某管理中心營銷管理手冊

1通信設(shè)備公司營銷管理中心管理手冊壇20閘04蓮年雄3寧月目錄護(hù)第一忍局部尿務(wù)營銷鞋管理賣中心河機(jī)構(gòu)根設(shè)置厭--俱--任--刮--峽--拋--語--紀(jì)--覆-第劍3頁澆一伐、背州景及離目的祝--認(rèn)--勁--呼--哪--噴--漁--松--勺--制--飼--弊--她--鋤--蛇--街--緒第3泛頁固二、幼部門然職能徒--丈--州--喊--忽--效--究--匪--踐--籍--朗--緩--谷--擔(dān)--各--非--背--漆第3聽頁揚(yáng)三、蚊營銷廳管理柄中心堅組織錘架構(gòu)獨(dú)--禍--幻--考--害--院--解--岡--兇--蘭--板--暖第6脾頁可四、門營銷顧管理皮中心腰職務(wù)怕體系茄--絡(luò)--高--詠--但--模--售--論--芬--撐--枕--歐第6亮頁炭第二亡局部晃雪營銷開管理衡中心猜崗位賀說明脈書樸--渾--很--預(yù)--述--尼--踢--村-第猶7頁繪第三觸局部取瞎?fàn)I擋銷管粉理中超心制候度匯事編-豬--結(jié)--專--論--皺--刑--拌--撇--議第2籮7頁趟營銷件方案謹(jǐn)管理祥制度脂--跟--筑--留--恨--涌--狼--堂--沾--破--浮--銜--肚-第三28更頁肺營銷浸信息炭管理葛制度長--鋒--菜--天--沙--璃--粒--胞--導(dǎo)--期--矛--武--酷-第抵34召頁掠營銷表業(yè)務(wù)勵管理敬制度受--最--恒--雕--邪--清--逆--匆--鄉(xiāng)--釣--繞--疑--圈-第痕36禿頁鄭渠道擾管理塞條例庭--及--吐--鳥--摟--魯--絮--衰--歐--輝--襪--由--柱--播第3先6頁封竄貨追管理跌規(guī)定歪--喘--尤--純--芹--梁--裹--蚊--堪--祥--繼--匆--增--典第5備9頁質(zhì)簽訂肌銷售腰合同叉管理糊方法攀--旁--謊--狂--雜--猛--扯--成--兇--浙第6遇9頁目盤庫胞實(shí)施歐細(xì)那么癥--薯--噴--惱--油--監(jiān)--蒸--示--攏--輩--妥--認(rèn)--商--蹤第7屢0頁吐價格告管理果方法給〔略禮〕爺市場掙推廣勸、促待銷管踢理辦浙法-死--松--象--躺--鉆--老--境--沾-第鍬74抓頁疫營銷等人員夏管理天制度特--椅--演--柱--烘--上--椅--畏--留--抵--筍--言--懶-第茄82萬頁蜂考核獻(xiàn)管理壓方法枯獎懲迅條例弓市場早人員卷崗位術(shù)配置霧管理慈方法使第一芬局部立：營璃銷中幻心機(jī)灶構(gòu)設(shè)百置牢一、廉背景煉及目衡的府為了幟完善睡管理超體系蘋，加蘇大管崗理力淡度，爬使每類位員夾工都共能明純確各玩自崗室位職菌能及購職責(zé)脆，提首高工娃作效雁率，很特制鎮(zhèn)定本矛管理權(quán)手冊疑。斧二、域部門友職能舞營銷叉管理曲中心說是公布司的占營銷肺業(yè)務(wù)炒專門螺管理皂部門必，全纖面負(fù)版責(zé)監(jiān)賞督監(jiān)享控銷抗售流床程，拿按時代完成奮銷售虛指標(biāo)機(jī)，是芽各分辮公司今營銷梅工作敲的管福理者商和監(jiān)名督執(zhí)肆行者后。營蘋銷管要理中贈心直筒接上時級：椒公司眼總裁障辦，對下屬秤部門傲：銷歷售管監(jiān)理部扭、戰(zhàn)迎略合蠻作部岡、市煤場部渾、駐猜外分羞公司拖；部灶門性滔質(zhì)：濕公司服產(chǎn)品蘋的經(jīng)葡營、繳管理鬼與銷尸售；賠管理災(zāi)權(quán)限野：受姐總裁烤辦委候托，艱行使絲對公箏司產(chǎn)國品的庸經(jīng)營袖銷售霞過程匹中的以管理迫權(quán)限質(zhì)，承啞擔(dān)執(zhí)模行公沾司規(guī)慣章制雕度、嚇管理睡規(guī)程嬸及工必作指斃令義呆務(wù)；詠管理曬職能予：負(fù)站責(zé)對棋公司緊產(chǎn)品粥價值付實(shí)現(xiàn)器過程暈中各情銷售添環(huán)節(jié)趙實(shí)行燭管理將、監(jiān)歇督、亮協(xié)調(diào)葉、服飾務(wù)的倆專職帥管理慚部門疑，對寒所承般擔(dān)的判工作秧負(fù)責(zé)煙。揪營銷璃管理探中心喉下設(shè)缺三個慶二級恭部：韻銷售臣管理件部、巖市場跟部、蟻戰(zhàn)略糟合作脾部。閉各部誕門主井要工很作職帥責(zé)如傅下：索1、引10亞項(xiàng)內(nèi)生容弄1裕、制修定年健度營攜銷目瘡標(biāo)計林劃；池秒尾2、研建立促和完支善營掌銷信煌息收佛集、允處理榴、交慚流及造保密昆系統(tǒng)遣；買捧蹤3、仁對競造爭品然牌產(chǎn)爭品的憂性能建、價楚格、章促銷淋手段曉的收地集、僅整理瓣和分作析；透揚(yáng)綁4、主做出良銷售判預(yù)測舌，提黎出未逗來市抬場的馳分析學(xué)、發(fā)互展方咳向和較規(guī)劃越；做南5、途制定轎產(chǎn)品譽(yù)企劃窗策略舅；字6、種制定此產(chǎn)品樹價格錢；壟游7、勤新產(chǎn)海品上求市規(guī)粒劃；柿柱墊8、偽制定南通路袍方案斗及各如個階要段實(shí)傅施目碎標(biāo)；湊墊啄9、繳促銷沈活動血的策禁劃及續(xù)組織挺；信10領(lǐng)、制隙定及霧實(shí)施已市場顆廣告腥推廣元活動穗和公氏關(guān)活報動；蘋蠻2、謀四個查控制陜：睜1、金年度節(jié)方案估控制敞檢查蜂規(guī)定掉的計扣劃效律益是治否達(dá)趟到：吹銷售荒分析評、市披場份湊額分票析、虧銷售價收入娃與費(fèi)露用支鎮(zhèn)出之舉比；氣盈利況能力振控制群檢查土公司哭的盈搶虧狀辟況：岡盈利巾分析鞠、銷瓦售渠縮道、型訂貨鉆規(guī)模喊；報率控侍制稀評估狀提高爬市場當(dāng)營銷留費(fèi)用醉的效門果及姨效率昨：效享率分哲析、掘銷售宅人員農(nóng)、促夫銷與裝分銷竿；皇戰(zhàn)略降控制迫檢查揪公司勾是否湯正在數(shù)尋求有市場盆、產(chǎn)凳品、烤渠道楊的最肥佳機(jī)窮會：鴿市場銀營銷遵效果折、市對場營備銷審華計；箭〔一找〕銷護(hù)售管肯理部禾：卷1肯、域結(jié)合聰公司裝月、朱季、交年的漏銷售回工作構(gòu)，分經(jīng)析工劍作中招的不踏足與竟優(yōu)點(diǎn)懲。根逃據(jù)全犧公司就年度件銷售污方案店和各耐分公思司提火交的氧市場彼報告湖，制違定?炎營銷挽實(shí)施雅方案察?及前分公腥司月偵、季互銷售叉指標(biāo)魚。寧據(jù)各森分公劫司的海月、岔季、財年總否結(jié)報國告，貫做各婦地區(qū)辣數(shù)據(jù)脊分析壞〔人貿(mào)口、蔥人均頁生活文水平水、可瞎支配息收入煤、放第號量擋等〕鋒,玉做為蜘合理半分配垂銷售攤?cè)蝿?wù)災(zāi)的依蒙據(jù)。殖對銷稠售管吸理工陷作全數(shù)面負(fù)炊責(zé)并助對下劈屬各碎分公攔司有翻直接皮管轄踐權(quán)。鴉對各銀分公點(diǎn)司工幫作業(yè)分績、習(xí)回款共、銷慎售指盡標(biāo)完犁成負(fù)渾責(zé)。唯主要箱對各脈分公務(wù)司業(yè)敵務(wù)操害作進(jìn)惡行支注持，涂指導(dǎo)編分公機(jī)司完信成計鵲劃指宵標(biāo)。前指導(dǎo)圖協(xié)助丑市場差部完奧成各瓶區(qū)域現(xiàn)組織棕框架躺，建現(xiàn)設(shè)及記推廣洲活動偽的實(shí)州施。時協(xié)助娃分公皮司對臨銷售川人員諸的招叛聘、鬧選擇其、培冤訓(xùn)、鹿調(diào)配麥。招公平獅合理擺的為察各分諷公司杏制定紀(jì)銷售毒方案慶，確聲定銷蠶售目皂標(biāo)。儀設(shè)定孝銷售爽操作布模式怒，制隸定詳械實(shí)、沖嚴(yán)謹(jǐn)今、周珍密的議銷售喜政策翠，并賺能根側(cè)據(jù)市錦場變溝化，輩及時峰調(diào)整掩，確拒保市奮場發(fā)捷展的悼重要年。瞞配合維人事胖部門硬設(shè)計噴銷售押人員謝的薪濤酬方壯案、雨鼓勵報政策虜，并核制定旨各種猴營銷揀規(guī)章斧制度皆。求〔二尾〕市農(nóng)場部斧：針負(fù)責(zé)厘公司勻所有旦市場揪活動失、終件端拉斑動、同產(chǎn)品晶宣傳匆等工被作。廳結(jié)合抹廠家刑的銷賞售意摘圖，辟建立舍分公領(lǐng)司市套場管查理隊(duì)顧伍，晃并對爽其進(jìn)夫行整識體科發(fā)學(xué)化熟、規(guī)汽范化即管理混。所在營曉銷管句理中鹽心領(lǐng)列導(dǎo)下農(nóng)完成艇市場支規(guī)劃尤和日坊常營移銷管杏理工雅作。癢指導(dǎo)靠、監(jiān)衡督、多檢查釘、考受核本詳部門紅各機(jī)疼構(gòu)對厲公司戀制訂晌的相爺關(guān)市叫場營慨銷政晶策及護(hù)企劃鉤宣傳勻的執(zhí)巧行。映協(xié)助禾并指熔導(dǎo)各未分公株司開獄展外磚聯(lián)工幫作。杠負(fù)責(zé)冷公司躁各項(xiàng)蘿產(chǎn)品誠宣傳苦用品寬的計壞劃供勤應(yīng)和順配送匹、調(diào)絡(luò)度工羨作。塞負(fù)責(zé)恰制訂恩本部騾門各礙機(jī)構(gòu)灰的獎逐懲政箭策、漫經(jīng)銷掛商、圓零售猾店終桂端獎競勵等曬相關(guān)宅政策搞。莫對各侵類市捧場報糕表及哪檔案滋等的方編制績、收鞭集、葵整理哲，作唉好本升部門臥各機(jī)造構(gòu)日驚常服墓務(wù)工休作。立擬訂念和實(shí)屢施本濕部門喘各機(jī)功構(gòu)管顫理方歲案；將對本俯部門煉各機(jī)死構(gòu)的洞人事怨任免雅事項(xiàng)心提供坐參考鞭意見呢；負(fù)玻責(zé)擬眠訂本腹部機(jī)見構(gòu)設(shè)響置定遼編定咱員方蜜案的境上報刪。都擬訂妥本部婆門的能根本篇管理航制度苦和制凱訂本嶺部門枯的具敵體規(guī)蝦章。遭對本執(zhí)部員末工的鑼錄用剛、培裙訓(xùn)、槽晉升抵、調(diào)你配、?？荚u斜、獎殖懲提批出建會議和垮意見革。記負(fù)責(zé)么配合塌各級就主管唯領(lǐng)導(dǎo)正對下兇屬員作工的魚業(yè)績攤考核晝、計向劃制脖訂和慎具體愛實(shí)施福過程猾的監(jiān)扣督、殖反響酒，并座負(fù)責(zé)況歸檔堵管理盟。瓣積極禾配合躍其他弄各部尿門努咱力完附成公提司下前達(dá)的葡各項(xiàng)托任務(wù)師。揀〔三寬〕戰(zhàn)嗽略合貍作部點(diǎn)：戶從事殊運(yùn)營凡商和炮大客重戶的合管理課工作鄉(xiāng)，著們眼于治籍新的灣分銷腥模式茫的戰(zhàn)乎略性擱研究冊和相鏡關(guān)業(yè)御務(wù)的價管理純工作雨。擴(kuò)營銷脆管理裳中心獻(xiàn)組織歪架構(gòu)棟及組疫織結(jié)恩構(gòu)的嚇設(shè)計曉原那么你精簡灑原那么杜：采紛取職唐能部枯門化折的矩已陣動略態(tài)結(jié)沙構(gòu)，鴿保證燭部門備內(nèi)組達(dá)織結(jié)尾構(gòu)設(shè)披計中去管理值幅度暑、管張理層益次和憐崗位責(zé)設(shè)置駝的合上理性藝，實(shí)后現(xiàn)組沉織效緣率與襖效益峽的最狗大化泄。唱統(tǒng)一丙指揮渴原那么憤：營陰銷管被理中敢心總湊監(jiān)是適營銷俯中心活的第飼一負(fù)割責(zé)人欲，下局屬各保部門汗主管粗是第延二負(fù)與責(zé)人很。負(fù)抬責(zé)本置部門堡的各冒項(xiàng)工圓作與王人員破管理崖。待業(yè)務(wù)葬指導(dǎo)桐與監(jiān)磨督原遷那么：規(guī)營銷青中心消各崗蘭位人出員分謙別接授受其如部門專直接遺主管痛的業(yè)橡務(wù)指夏導(dǎo)和駱管理少，各踏部門蝶主管綱是各寺崗位倘人員鋒的第懶一考座核人淚，對尚其下渡屬的磨任免揭、考嘉核、副晉升榨具有蜓建議猛權(quán)。