)器。2.編程語言的選擇

服務(wù)器系統(tǒng)選擇Dreamweaver3.網(wǎng)站安全防范

安裝Windows2000Server及360防火墻軟件，制定防黑、防病毒方案。4.相關(guān)程序開發(fā)網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃其他補(bǔ)充

1.網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)（1）網(wǎng)頁的美術(shù)設(shè)計---色彩以自然、清新的茶綠色為主；圖片應(yīng)用與文字相結(jié)合；版面規(guī)劃基本為三欄式；使網(wǎng)頁的設(shè)計簡潔、大氣，更具有整體性和美觀性，不論是從美工還是從版式上都是一流的，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站瀏覽。（2）網(wǎng)頁的更新改版計劃---網(wǎng)頁代碼精簡；圖片及flash清晰，并帶有網(wǎng)站標(biāo)志的水??；頁面容量合適，頁面色彩恰當(dāng)；定期對網(wǎng)頁的內(nèi)容進(jìn)行更新，并根據(jù)需要進(jìn)行改版。2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

主要包括：首頁、網(wǎng)站簡介、茶藝茶道、茶道美學(xué)、十大名茶、茶敘人家等基本內(nèi)容。（1）首頁對于整個網(wǎng)站而言，首頁是放在第一位的。首頁制作得好，會吸引許多潛在的顧客。在我們網(wǎng)站的首頁上，不僅網(wǎng)頁制作得簡潔、大氣，還有茶品的圖片陳列和文字介紹，以及一些重要的消息和鏈接。①茶友登陸：茶友注冊，加強(qiáng)茶友管理。②友情鏈接：友情鏈接的作用就是吸引一些網(wǎng)民來點擊自己的網(wǎng)站，瀏覽量的上升，也會使一些潛在顧客增多。③與我聯(lián)系：為茶友提供及時服務(wù)，弘揚中華茶文化。（2）網(wǎng)站簡介

根據(jù)網(wǎng)站經(jīng)營目的，簡單介紹網(wǎng)站的文化、茶業(yè)動態(tài)、與我聯(lián)系等。①網(wǎng)站文化：看這個欄目時，便會發(fā)現(xiàn)，我們站點文化及介紹的中華古茶文化的五個階段。②茶業(yè)咨訊：提供最新的茶業(yè)新聞導(dǎo)讀。③與我聯(lián)系：在此欄中可以看到站點人員的電話及地址，QQ或EMAIL等聯(lián)系方式。（3）茶藝茶道

作為一個文化宣傳站點，茶文化展示是非常重要的。①基本介紹：對茶藝茶道的基本介紹，使瀏覽者了解茶藝、茶道的內(nèi)涵、外延等。②茶道歷史：盡管“茶道”這個詞從唐代至今已使用了一千多年，但至今在《新華辭典》、《辭海》、《詞源》等工具書中均無此詞條，簡單介紹中國茶道文化。③飲茶的保?。骸鞍巡璁?dāng)藥飲……”，介紹了茶的各種保健作用。④茶道百家：介紹各個國家之間的茶道文化及差別。例如【中國茶道】：沒有僅僅滿足于以茶修身養(yǎng)性的發(fā)明和儀式的規(guī)范，而是更加大膽地去探索茶飲對人類健康的真諦，創(chuàng)造性地將茶與中藥等多種天然原料有機(jī)地結(jié)合，使茶飲在醫(yī)療保健中的作用得以大大地增強(qiáng)，并使之獲得了一個更大的發(fā)展空間，這就是中國茶道最具實際價值的方面，也是千百年來一直受到人們重視和喜愛的魅力所在。⑤其他補(bǔ)充：圍繞茶介紹了一些茶道知識。例如【一問一答】：對一些茶友入門時可能遇到的一些問題進(jìn)行了回答。（4）十大名茶在我們網(wǎng)站的此欄目，一眼看到的就是茶品的圖片，同時根據(jù)茶品種類或特色進(jìn)行分類。當(dāng)你點擊圖片時，很快就能看見它的詳細(xì)介紹。十大名茶：中國十大名茶由1959年全國“十大名茶”評比會所評選，包括西湖龍井，洞庭碧螺春，黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門紅茶。（5）茶道美學(xué)