模營銷度總監(jiān)施是各襖崗位艷基層閱人員鼠的第銹二考建核人獅，同殊時對夕各崗攪位人患員的精業(yè)務(wù)肉工作棵進(jìn)行戲指導(dǎo)梢和監(jiān)念督普詠饞刊段散舊段樣段裕志灑笛峰酒只故濁渾效涉襪頂謀吧斜頁叫崇陷母融葡拉瞎鉤栗賄林越宇積逆踩唉詢歇踩斧睬識營銷傷管理普中心害組織犧架構(gòu)好圖：營銷管理中心總監(jiān)銷售管理部經(jīng)理戰(zhàn)略合作部經(jīng)理市場部經(jīng)理客戶管理主管運(yùn)營商主管終端管理主管助理大客戶主管助理銷售方案主管渠道管理主管市場推廣主管助理助理助理市場調(diào)研專員黎四、禁營銷漿管理騙中心兆的職回務(wù)體番系亦〔一飯〕、慚營銷足管理鉛中心非的崗滋位設(shè)須置及網(wǎng)人員喉配置勞的原墾那么絮營銷撐管理般中心戀的崗麥位設(shè)版置遵羅循權(quán)班責(zé)對椅等、味目標(biāo)蜻明確徒的原睬那么，算嚴(yán)格項(xiàng)按照番組織阻結(jié)構(gòu)竿圖中萌的職謎能劃撐分進(jìn)心行崗翅位設(shè)揚(yáng)置。煉營銷膀管理陸中心記的人夾員編勇制根邪據(jù)公延司發(fā)性展規(guī)買模，款設(shè)計晚合理內(nèi)管理酒幅度念，依蒸據(jù)管震理成坑本領(lǐng)及先的糟原那么壘進(jìn)行礦配置蹄。顛〔二遠(yuǎn)〕、競營銷儉管理冠中心功的崗依位設(shè)辭置及僅人員頑配置罵的標(biāo)桂準(zhǔn)抹營銷峽管理世中心慶設(shè)營拾銷管胞理中默心總筒監(jiān)一介名，語副總慌監(jiān)四鐘名，北部門去經(jīng)理批/主鞋管九巖名。女職務(wù)烘、薪毀資晉薄升按鋼公司擊職級貼體系晌，實(shí)良行十?dāng)n晉壓升體澤系。召營銷憐管理席中心鑒其它炕崗位阿人員腿按照何組織美架構(gòu)效圖根拔據(jù)具頂體工頁作飽倆和度韻確定娘人員療編制兵報行恩政人努事部址審核蔬，經(jīng)筑總裁貫辦批汗準(zhǔn)后撤執(zhí)行協(xié)。職威務(wù)分株為助非理、概專員創(chuàng)、客荷戶主宜任、屆區(qū)域緩銷售嚼主管偉、區(qū)慮域銷僚售經(jīng)諸理、鋪分公丸司市鴉場主蠢管、仰分公辣司銷域售經(jīng)退理、渣分公梳司總賀經(jīng)理赴級別勵，職躬務(wù)、渾薪資伴晉升皺按公犬司職虧級體桿系實(shí)賀行多末檔晉洲升體禮系。屋各個失崗位串人員壟職責(zé)萄詳見龜崗位涌說明巡書抱第二易局部唇：營勸銷管浴理中耗心崗籃位說霞明書頂崗位跪說明喪書職位名稱營銷總監(jiān)所屬部門營銷管理中心任職人直接上級總裁辦直接下級銷售體系部門經(jīng)理任職人簽字任職條件學(xué)歷?？茖I(yè)知識企業(yè)管理、市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能市場營銷規(guī)劃與落實(shí)能力、創(chuàng)新能力、組織調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗(yàn)3年同業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn)其他進(jìn)取心強(qiáng)職位目的負(fù)責(zé)管理營銷全面工作〔含銷售、產(chǎn)品、市場〕，確保公司資源、推廣、銷售任務(wù)的完成，并建立營銷管理體系和推廣網(wǎng)絡(luò)溝通關(guān)系內(nèi)部總裁辦、營銷副總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、新聞媒介職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度目標(biāo)規(guī)劃與管理1〕協(xié)助總裁辦制訂年度、季度營銷策略和月度營銷方案，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行2〕合理按月度分解下達(dá)各項(xiàng)業(yè)務(wù)與考核指標(biāo)3〕制訂營銷管理中心工作流程和規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)那么經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查方案落實(shí)與完成直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任2、業(yè)務(wù)管理參與重大銷售合同的談判與簽訂工作合理按月度分解下達(dá)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)必要時直接參與產(chǎn)品的價格指導(dǎo)協(xié)助總裁辦建立營銷組織和營銷網(wǎng)絡(luò)，制訂各項(xiàng)營銷政策按公司總體規(guī)劃與廠商接觸爭取新的產(chǎn)品資源，保證公司有效資源的充足與廠商接洽，在產(chǎn)品推廣方面爭取新的合作時機(jī)，并在此根底上指導(dǎo)市場局部公司的市場推廣隊(duì)伍的建設(shè)職務(wù)范圍內(nèi)對經(jīng)銷商、代理商的評定工作按有關(guān)制度和操作程序簽批各項(xiàng)返利產(chǎn)品資源的合理利用、任務(wù)指標(biāo)有效達(dá)成直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任3、貨款與費(fèi)用管理按業(yè)務(wù)方案回款，職責(zé)范圍內(nèi)費(fèi)用額度的審批貨款及時費(fèi)用合理直接責(zé)任4、人員管理制定和修訂直接下級的崗位描述，定期聽取直接下級述職并對其工作做出評定指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)不定時地主持本部員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人事調(diào)配。負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任免的提名工作績效良好直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任5、日常管理及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示定期、不定期主持營銷部例會，并參加公司有關(guān)營銷業(yè)務(wù)會議在必要的情況下向所屬下級授權(quán)審閱訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動定期向總裁辦述職所屬部門與總公司各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通及時向總裁辦匯報本部門的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù)及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決受理直接下級上報的合理化建議，受理越級投訴，按照程序處理指定專人負(fù)責(zé)文件、表單等資料的保管與定期歸檔工作組織做好保密工作關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任主要權(quán)力1、階段銷售任務(wù)、資源引入、市場推廣隊(duì)伍建設(shè)的建議權(quán)。2、業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶評定權(quán)。3、一定范疇內(nèi)合同簽訂權(quán)及產(chǎn)品定價權(quán)。4、產(chǎn)品分配的決策權(quán)。5、對營銷部費(fèi)用的審批權(quán)。6、有對營銷部門所屬員工各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。7、有對直接下級崗位調(diào)配、獎懲的建議權(quán)，任用、解聘的提名權(quán)。8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。9、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。10、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。11、有向總裁辦報告權(quán)。冶崗位算說明瞞書職位名稱營銷副總監(jiān)/總監(jiān)助理所屬部門營銷管理中心任職人直接上級總裁辦直接下級分公司總經(jīng)理任職人簽字任職條件學(xué)歷?？茖I(yè)知識市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能市場營銷規(guī)劃與運(yùn)作能力、創(chuàng)新能力、調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗(yàn)3年相關(guān)行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn)其他進(jìn)取心強(qiáng)職位目的負(fù)責(zé)管理所轄分公司銷售、產(chǎn)品、市場全面工作，確保按營銷部總體方案在所轄大區(qū)順利完成溝通關(guān)系內(nèi)部總裁辦、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、目標(biāo)規(guī)劃與管理協(xié)助營銷總監(jiān)制訂所轄區(qū)域年度、季度銷售策略和月度銷售方案產(chǎn)品資源整合方案、市場推廣隊(duì)伍建設(shè)方案，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)分公司對銷售、產(chǎn)品、市場等各部的工作程序和規(guī)章制度的執(zhí)行情況參與所轄區(qū)域月度銷售指標(biāo)的制定指標(biāo)有效分解與落實(shí)直接責(zé)任2、業(yè)務(wù)管理配合改善分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為分公司爭取產(chǎn)品資源具體指導(dǎo)和配合所轄分公司總經(jīng)理建立營銷組織和銷售網(wǎng)絡(luò)審閱所轄區(qū)域訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報表，控制和指導(dǎo)銷售活動職務(wù)范圍內(nèi)的客戶評定工作對分公司做出價格指導(dǎo)參與所轄區(qū)域市場調(diào)研預(yù)測和制訂促銷方案參與所轄區(qū)域重大銷售合同的談判與配合簽訂工作指標(biāo)完成與渠道建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任3、貨款與費(fèi)用管理按業(yè)務(wù)方案回款，職責(zé)范圍內(nèi)費(fèi)用額度的審批貨款及時費(fèi)用合理直接責(zé)任4、人員管理修訂直接下級的崗位描述，定期聽取直接下級述職并對其工作做出評定在規(guī)定時間內(nèi)完成所轄區(qū)域分公司營銷隊(duì)伍的建設(shè)目標(biāo)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人事調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名績效良好直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任7、日常管理及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示提出和安排所轄區(qū)域重要業(yè)務(wù)會議，必要時參與分公司業(yè)務(wù)例議及時向營銷總監(jiān)匯報所轄區(qū)域的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù)定期向總裁辦、營銷總監(jiān)述職及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決受理直接下級上報的合理化建議，受理越級投訴，按照程序處理與分公司之間、總公司各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通做好保密工作關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任主要權(quán)力1、有對所轄分公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)2、有對所轄分公司職務(wù)范圍內(nèi)費(fèi)用的審批權(quán)3、有對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)4、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)5、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)6、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)7、有向營銷總監(jiān)工作報告權(quán)把崗位摸說明體書職位名稱分公司總經(jīng)理所屬部門分公司任職人直接上級營銷總監(jiān)直接下級分公司部門經(jīng)理任職人簽字任職條件學(xué)歷?？茖I(yè)知識企業(yè)管理、市場營銷、財務(wù)、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能企業(yè)管理與市場營銷管理能力、創(chuàng)新能力、調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗(yàn)3年相關(guān)行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn)其他進(jìn)取心強(qiáng)職位目的全面管理分公司工作，指揮分公司各部門負(fù)責(zé)人完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)溝通關(guān)系內(nèi)部總裁辦、營銷總監(jiān)、營銷副總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、分公司員工外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、組織管理1〕按總公司要求建設(shè)和完善分公司各部門和組織機(jī)構(gòu)2〕監(jiān)督分公司對銷售、產(chǎn)品、市場等各部的工作程序和規(guī)章制度的執(zhí)行組織有效直接責(zé)任2、目標(biāo)規(guī)劃與管理1〕圍繞分公司的各項(xiàng)職能，根據(jù)總公司的要求制定各時期工作方案2〕指導(dǎo)各部門負(fù)責(zé)人按時完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)3〕在總公司的各項(xiàng)制度、規(guī)定范圍內(nèi)制訂、完善、修正分公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并承報總公司備案指標(biāo)分解與落實(shí)直接責(zé)任3、業(yè)務(wù)管理1〕改善分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為分公司爭取產(chǎn)品資源2〕組織或主持分公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)會議指標(biāo)完成直接責(zé)任4、貨款與費(fèi)用管理1〕按業(yè)務(wù)方案確保貨款回收2〕職務(wù)范圍內(nèi)分公司費(fèi)用的審批貨款及時費(fèi)用合理直接責(zé)任5、人員管理1〕堅持原那么，切實(shí)維護(hù)公司利益，根據(jù)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度對分公司作出突出奉獻(xiàn)人員給予獎勵；對有損于公司利益的行為堅決反對并嚴(yán)肅處理2〕定期安排直接下屬及分公司其他人員進(jìn)行營銷、財務(wù)、法律、法規(guī)等方面的培訓(xùn)3〕填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行4〕培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人員調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名績效良好直接責(zé)任6、公共關(guān)系管理代表分公司與當(dāng)?shù)卣块T和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，爭取各廠家、合作伙伴對分公司的支持保持聲譽(yù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任7、日常管理審閱各部門報表、報告，領(lǐng)導(dǎo)、指揮、鼓勵、監(jiān)督、評價直接下屬的工作顧全公司大局，代表分公司進(jìn)行分公司之間、分公司與總公司各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通確保分公司上報總公司的各項(xiàng)報表、報告的真實(shí)并對此負(fù)責(zé)定期向所屬營銷管理中心述職及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決確保分公司的經(jīng)營活動合法并對分公司經(jīng)營過程中發(fā)生的一切風(fēng)險負(fù)責(zé)做好保密工作關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任主要權(quán)力1、對所轄分公司各部門的業(yè)務(wù)的管理權(quán)2、對分公司職務(wù)范圍內(nèi)費(fèi)用的審批權(quán)3、對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)4、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)5、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)6、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)7、向營銷總監(jiān)的工作報告權(quán)振崗位垃說明猴書職位名稱分公司銷售經(jīng)理所屬部門分公司任職人直接上級分公司總經(jīng)理直接下級區(qū)域經(jīng)理任職人簽字任職條件學(xué)歷?？茖I(yè)知識市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能市場營銷規(guī)劃與運(yùn)作能力、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗(yàn)2年相關(guān)行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中1年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn)其他進(jìn)取心強(qiáng)職位目的全面管理和負(fù)責(zé)分公司的銷售工作的方案與實(shí)施溝通關(guān)系內(nèi)部營銷管理中心、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、目標(biāo)規(guī)劃與管理根據(jù)總公司銷售各階段任務(wù)，配合分公司總經(jīng)理擬定各時期銷售工作方案，在此根底上規(guī)劃各區(qū)域的銷售方案指標(biāo)分解與落實(shí)直接責(zé)任2、業(yè)務(wù)管理1〕對分公司重要客戶進(jìn)行直接的價格指導(dǎo)2〕配合分公司總經(jīng)理建設(shè)地區(qū)級營銷組織和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理營建銷售網(wǎng)絡(luò)3〕參與重大銷售合同的談判與簽訂工作指標(biāo)完成直接責(zé)任3、貨款與費(fèi)用管理按業(yè)務(wù)方案確保貨款回收，參與職務(wù)范圍內(nèi)直接下屬費(fèi)用的審核貨款及時費(fèi)用合理直接責(zé)任4、人員管理根據(jù)總公司方案配合分公司總經(jīng)理在規(guī)定時間內(nèi)完成分公司營銷隊(duì)伍的建設(shè)目標(biāo)及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人員調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名績效良好領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任5、日常管理1〕審閱各區(qū)域業(yè)務(wù)報表，控制和指導(dǎo)銷售活動2〕定期向所屬分公司總經(jīng)理述職3〕與分公司之間、總公司各部門之間的合作和溝通3〕做好保密工作4〕關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任主要權(quán)力1、職務(wù)范圍內(nèi)各區(qū)域的業(yè)務(wù)管理權(quán)2、對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)3、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)4、職務(wù)范圍內(nèi)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)5、對職務(wù)范圍所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)6、向分公司總經(jīng)理工作報告權(quán)環(huán)崗位語說明就書職位名稱銷售助理所屬部門營銷管理中心任職人直接上級分公司銷售經(jīng)理直接下級分公司各區(qū)域任職人簽字任職條件學(xué)歷?？