一個精美的圖片，能夠引起人的注意，當(dāng)然一個專業(yè)的介紹，更能讓人感覺到我們的用心，通過圖片介紹各色花茶。茶道美學(xué)：茶泡好了，你就準(zhǔn)備好享受它完全的滋味。其中不光光指它的口味，還有它美麗的顏色和芳香。本頁面介紹了一些以加入的鮮花命名的各色花茶，其中還包括一些有特殊效用的減肥花茶。（6）茶敘人家

本頁面對飲茶的各個程序做了具體的闡述。①茶友動態(tài)：網(wǎng)站對一些發(fā)表個人的看法進(jìn)行整理，通過一個主題進(jìn)行發(fā)表，使茶友之間可以圍繞這一主題的討論，尋找話題。②精彩留言：網(wǎng)站在茶友留言中挑選的精彩評論進(jìn)行發(fā)表，加強(qiáng)與茶友與網(wǎng)站的互動，提高茶友留言的積極性。③茶友留言：茶友在瀏覽網(wǎng)站時，發(fā)表一些個人的看法或留下對網(wǎng)站的寶貴意見，便于茶友之間或茶友與網(wǎng)站的交流和互動。（7）其他

主要是為了服務(wù)于網(wǎng)站的完善性。五、網(wǎng)站設(shè)計

1、網(wǎng)站Logo統(tǒng)一的Logo與茶相關(guān)，茶綠色的茶葉、藍(lán)色的泉水的簡圖配上以“憶苦思甜”的文字，拼音縮寫的網(wǎng)址，顏色以茶綠色為主，體現(xiàn)清新、自然這一主題。2、網(wǎng)站主頁

網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語：“酒醉人，人醉人，茶亦醉人”，設(shè)有導(dǎo)航條，及各欄目的最新或主要的內(nèi)容。3、網(wǎng)站頁面

網(wǎng)站主頁及各欄目頁面都要簡潔、明了，配合用色及字體、圖片，營造一種“清新、自然”的網(wǎng)站獨特風(fēng)格。六、網(wǎng)站測試及維護(hù)

1.網(wǎng)站測試

（1）對服務(wù)器的穩(wěn)定性及安全性進(jìn)行測試（2）對網(wǎng)站服務(wù)器的速度進(jìn)行測試（3）對程序及數(shù)據(jù)庫進(jìn)行測試（4）對網(wǎng)頁兼容性的測試

操作系統(tǒng)：網(wǎng)站在windows的各個版本上瀏覽的可行性。瀏覽器：網(wǎng)站在不同的瀏覽器上瀏覽的效果。視頻設(shè)置：頁面版式在640×400、600×800或1024×768的分辨率模式下效果。（5）對網(wǎng)站內(nèi)部鏈接的測試（6）根據(jù)需要進(jìn)行的其他測試2.網(wǎng)站維護(hù)

（1）服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)——對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間（2）數(shù)據(jù)庫維護(hù)——數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等

（3）內(nèi)容維護(hù)——―內(nèi)容的更新、調(diào)整等七、網(wǎng)站的相關(guān)軟件及推廣

1.相關(guān)軟件（1）做網(wǎng)站要先從策劃書開始

MicrosoftOffice2007Beta2簡體中文版（2）制作網(wǎng)頁框架

MacromediaDreamweaver是Macromedia公司推出的可視化網(wǎng)頁制作工具，可以配合圖形軟件設(shè)計網(wǎng)站模板，成為較受的網(wǎng)頁設(shè)計人員歡迎的網(wǎng)頁制作軟件之一，是網(wǎng)站建設(shè)不可缺少的工具之一。Acce軟件提供數(shù)據(jù)庫管理服務(wù)。（3）制作圖片效果

為了豐富網(wǎng)頁的內(nèi)容，增加網(wǎng)頁美觀性，網(wǎng)頁制作中經(jīng)常還需要應(yīng)用各種圖片，這些圖片需要用專門的圖像處理軟件來設(shè)計，如Fireworks（專為網(wǎng)絡(luò)圖形設(shè)計的圖形編輯軟件）、Flash（Flash網(wǎng)頁動畫制做軟件）、Photoshop（通用圖像設(shè)計軟件）等，這些圖片設(shè)計處理軟件也屬于常用的網(wǎng)頁制作軟件。2.推廣知識