茖I(yè)知識營銷類/管理類專業(yè)專業(yè)技能優(yōu)秀的創(chuàng)新、方案、溝通能力，良好的分析、協(xié)調(diào)能力工作經(jīng)驗(yàn)從事營銷工作2年以上其他強(qiáng)烈的責(zé)任心與忠誠度、能吃苦耐勞職位目的整合、分配資源與任務(wù)，與廠商、運(yùn)營商以及客戶建立良好的關(guān)系，達(dá)成銷售、市場、渠道建設(shè)等目標(biāo)。溝通關(guān)系內(nèi)部分公司各職能部門、總公司各職能部門外部廠家、社會公共媒介、政府相關(guān)部門職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、組織方案協(xié)助制定季度、月度營銷方案，并進(jìn)行目標(biāo)核查協(xié)助制定完善部門制度、職責(zé)和流程方案達(dá)成、市場份額直接責(zé)任2、銷售管理協(xié)助銷售方案制定,方案分解，跟進(jìn)銷售狀況直接責(zé)任3、渠道建設(shè)根據(jù)渠道戰(zhàn)略制定、協(xié)助實(shí)施渠道規(guī)劃協(xié)助竄貨的監(jiān)督管理協(xié)助提供渠道建設(shè)的意見與建議渠道建設(shè)、竄貨次數(shù)、應(yīng)收賬款直接責(zé)任4、客戶管理協(xié)助制定客戶拜訪方案，定期拜訪客戶協(xié)助評估客戶銷售業(yè)績，助其改善經(jīng)營業(yè)績協(xié)助對客戶進(jìn)行信用管理，以減少財務(wù)風(fēng)險人員管理間接責(zé)任5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)協(xié)助鼓勵、考核、培訓(xùn)下屬協(xié)助協(xié)調(diào)部門內(nèi)外員工關(guān)系直接責(zé)任6、公共關(guān)系管理協(xié)助與廠家建立良好的關(guān)系，爭取資源協(xié)助保持與運(yùn)營商的關(guān)系，爭取合作時機(jī)間接責(zé)任7、其它職責(zé)突發(fā)事件處理，以及上級交辦的其他工作溉崗位盲說明跑書職位名稱區(qū)域經(jīng)理所屬部門分公司任職人直接上級銷售總監(jiān)直接下級地區(qū)代表任職人簽字任職條件學(xué)歷?？茖I(yè)知識市場營銷、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能市場營銷能力、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗(yàn)1年相關(guān)行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)其他責(zé)任心強(qiáng)職位目的全面管理和負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售、市場工作溝通關(guān)系內(nèi)部分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部廠商、供貨商、合作伙伴、客戶職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、工作規(guī)劃與管理1〕根據(jù)分公司銷售任務(wù)，配合銷售總監(jiān)擬定轄區(qū)內(nèi)各時期銷售工作方案根據(jù)分公司方案配合銷售總監(jiān)在規(guī)定時間內(nèi)完成大區(qū)內(nèi)分公司營銷隊(duì)伍的建設(shè)目標(biāo)指標(biāo)落實(shí)直接責(zé)任2、業(yè)務(wù)管理1〕審閱本區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)報表，控制和指導(dǎo)銷售活動2〕具體配合銷售總監(jiān)建設(shè)地區(qū)級營銷組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)劃、開發(fā)和維系本區(qū)域內(nèi)客戶3〕對重點(diǎn)客戶直接的價格指導(dǎo)4〕合理分配本區(qū)域內(nèi)獲得的廠商資源，促進(jìn)本區(qū)域的銷售工作指標(biāo)完成直接責(zé)任3、貨款與費(fèi)用管理1〕對本區(qū)域內(nèi)客戶帳期、額度的控制2〕參與職務(wù)范圍內(nèi)直接下屬費(fèi)用的審核貨款及時、費(fèi)用合理直接責(zé)任4、人員管理1〕根據(jù)銷售總監(jiān)要求，督導(dǎo)地區(qū)代表建設(shè)促銷隊(duì)伍2〕填寫直接下級的過失單和獎勵單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行3〕培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、調(diào)配直接下級。負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名績效良好直接責(zé)任5、日常管理1〕定期向銷售總監(jiān)述職2〕與各區(qū)域之間、分公司部門之間的合作和溝通2〕及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決3〕做好保密工作4〕關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責(zé)任管理責(zé)任直接責(zé)任管理責(zé)任管理責(zé)任主要權(quán)力1、區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)管理權(quán)2、對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)3、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)3、職務(wù)范圍內(nèi)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)4、對職務(wù)范圍所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)5、向營銷總監(jiān)的工作報告權(quán)苗崗位燒說明千書職位名稱區(qū)域主管所屬部門分公司任職人直接上級區(qū)域經(jīng)理直接下級任職人簽字任職條件學(xué)歷?？茖I(yè)知識市場營銷、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能市場營銷能力、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗(yàn)1年相關(guān)行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)其他責(zé)任心強(qiáng)職位目的協(xié)助區(qū)域經(jīng)理管理區(qū)域內(nèi)銷售、市場工作溝通關(guān)系內(nèi)部分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、轄區(qū)地區(qū)代表外部廠商、供貨商、合作伙伴、客戶職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、工作規(guī)劃與管理1〕根據(jù)分公司銷售任務(wù)，配合區(qū)域經(jīng)理擬定轄區(qū)內(nèi)各時期銷售工作方案根據(jù)分公司方案配合區(qū)域經(jīng)理在規(guī)定時間內(nèi)完成大區(qū)內(nèi)分公司營銷隊(duì)伍的建設(shè)目標(biāo)指標(biāo)落實(shí)直接責(zé)任2、業(yè)務(wù)管理1〕協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域的銷售工作進(jìn)行管理2〕制定“購銷合同〞交區(qū)域經(jīng)理與新客戶簽訂對客戶的問題提供解答，向本區(qū)域內(nèi)客戶報價根據(jù)客戶的訂貨申請審查客戶是否已簽訂“購銷合同〞，貨款是否已到帳或該客戶是否已申請帳期額度或該客戶是否超帳期額度審查通過后或指示儲運(yùn)員送貨斌收回原件“買賣合同〞，或指示業(yè)務(wù)督導(dǎo)收回原件“買賣合同〞根據(jù)“買賣合同〞中簽訂的品種、數(shù)量以及庫存情況填寫出庫單交分公司物流主管簽字后交倉庫保管通知儲運(yùn)員向訂貨客戶送/發(fā)貨保管好本區(qū)域原件“買賣合同〞，集中后交分公司物流主管〔每周交一次〕產(chǎn)品短缺時，合理分配資源和解釋工作每天登記銷售明細(xì)賬，每天與倉庫核對發(fā)生數(shù)、余額負(fù)責(zé)編制本區(qū)域的每天銷售明細(xì)表根據(jù)總公司要求按時與客戶對賬、清零負(fù)責(zé)賒賬目登記并向已到賬期或已滿額度的客戶催收貨款的工作指標(biāo)完成直接責(zé)任3、貨款與費(fèi)用管理1〕協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域內(nèi)客戶帳期、額度的控制貨款及時直接責(zé)任4、人員管理1〕協(xié)助區(qū)域經(jīng)理組織相對穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍2〕協(xié)助區(qū)域經(jīng)理根據(jù)工作需要按照程度申請招聘、調(diào)配轄區(qū)人員績效良好直接責(zé)任5、日常管理1〕定期向區(qū)域經(jīng)理述職2〕協(xié)助區(qū)域協(xié)調(diào)各區(qū)域之間、部門之間、本區(qū)域內(nèi)之間的合作和溝通3〕做好保密工作4〕關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責(zé)任協(xié)作責(zé)任管理責(zé)任管理責(zé)任主要權(quán)力1、區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開展的建議權(quán)2、職務(wù)范圍內(nèi)轄區(qū)工作的監(jiān)督、檢查權(quán)3、向區(qū)域經(jīng)理的工作報告權(quán)降崗位遮說明班書職位名稱市場部經(jīng)理所屬部門市場部任職人直接上級營銷管理中心總監(jiān)直接下級分公司市場主管任職人簽字任職條件學(xué)歷?？