（1）傳統(tǒng)媒體推廣策略

①廣播、電視。②報紙、雜志。③戶外廣告。④公司印刷品。（2）搜索引擎推廣策略

①主動式搜索引擎——建立自己的企業(yè)網(wǎng)站。②被動式搜索引擎——完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺，推廣自己的產(chǎn)品。（3）其他推廣策略

①網(wǎng)站鏈接——企業(yè)多個站點之間的鏈接。②電子郵件——EMAIL回復(fù)，時間最好在一個工作日內(nèi)。③論壇——去注冊各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。八、網(wǎng)站建設(shè)日程安排

2009年11月：熟悉課題內(nèi)容，查找相關(guān)的技術(shù)資料，完成論文開題報告

2009年12月：進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握Photoshop,MicrosoftOfficeAcce，網(wǎng)頁制作三劍客等開發(fā)工具；根據(jù)個人網(wǎng)站設(shè)計的內(nèi)容要求，進(jìn)行文字、聲音、圖形、圖象，動畫、視頻等多媒體素材的收集、加工和處理。根據(jù)自己的期望，對所要創(chuàng)建的網(wǎng)站進(jìn)行整體規(guī)劃，并完成網(wǎng)站策劃書

2010年01月：利用ASP及網(wǎng)頁制作三劍客制作出初步的個人網(wǎng)站頁面以及編寫相應(yīng)的代碼。2010年02月：對初步完成的系統(tǒng)進(jìn)行編譯及錯誤的修改，綜合測試系統(tǒng)。2010年03月：寫網(wǎng)站說明書九、費用明細(xì)

1、免費注冊網(wǎng)站站點

2、投入一定的人力資源進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)

第2篇：網(wǎng)站定位策劃書

網(wǎng)站定位策劃書范文

?·········4

（一）、產(chǎn)品定位····································4

（二）目標(biāo)用戶·····································4

四、網(wǎng)站維護(hù)········································4

五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣··································5

一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位(一)網(wǎng)站目的進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。（二）網(wǎng)站功能定位

本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)χ袊鞔缶包c作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹

1、公司簡介

以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。2、景點展示景點展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過Falsh動畫，詳細(xì)展示福建各地景點及其它們的特色。3、旅游路線瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。4、會員中心顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等）

２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）

３.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等）

４.生態(tài)旅游產(chǎn)品

（二）目標(biāo)用戶

產(chǎn)品目標(biāo)用戶是為兩類：自由行旅客和旅游城市當(dāng)?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標(biāo)是通過興趣為導(dǎo)向建立旅客和當(dāng)?shù)鼐用竦穆?lián)系，當(dāng)?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁?dǎo)游或住宿等服務(wù)。四、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間；

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視；3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、注冊網(wǎng)絡(luò)實名。2、加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。3、免費加入中國旅游網(wǎng)首頁。5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布LOGO廣告信息一個月。6、通過E-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。篇2：電子商務(wù)網(wǎng)站定位策劃書

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站策劃書前言：校園網(wǎng)站是基于學(xué)校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡(luò)平臺，承載著信息化教育時代的網(wǎng)絡(luò)、對外宣傳、教育管理的基本任務(wù)，是遠(yuǎn)程教育發(fā)展的必然趨勢和必需平臺，校園網(wǎng)站可理解為學(xué)校教學(xué)、科研和管理等教育提供資源共享、信息交流和協(xié)同工作的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)web系統(tǒng)。在中國，近年來校園網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，到目前為止僅在中國中小學(xué)就有近17000余所學(xué)校建設(shè)了獨立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)橹袊行W(xué)教育發(fā)展、校園宣傳、教育教學(xué)實現(xiàn)教育的資源共享、信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺。搞好校園網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀(jì)是全球信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時代，以現(xiàn)代化的教育技術(shù)手段取代舊有的落后教學(xué)手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、遠(yuǎn)程教學(xué)、教育資源共享是時代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應(yīng)該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發(fā)表意見、交流思想，促進(jìn)師生關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與教師關(guān)系的和諧發(fā)展。進(jìn)行教學(xué)討論，碰撞思維火花，提高教育教學(xué)水平。6、視頻點播功能。教學(xué)工作是學(xué)校的主要工作，而課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，如何提高課堂教學(xué)水平，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學(xué)。視頻點播能很好地幫助教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)藝術(shù)，提高課堂效益。7、作為師生展示的平臺。校園網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該是師生展示自身特長的平臺，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學(xué)習(xí)提高的重要動力。8、大型院校網(wǎng)站還應(yīng)是師生互動、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的平臺。可以通過網(wǎng)站現(xiàn)場互動，探討問題，解決疑問等。10、論壇系統(tǒng)功能。建成學(xué)校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對教育教學(xué)的深入探討。二、校園網(wǎng)站的維護(hù)、管理更新：