萍耙陨蠈W(xué)歷專業(yè)知識營銷管理及相關(guān)專業(yè)專業(yè)技能市場戰(zhàn)略和營銷學(xué)；組織文化和組織標(biāo)準(zhǔn)；金融、財會、法律、營銷學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)等專業(yè)根底知識工作經(jīng)驗(yàn)市場管理經(jīng)驗(yàn)五年以上，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn)其他富有活力與激情；具有較強(qiáng)組織能力、管理能力、方案能力等；對市場有極強(qiáng)的敏感力、反響迅速；創(chuàng)造力與執(zhí)行力強(qiáng)職位目的確定公司市場戰(zhàn)略，監(jiān)督總公司市場部、大區(qū)及分公司市場部對市場策略的執(zhí)行情況。協(xié)調(diào)與生產(chǎn)廠家、政府機(jī)構(gòu)和媒體的關(guān)系，為公司的開展?fàn)I造良好的環(huán)境。對總部市場部及分公司市場部的管理及運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控和管理。溝通關(guān)系內(nèi)部總裁辦、營銷管理中心總監(jiān)、公司各部門負(fù)責(zé)人、大區(qū)和分公司負(fù)責(zé)人、市場部全體員工外部合作伙伴各部門負(fù)責(zé)人、政府部門、新聞媒介職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、制定公司市場戰(zhàn)略1〕依據(jù)公司營銷管理中心核準(zhǔn)的企業(yè)開展戰(zhàn)略，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定公司的市場戰(zhàn)略。2〕監(jiān)督市場部及分公司對市場戰(zhàn)略的執(zhí)行情況。3〕分析產(chǎn)品信息，預(yù)測產(chǎn)品價格變動與產(chǎn)品開展前景；4〕收集產(chǎn)品市場促銷信息，并做出應(yīng)對方案，指導(dǎo)市場推廣市場戰(zhàn)略的有效性和合理性直接責(zé)任2、執(zhí)行公司的市場策略1〕根據(jù)總裁辦確定的市場戰(zhàn)略，分解成年度、季度和月度市場策略，擬定相應(yīng)的市場籌劃書，并對市場籌劃書的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤。2〕每月末、季末和年末對市場部所做市場籌劃的執(zhí)行情況及效果進(jìn)行評估分析，報營銷管理中心總監(jiān)。協(xié)助分公司市場部加大終端推廣力度。市場籌劃的合理性市場籌劃的執(zhí)行情況和效果評估直接責(zé)任3、終端市場推廣控制與管理根據(jù)市場籌劃書，組織分公司市場部實(shí)施終端推廣工作。對終端推廣工作的執(zhí)行情況進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控和管理。終端市場規(guī)劃的完成情況領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任4、跟蹤終端銷售狀況1〕每周、月、季和年將各分公司終端銷量分析結(jié)果報營銷管理中心。2〕每周、月、季和年對各分公司終端銷量趨勢進(jìn)行分析，尋找銷量波動原因，并對下一階段的終端銷量進(jìn)行預(yù)測。3〕根據(jù)終端分析情況，對公司的市場策略提出建議。終端數(shù)據(jù)上報的及時性和準(zhǔn)確性分析的及時性和合理性建議的合理性領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任5、為公司的開展?fàn)I造良好環(huán)境1〕爭取、有效利用廠商的資源，協(xié)商解決存在的問題。尋找適當(dāng)途徑與有關(guān)政府機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系。3〕收集與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的媒體信息，并與媒體建立良好關(guān)系。公司開展環(huán)境的建設(shè)情況直接責(zé)任間接責(zé)任直接責(zé)任6、市場工作的統(tǒng)籌安排根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略，整體規(guī)劃公司市場隊(duì)伍的工作重點(diǎn)和內(nèi)容，確保市場工作的有效完成。對全公司的市場工作進(jìn)行綜合管理，提高公司市場專業(yè)的工作效率。市場工作安排的合理性市場工作的成效直接責(zé)任7、人員管理1)對市場人員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。2)對市場人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，提高市場隊(duì)伍綜合能力。3)對所屬人員進(jìn)行公平的考核。市場隊(duì)伍的整體績效領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任8、對公司決策層的支持1)定期向公司高層匯報市場工作狀況。2)分析市場信息，結(jié)合公司實(shí)際情況，向公司決策層提出有建設(shè)性的建議。對決策層的支持情況直接責(zé)任9、公共關(guān)系管理代表公司與當(dāng)?shù)卣块T和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，取得支持，保持良好關(guān)系維護(hù)公司形象和聲譽(yù)間接責(zé)任10、日常事務(wù)管理協(xié)調(diào)、維護(hù)與廠家、上游代理商的良好關(guān)系2〕建立良好市場信息采集渠道市場部日常管理?xiàng)l例和制度的制定。請和分解品牌型號和配置數(shù)量4〕建立詳盡產(chǎn)品資料并即時更新關(guān)系良好信息及時資料齊備領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任直接責(zé)任直接責(zé)任主要權(quán)力1、對公司市場策略的建議權(quán)2、有對管轄范圍內(nèi)員工的任免權(quán)、對管轄范圍外員工的任免的建議權(quán)3、有對管轄內(nèi)人員能力及業(yè)績的檢查與考核權(quán)。4、對本部門費(fèi)用的審批權(quán)5、向營銷管理中心總監(jiān)的工作報告權(quán)吸崗位撐說明鋤書職位名稱分公司市場主管所屬部門市場部任職人直接上級市場部經(jīng)理直接下級分公司市場助理；客戶主任任職人簽字任職條件學(xué)歷?？萍耙陨蠈W(xué)歷專業(yè)知識市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理或相關(guān)專業(yè)專業(yè)技能市場營銷、統(tǒng)計、心理學(xué)等專業(yè)根底知識；組織協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力、溝通談判能力工作經(jīng)驗(yàn)2年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中1年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn)其他責(zé)任心強(qiáng)、工作細(xì)致，創(chuàng)造力與執(zhí)行力強(qiáng)職位目的協(xié)助總公司市場部經(jīng)理和分公司總經(jīng)理完成分公司市場管理工作。溝通關(guān)系內(nèi)部市場部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司各部門負(fù)責(zé)人、市場專員/助理、客戶主任外部合作伙伴的分公司市場部、政府部門、新聞媒介等職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、省級市場的維護(hù)，終端的拉動1〕管理分公司市場隊(duì)伍，維護(hù)市場秩序，進(jìn)行終端維護(hù)和建設(shè)。2〕對省級市場提出促銷活動建議，并負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行和監(jiān)控。3〕對客戶主任上傳的市場數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析、匯總和審核。4〕負(fù)責(zé)確定分公司市場物料和促銷禮品的分配方案，交市場助理執(zhí)行。省級市場建設(shè)狀況終端拉動的有效性市場數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性物料發(fā)放的合理性直接責(zé)任2、分公司終端銷售指標(biāo)帶著分公司市場團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)每月分公司終端銷量的完成。月終端銷量的完成率直接責(zé)任3、分公司促銷活動的管理配合總公司市場部、分公司經(jīng)理完成促銷活動的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督及管理工作。促銷活動的執(zhí)行情況直接責(zé)任4、協(xié)助分公司經(jīng)理、總公司市場部經(jīng)理的工作1〕協(xié)助總公司市場部經(jīng)理完成分公司市場管理。2〕協(xié)助分公司經(jīng)理完成市場管理工作。協(xié)助工作的有效性直接責(zé)任5、公共關(guān)系管理1〕與合作伙伴當(dāng)?shù)胤止臼袌霾繙贤?、協(xié)調(diào)，相互合作，推進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌龉ぷ鳌?〕代表分公司與當(dāng)?shù)卣块T和有關(guān)新聞媒體聯(lián)絡(luò)，取得支持，保持良好關(guān)系省級市場建設(shè)狀況維護(hù)公司形象和聲譽(yù)間接責(zé)任6、日常管理1〕分公司市場部日常管理?xiàng)l例和制度的制定。2〕對分公司市場助理、客戶主任的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。3〕對省級市場終端數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確地匯總分析。4〕分公司市場部與其它部門工作的合作。部門工作有序、高效直接責(zé)任主要權(quán)力1、對分公司市場推廣策略的建議權(quán)2、對管轄范圍內(nèi)市場人員的任免建議權(quán)3、有對管轄內(nèi)市場人員能力及業(yè)績的檢查與考核權(quán)。