網(wǎng)站建設(shè)完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個網(wǎng)站的好壞，除了設(shè)計版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。資源的更新是一項涉及多方面、多學(xué)科的工作，一個信息技術(shù)教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個實時更新的網(wǎng)站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關(guān)注學(xué)校各學(xué)科、各部門的發(fā)展動態(tài)。我們需要學(xué)校行政的支持，恰當(dāng)?shù)恼f應(yīng)該是學(xué)校行政要設(shè)立專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站全面管理工作的機(jī)構(gòu)，由校長室、教導(dǎo)處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負(fù)責(zé)人組成專門機(jī)構(gòu)。我們要對各部門進(jìn)行培訓(xùn)，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現(xiàn)無紙化辦公。一、網(wǎng)站建設(shè)目的樹立學(xué)院良好形象，加大應(yīng)屆生對本校的了解，方便本校師生的學(xué)術(shù)交流。我叫李XX，是**大學(xué)計算機(jī)專業(yè)08屆畢業(yè)生。作為一名普通的好范文，我卻有著不一般的經(jīng)歷。在專業(yè)方面我的主攻方向是網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站策劃和推廣。能熟練的運用

Dreamweaver,Fireworks等網(wǎng)站前臺美工制作軟件，掌握的動態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計語言是

asp+acce/sqlserver?，F(xiàn)在我還在自學(xué)jsp開發(fā)語言，并對CSS有一定的了解。在網(wǎng)站制作和維護(hù)方面有半年多的工作經(jīng)驗(07年4月份在齊市一家公司做兼職站長。大學(xué)的四年教育，把我培養(yǎng)成了一個對人真誠友善，敢于承擔(dān)責(zé)任，具備很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，對待生活樂觀積極，擁有吃苦耐勞精神的青年。在大一大兒的生活中我積極參加學(xué)校組織的各項活動，能以集體利益為重，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛勞動。在學(xué)習(xí)中我刻苦努力，多次獲得學(xué)校獎學(xué)金。大三的候我們開始學(xué)習(xí)計算機(jī)專業(yè)知識。剛開始面對高深的理論知識有點措手不及，尤其是學(xué)習(xí)面向?qū)ο缶幊陶Z言JAVA的學(xué)習(xí)的時候，吃了不少苦。好在我的學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正，平時上課認(rèn)真聽講，仔細(xì)體會老師的講解，有不懂的地方向老師同學(xué)請教，就這樣我打好了理論知識的底。這個時候我認(rèn)識到了作為一名計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生光學(xué)理論知識是不夠的，實際動手能力很重要。于是利用暑假，寒假去專業(yè)對口的公司實習(xí)鍛煉。**年*月份，我有幸來到了**公司做兼職。我從事網(wǎng)站開發(fā)和網(wǎng)站維護(hù)一職，在工作中我兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，深得老板的信任。在工作的同時我學(xué)到了好多東西，不僅僅是專業(yè)知識，還有社會經(jīng)驗，為人處事等等。劍鳴厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸、共命運、同發(fā)展、求進(jìn)步。請各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個機(jī)會，我會用行動來證明自己。最后，衷心祝愿貴公司事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上。此致