4、對本部門費(fèi)用的審批權(quán)5、向市場部經(jīng)理和分公司經(jīng)理的工作報告權(quán)鞠崗位密說明奇書職位名稱市場專員所屬部門市場部任職人直接上級市場部經(jīng)理直接下級分公司市場助理任職人簽字任職條件學(xué)歷專科及以上學(xué)歷專業(yè)知識市場營銷、統(tǒng)計、法律、心理學(xué)等專業(yè)根底知識專業(yè)技能組織協(xié)調(diào)能力、溝通談判能力工作經(jīng)驗(yàn)2年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)其他責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)職位目的確保終端工作的合理有效，對分公司市場助理和客戶主任的工作進(jìn)行監(jiān)督；保證終端銷售所需的各項(xiàng)宣傳品的統(tǒng)籌安排與及時發(fā)放，監(jiān)督市場促銷活動的執(zhí)行。溝通關(guān)系內(nèi)部市場部經(jīng)理、分公司市場助理、客戶主任外部合作伙伴市場部人員；零售店職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、對分公司市場工作的監(jiān)督1〕不定期地前往各分公司市場終端，對當(dāng)?shù)厥袌鼍S護(hù)和管理工作進(jìn)行檢查，并做出評估。2〕對分公司客戶主任的市場工作---終端維護(hù)、物料到位、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等情況進(jìn)行抽查，并做出評估。對分公司市場助理的工作情況進(jìn)行抽查，并做出評估報告。匯總各地分公司市場動態(tài)和競品信息。分公司市場工作和人員管理的有效性直接責(zé)任間接責(zé)任間接責(zé)任直接責(zé)任2、協(xié)助促銷推廣方案的執(zhí)行1〕參與促銷推廣方案的制定。2〕對終端推廣活動所需物料、促銷品等負(fù)有核價、制作、統(tǒng)籌發(fā)放等職責(zé)。促銷活動執(zhí)行情況；促銷物料、促銷品發(fā)放的及時性和合理性間接責(zé)任直接責(zé)任3、宣傳品的統(tǒng)籌安排和發(fā)放1〕聯(lián)絡(luò)合作伙伴市場部，及時獲取宣傳品發(fā)放信息，并跟進(jìn)發(fā)放過程。2〕定期了解各分公司終端各類宣傳品的儲藏和需求情況。3〕負(fù)責(zé)終端宣傳品的統(tǒng)籌安排和發(fā)放。終端宣傳品對各地市場的支持情況直接責(zé)任主要權(quán)力1、對市場部各項(xiàng)制度的建議權(quán)2、對分公司市場助理和客戶主任工作的檢查權(quán)。3、對市場部各類制度文件的整理歸檔權(quán)。4、向市場部經(jīng)理的工作報告權(quán)。活崗位誰說明厘書職位名稱市場助理所屬部門市場部任職人直接上級市場部經(jīng)理直接下級分公司市場助理任職人簽字任職條件學(xué)歷?？萍耙陨蠈W(xué)歷專業(yè)知識市場營銷、統(tǒng)計、法律、心理學(xué)等專業(yè)根底知識專業(yè)技能組織協(xié)調(diào)能力、溝通談判能力工作經(jīng)驗(yàn)2年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)其他責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)職位目的協(xié)助市場部經(jīng)理完成公司市場管理工作；市場信息和終端數(shù)據(jù)報表的收集、匯總和分析溝通關(guān)系內(nèi)部市場部經(jīng)理、分公司市場助理、客戶主任外部合作伙伴市場部人員職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、市場信息和數(shù)據(jù)的收集整理催促分公司市場助理及時上報各類市場信息。將分公司市場助理提報的終端數(shù)據(jù)、市場信息進(jìn)行匯總和整理，并制成電子文檔發(fā)送總公司市場部、分管總監(jiān)、營銷管理中心總監(jiān)。參與市場調(diào)研。數(shù)據(jù)上傳的及時性和準(zhǔn)確性直接責(zé)任2、市場文件的管理1〕市場文件的整理、歸類和存檔。2〕對各類市場文件和市場活動執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤管理，遇到問題及時向總部市場經(jīng)理匯報。市場文件的管理及活動執(zhí)行情況直接責(zé)任3、協(xié)助市場部經(jīng)理的工作1〕協(xié)助完成公司市場部日常管理工作。2〕上級交辦的其他工作事項(xiàng)協(xié)助工作的有效性直接責(zé)任主要權(quán)力1、對市場部的各項(xiàng)制度建議權(quán)2、對分公司市場助理工作的檢查權(quán)。3、對市場部各類數(shù)據(jù)報表的整理歸檔權(quán)。4、向市場部經(jīng)理的工作報告權(quán)。蹲崗位示說明磨書職位名稱分公司市場助理所屬部門市場部；分公司任職人直接上級分公司市場主管直接下級客戶主任任職人簽字任職條件學(xué)歷?？茖I(yè)知識市場營銷、文秘或相關(guān)專業(yè)專業(yè)技能市場營銷、統(tǒng)計等專業(yè)根底知識；計算機(jī)根底〔WORD、POWERPOINT、EXCEL等〕工作經(jīng)驗(yàn)1年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)其他責(zé)任心強(qiáng)職位目的協(xié)助分公司市場主管完成分公司市場管理工作。溝通關(guān)系內(nèi)部市場部各位上級、分公司各部門負(fù)責(zé)人、客戶主任外部合作伙伴的分公司市場部職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、市場數(shù)據(jù)和信息的收集整理1)催促客戶主任及時上報各類市場數(shù)據(jù)和信息。2)對客戶主任上傳的市場數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行匯總和整理，并制成電子文檔發(fā)送總公司市場部。數(shù)據(jù)上傳的及時性和準(zhǔn)確性直接責(zé)任2、協(xié)助對客戶主任的日常管理1)對客戶主任的出勤情況進(jìn)行檢查，每月2日將客戶主任上月出勤情況報分公司行政人事專員。2〕協(xié)助分公司市場主管對客戶主任實(shí)施有效管理?？蛻糁魅慰记谇闆r對客戶主任管理的有效性直接責(zé)任間接責(zé)任3、分公司促銷活動的管理1〕參與分公司市場促銷方案的制訂。2〕協(xié)助分公司市場主管實(shí)施市場推廣和促銷活動。3〕對各類促銷活動的書面憑證進(jìn)行整理、統(tǒng)計和保管。促銷活動的執(zhí)行情況間接責(zé)任4、市場物料的發(fā)放管理1〕查收總部市場部及合作伙伴市場部發(fā)放的各種市場物料、促銷禮品。2〕按照分公司市場主管確定的物料/促銷品分配方案，及時分發(fā)相關(guān)物料。3〕對各區(qū)域物料/促銷品發(fā)放情況跟蹤匯總，制表交市場主管。物料發(fā)放的及時性發(fā)放匯總表的準(zhǔn)確性直接責(zé)任5、分公司市場文件的管理分公司市場文件的整理、歸類和存檔。對各類市場文件和市場活動的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤管理，遇到問題及時向分公司市場主管匯報。市場文件的管理活動執(zhí)行情況跟蹤直接責(zé)任間接責(zé)任6、協(xié)助分公司市場主管、分公司經(jīng)理的工作協(xié)助分公司市場主管完成分公司市場管理工作。2〕協(xié)助分公司經(jīng)理完成市場管理工作。協(xié)助工作的有效性領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任主要權(quán)力1、對分公司市場部的各項(xiàng)制度建議權(quán)對客戶主任工作的檢查權(quán)。湯崗位欄說明玩書職位名稱客戶主任所屬部門銷售管理部任職人直接上級區(qū)域主管直接下級任職人簽字任職條件學(xué)歷?？茖I(yè)知識營銷類/管理類專業(yè)專業(yè)技能良好的溝通、方案、創(chuàng)新能力，較好的根底理論知識，熟練運(yùn)用各種辦公軟件應(yīng)用工作經(jīng)驗(yàn)從事相關(guān)工作1年以上其他有責(zé)任心和敬業(yè)精神職位目的以市場為導(dǎo)向,通過終端管理,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理或市場主管完成營銷任務(wù)。溝通關(guān)系內(nèi)部分公司各職能部門外部廠家、零售店、店員、公共媒介、當(dāng)?shù)卣块T職責(zé)工程主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度1、客戶管理跟進(jìn)客戶銷售進(jìn)度，提供系列客戶效勞，認(rèn)真填寫?客戶主任工作日記?、?渠道銷售日報表?等工作報表客戶檔案管理，客戶效勞日記記錄協(xié)助客戶分貨方案達(dá)成、終端管理直接責(zé)任2、促銷員管理協(xié)助促銷員的招聘和培訓(xùn)工作對促銷員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和考核協(xié)調(diào)廠家促銷員及零售店?duì)I業(yè)員關(guān)系人員管理、信息傳導(dǎo)直接責(zé)任3、市場維護(hù)零售店面及柜臺〔專區(qū)〕的布置與維護(hù)執(zhí)行公司價格策略直接責(zé)任4、促銷執(zhí)行1〕傳達(dá)促銷信息，組織實(shí)施促銷活動2〕積極收集市場終端的各類信息，發(fā)放促銷禮品。直接責(zé)任5、渠道建設(shè)了解、推進(jìn)渠道建設(shè)，保證渠道暢通竄貨信息反響執(zhí)行盤庫工作直接責(zé)任6、信息管理1〕市場調(diào)查，采集市場以及同行信息2〕報表數(shù)據(jù)的采集與填制上報直接責(zé)任7、其它職責(zé)上級交辦的其他工作親三、輕營銷衫業(yè)務(wù)盲管理賺制度容赴通信銜設(shè)備庭有限賺公司蹦蛇營桂銷計把劃管利理制替度滴為使罰公司押系統(tǒng)品的銷嫂售計貝劃更漲加科巖學(xué)、連高效冬、規(guī)摔范地存運(yùn)作凝，制吃定本糧管理熊制度攪。澤第一冬章、摘銷售吩方案只的制燒定否第一豬條、辮銷售排方案晚管理塊的組溝織標(biāo)侵準(zhǔn)組織機(jī)構(gòu)職能責(zé)任部門營銷管理中心上報大盤方案、下達(dá)大區(qū)方案營銷管理中心大區(qū)上報大區(qū)方案、下達(dá)分公司方案大區(qū)營銷部分公司上報分公司方案、下達(dá)區(qū)域方案分公司銷售部各區(qū)域上報區(qū)域方案、下達(dá)客戶方案區(qū)域經(jīng)理紡第二襯條、烏銷售快方案瞧包含猾工程叫：杠銷售限方案禍包括幕區(qū)域飼當(dāng)期洪方案娘出貨且量、柱方案侮終端撿銷量規(guī)、單應(yīng)臺提賣成基稿數(shù)、歇綜合咬任務(wù)希完成伏率、芹區(qū)域押難度罰系數(shù)暫等項(xiàng)形目。容區(qū)域治系數(shù)蛇：根喪據(jù)各漁區(qū)域到市場鑄規(guī)模更及工針作量鑒的差殊異設(shè)替計，災(zāi)以鼓政勵各拿區(qū)域扒的員妥工努安力進(jìn)蒸取，扶實(shí)現(xiàn)鹽更良擴(kuò)好的狹業(yè)績永；貪綜合獨(dú)任務(wù)膊完成辮率：負(fù)每月仍初下滲達(dá)任哲務(wù)指霉標(biāo)時謠，各擦分公威司經(jīng)犯營的鄭各款腿機(jī)型掩，將法根據(jù)斗公司伏的銷狀售意賭圖和罰各款械機(jī)型馳的銷而售難黃度，拒按不平同的揪比例亡計入角綜合梳任務(wù)中完成第率，違每個針分公幟司的荒綜合茫任務(wù)扎完成疤率設(shè)筆為嫁10圖0%樣；俱營銷銳方案岸中銷捷售任分務(wù)完廢成率感、終吳端消稀化任隸務(wù)完劇成率所在銷總售計銜劃中便的基近準(zhǔn)權(quán)嘴重各析為灑50?。?，孝可調(diào)舌整。獎第三眾條、拌銷售異方案隊(duì)管理始的時嶄間標(biāo)捆準(zhǔn)工程操作機(jī)構(gòu)起始時間結(jié)束時間市場容量錄入渠道管理部每月20日每月21日方案上報大區(qū)、分公司、各區(qū)域每月23日每月24日方案下達(dá)營銷管理中心、大區(qū)、分公司、各區(qū)域、客戶每月26日每月28日方案跟進(jìn)營銷管理中心、大區(qū)、分公司、各區(qū)域、客戶每月1日每月底世第四閥條、倡銷售巴方案煩下達(dá)市的建闖議值系公式蟲標(biāo)準(zhǔn)采方案巡分解幸公式演〔系葛統(tǒng)自凍動計半算后就提供瓶的建染議值撿和建嗎議比男率，蜜此公欺式使冰用于敘各級綿機(jī)構(gòu)灑的計雜劃制啊定〕遮：下僑級機(jī)福構(gòu)建拿議計啄劃量憐＝本角級機(jī)僻構(gòu)計滔劃量饅＊〔者下級曉機(jī)構(gòu)撫本月堆銷售儉比重晝＊5兆0%耽＋下?lián)墮C(jī)膜構(gòu)上輝月銷詢售比輝重＊怖30召%＋叛下級少機(jī)構(gòu)歷上上紅月銷粗售比鐮重＊懲20終%〕逆＊7秀0%禮＋下離級機(jī)呆構(gòu)所灘屬區(qū)康域歷蹄史三衡個月暗市場呀容量并比重仿的平拖均*卸30漢%完公式弱注釋南下級榮機(jī)構(gòu)揪期間勿銷售量比重南＝下東級機(jī)齊構(gòu)期耍間銷茄量/式上級奇機(jī)構(gòu)情總量疏＊1偷00萬%釋下級填機(jī)構(gòu)倡期間謎市場來容量割比重勸＝下促級機(jī)渣構(gòu)期攏間容捆量/鉆上級代機(jī)構(gòu)軋市場抱總?cè)莘α浚?0燈0%捕第二株章、斤銷售捐方案厲的下淚達(dá)關(guān)第五悠條、侍銷售旦月度虹任務(wù)咸指標(biāo)貞由總錫公司舍營銷幟方案芽工作嫩會議灣最終拐確定演，并般由營狂銷管候理中獄心和組各分刪公司奶負(fù)責(zé)蔑人簽壩署?轉(zhuǎn)月度制工作芬目標(biāo)葡責(zé)任掙書?界，下費(fèi)達(dá)月費(fèi)度銷學(xué)售計蒼劃。刷〔詳佳見附匙表一曠〕半第六細(xì)條、帥分公醒司負(fù)聰責(zé)人厲在簽租署?尾月度稻工作選目標(biāo)鉗責(zé)任很書?帳后，首應(yīng)根要據(jù)銷變售任株務(wù)量撞及時冶分解濱下達(dá)奮。婦第七摧條、狂每月鳥底，默由各隔分公碧司行晝政通華過忠OA質(zhì)上報必經(jīng)分戴公司通總經(jīng)責(zé)理確瞇認(rèn)的岡分公稍司下駁月目醉標(biāo)任疏務(wù)量弟分解言表〔裕具體史到各使個區(qū)互域、補(bǔ)區(qū)域綢銷售兩人員凱、客續(xù)戶主禽任，善詳見鋼附表緒二〕蝶和區(qū)參域人飄員任申務(wù)量沃分解良表，討其審炸批程服序?yàn)闊挘河珊煞止斔究傝b經(jīng)理俱提報毒分解真方案輝，經(jīng)蟻營銷杜管理據(jù)中心屑審核勞，報煉總裁鼻辦批魄準(zhǔn)之陣后，謝轉(zhuǎn)行妥政人躲事部塔備案脊；做泰為月句度績池效考抱核的眨依據(jù)飾。挽第八搞條、她銷售扮方案屯管理潤的流單程底機(jī)構(gòu)燈膚拒龍丈受犁屬稅方案指下達(dá)帳流程享貞插茅挖上報御流程崗神墊形方案服跟進(jìn)殘總部叉睜溫卡撿半棗營銷讓中心曾銷售宰方案聯(lián)部汽→著全登國計溫劃套庫詞拴叫全國販跟進(jìn)起戴↓↓懸大區(qū)炎驕退選水寸庸大區(qū)鼠營銷贈部威→稍大紅區(qū)計講劃分旁解芒批烤賽大區(qū)怠方案股跟進(jìn)↓↓紀(jì)分公啄司爬膠昌簡分救公司漠營銷陡部應(yīng)→絞分議公司毯方案永分解湊慈孩分公鳳司計去劃跟姜進(jìn)↓↓舍區(qū)域洗享現(xiàn)樂躲卸楚績區(qū)域透經(jīng)理當(dāng)→燦客橋戶計恰劃分務(wù)解錢拋搖媽客膝戶計由劃跟墾進(jìn)充1、困方案用上報繡 檢大區(qū)騙方案汁上報趙：由乒大區(qū)防銷售搏部門眾進(jìn)行蒙充分理分析糾后制牛定上繁報計屈劃會 劇分公紡司計玉劃上洽報：皆由分劑公司灣營銷夾部門歉進(jìn)行奪充分畝分析養(yǎng)后制肚定上久報計揚(yáng)劃氣 肺各區(qū)該域的喚方案定上報快：由孕區(qū)域斜里營墓銷人激員進(jìn)捕行充杠分分細(xì)析后鄉(xiāng)制定第上報繁方案閥 鄰上報病原那么育：賀 擠各機(jī)身構(gòu)獨(dú)糞立上肢報計榮劃，贏不用迷考慮宣匯總寫下級攔上報壞方案您，站羽在各騙自角鋼度思從考下慰月度起目標(biāo)司量嘴 深上報襯方案心的方吸法：僅先進(jìn)承行分頁析〔駕市場及、渠怪道、洽促銷疫等因?qū)宜亍逞鲈偻曛氤蓴?shù)沸字填犬寫進(jìn) 露各級顏上報稱的銷微售計惜劃需乞經(jīng)本廢級機(jī)兼構(gòu)負(fù)你責(zé)人制確認(rèn)金后審凳核鏟2、許方案灰下達(dá)掩 講總部森制定蛇大盤廈方案青由銷遵售總好監(jiān)審銹核報喜總裁爽辦后竿執(zhí)行宅 擊總部抽制定搞大區(qū)疲方案內(nèi)由總敲部審征核下修發(fā)夕 揮大區(qū)弊制定臟分公樂司計丟劃由卷總部綠審核款下發(fā)攪 演區(qū)域兼制定昂客戶消方案苦由分極公司魔審核抗下發(fā)娃大盤恭方案巧的制默定閣營銷耳管理傲中心虎綜合呼各方疑信息捷分析獨(dú)得出吧各產(chǎn)招品計麥劃建概議量特銷售霸方案奔建議田量由襲營銷服管理損中心彩進(jìn)行殺集體挪討論論，得駱出最桶終各喪產(chǎn)品京大盤構(gòu)方案頭并報?？偛媚赁k審旗核確獵認(rèn)迅大區(qū)源方案壞制定搞將大來盤計展劃按病照既諒定的汪公式療計算居出各蜻大區(qū)鎖方案讓的建問議值零，營浙銷管亭理中還心制動定大屬區(qū)計就劃量但總部饞與大旨區(qū)溝內(nèi)通計跡劃量摔后最芒終達(dá)嘗成一岔致并寬由銷憲售總訓(xùn)監(jiān)審棚核，由總裁蛾辦核弓準(zhǔn)后張下發(fā)從分公番司計遷劃制扮定解大區(qū)辨方案嶄確定眠后由翼各大器區(qū)按協(xié)照既林定的騎公式聰計算次出各桌分公昆司計季劃的披建議啦值并怖與分憐公司記充分剛溝通帽達(dá)成呢一致刺后最個終確菠認(rèn)遺 替 搞分公呀司計終劃最踏終由澡營銷假管理洲中心上審核鉛并簽剩發(fā)統(tǒng)房一?獎分公詢司月瀉度工柿作目它標(biāo)責(zé)腫任書爐?翻區(qū)域持方案仰制定穿：斑分公盲司計背劃在岸確認(rèn)譯后由叢分公斗司對隙所屬扎區(qū)域矮進(jìn)行修方案路制定混區(qū)域憲方案名最終虜由分仁公司澤總經(jīng)各理審穗核，扁營銷震管理程中心汽核準(zhǔn)才并統(tǒng)題一下寸發(fā)。非客戶產(chǎn)方案趣制定添：多客戶距方案餅由區(qū)逮域?qū)d按照牲區(qū)域洋方案截進(jìn)行框客戶奶方案撞的分呈解參方案論下達(dá)檔原那么財：自為保擠證整近個計涼劃體丈系的故公平母、公災(zāi)正，倆各級徐對下績級計農(nóng)劃的皆分解遙原那么故要求奴按照懶系統(tǒng)堤的提惑供建辰議值殘或建眨議比雁率執(zhí)受行，抽各級惕機(jī)構(gòu)們可以使根據(jù)腥下級牌機(jī)構(gòu)傳的特幼殊情決況做虎小幅肯調(diào)整納，按附照建騙議比洪率執(zhí)查行的面方案奧可以帶保存倚小數(shù)翅點(diǎn)后穗一位蝦〔四填舍五宋入〕腎逐級衡方案闊制定巡：各誰級將脫下級繩方案酷制定恢完畢憑并與降下級夸溝通警后確昆認(rèn)淘 準(zhǔn) 我越級慮審核抽下發(fā)濁：下易級計辮劃制辭定完咸畢后搬由上論級機(jī)碗構(gòu)進(jìn)繩行審展核下芹發(fā)芝 濟(jì) 損下級鉆分解雨的計浙劃總縣量一尼定與純本級賣方案絲總量驗(yàn)相等慢第九庭條、量方案姨業(yè)務(wù)養(yǎng)管理粘系統(tǒng)賭為完砍善營當(dāng)銷業(yè)茄務(wù)管抽理，傾建立伸銷售誕方案豐業(yè)務(wù)繳管理時系統(tǒng)諒。原賤那么上失所有糟方案澡上報揚(yáng)、計案劃下賽達(dá)的斗錄入痰、審葬核、與方案嘗跟進(jìn)匙報表唇在統(tǒng)右一的攪信息吳平臺森上完遙成否銷售疼方案罷考核慣的依父據(jù)以謹(jǐn)方案俊業(yè)務(wù)塌管理販系統(tǒng)涌的數(shù)喝據(jù)為竟準(zhǔn)某方案愚制定睡方案留上報院南制單饒：本禽級機(jī)繩構(gòu)將殿本級副機(jī)構(gòu)緩確認(rèn)綱的計殘錄入派系統(tǒng)蛋并保工存叼審核蟻：由免本級君機(jī)構(gòu)間的計財劃由傳上級嘴機(jī)構(gòu)覺在系披統(tǒng)內(nèi)季進(jìn)行腸審核燕總部吊審核漁大區(qū)恩方案末、分癢公司幣方案肺大區(qū)茂審核按辦事鞠處計晚劃靠分公橡司審妹核客松戶計膀劃猛上報損和下到達(dá)計層劃查牢詢：漠各級副機(jī)構(gòu)紙可以求實(shí)時罵查詢唇下級兔方案捧制定仔的進(jìn)柱度革報表庫查詢豬銷售脊分析造〔區(qū)蜜域〕升：以禽各級覽機(jī)構(gòu)鍋為主肆線進(jìn)透行各任產(chǎn)品用的銷棉售計換劃查屈詢沾銷售球分析困〔產(chǎn)公品〕宏：以羨產(chǎn)品崗為主繭線進(jìn)夢行各跌級機(jī)次構(gòu)的割銷售拘方案局查詢導(dǎo)銷售悟排名吉：可檔以選童擇不胃同機(jī)君構(gòu)查賴詢不全同產(chǎn)瑞品進(jìn)境行銷雖量和讓完成鴨率的暖排名衰查詢帽產(chǎn)品暴銷售拘匯總薄：可禍以選雖擇不陡同機(jī)痕構(gòu)查五詢本籍月度駱各產(chǎn)傭品的嘆銷售和總量顆歷史戀銷售顧明細(xì)茂表：民可以劈選擇堂不同宣時間柳段、而不同蜂機(jī)構(gòu)盒、不再可以渴同產(chǎn)持品進(jìn)聰去日渴為單育位的危歷史制銷量奴查詢汽方案闖跟進(jìn)潤明細(xì)司表：州可以雙選擇壞不同前機(jī)構(gòu)賽、不悉同產(chǎn)拿品進(jìn)勿行以劃日為氧單位沿的月矛度計霞劃跟稿進(jìn)訂銷售徑走勢那么圖：錫可以拖選擇猜不同涼機(jī)構(gòu)旅、不勉同時嫂間段設(shè)、不盞同產(chǎn)樓品的推以日濃為單踢位的染銷售屠趨勢蛇圖椒第三淺章、形營銷周方案智的調(diào)聲整與翼考核掠第十按條、瞞每月雀15販-2顆0日撕間，訊由營睛銷管喚理中饑心收梅集匯故總各孔區(qū)域狹任務(wù)霜完成激情況盜，主梨持召楚開業(yè)者務(wù)會貢議；屯如有險區(qū)域哪在執(zhí)抱行過仙程中興出現(xiàn)楚市場閉急劇擠變動臭或其疑他客同觀情重況，括引起謝營銷桌方案笛無法盡完成利或任慌務(wù)量傘制訂察過低范時，窯通過費(fèi)會議坡討論知提報源營銷雙方案許調(diào)整鴨申請獵方案少，經(jīng)產(chǎn)總裁腥辦研踐究決即定對申分公糾司的她營銷趟方案幣進(jìn)行語調(diào)整駐或維甚持等與處理腫，方跟案經(jīng)簽總裁爪辦批鼻準(zhǔn)后武生效套，由味行政底人事蜻部備齒案。秧第十暈一條纏、狠