敬禮

自薦人：李XX

200*年*月

第4篇：LED燈營銷策劃書

LED燈營銷策劃書系別：管理系專業(yè)：市場營銷班級：二班

a

姓名：池增輝

學(xué)號：2012510365

一、前言..1二、營銷策劃的目的........1三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新........1四、營銷環(huán)境分析..2（一）機(jī)會分析.........2（二）市場威脅.........2（三）我們的優(yōu)勢.....2（四）我們的劣勢.....2五、市場定位........3（一）消費者分析.....3（二）目標(biāo)市場.........3（三）市場定位.........3a

六、市場營銷策略4（一）競爭戰(zhàn)略.........4（二）產(chǎn)品策略.........4（三）價格策略.........4（四）渠道策略.........4（五）推廣策略.........4

一、前言

能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞，中國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著中國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，LED照明在中國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在a

中國具有廣闊的市場前景。二、營銷策劃的目的此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標(biāo)消費者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度，培養(yǎng)目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備

三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

（一）節(jié)能省電

同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上，節(jié)省電費；

（二）壽命超長，節(jié)省維護(hù)費

LED照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護(hù)費；

（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高

LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害；

（四）綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染，a

非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”；

（五）安裝兼容性好

LED照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。此外，LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點，使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅(qū)動，使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。四、營銷環(huán)境分析

（一）機(jī)會分析

1.政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為LED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會

2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎(chǔ)

3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量

4.國內(nèi)LED照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間（二）市場威脅1.LED企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍LED照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅3.市場對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足，投入巨大資源充當(dāng)市場教育者，有可能給他人做嫁衣

4.LED照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度（三）我們的優(yōu)勢1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)

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2.成本優(yōu)勢

成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

（四）我們的劣勢

1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名度不高；2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

五、市場定位

（一）消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

（2）對自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

（4）對價格較不敏感（二）目標(biāo)市場根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。2.家庭用戶，包括（1）年輕白領(lǐng)

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng)，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。a

（2）年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。（三）市場定位1.產(chǎn)品定位

對上述企業(yè)用戶市場，我們重點以LED燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”。對家庭用戶，則重點以LED燈具的“生理舒適性、保護(hù)視力、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌銮腥朦c，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時尚生活的象征。2.品牌定位

采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)我們是“LED照明燈具”的專家，避開與PHILLips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。六、市場營銷策略

（一）競爭戰(zhàn)略

提高品牌在國內(nèi)市場的知名度和市場占有率是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略，在廣州市場推廣的成敗關(guān)系到公司戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn)，因此，此次推廣應(yīng)給予高度重視，應(yīng)由企業(yè)戰(zhàn)略決策高層統(tǒng)一部署，主要傳遞LED節(jié)能燈綠色環(huán)保的理念，展示高效節(jié)能、超長壽命、安全可靠、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢。二）產(chǎn)品策略

企業(yè)用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈（熒光燈），另外，一些店鋪中，吸頂燈、射燈的使用也比較多，因此，對企業(yè)用戶有針對性地提供9W、15W、18WLED日光燈，（其照度分別相當(dāng)于30W、40W、50W普通日光燈），以及射燈、吸頂燈、球泡燈，可以方便地替換原照明燈具，無需更換燈座，推廣中突出a

其節(jié)能、免維護(hù)的特性。家庭用戶目前主要使用熒光節(jié)能燈及白熾燈，針對家庭用戶我們主推3W、5W球泡燈（其照度相當(dāng)于節(jié)能燈9W、15W），對于有特殊裝修要求的家庭，我們還可以推出吸頂燈和射燈，同時，配以風(fēng)格化燈具，還可為家庭提供各種臺燈，增加差異化產(chǎn)品，主要以“護(hù)眼環(huán)保、無輻射、省電”為主賣點。（三）價格策略

價格整體水平定位于市場中高檔水平，使消費者產(chǎn)生“價高質(zhì)優(yōu)”的消費心理，以樹立高端品牌形象，但在具體定價時，采用低價滲透和尾數(shù)定價策略，即同類高端產(chǎn)品中的低價，以期迅速搶占市場，擴(kuò)大廠商的品牌影響。（四）渠道策略

我們采用“實體體驗店”+“零售終端”+“特許經(jīng)營商”+“網(wǎng)店直營”的渠道組合模式。1.實體體驗店

在廣州各區(qū)建立若干家實體體驗店，其核心功能是品牌展示、產(chǎn)品展示和宣傳、提供客戶體驗條件