辮銷售漸業(yè)績?nèi)】己穗姲ㄇ鼌^(qū)域攔當(dāng)期決實(shí)現(xiàn)鋼的出希貨量扔、終精端銷間量和捕任務(wù)濱完成枯率等耕考核迅工程吩；總蝕公司句、分四公司貧實(shí)際撓銷售除指標(biāo)逐完成榨數(shù)由菠總公拖司商陜務(wù)部芬、市番場部蘋提供聰，其蘭它考臂核資章料由刊各職紹能部剃門提株供；黨行政棋人事墨部負(fù)兆責(zé)分吳數(shù)計窯算、縱審核褲、指音標(biāo)評束估、菊指標(biāo)春修正遮及平勤衡考透核結(jié)辨果；咽考核飽內(nèi)容將由營瞞銷管璃理中蔥心制岔定并芽調(diào)整麗，通齊過各見級營置銷管混理人衡員組跑織實(shí)鼠施。冷第十俗二條殲、冷營銷古方案鬼的考夢核參都照?臉績效萌考核件制度飽?的嶼相關(guān)好規(guī)定毯執(zhí)行面。黎附表密一：夜銷售扇方案測考核丘總表銷售目標(biāo)量：終端目標(biāo)量：分公司管理人員計提基數(shù)：區(qū)域銷售人員計提基數(shù)：機(jī)型銷售目標(biāo)量終端目標(biāo)量綜合考核系數(shù)獵備注座：境1湯、各逝款機(jī)廟型的梯目標(biāo)殼量合狡計數(shù)種應(yīng)為牧銷售邁目標(biāo)漂量；禿2繼、各賞款機(jī)菊型的臥終端曠量合鞏計數(shù)色應(yīng)為寄終端亂目標(biāo)謀量；鑒各款盾機(jī)型幕的綜馳合考縣核系雕數(shù)之濫合應(yīng)砍為羨10裕0%當(dāng)。亦附表牙二：皆分公煩司任濾務(wù)量棒分解允表機(jī)型區(qū)域合計任務(wù)量比例區(qū)域系數(shù)總計淘附表脈三：旁任務(wù)乒量分環(huán)解明動細(xì)表機(jī)型合計區(qū)域姓名任務(wù)量終端量任務(wù)量終端量任務(wù)量終端量任務(wù)量終端量合計憲附表易四：析區(qū)域扎系數(shù)所在省區(qū)域城市市場占有率區(qū)域系數(shù)合計100%吐通信谷設(shè)備性有限回公司調(diào)營銷到信息遼管理咸制度滅為規(guī)辯范各晝種報談表、眠數(shù)據(jù)腳傳遞束的及掙時性訂、準(zhǔn)輛確性倍、保耕密性項(xiàng)，使只各種茄銷售俘信息冬、數(shù)凱據(jù)有陷效傳餃遞、綱互動惹，便冒于公系司高燕層根迅據(jù)銷鍵售情劫況進(jìn)惹行分晚析、騾決策致，特段制訂材本制飽度。紗第一枝條、緞營銷廣中心句各級省員工窯都應(yīng)匯在規(guī)版定時功間內(nèi)叮完成購報表普并及想時上閑報，礙應(yīng)保薦證報季表內(nèi)閥容的捷準(zhǔn)確跌性。牢第二洽條、踐各級亞人員誦在上悼報報上表時堪應(yīng)注羞明分輔公司燙名稱俊、所禿在城咱市及雨駐店捷名稱餓；在恨確認(rèn)陰上報氧數(shù)據(jù)坑的準(zhǔn)丹確性槳時要燒簽名攀，回以備港日后獨(dú)查詢?nèi)笗r有科明確彩的責(zé)遲任對較象。喬如有臂特殊蘋情況澇，務(wù)吳必要器做詳豪細(xì)說敞明。號第三須條、歉所有緞報表藝、資旅料均仔應(yīng)妥濾善保胞存，辮下班懂或暫缺時離貫開前痕要清闖理桌失面上灶的文走件，幟有保閃密內(nèi)抽容的裳要另套存。剝文件捐不能味隨便末擺放求或丟晚?xiàng)?。送第四孕條、怨任何束涉及袋工作愉不可四公示廊的文盒件均假設(shè)不可詳隨意尖存放鋤，如椒銷售祖政策善，價跡格政召策，已經(jīng)銷釋商資繡料，鳴推廣貼方案良，人鬧事檔精案，驕銷售悼數(shù)據(jù)夕，內(nèi)以部文關(guān)件，存會議憑紀(jì)錄蝕，培隆訓(xùn)資鳥料，緣市場碎信息蚊等。炎第五畏條、豆主要紫競爭節(jié)對手繭新近褲出臺灣的價勁格、齡政策懂、措想施等宗舉措之，可漢能將滑在較佳長時朝期內(nèi)向影響抓到公偏司、宰品牌狀形象柜或系塌列產(chǎn)銀品在杜當(dāng)?shù)刈牡匿N器售、院競爭開形勢輪等情鉤況應(yīng)正另行掉報告估，及鉤時上恢報。叔報告菌內(nèi)容僻的及撤時性還、準(zhǔn)蝶確性墾將記吹入績曉效考銳核成捐績。沉第六床條、繁員工聰考核體期當(dāng)喝期的包工作勸方案部、總朝結(jié)、概出差劃方案呀、報回告、爬考勤航、報遞表上調(diào)報等先工作涂任務(wù)會的完載成、送晨會液出勤芽等均換將根描據(jù)相拒關(guān)部底門提舅供的挽匯總礙情況費(fèi)計入駱員工牲當(dāng)月舅的工蘆資中裁。撤第七插條、貧對報裝表遲聞報或思漏報跡的處玻理決塵定為擺每遲超報一潔次扣餅款靠20射元，延當(dāng)月考累計蘇遲報暮三次和的按典曠工序一天男處理蛋；當(dāng)狀月累抹計超置過四奴次者枝以曠里工一噴天處虧理、沸五次現(xiàn)者以事曠工膽兩天喚處理托，以鹿此類頂推；真漏報艦一次俘按曠舞工一句天處鉛理中餡，漏安報兩敢次按牽曠工煉兩天型處理否，以悶此類智推。脖第八劉條、琴銷售賭工作描上襲報數(shù)館據(jù)報殿表的怪情況偽，包模括?夠客戶犁主任鬧工作舅日志她?、膝?重錯點(diǎn)店俱進(jìn)銷墻存日勿報?杏、?羊零售雪店進(jìn)寸銷存覆日報萄表?盞和?簡終端察客戶饞檔案飛表?左?渠妨道銷創(chuàng)售日蠟報?冰、?參終端奸日報主表?燒?地雕包商尤銷售溉日報栗?、驗(yàn)?終順端銷酬量周直匯總胃表?版、?帶重點(diǎn)晴店銷閘售日轎報表煌?、市?市察場費(fèi)極用申罩請表蜓?、舍?市愁場主拴管周于報表很?、沾?競壞品動返態(tài)周拋報?繡、?杰迪比蘋特報怕表?紛、?旅促銷協(xié)活動灶申請站表?醫(yī)等相睬關(guān)報香表因第九蒙條、聰此幾握項(xiàng)報褲表主寸要反嫁映營那么銷中布心各憂崗位爸人員室每日慕工作圖的計裹劃和幻完成疾情況偉、及兆相關(guān)快銷售煩數(shù)據(jù)橡的匯映總。那同時衣對其膊轄區(qū)造內(nèi)各殿零售箭店、娛經(jīng)銷戴商的梯每日蹤市場塵情況確進(jìn)行枕分析巖。通搶過對鐮進(jìn)銷贊存變倒化的獅情況區(qū)及市火場開遠(yuǎn)發(fā)和蒼維護(hù)扣的動特態(tài)發(fā)洞展，利為公褲司高框?qū)拥木w相關(guān)敘決策丈提供歉重要婦依據(jù)紛。蹦通過渡報表辨分析類銷售窄人員立銷量碼情況破，便揭于公水司領(lǐng)默導(dǎo)掌面握各擔(dān)區(qū)域罵的市率場情膊況。晶同時海各類傻報表娛表也須是營旬銷中款心各夏崗位駛員工艦晉升聯(lián)的評撥估資沒料。爹第十良條、合報表監(jiān)信息末考評說依據(jù)楚：鋒1擇、數(shù)獻(xiàn)據(jù)的卡準(zhǔn)確耽性、尸及時倉性和許完整蠢性秩2曠、是法否能嘆在報鉆表中魔提供剩有價晌值的夢信息玩，或宗為公芹司的隸經(jīng)營淚提出即合理莫化建滋議，崖3牧、根種據(jù)報船表的知內(nèi)容陳及時博制定豎或調(diào)柔整促頭銷方清案和惑銷售賭方案恭報表快的整嚼潔性頑第十慎一條懼、報厭表匯漿總時彩間表蕩：燭營銷那中心口報表導(dǎo)匯總報表名稱填寫人上傳部門/人填報時間所屬流程渠道銷售日報分公司市場助理總公司市場助理每天11：00前終端日報表分公司市場助理總公司市場助理每天10：00前地包商銷售日報分公司市場助理總公司市場助理每天11：00前終端銷量周匯總表分公司市場助理總公司市場助理每周六14：00前重點(diǎn)店銷售日報表分公司市場助理總公司市場助理每日11：00前市場費(fèi)用申請表分公司市場主管營銷管理中心每月25日前零售店檔案表客戶主任分公司市場主管每月5日前每月更新一次市場主管周報表分公司市場主管總公司市場經(jīng)理每周一11：00前競品動態(tài)周報分公司市場助理總公司市場助理每周一14：00前迪比特報表分公司市場助理總公司市場助理每天15：00前促銷活動申請表分公司市場主管營銷管理中心活動開始前5個工作日客戶拜訪記錄表〔1〕客戶主任市場部每日客戶日常拜訪流程客戶銷售回憶表客戶主任〔區(qū)域主管〕上級主管每月底客戶〔經(jīng)銷商〕銷售回憶流程贈品發(fā)放簽收表客戶主任〔區(qū)域主管〕市場部促銷活動執(zhí)行過程促銷導(dǎo)入流程經(jīng)銷商評估表區(qū)域主管上級主管、商品部每季度每季度客戶主任、區(qū)域主管/經(jīng)理月度業(yè)績考核匯總表上級主管要求在表格下注明打分制，由上級主管評定，交分公司行政人事部備案。月底完成下級網(wǎng)絡(luò)情況客戶主任/區(qū)域主管上級主管、商品部每月底客戶信息維護(hù)表客戶主任/區(qū)域主管上級主管、商品部每月底經(jīng)銷商資料卡一區(qū)域經(jīng)理上級主管、商品部日常性工作經(jīng)銷商資料卡二———出貨情況區(qū)域經(jīng)理上級主管、商品部每月底經(jīng)銷商出貨跟蹤表客戶主任/區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理上級主管、商品部每月底促銷員每月銷量方案及跟蹤表促銷員客戶主任/業(yè)務(wù)主管每月月初市場異動記錄表客戶主任/區(qū)域主管市場部發(fā)生異動當(dāng)天客戶日常拜訪流程促銷總結(jié)表客戶主任/區(qū)域主管上級主管/市場部促銷活動結(jié)束后促銷導(dǎo)放流程新品/促銷賣入執(zhí)行方案表客戶主任/區(qū)域主管上級主管新品/促銷上市前新品導(dǎo)入/促銷導(dǎo)入流程客戶銷售方案表客戶主任/區(qū)域主管上級主管每月底經(jīng)銷商銷售方案流程銷售渠道管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作考核表由分公司主官對一線人員按表格內(nèi)容考核，在月底前交分公司行政人事備案月底終端工作考核表由分公司主官對一線人員進(jìn)按表格內(nèi)容進(jìn)行考核，在月底前交分公司行政人事備案月底剖三、寧營銷狐業(yè)務(wù)脆管理哈制度滅通信角設(shè)備膝有限博公司況渠道匙管理校制度汁第一爛章記總那么迅渠道黑管理負(fù)的好線壞直藝接體磨現(xiàn)在遠(yuǎn)渠道箭終端僵，例磁如竄賠貨和運(yùn)亂價協(xié)，因誼此渠非道管動理是兄營銷象工作適中最翻重要抄的一盒環(huán)，淘各分緊公司魂要做倒好日默常渠通道管沙理工灘作，浮提高旺工作特效率剛與執(zhí)舊行力任度，斃從而技實(shí)現(xiàn)目渠道澤、物誕流通疤暢，啊完成避總部趣渠道嗽管理盾的目訂標(biāo)。共為規(guī)齒范各愿分公降司的妙渠道置操作勵，適轉(zhuǎn)應(yīng)市本場變籌化，旦躲避姑資金縣運(yùn)作壽風(fēng)險息，特軟制訂默本制蜘度。吵第一噸條、惹總部泡下發(fā)義的渠非道管識理制蠅度，燭結(jié)合牢當(dāng)?shù)靥锞唧w稿情況愿制定余出任躲務(wù)分遺配，撿明確慎渠道廈管理攀的日救常工阿作。陶對整孔個渠森道進(jìn)燙行維史護(hù)，捷建立枯科學(xué)劃、有呀效的夏溝通蜻、協(xié)跨調(diào)機(jī)蛾制。寧各級尖渠道女成員宏出現(xiàn)炮矛盾察或沖弦突時建，要烈及時躁協(xié)調(diào)殃與溝拘通，慢并查康明原屋因，育分清鄉(xiāng)責(zé)任淚，解剩決問畏題。燕第二討條、冊及時訂收集妹整理冶渠道偵成員旁的檔癢案資膚料，洞每季拜度更瞞新一胞次，稼將渠影道成敵員按攻AB碼C分赴類進(jìn)股行有獸效管播理，腳定期糾拜訪磁，及漆時了推解渠袖道成搞員的文思想乎動態(tài)伯和渠握道中傅存在傻的問鴨題。女第三場條、水標(biāo)準(zhǔn)板包銷蹤商的真操作嶺，不掀容許虛貶低媽、排所斥非病包銷亞的公何司其揪它機(jī)窩型；胸不容雙許毀適謗和潤詆毀綱其他無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